本來，虎大山的今日工作計劃是閱讀前一段時間蒐集到的資料，有關外資零售企業在中國市場上的最新動向。他想，借參加行業發展論壇的機會，一邊聽嘉賓演講，記錄專家的觀點，一邊寫一些計劃中的，有關行業發展的文字。

一早來到深圳商報大廈。他在二樓簽到後，步入階梯會議大廳，找到自己的位置坐下。沒想到，會議剛剛進入第三位嘉賓演講環節，就出現了不尋常情況。

主持人宣佈，因疫情防控原因，會議立即終止。請參加會議的人離開會場。

這個突發的公告，雖有些突然，卻在大家理解的範圍之內，據悉，深圳發現兩例本土病例。防疫絕不可掉以輕心。

參加會議的來賓，人數雖衆，卻沒有任何騷動，也沒有發出嘈雜的響動，人們從幾個敞開的門，魚貫而出。

虎大山站起來，給邀請方打了個招呼，與一位老朋友握了手，從會場正門走出來。他在樓梯口被攔住，工作人員要求出示他出示健康碼。

在公共場所的出口處，被要求出示健康碼，虎大山還是頭一次遇到。他當然明白這其意味著什麼。排查。由於這個行業會議規模較大，不僅大灣區城市，其他城市也以航空交通方式前來參加會議。應邀嘉賓中，或許國際來客不多，但是，國內多個城市有嘉賓到來。

虎大山上午離開自己的辦公室，就不願意在這個點返回，他琢磨片刻，安排剩餘兩小時來討論市場動態信息。

於是，他電話給我，約我一起喝茶。廣東人的早茶豐富，喝茶是粵文化的特點，在深圳，廣東茶食也非常地道。

虎大山的提議，也頗合我的心意。我恰好忙完手頭上的事，就答應見面。

我們分頭出發，在卓悅匯西門集合。

位於梅林的卓悅匯購物中心，是地鐵4號線和9號線的交匯點，交通十分便捷。去年，卓悅匯已經完成品牌調整升級，一批一線奢侈品牌進駐一層。在梅林商圈，卓越匯已經成爲頭部商場。

從地鐵上梅林站B出口出來，我們碰上頭，來到餐館，一起上樓，在二層就餐區找到一個靠窗的位置坐定。

虎大山開門見山說：“今天找你老兄來，想聊聊外資零售企業，在中國市場，有關撤出和轉型的話題。”

我說：“這個情況你不是很熟悉嗎，怎麼倒問起我來了？”

“你知道的，零售市場在發生著鉅變，可能不僅僅是實體店的開店速度的變化，還涉及頭部零售企業轉型的問題，包括企業線上的資源整合問題。”虎大山說。

我一邊叫服務員上普洱茶，一邊張羅著燒水，洗涮茶盤，茶壺和茶杯。按照廣東人茶飲習慣，茶具要用開水洗涮一遍。電爐上水壺溫度很快達到90℃以上，我泡好茶，斟上一盅，端在他面前。

“要我說的話，WTO以後，開放的中國零售市場，是一個充分競爭的市場。外資零售企業進入後的這些年，市場規模迅速擴大，增速非常快。同時，也給內資零售企業發展帶來巨大契機。你看看目前市場上，除了家樂福、沃爾瑪等外資品牌，中資的永輝、阿里盒馬等品牌一樣發展很快。”

虎大山說：“外資進出，當然是正常的市場行爲，在線上競爭激烈的情況下，線上線下資源快速整合，實體的物業租賃業，租金難以提升，或者說提升空間受到制約。超市仍然是購物中心的主力店。社區商業超市也不可或缺。角色不可替代。我想說的是，物業經營性項目經過公開投標，中標以後，超市的低租金這個坑該怎麼填補？”

我終於弄明白了虎大山心中的困擾所在。城市改造升級，需要實體物業重新設計，更換老舊設備，重新翻新。這些成本算起來，一次性投入資金不少。合同的租賃年限在10-12年，這麼短週期內，怎麼做到經營上的平衡呢！

我說：“你說到關鍵上了。其實，這一點上，拼的不僅僅是商業輕資產企業的資金實力，更是在拼操盤水平。零售企業在疫情期間，普遍業績下滑。不過也有做得不錯的，那些線上和線下結合得比較好的企業還有增長。”

虎大山說：“這個情況我瞭解。招商完成之後，如何將所有商家的營銷思路擰到一起很關鍵，共同的經營理念和營銷措施會形成合力，有助於提高競爭力。”

……

我們一邊飲茶，一邊吃著點心。我給他特意點了他喜歡吃的，諸如蒸鳳爪、蒸蝦餃、雞蛋羹、清蒸黃魚等。一個多小時，不知不覺過去。因下午另外有事情，我買單後，一起來到地鐵口。虎大山停住腳步，似想起什麼，對我說：

“給你提一個意見啊。”

“什麼？”我以爲他要說什麼重要的事情呢，不成想，他說：

“你最近有點變了！”

“沒有吧！”我回應，有些懵。

“變得有耐心了，情緒控制的比以前好多了！”

說完，他哈哈大笑，轉身就走。我不禁啞然失笑，大聲道：“別忘記了，下次你請客啊！”

……

回到辦公室，我對今天虎大山聊起的話題，在網上檢索了一些資料，有關家樂福在蘇寧收購之後的信息。

資料顯示，家樂福已經加入會員店賽道。2021年10月22日，家樂福在上海開出第一家會員店。

早年，外資零售企業輕易拿下的中國市場份額，如標準超市、大賣場等，目前，因商品毛利走低，接近無利可圖狀態。相反，會員店模式，顧客粘度較高，商品價格穩定，客單價高，加上不菲的會員費收入，引發投資紛沓而來。山姆會員店、COSTCO、盒馬會員店、麥德龍的PLUS等就是例證。

但是，“二選一”做法，成爲市場競爭中的詬病，被政策所限制。

家樂福精選，首家店開在重慶。相比較傳統的大賣場，經營面積縮小了許多。2021年7月2日，在深圳領展中心城，家樂福開出面積僅3000平方米的精選店。

這些變化，可以被看轉型的市場競爭行爲。

我將以上搜集到的信息簡單歸納整理了一下，發給虎大山，他只點了個贊，並沒有過多文字回覆。

晚上，我下班回到家。

虎大山發來微信，寫出他的看法。

“從目前市場情況來分析，家樂福在蘇寧的操持下，對零售市場已經完成重新認知。看來他家的發展計劃是明確的。一是會員店，二是走精選路線。同時，放棄不賺錢的大賣場，社區商業也在穩步發展。

退出其實是轉型。下一步的發展或許可以從公開信息中分析出來。”

他接著說：“老哥你再費心研究一下他家在各個城市的佈局情況。”

我問：“知道這些有多少價值呢？”

他說：“這可以幫助判斷，他家在某一個項目上的真實想法。”

看來，他腦子裡裝的那點事兒，一直在琢磨個不停。

-待續