臨機(jī)集團(tuán)一直都有出口業(yè)務(wù)，主要市場是亞非拉的發(fā)展中國家，在歐洲、美國、日韓等地區(qū)也有一定的銷售，但數(shù)量不大。
早些年，中國的機(jī)牀水平比較低，甚至連價格優(yōu)勢都不明顯，要想打進(jìn)發(fā)達(dá)國家市場，難度是非常大的。這幾年，中國的機(jī)牀水平提升很快，一部分機(jī)牀品種已經(jīng)能夠躋身世界先進(jìn)行列，唐子風(fēng)便在醞釀進(jìn)軍歐美市場的計(jì)劃。
弗羅洛夫的出現(xiàn)，給了唐子風(fēng)一個啓發(fā)。相比西歐國家，東歐的機(jī)牀技術(shù)水平稍遜一籌，同時經(jīng)濟(jì)水平也更低，對價格更爲(wèi)敏感。高端機(jī)牀是暴利市場，西方機(jī)牀企業(yè)的產(chǎn)品報價嚴(yán)重虛高，這與他們高昂的營銷成本與管理成本是有關(guān)聯(lián)的。
中國的勞動力成本低廉，所以營銷成本和管理成本都比較低，這樣就出現(xiàn)了成本優(yōu)勢，能夠藉此與西方企業(yè)打打擂臺。西歐市場也許一時很難打進(jìn)去，但先在東歐建立一個橋頭堡，應(yīng)當(dāng)是有希望的。
中國的機(jī)牀產(chǎn)業(yè)是在前蘇聯(lián)的幫助下建立起來的，對於前蘇聯(lián)的技術(shù)有些天然的崇敬感。蘇聯(lián)解體之後，據(jù)說各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)都出現(xiàn)了大幅度的退步，具體退到什麼程度，臨機(jī)集團(tuán)的一干人還真說不上來。
憑著印象分析，瘦死的駱駝比馬大，俄羅斯就算再不濟(jì)，畢竟也還有前蘇聯(lián)留下的遺產(chǎn)，實(shí)力應(yīng)當(dāng)不弱吧。
弗羅洛夫介紹的情況，強(qiáng)化了臨機(jī)集團(tuán)的這種看法。弗羅洛夫也算是說得很坦誠了，他表示自己的企業(yè)在數(shù)控技術(shù)方面有優(yōu)勢，但機(jī)牀基礎(chǔ)部件的製造能力不足，需要尋求中方的支持，這個說法聽起來是比較可信的。
關(guān)於弗羅洛夫提起的俄羅斯當(dāng)局支持機(jī)牀產(chǎn)業(yè)振興的幾個方案，唐子風(fēng)讓資料室的人員去查了一下，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)也曾介紹過，從翻譯過來的文本看，力度還是比較大的。秦仲年甚至還感慨了一句，說人家俄羅斯政府對機(jī)牀產(chǎn)業(yè)如此重視，相比之下，我們自己的幾個產(chǎn)業(yè)扶持政策，就有些不夠看了。
集團(tuán)辦公會很快就做出了決定，同意與彼得羅夫機(jī)牀廠開展戰(zhàn)略合作，向彼得羅夫機(jī)牀廠提供機(jī)牀基礎(chǔ)部件，同時相機(jī)引入彼得羅夫機(jī)牀廠的一些數(shù)控技術(shù)。當(dāng)然，這種引入並不是要用彼得羅夫的技術(shù)替代自己的技術(shù)，因爲(wèi)臨機(jī)集團(tuán)自己的數(shù)控技術(shù)也已經(jīng)有很高的水平，而且已經(jīng)形成了自有的體系，不可能再使用別人的體系。
引入彼得羅夫技術(shù)的目的，只是借鑑一下他們的思路，看看能不能對自己的數(shù)控系統(tǒng)優(yōu)化提供一些啓示。畢竟，連秦仲年都說俄羅斯人的數(shù)學(xué)功底好，沒準(zhǔn)真有一些什麼絕招呢。
弗羅洛夫帶著助手阿瓦基揚(yáng)去了臨一機(jī)，考察臨一機(jī)的生產(chǎn)情況，目的是評估臨機(jī)集團(tuán)的生產(chǎn)能力以及質(zhì)量控制水平。他帶來的工程師雅科布則到了蒼龍研究院，在秦仲年的主持下，與蒼龍研究院的工程師們進(jìn)行了幾次技術(shù)交流。
