王晨宇點了點頭，說道：“你的意思是今天晚上我先和王科長談？談好了很多東西以後再和辦公室主任談，這兩個人的工作做好了，就可以無視標書中的技術(shù)參數(shù)？”

杜東解釋道：“其實這中間主要還是由我來穿針引線。我和王科長的關(guān)係鐵，只能說明我和他之間已經(jīng)有了信任和默契。但是你畢竟對他來說是一個陌生人，這種信任度只能建立在我和他之間這種默契關(guān)係的基礎(chǔ)之上的。王科長他不可能和你第一次見面就會和你有信任度，但是這次時間又特別緊。所以等會我們等他下班後一起吃個飯，你代表廠商表態(tài)全力支持我來做這個單，同時保證能維護好價格體系就行。很多深層次的東西，你和他深談他也不一定敢完全相信你，這部分還是我來談比較好。你在表態(tài)以後找個機會暫時離開，我會和他談某些東西也方便。只要他覺得有利可圖，自然會告訴我們該怎麼去做辦公室主任的關(guān)係。”

王晨宇大致明白了杜東的意思，他發(fā)現(xiàn)杜東對這個標很有信心，也很有主動性，這一切都需要他今天向王科長進行表態(tài)後纔會讓杜東有更近一步的機會。

當王晨宇被杜東載到一個古色古香，裝修風(fēng)格很有特色的餐館後，杜東走進了一個包廂，此時包廂裡那個杜東嘴裡說的王科長已經(jīng)坐在那裡了。

一陣寒暄介紹後，雙方甚至都沒有點菜，就直接進入了正題。

杜東首先對王科長說道：“老王，這次這個標確實有點太倉促了，但是既然咱們之間的關(guān)係已經(jīng)到了這一步，很多事情其實都可以攤開到桌面上來說的。你大可以放心，這位共利的王經(jīng)理在共利容城分公司內(nèi)部有很大的權(quán)力，也和我是很好的朋友，很多話都可以說。所以我一個電話就可以叫他立即飛過來和你見面來談。共利的產(chǎn)品也不是什麼不知名的產(chǎn)品，質(zhì)量方面也沒得說，他們家的產(chǎn)品在今黑已經(jīng)有不少用戶在使用了，比如061的神州機械集團和省圖書館都採購了他們的產(chǎn)品。所以你們這次採購了他們的產(chǎn)品，也是既能說得過去的。”

王晨宇也對王科長說道：“雖然王科長和我今天是第一次見面，但是杜總和我確實如他所說是非常好的朋友，可以無話不談。他也給我多次提起您，大家既然都是好朋友，那麼今天能坐到一起就是可以做很多事情的。”

王科長笑道：“那是當然，如果大家之家你沒有這一層關(guān)係，我想今天也坐不到一起來了吧？”

王晨宇點了點頭，直接拋出了他最關(guān)心的問題：“王科長，我聽杜總說，這次你們非線性編輯採購存儲設(shè)備的項目已經(jīng)發(fā)了標書，我有些擔(dān)心，到了這一步，我們共利的產(chǎn)品還有機會嗎？”

杜東覺得王晨宇的話還是表現(xiàn)出了一點對王科長沒有信心，想趕緊插話進行解釋。而王科長直接擺了擺手，示意杜東別插話，盯著王晨宇回答道：“王經(jīng)理大可以放心，既然我讓杜總叫你趕緊飛過來談，那麼就是有把握的，不然的話又何必讓你來走這一遭呢？”

頓了頓，王科長繼續(xù)說道：“我可以這麼給你說，只要你代表廠商給我們一個承諾，承諾你們能控制得住價格，讓這個標的空間足夠大，那麼剩下的事情你就不用管標書發(fā)沒發(fā)出來了，5天以後保證你們共利的產(chǎn)品中標。”

見王科長這麼肯定，王晨宇當然拍著胸脯保證道：“這個王科長您可以放心，以前杜總可是知道我是怎麼操作神州機械集團和省圖書館採購存儲設(shè)備的兩個標的。在西南三省一市，只要是用戶採購我們共利的產(chǎn)品，投標文件是由我來簽發(fā)，投標價格控制也是由我來決定。只要我發(fā)出一封電子郵件，我們共利全國吳鸞那個地方，都查不到產(chǎn)品價格，即便是有人打電話到我們京城總公司，也一樣沒有人敢報價，最終還是要來找我問價。”

杜東在一旁點頭說道：“這點我可以證明，上次神州機械集團的標書發(fā)出來，就連今黑最大的系統(tǒng)集成商盛華科技找王經(jīng)理問價，王經(jīng)理也沒有報價，保護了用戶方和中標集成商的利益。”

王科長笑著點了點頭，又說道：“這樣非常好，我就希望和這樣的廠商合作。但是，這光是在嘴巴上說，可能也沒有什麼實際意義。我不是不相信你王經(jīng)理和杜總，但是你們也知道，現(xiàn)在標書已經(jīng)發(fā)出來，要想去翻盤，難度也不能說是沒有。我想提出這樣一個建議，如果你們共利作爲廠商，能先期拿出兩萬來作爲履行承諾的保證金，那就一點問題都沒有了。”

王晨宇和杜東聞言都愣了一下，王科長將話說得那麼直白，直接要先收兩萬的履行承諾保證金，這是一種令人非常意外的操作模式。

原因很簡單，一般來說，不管是廠商還是系統(tǒng)集成商都是中標收款以後纔開始兌現(xiàn)某些事先和用戶說好的承諾，基本上沒有那個項目是先交一部分保證金的。

而王晨宇突然心中有些警覺起來，這一切和他一開始在赤天公司做銷售工作時，在春城遇到的那個騙子的手法幾乎是一模一樣！

難道這個王科長也是個騙子？

王晨宇不禁擡眼看了看杜東，因爲這個王科長可是杜東介紹過來的用戶，莫非杜東在這個有可能是騙局的項目中給自己設(shè)了一個圈套？

可話又說回來，杜東值得真麼去做嗎？一旦這是個騙局，最終總會被揭穿的，至少5天以後的招標會一開完，結(jié)果一出來就會穿幫，那以後杜東都不用在今黑省的IT圈裡混了。兩萬的金額說不上少也說不上多，難道他杜東的信譽就值這兩萬？

王晨宇一時間沉默起來，沒有說話。反倒是杜東一下子有些急了，因爲他也同樣沒有想到自己的鐵關(guān)係王科長會你給王晨宇提出這麼一個要求，而且這個要求很不合常理。