“你覺(jué)得，開(kāi)源這種方式可行嗎？”李可佳問(wèn)道。
她原本還打算向唐子風(fēng)介紹一下啥叫開(kāi)源，現(xiàn)在聽(tīng)唐子風(fēng)的意思，對(duì)方對(duì)這個(gè)概念應(yīng)當(dāng)是不陌生的，她也就可以省下一番口舌了。既然唐子風(fēng)原來(lái)就知道開(kāi)源的模式，那麼今天的討論就更容易了。
唐子風(fēng)在心裡回憶了一下後世開(kāi)源軟件的發(fā)展情況，發(fā)現(xiàn)自己只是知道這個(gè)概念，對(duì)於其中的細(xì)節(jié)並不瞭解。畢竟，前一世的他沒(méi)做過(guò)什麼實(shí)務(wù)，也接觸不到這樣高端的事情。想了一會(huì)，他向李可佳問(wèn)道：
“師姐，開(kāi)源就意味著你們無(wú)法再通過(guò)軟件銷(xiāo)售來(lái)獲得收入，那麼你們公司還能維持下去嗎？”
“會(huì)有一些困難，但維持下去是不成問(wèn)題的。”李可佳說(shuō)，“事實(shí)上，我們現(xiàn)在來(lái)自於華夏CAD銷(xiāo)售的收入，佔(zhàn)全公司收入的份額已經(jīng)不到20%，我們主要的收入還是來(lái)自於定製服務(wù)。”
所謂定製服務(wù)，就是專(zhuān)門(mén)爲(wèi)了某家企業(yè)或者某個(gè)研究機(jī)構(gòu)提供的軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)。華夏CAD也罷，圖奧CAD也罷，都屬於通用設(shè)計(jì)軟件，適合於不同類(lèi)型的設(shè)計(jì)單位使用。一款軟件一旦追求通用性，則專(zhuān)業(yè)性就會(huì)受到影響。
例如，臨機(jī)集團(tuán)是機(jī)牀企業(yè)，日常的設(shè)計(jì)要麼是機(jī)牀，要麼是機(jī)牀上的某些配件，是有一些共同點(diǎn)的。但一款通用CAD軟件不可能包含這樣的共同點(diǎn)，因爲(wèi)這些屬性對(duì)於做壓力容器設(shè)計(jì)或者運(yùn)輸工具設(shè)計(jì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是完全多餘的，這些企業(yè)不會(huì)爲(wèi)這種多餘的屬性付費(fèi)。
軟件公司的定製服務(wù)，就是針對(duì)具體的企業(yè)，開(kāi)發(fā)這些企業(yè)所需要的功能。比如機(jī)牀企業(yè)需要在軟件中實(shí)現(xiàn)機(jī)牀仿真的功能，爲(wèi)此不惜付出百倍於通用軟件的費(fèi)用。新經(jīng)緯公司目前的主要盈利點(diǎn)，就是爲(wèi)各類(lèi)企業(yè)開(kāi)發(fā)專(zhuān)用功能，收入遠(yuǎn)比銷(xiāo)售軟件本身要多得多。
“如果我們的開(kāi)源策略能夠取得效果，華夏CAD的市場(chǎng)佔(zhàn)有率重新回升，我們的定製服務(wù)業(yè)務(wù)也會(huì)隨之增加，完全有可能彌補(bǔ)由於開(kāi)源而帶來(lái)的損失。”李可佳繼續(xù)說(shuō)道。
通用的CAD軟件，能夠爲(wèi)客戶提供一個(gè)基礎(chǔ)平臺(tái)。新經(jīng)緯公司提供的定製服務(wù)，也是建立在這個(gè)平臺(tái)基礎(chǔ)上的。華夏CAD的市場(chǎng)份額越大，找新經(jīng)緯公司定製服務(wù)的企業(yè)也就越多，二者是有相關(guān)性的。
反之，如果客戶習(xí)慣於使用圖奧CAD，則他們也往往會(huì)請(qǐng)圖奧公司來(lái)幫助做定製服務(wù)，新經(jīng)緯公司就拿不到這些業(yè)務(wù)了。
在軟件市場(chǎng)上，有許多公司會(huì)向客戶提供廉價(jià)甚至免費(fèi)的初級(jí)軟件版本，能夠滿足客戶的日常工作需要，從而贏得客戶的青睞。等客戶對(duì)這種軟件形成依賴之後，軟件公司再上門(mén)推銷(xiāo)自己的定製化服務(wù)，讓客戶掏出幾倍、幾十倍的費(fèi)用來(lái)購(gòu)買(mǎi)這些附加服務(wù)，客戶往往也是願(yuàn)意接受的。
早些年，西方軟件廠商放任盜版，其目的也是培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。至於因盜版而損失的那些錢(qián)，軟件廠商儘可以在後續(xù)的定製服務(wù)中全部賺回來(lái)。
