“VV會員送的力度不夠大，繼續(xù)給我加碼！”

“一年、三年這種送起來有什麼力度，要送就多送點，給我送十年！”

“我就是要告訴我們的用戶，用VV是完全免費的，不用花錢就可以享受QQ的那些會員待遇！”

“一個月十塊錢，多買幾杯奶茶不好嗎？”

“還有那些什麼紅鑽、黃鑽，花裡胡哨的，說白了不就是爲(wèi)了坑用戶的錢嘛。”

“咱們不學(xué)企鵝那樣坑人，咱們對用戶應(yīng)該像對待家人一樣！”

“自己家人還收錢這合適嗎？”秦少言反問道，“你們說是不是這個道理？”

VV項目部的總經(jīng)理馬可整個人愣在了當(dāng)場，老闆這個話怎麼接？

我到底是支持還是不支持啊？

要是會員全都白送了，那以後VV還怎麼盈利，現(xiàn)在VV的開支相當(dāng)大，不僅營銷推廣，光是運營維護(hù)就是巨大的一筆開銷。

QQ當(dāng)年剛起家階段就是差點沒頂住服務(wù)器巨大的開銷，後來開闢了互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，靠著QQ會員、QQ秀才開始盈利。

現(xiàn)在VV搞免費送會員直接把這條路給堵住了，那以後想開闢新的收費點就很困難了。

“秦總？”馬可小心翼翼的問道，“十年會員……會不會有點太多了，送個五年就夠了。”

“那怎麼能行？”秦少言嚴(yán)肅批評道，“我可是把用戶當(dāng)家人看待的，送五年怎麼好意思拿得出手。”

“你不用管VV的業(yè)績問題，VV要做的就是佔領(lǐng)市場，能不能盈利那是我該考慮的！”秦少言的話擲地有聲，“我寧可VV的會員永久免費，也不會用那些會員賺用戶一毛錢！”

“企鵝不是喜歡跟我們剛正面嗎？”秦少言斬釘截鐵的說道，“那我們就奉陪到底！”

隨著秦少言的一聲令下，VV立刻就開始做起了針對性的營銷宣傳。

周遠(yuǎn)的市場推廣部再次抖擻起來，從上到下傾巢而出，滿大街的撒傳單發(fā)廣告，除了地鐵公交電話亭以外，他們依舊把地推重點放在了網(wǎng)吧上。

哨兵科技在地推上大舉進(jìn)攻很快就迎來了企鵝的反撲，雙方地推人員開始有針對性的盯防，往往是企鵝剛貼上海報，下一分鐘就被哨兵科技的海報蓋上去。

然後企鵝的地推人員再拿海報蓋上哨兵科技的，過幾分鐘又被哨兵科技給糊上自己的海報。

雙方就這麼頻繁拉鋸，最多的一家網(wǎng)吧一天之內(nèi)被貼了一百多張海報。

不過好在雙方的地推人員都比較剋制，沒有發(fā)生什麼肢體摩擦。

周遠(yuǎn)已經(jīng)下了嚴(yán)令，不許和企鵝的地推人員起衝突，不要主動挑釁。

要有耐心，慢慢和對方耗。

企鵝的地推人員很快就發(fā)現(xiàn)自己的競爭對手脾氣特別好，不吵不鬧，就是安靜的貼海報，你撕了我繼續(xù)貼。

幾次挑釁無果後，企鵝的地推人員也沒了脾氣。

畢竟這只是一份工作而已，沒必要搞的你死我活，大家都是打工人，何苦互相爲(wèi)難呢。

就這樣互相低頭不見擡頭見的，雙方的地推人員互相交上了朋友。

周遠(yuǎn)還特意請了企鵝負(fù)責(zé)北方區(qū)域的幾個負(fù)責(zé)人吃飯，很坦白的說道：“我們秦總說了，我們搞地推沒有什麼業(yè)績指標(biāo)，主要就是針對企鵝。”

“不管你們要幹什麼，我們必須跟進(jìn)。”

幾個企鵝公司的地推負(fù)責(zé)人面面相覷，然後嘆了口氣，“這邊壓下來我們也沒辦法，不過咱們哥幾個在商言商，上面怎麼打是他們的事，反正不影響咱們的交情。”

周遠(yuǎn)呵呵一樂，“你們沒明白我的意思，我們這邊地推的KPI指標(biāo)是對標(biāo)你們來的。”

“你們有什麼指標(biāo)，我們跟進(jìn)就行了，你們貼多少海報我們貼多少，你們覆蓋多大區(qū)域我們也覆蓋多大，你們用多少物料我們也用多少。”

“但是吧，你們具體有多少預(yù)算總該跟我說說吧，我好給上邊報賬要錢啊。”

“啊？”對面幾個人呆住了。

周遠(yuǎn)給幾個人酒杯倒上酒，“你們這個等級的一年薪水是多少？”

對面幾個人都有些尷尬，沒有吭聲。

“這有什麼好保密的，大概的行情我都知道，我們這邊比你們企鵝高15%。”周遠(yuǎn)隨口說道，“獎金多20%，其他的雜七雜八就不說了。”

“你們要是想過來，隨時歡迎。”

“周哥，我們這邊乾的還行。”企鵝的一個負(fù)責(zé)人擠出了個笑容，“企鵝對我們還不錯，暫時沒跳槽的想法。”

“沒想法沒關(guān)係，反正我們這邊隨時歡迎。”周遠(yuǎn)馬上換了語氣，“既然你們不過來，那咱們合作賺錢總是沒問題的吧？”

幾個人愣了一下，好奇的問道：“咱們合作？”

