朱爺爺失望道：“不是正式的啊。算了，那也沒辦法，誰也你學這麼個專業，能找到工作就不錯了，好好幹吧。對了一月給多錢？”

底薪其實只有二十八元，主要賺的是提成。

朱浩含糊道：“一月三十多元。”

朱爺爺道：“工資還行，好好幹吧。”

莫筱玥和邱珩返回學校銷假沒幾天，班裡又月考了。這是年紀自己組織的，但卻分外重視。

重點班班主任氣的眼珠子差點冒出來，董老師倒是樂壞了。

不是莫筱玥邱珩天才，而是兩個這個寒假就提前自學了課程，有不懂的地道，莫筱玥仗著自己學過，認真研究一番，也就通了，講給邱珩一聽，邱珩就懂了。

雖然不會的知識是莫筱玥教的，但平時莫筱玥忙，店裡的事他都要跟著操心，看書的時間少，不若邱珩題海戰術做的多，成績上自然就落後邱珩些。

朱浩過來的比莫筱玥預計的早，他沒在家呆幾天就趕來了，主要是他自己心裡也沒譜，怕莫筱玥和邱珩是騙子。來之前也沒立刻去找莫筱玥和邱珩，而是偷偷找到莫筱玥給的服裝店地址觀察了兩天，左右鄰居打聽了番，確認真的不是騙子，有店面，朱浩纔來報道。

莫筱玥給他找到的合租，一共四個人，其中兩個是對中年夫妻，另外一個是二十出頭的打工青年，和他住在一個屋子。環境不大好，沒隱私，但勝在價格便宜。朱浩沒經濟基礎，正合適。他自己也挺滿意。

朱浩學的是服裝設計，平時沒少琢磨，只是一直也沒機會給他實踐。

莫筱玥這裡有的是布料，隨便他用不說，甚至於他需要什麼樣的布料本市沒有，就去海市給他買，總之隨便他用，要什麼有什麼。所以很快，朱浩就設計出一系列春裝。

莫筱玥不懂服裝設計，但她能看出來好不好看。一看店裡幾個小姑娘穿著都挺漂亮，立刻拍板生產。

服裝店此時並不規範，服務員不止賣衣服，閒暇時也跟著做衣服。店裡縫紉機不夠，莫筱玥又買了一臺，朱浩負責縫紉機部分，一些手工活另外兩個服務員做。

雖然此時還是冬天，還穿棉襖，但店裡生產春裝卻正好，等大家都換春裝的時候，他這邊正好能做出庫存。

八十年代初期，電視只有少數人家有，但在城裡廣播卻基本普及，莫筱玥就起了打廣告的心思。

“廣告？”

“對，先在咱們本地電臺打廣告，以後如果效益好，可以考慮在其他收聽多的電臺也打廣告。”莫筱玥道：“你想，同是買衣服，在廣播上聽過這個牌子和沒聽過，你會選擇哪個”

“聽過的。”邱珩道：“價格質量只要別相差太多，我肯定會選擇大家都知道的牌子，畢竟說出去好聽，大家都知道這個牌子。”

“對就是這麼道理。”莫筱玥笑道：“咱們本地電臺每天七點有評書，咱們廣告就要評書中間和結束那段插播，雖然貴點，但那個時間段收聽的人最多，效果肯定最好。”

私營的春風剛剛吹起來, 並未吹遍華國的大街小巷, 電臺中插播廣告的重要性許多人此時還意識不到。大多數人仍舊抱著固執守舊的印象, 只有工人才是社會地位最高的, 做買賣的都是吃不上飯走投無路的窮人。因此電臺廣告招商位被未收到多大重視, 電臺臺長看著上季度財務報表發愁。

“臺長，有兩個年輕人要包咱們的廣告位。”廣告處處長匆匆忙忙跑進臺長辦公室, 臉上是喜氣洋洋。

臺長一掃愁苦，頓時笑逐顏開，“這是好事，你過來找我幹什麼, 還不趕緊把合同簽了, 別一會兒人在跑了。”

處長臉上喜氣沒了，糾結的看著臺長道：“我倒是想和他們立刻把合同簽下來, 可這兩個孩子提出要在咱們晚間黃金時段岳飛傳中插播廣告。”

“什麼意思”臺長眉頭微皺。

“就是在評書講到一半的時候，在中間插播一條他們的廣告, 插播後接著講岳飛傳。”

原來這會兒的廣告都是在節目前後播放，還沒有中間插播的先例。莫筱玥提出的要求是電臺從沒遇到過, 因此一時間處長做不了主纔過來找臺長做主。

臺長糾結半晌, 最後眼神落在合同上, 頓時做了決定，“加錢, 三千一個月，同意咱們就簽約。”

“可以。”莫筱玥點頭，這個價格在他可接受的範圍內, 別看瞅著挺多，可如果廣告效果好，品牌被消費者接受，這點廣告費用根本就是小錢。

“那咱們現在就簽約。”處長試探道。

莫筱玥點頭，邱珩將身上揹著的書包拿下來，點出三千元整遞給處長，處長數過，胖臉上笑出了皺紋。

“小同志，咱們這裡可以包年，要是你包一年的，能給你便宜。”

莫筱玥確實想過包年，但手中的錢不夠，再者只包一個月也可以看看這個時代電臺廣告效應如何，要是效果不錯，錢夠的情況下，下個月就包一個季度，之後在考慮包年的問題。

“先看下廣告效應再說吧。”

“應該的，應該的。”處長滴溜溜轉著小瞇瞇眼，沒想到這兩個小孩子年紀雖小，卻並不好糊弄，心裡有自己的主意。

黃金時段的廣告位很受歡迎，有人過來問。但因爲價格原因，許多人問後也就過了，剩下部分人也只會租一段時間，並不會常年租。所以電臺一直想要一個穩定的客戶，莫筱玥能租上並不是趕巧，而是他肯拿錢，用價格壓下其他商戶。

簽過合同就等著下個月電臺的廣告插播，看看效果如何。

到了三月，莫筱玥打的廣告播出時間，莫筱玥和邱珩早早就放下紙筆，也不聽英語了，守在廣播跟前聽評書。評書時常半個小時，講到一半時，突然插播進一條廣告。

不過半個月，服裝店的收益就比上個月提高了三倍。

“老闆。”看見莫筱玥和邱珩過來，朱浩放下手中紙筆，他在畫新款圖樣。

“我覺得咱們應該把自家的服裝和從海市那邊進來的其他廠商的服裝分開，電臺那邊咱們雖然打的服裝店的廣告，但我看老闆的意思是想以後做出自己的品牌，不如現在就將咱們自己的品牌和其他品牌的服裝分開，咱們自己的品牌比其他的品牌價格可以稍微高些，等以後咱們自己的品牌款式夠多，就徹底不賣其他品牌。”