“這個(gè)思路倒是不錯(cuò)。”唐子風(fēng)沉吟道，“不過(guò)，你們確信通過(guò)開(kāi)源的方式，就能夠吸引到更多的客戶嗎？CAD畢竟不是日常辦公軟件，像我們臨機(jī)集團(tuán)，就不可能僅僅因爲(wèi)貪圖免費(fèi)而採(cǎi)用你們的華夏CAD。
“正如你前面說(shuō)過(guò)的，現(xiàn)在各單位都不差錢(qián)，買(mǎi)個(gè)CAD軟件的錢(qián)還是拿得出來(lái)的。那些連買(mǎi)軟件的錢(qián)都拿不出來(lái)的單位，恐怕未來(lái)也不可能請(qǐng)你們?nèi)プ龆ㄑu服務(wù)吧？”
“這就是問(wèn)題所在了。”李可佳苦惱地說(shuō)，“我們有些高管也提出了這個(gè)擔(dān)憂，擔(dān)心最終會(huì)雞飛蛋打。”
唐子風(fēng)說(shuō)：“據(jù)我的印象，開(kāi)源軟件和免費(fèi)軟件並不是一回事。開(kāi)源軟件除了免費(fèi)之外，還有很重要的一條，就是允許大家對(duì)軟件進(jìn)行修改、補(bǔ)充，幫助軟件完善。在開(kāi)源軟件的經(jīng)營(yíng)中，這一條甚至比免費(fèi)更爲(wèi)重要，你們有沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題。”
李可佳說(shuō)：“我們?cè)陂_(kāi)會(huì)的時(shí)候，趙雲(yún)濤提出過(guò)這一點(diǎn)。他說(shuō)，我們目前的開(kāi)發(fā)能力不如圖奧，但如果能夠採(cǎi)用開(kāi)源的方式，吸引全球的開(kāi)發(fā)者來(lái)幫助華夏CAD進(jìn)行優(yōu)化，就相當(dāng)於擁有了幾十倍乃至幾百倍於圖奧的開(kāi)發(fā)能力，很有可能在短期內(nèi)就讓華夏CAD脫胎換骨，全面超越圖奧。”
“前提是，全球的開(kāi)發(fā)者願(yuàn)意來(lái)幫助你們進(jìn)行軟件優(yōu)化。”唐子風(fēng)說(shuō)。
李可佳苦笑道：“正是如此，我實(shí)在想不出他們爲(wèi)什麼會(huì)願(yuàn)意來(lái)幫助我們搞優(yōu)化。”
“也不能這樣說(shuō)，個(gè)別的好事者還是有的。”唐子風(fēng)說(shuō)。他這話與其說(shuō)是安慰，還不如說(shuō)是諷刺，李可佳聞言，自然是狠狠地白了他一眼。
開(kāi)源軟件的運(yùn)作模式，相當(dāng)於後世特別流行的互聯(lián)網(wǎng)共享模式。在這個(gè)世界上，有許多閒人，他們願(yuàn)意與他人分享自己的知識(shí)，希望別人能夠看到他們創(chuàng)作的產(chǎn)品。至於是否能夠因此而獲得報(bào)酬，他們反而並不在乎。
例如，在互聯(lián)網(wǎng)上，有人會(huì)花費(fèi)幾天幾夜的時(shí)間寫(xiě)一個(gè)帖子，傳到網(wǎng)上之後能收穫幾萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊，就會(huì)讓他們興高采烈。網(wǎng)上的百科、維基等內(nèi)容，也都是網(wǎng)友們?cè)诹x務(wù)地維護(hù)，不拿分毫報(bào)酬。
開(kāi)源軟件也是如此，有許多人願(yuàn)意爲(wèi)開(kāi)源軟件編寫(xiě)應(yīng)用模塊，目的只是向同行分享自己的工作成果，甚至僅僅是爲(wèi)了炫耀自己的才華。
但是，網(wǎng)上的閒人雖多，卻也不是什麼事都願(yuàn)意摻和的。共享模式的特點(diǎn)就是強(qiáng)者恆強(qiáng)，弱者恆弱。你的網(wǎng)站有人氣，那些炫技者就願(yuàn)意來(lái)表演，因爲(wèi)在這裡表演能夠獲得更多的喝彩。如果你的網(wǎng)站只有小貓三兩隻，誰(shuí)又願(yuàn)意在你這裡浪費(fèi)表情呢？
華夏CAD在國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)軟件市場(chǎng)上有一些名氣，但在國(guó)際市場(chǎng)上就是一個(gè)小透明。而互聯(lián)網(wǎng)上的閒人卻主要是分佈在國(guó)外，國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師、程序員們還在爲(wèi)五斗米奔波，哪有閒情逸致去玩共享經(jīng)濟(jì)？
