到了報名的時候，吳總如約拿了三家公司報名。

報名截止日的第二天上午，錢百千約張澤去他的辦公室商談，同來的還有招投標公司的董總。

董總介紹說，現在總共有31家公司報名，每家都可以投三個標段，但只能中一個標。現在除了錢百千和張澤各借了3家，以及董總的一個朋友也借了3家報名，實際還有其它的22家參與了報名。

錢百千說，圍標的話，按3000萬一個標、10個點的圍標費用，三個標段總共900萬；平均22家，每家可分40萬。這個標準應該可以勸退這22家。

所以，錢百千、張澤還有董總的那個朋友，想圍標保證中標，必須各自先拿出300萬的圍標費用出來。

錢百千進一步分析說，如果圍標成功，這個300萬花的肯定是非常值得的：首先，能保證中標；其次，雖然圍標花費了10%的費用，但是可以有效控制中標價，不會導致惡性競爭，工程利潤還是很可觀的。

但是，圍標的風險也很大。錢百千解釋給張澤說：“ 你要別人退出，人家肯定要先收到錢纔會退的。但是，有可能錢花出去了很多家，如果就有一兩家不同意退出，那麼你花出去的錢又退不回來，最壞的結果就是圍不了標 ！雖然還可以投標，但中標的價格就難以控制了，甚至中不了標。”

張澤有點不解的問道：“ 那這樣不是風險很大嗎 ？”

錢百千和董總相視一笑，說：“ 是啊，我們經常遇到這種情況，損失了也沒辦法。做工程都是要冒風險的 ！”

張百千又補充說道：“ 你可以選擇做，也可以選擇不做。你如果不做，我們一樣按3家各40萬，即總共給你120萬讓你退出。”

情況不明，張澤並沒急著答覆。他跟錢百千和董總講，他沒經驗，不是太清楚這方面的操作。但是蘇區長既然安排他來做了，他還是需要去多做了解、多徵求意見，做與不做，也要給蘇區長彙報一下。他跟錢百千說，給他兩天時間，他會盡快告訴錢百千自己做還是不做。

張澤從錢百千辦公室出來。再次來到星巴克，還是坐在上次同一個位置，喝著同一種咖啡。他需要靜下心來，冷靜分析，做出最合理的判斷和選擇。

現在擺在張澤眼前的是兩條路：要麼退，可以白賺120萬；要麼做，需要掏300萬圍標費，還不能確保中標！

這是一道看似簡單的選擇題。現在退的話，一週不到時間，空手套120萬，零成本、零風險。從投資角度來說，現金爲王，有誰願意會再去冒300萬打水漂的風險？！

120萬，唾手可得，代表眼前利；

投入300萬圍標費，賭的是3000萬的項目、按利潤率40%計爲1200萬的未來收益。

如果直接拿了120萬走人，錢百千他們可能也是希望張澤拿錢走人。但是，蘇其生會怎麼想？這麼一來，昆明這邊基本就得放棄了。

張澤如果還想在昆明闖下一片天地，只有拿下綠化項目，纔有更多跟蘇其生正面來往的機會，而且，項目收益也遠比這120萬要高出太多了。

只是，300萬圍標的風險有多大？會真打水漂嗎？還是錢百千和董誇大了風險？

反過來想，他們爲什麼敢冒這個風險？還是他們已經心裡有譜，只是故意把醜話說在前面，就好像在醫院、明明只是動個芝麻大的手術、也非要你籤一張同意手術有多大的“死亡”風險的《告知書》一樣？

張澤像個牙牙學語的兒童，對這個未知的世界，腦袋中裝滿了問號”十萬個爲什麼”？

他突然靈光一閃，想明白了一點。他自有立於不敗之地的方式，心情即刻豁然開朗。

他馬上給吳總打電話，把大致情況給吳總簡單講了一遍，只是他有意忽略了可以收120萬退出的部分。吳總因爲自己有苗圃，他的苗也想賣出變現，所以他其實非常想做這個工程。但是，又考慮到300萬圍標的前期費用有風險，他多多少少顯得有些猶豫不絕。

張澤提出建議：“300萬前期費用確實有風險，風險我來擔，前期300萬我來出。如果沒中標，虧了就算我的；但是，如果中標了，吳總你再出400萬，我之前的300萬圍標費用，可以折算成後期我應出的400萬，相當於我們各自投資400萬、各佔50%。你看可好 ？”

吳總沒有絲毫猶豫，一口答應下來。對吳總來說，做這個工程可以一舉兩得：既賺了工程的利潤，又賣了自己的苗子。相對零風險，少賺一點當然可以接受！

張澤也通過風險博弈，爲自己額外爭取了100萬的風險收益。如果中標了，這完全是個雙贏的局面。如果沒中，張澤將面臨著300萬的投資虧損。

與吳總談妥之後，他第一時間打電話告知錢百千，說他跟蘇區彙報過了，他會在5天內儘快把300萬圍標費給錢百千。錢百千告訴張澤，他已經在操作這件事了。但是張澤要保證儘快把300萬給到他。錢百千在電話中特別強調說：“ 我得一家一家談，談妥一家就要立即把現金給人家，空頭支票不管用。”

張澤掛了電話。現在第一要務就是籌集300萬圍標費，他必須趕回深圳一趟了。在回深圳之前，最重要的一個安排就是：見朱珠一面！

他給朱珠發了條微信：在哪呢，方便就給我回個電話！

朱珠打來電話，嬌滴滴的問道：“ 張大律師，想我了呀？”

張澤問她：“ 你中午有事嗎？我請你吃飯 ！”

朱珠嘿嘿一笑：“ 就你一個人？”