“是啊，咱們也可以合作的啊。”周遠(yuǎn)露出了神秘的笑容，“眼下就有個大好機會。”

“是不是上邊投入地推資金越多，咱們業(yè)績越高賺的越？。”

對方幾人點了點頭，道理是沒錯啊。

“那怎麼能讓上邊多給咱們投入資金呢？”周遠(yuǎn)伸手指了指對方，“我們預(yù)算多少是要看你們，你們預(yù)算多，我們預(yù)算才能多，明白吧。”

“咱們不是互相競爭的關(guān)係，而是互相幫助，互相扶持的關(guān)係，這叫共生。”

“只要你們能把預(yù)算提上去，需要我們怎麼配合你只管說話。”

企鵝的幾個人眼睛一亮，互相看了幾眼，覺得這事可行啊！

可以幹！

於是幾個人湊在一起，開始商量如何才能讓公司提高地推的預(yù)算。他們都是這一行的老手了，對地推的門道自然非常清楚，很快就想了好幾個方案。

雙方商議完畢，興高采烈的走了。

周遠(yuǎn)回到自己車上，連忙拿起手機，“秦總，這邊差不多了。”

“乾的好，你們繼續(xù)努力！”秦少言誇讚道，“不管讓他們提升多少預(yù)算，都是成功。”

“你要是能讓他們不停的投入資源，你就是VV成功的功臣！”

“公司是不會虧待功臣的！”

“謝謝秦總，我一定努力，不辜負(fù)秦總的期望和栽培！”周遠(yuǎn)立刻開始表忠心。

“公司栽培，個人表現(xiàn)！”秦少言笑瞇瞇的說道。

掛斷電話後，秦少言微笑的把手機扔在一邊，“現(xiàn)在就看企鵝能耗多久了。”

張平易有些不解，“你這麼幹損人不利己吧？”

“怎麼就損人不利己了？”秦少言反駁道，“我這麼做是盡一切可能加大企鵝的消耗。”

“QQ可是企鵝的核心業(yè)務(wù)部門，他們最大的命門，而我們這邊有網(wǎng)遊運營、有校園網(wǎng)、有微博平臺，這些都是盈利的，供養(yǎng)一個VV完全不成問題。”

企鵝的收入來源大頭是來自於互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，就是QQ會員、QQ秀、網(wǎng)遊這些業(yè)務(wù)的收入。

以2008年爲(wèi)例，企鵝的總收入是71億RMB，其中互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)佔到了49億，幾乎是七成的收入。

而這49億裡邊，網(wǎng)遊收入只佔到了15億。

所以，秦少言抓住QQ會員這個點猛攻，用自己的非核心業(yè)務(wù)和對方核心業(yè)務(wù)對耗。

就算自己佔據(jù)劣勢又怎麼樣，疼的一定是對方。

秦少言可以讓自己的VV一直不盈利，但是現(xiàn)階段的企鵝不能，如果沒有這些核心業(yè)務(wù)造血，會嚴(yán)重拖累它後續(xù)的擴張和發(fā)展。

要知道現(xiàn)在正是互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的擴張時期，每一分每一秒都比黃金還珍貴。

……

微博、校園網(wǎng)的熱搜上出現(xiàn)了一個奇特的景象。

“登錄QQ，即可抽獎獲取五年會員，鑽石會員套餐！”

這條熱搜霸佔了榜一兩天後，忽然被擠了下去。

“VV十年會員免費大贈送，連續(xù)登錄一個月即可領(lǐng)取！”

微博上的網(wǎng)友一下興奮起來，跟個瓜田裡猹一樣，都有點吃不過來了。

這企鵝和哨兵打架，網(wǎng)民是領(lǐng)了不少好東西啊。

大家是很樂於看他們互相爭鬥，拼命給網(wǎng)友發(fā)福利。

至於說要領(lǐng)哪邊的福利，這還需要考慮嗎？

自然是全都要了，掛著QQ的同時多掛一個VV能費多大的事。

都是網(wǎng)民了，QQ和VV自然全都有了。

至於說網(wǎng)友更習(xí)慣用哪個聊天軟件，這就要看他們的社交圈了。

網(wǎng)友們是高興了，但是企鵝就沉默了。

高管們一齊把目光看向馬華滕，等著他做決定。

跟還是不跟。

馬華滕也很焦慮，他之前跟樑超說過，爲(wèi)了打垮對手送十年會員也值得。

但是，眼下真要說送十年會員他還真下不了這個決心啊。

這不是送幾萬個用戶，也不是幾十萬用戶，而是給全體用戶免費十年會員。

那就代表著企鵝眼下的收入要減少一半啊。

“送！”馬華滕忽然說道，“VV送十年，我們也送十年！我們絕不能示弱！”

“馬上安排新一期的活動，加大地推的預(yù)算！”

等高管們都回去後，馬華滕坐了半晌，忽然拿起手機給秦少言打了過去。

“秦少言，我們QQ送十年會員，你們還跟嗎？”

“馬總闊氣啊！”秦少言稱讚道，“那我們再送二十年！”

馬華滕有些無語，“你這麼幹有意思嗎？你們VV能堅持二十年嗎？”

秦少言笑呵呵的說道，“說的也是啊，既然這樣，送二十年和送十年沒區(qū)別了，鑑於繼續(xù)再加碼也沒有意義了，那我們就不加了，這次算平手如何？”

馬華滕心中長出了一口氣，終於……

嗯，等等……秦少言這人不是這種喜歡半途而廢的，他這麼輕易的就認(rèn)了？

馬華滕忽然緊張起來，“秦總，你不會要讓《反恐OL》、《刀劍英雄》毀約吧？我們可是簽了五年合同的？”