如果沒(méi)有足夠的程序員參與，華夏CAD的開(kāi)源模式就成了一個(gè)幌子，無(wú)法真正獲得開(kāi)源的好處。新經(jīng)緯公司既然把華夏CAD做成了開(kāi)源軟件，自身的研發(fā)投入肯定是要減少的，沒(méi)有理由白白地往裡面扔錢(qián)。
一方面是沒(méi)有人願(yuàn)意幫助開(kāi)發(fā)，另一方面是原來(lái)的開(kāi)發(fā)力度也要下降，這個(gè)軟件還能有發(fā)展前途嗎？
“我想，如果請(qǐng)娜娜幫助炒作一下，會(huì)不會(huì)有點(diǎn)效果。”李可佳說(shuō)。
唐子風(fēng)搖搖頭說(shuō)：“這個(gè)恐怕很難。咱們和國(guó)外的情況不同，大家也就是剛剛解決溫飽問(wèn)題，賺錢(qián)對(duì)於所有人來(lái)說(shuō)都是第一要?jiǎng)?wù)，不像國(guó)外有一些技術(shù)人員收入很高，已經(jīng)能夠追求一下情懷了。
“要吸引程序員爲(wèi)華夏CAD做開(kāi)發(fā)，必須有一些激勵(lì)手段才行。否則僅僅依靠少數(shù)的志願(yuàn)者，恐怕做不出什麼名堂來(lái)。”
“要激勵(lì)就得給錢(qián)。錢(qián)如果給得少，大家也不一定有積極性。如果要提高額度，我們還不如自己聘一批程序員來(lái)做開(kāi)發(fā)，至少還能符合我們的要求。”李可佳說(shuō)。
“唉，你說(shuō)這個(gè)社會(huì)是怎麼啦，怎麼大家眼裡都是錢(qián)，就沒(méi)幾個(gè)有情懷的人呢？”唐子風(fēng)發(fā)著不著邊際的感慨。
李可佳笑道：“情懷這種東西，是得吃飽了飯纔能有的。像你唐總，當(dāng)著大型國(guó)企的總經(jīng)理，自己名下還有一大堆產(chǎn)業(yè)，在京城光是房子就有幾十套，所以能有情懷。我們公司裡的程序員，一個(gè)個(gè)都在苦哈哈地?cái)€錢(qián)付房貸，哪有閒工夫玩什麼情懷。”
唐子風(fēng)說(shuō)：“那是你這個(gè)當(dāng)資本家的剝削得太厲害了。你如果給他們開(kāi)2萬(wàn)的月薪，每天工作6小時(shí)，週末不用加班，人家自然就有情懷了。”
“可是這樣一來(lái)，我這家公司也就破產(chǎn)了。”李可佳說(shuō)。
要說(shuō)起來(lái)，新經(jīng)緯公司給程序員的薪水還真不低，但程序員的工作時(shí)間也是夠長(zhǎng)的，相當(dāng)於一個(gè)人幹了兩個(gè)人的活，同時(shí)也拿了相當(dāng)於兩個(gè)人的薪水。沒(méi)辦法，這就是發(fā)展中國(guó)家的特點(diǎn)，人均GDP纔不到2000美元的國(guó)家，能和人家人均幾萬(wàn)的國(guó)家比嗎？
這些程序員一天干十幾個(gè)小時(shí)的工作，週末還要加班，哪還有精力去做什麼開(kāi)源軟件的開(kāi)發(fā)？
“對(duì)了，王梓傑這廝最近天天叨叨情懷啥的，你怎麼不想著問(wèn)問(wèn)他呢？”唐子風(fēng)問(wèn)道。
李可佳說(shuō)：“我還沒(méi)顧得上去問(wèn)他。王梓傑呆在象牙塔裡，不食人間煙火，這種事情問(wèn)他恐怕也是白搭。我覺(jué)得你天天在商場(chǎng)上混，應(yīng)當(dāng)會(huì)有一些想法，想不到也是所託非人。”
唐子風(fēng)辯解道：“主要是你這件事情太特殊了，你們這個(gè)行業(yè)的情況也特殊，和我們機(jī)牀行業(yè)不一樣。我倒是覺(jué)得，找王教授來(lái)聊一聊，沒(méi)準(zhǔn)會(huì)有一些收穫的，他就算給不出什麼好主意，出點(diǎn)餿主意也行吧？他山之石，可以攻玉嘛。”
李可佳撲哧一聲就笑出來(lái)了：“子風(fēng)，人家梓傑可是三天兩頭能夠見(jiàn)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)的人，你把他說(shuō)成是他山之石，你也不怕他生氣？不過(guò)，你說(shuō)的有道理，把王梓傑喊過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)，沒(méi)準(zhǔn)他作爲(wèi)局外人，能夠看得更透一些。”