張澤回道：“ 是的，我找你有正事說。”

朱珠笑道：“ 什麼叫正事？”

張澤笑著說道：“ 別騷，真有正事，咱見面了再聊，你看在哪裡吃飯吧。”

朱珠無奈的說：“ 中午我要在家吃飯，爸媽都在，不好出來。我吃完飯再過來找你。”

張澤說：“ 那好吧，我下午就在君豪酒店定個房間，你早點過來！”

下午兩點左右，朱珠火急火燎的趕到君豪酒店。一進房門，看見張澤品貌端莊、衣冠齊整的站在房間裡，她有點失望，疑惑的問道：“ 你這麼急著找我，什麼正事？我們倆能有啥正事？”

張澤告訴她：“ 我定了明天的機票回深圳 ！”

朱珠非常驚訝：“ 怎麼了，不是剛搬進滇池雅苑住沒幾天嗎，怎麼這麼快就回深圳了？”

張澤呵呵笑道：“ 我家在深圳，能不回去嗎？回去辦點小事。本來想著回去之前，請你吃個飯的，你卻來不了 ！”

朱珠拍拍胸口說道：“ 嚇我一跳，還以爲你要離開昆明再也不回來了呢。”

張澤笑著看著她說：“ 怎麼，你是不想我回昆明瞭嗎？”

朱珠貼近張澤，拉起張澤的雙手放在她豐滿的胸脯上，嬌滴滴的說道：“ 你看，你嚇得人家心跳撲通撲通的，你賠我！”

張澤對她有點無語，他正兒八經有事要跟她說的。

張澤抽回自己的手，轉過手來輕摟著朱珠的小腰，在朱珠白裡透紅的小臉上啵了一下，問道：“ 你就不問問我有什麼事找你，爲什麼回去？”

朱珠眨眨眼，假裝想了一下，回道：“ 你不是說你有事回去，回去之前找我，能有啥事，肯定是想我了呀 ！”

她又補充問了一句：“ 對了，你是自己回去，還是跟一凡姐一起回去？”

張澤說：“ 我還沒問她呢，她想回就回，不想回就待在昆明。”

張澤放開朱珠，給朱珠倒了杯茶水，讓朱珠坐了下來，正色說道：“ 我來是有個事請你幫忙。我就直說了吧，上午我去過錢百千辦公室，錢跟那個招投標公司的董總都在。現在錢講，每個標可能需要先花300萬的圍標費，關鍵是還不能保證中標 ！”

朱珠聽得一頭霧水，一臉迷惑的說：“ 這個東西我也不懂哦！”

張澤繼續說道：“ 我算了一下，我現在有250萬元，還缺50萬，這次回深圳就是去貸款湊齊50萬。但是，錢百千要5天內就把300萬給他，所以我想看看你能不能先借50萬給我週轉一下？”

張澤平靜的看著朱珠，等待她的迴應。

朱珠以爲張澤找她幫忙，最多是有什麼事要她去跟蘇其生溝通，完全沒想到張澤會開口跟她借錢，她一下子有點懵了。

張澤早就成竹在胸，他直接開口借錢，更多隻是想試探一下朱珠，看看朱珠的可依靠程度，而且這也關係到300萬賭注的風險大小。

朱珠的內心糾結完全表現在了臉上，50萬對她來說根本不算是什麼大事，但張澤的借錢出乎她的意料，亂了她的方寸。

張澤看在眼裡，笑了笑說道：“ 別擔心，我告訴你我爲甚麼要跟你借錢。我要把300萬給錢百千，錢百千嚇我說錢花了也不能保證中標。如果這中間有你50萬，我擔保他不敢出意外。假如真沒中標，300萬也花了，無論是他還是蘇區，必然會想想其他補救措施，也不一定非得是工程，總的來說，不會讓這300萬真打了水漂！”

朱珠似乎聽明白了：“ 哦，你是要拉上我一起投資啊？我可不懂什麼工程。”

張澤搖搖頭說：“ 不是要你投資，是要你以借錢的形式給我，好讓錢百千有壓力、不會胡來。真萬一出什麼事，蘇其生也不會坐視不管的！”

朱珠嘿嘿一笑：“ 你壞蛋，拉我給你做擔保唄！沒問題，我借給你，錢百千那麼大公司，難道還會跑了不成！”

張澤也笑著說：“ 我捨得讓你爲我冒風險嗎？再說了，這50萬不會白借，我是借50還100，利息50萬。”

朱珠傲嬌的笑了：“ 本姑娘不缺那錢，利息我不要。你要是哄得我開心，50萬本金也可以送給你不用還 ！”

張澤一本正經的說道：“ 我跟你說真的，這50萬利息，其實是給你或者蘇其生的，至於你倆怎麼拿我就管不到了。呵呵，我是律師，總不能行賄幹犯法的事吧？”

朱珠差點被張澤最後一句給嗆到了，撅起小嘴說道：“ 天哪，我以後嫁人絕對不能嫁給律師，你這小算盤打的。。。”

張澤並不覺得這個計劃有什麼不妥，他方方面面情況都考慮到了，對誰都有好處，或者說對誰都風險不大。

張澤也怕朱珠做事不靠譜，考慮不周全，繼續交代道：“ 這件事，你暫時誰都不能說，包括蘇區和李一凡。你要是怕有風險，我寫個借條給你。如果我們中標了，一切OK，就沒必要把這事告訴蘇區了；如果沒中標，需要請蘇區出面的時候再告訴他也不遲。”

朱珠故意表現得很失望的說道：“哎，我以爲你是想人家了，結果卻是找人家借錢，不開心！”

這回，是該輪到張澤主動了。。。