技術(shù)交流的結(jié)果，讓秦仲年讚不絕口。他回來向唐子風(fēng)彙報說，俄羅斯同行的思路的確有獨(dú)到之處，雅科布的技術(shù)功底也非常紮實(shí)，屢屢能夠提出一些讓人眼界大開的觀點(diǎn)，看來弗羅洛夫所言不虛，彼得羅夫機(jī)牀廠在數(shù)控機(jī)牀研發(fā)方面的確是有一些實(shí)力的。
“這個雅科布，在彼得羅夫機(jī)牀廠是個什麼職位？”唐子風(fēng)問道。
“據(jù)他自己說，只是一名普通的工程師。”秦仲年說。
唐子風(fēng)皺皺眉頭：“一名普通的工程師就有這樣的水平？他不會是在騙你吧？”
秦仲年想了想，說道：“這個問題我倒是沒有去深究。弗羅洛夫?qū)ｉT帶他到中國來，還特地安排他和我們的工程師做交流，想來應(yīng)當(dāng)是比較看重他的。這樣一想，他或許就不應(yīng)該只是一名普通工程師了，沒準(zhǔn)是廠子裡的技術(shù)骨幹。”
“不是沒準(zhǔn)，而是肯定。”唐子風(fēng)說，“老秦，你注意到?jīng)]有，弗羅洛夫是有意要向我們證明他們的實(shí)力，目的也很明白，就是要在未來的合作中爭取到更有利的條件。這個雅科布肯定是他的重磅武器，說不定就是他們廠裡的總工程師，最不濟(jì)也得是一個副總工之類的位置。”
秦仲年說：“總工程師不太像，這個雅科布看起來挺謙虛的，如果是廠裡的總工程師，氣勢應(yīng)當(dāng)會更足一些。”
唐子風(fēng)看著秦仲年笑道：“秦總工，你是在暗示自己也有氣勢嗎？”
“哪有嘛！哪有嘛！”秦仲年連聲否定，又惱火地訓(xùn)道：“你個子風(fēng)，我好歹也和老肖是平輩的，你這樣拿我這個老頭子開玩笑合適嗎？我是說，蘇聯(lián)人是比較講究等級秩序的，如果雅科布是廠裡的總工程師，表現(xiàn)上肯定不會這樣低調(diào)。
“咱們國家經(jīng)過幾次運(yùn)動，平等的觀念倒是比較深入人心了。再加上原來的周廠長，還有你小唐，都是比較平易近人的人，所以咱們集團(tuán)裡幹羣關(guān)係還是挺和諧的。”
唐子風(fēng)剛纔那話也是開玩笑，聽秦仲年這樣一分析，他也覺得有些道理。看前蘇聯(lián)的電影，好像俄國人是比較講究上下尊卑，雅科布這樣低調(diào)，應(yīng)當(dāng)不會是總工程師這樣的職位。沒準(zhǔn)廠裡的總工是個有資歷的糟老頭子，雅科布只是他的副手啥的。
“老秦，你覺得，如果雅科布代表了彼得羅夫機(jī)牀廠技術(shù)隊(duì)伍的最高水平，那麼這家廠子和咱們臨機(jī)相比，誰強(qiáng)誰弱？”唐子風(fēng)問。
“應(yīng)當(dāng)還是咱們更強(qiáng)吧。”秦仲年說。
“理由呢？”
“咱們臨機(jī)是一個大集團(tuán)，有3萬人，臨一機(jī)和滕機(jī)兩個公司都是原來的國有大企業(yè)，實(shí)力雄厚。彼得羅夫機(jī)牀廠原來的實(shí)力應(yīng)當(dāng)是不錯的，但聽雅科布說，這些年有些衰落了，目前全廠的職工也只有2000多人，產(chǎn)品的種類也不全，充其量屬於那種小而精的企業(yè)吧。要論綜合實(shí)力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上咱們。”
“所以弗羅洛夫想集中力量，專門搞整機(jī)裝配，把基礎(chǔ)部件的製造甩給我們，他自己只吃數(shù)控系統(tǒng)方面的那一大坨子利潤。”
“我覺得是這樣的。”
“小算盤打得蠻精明的嘛，難怪連趙興根這種老油子都上了他的當(dāng)。”
“依我看，我們雙方合作，倒不存在上當(dāng)不上當(dāng)?shù)膯栴}。”秦仲年說，“咱們爲(wèi)他們提供機(jī)牀基礎(chǔ)件，只要價格合理，我們並沒有吃虧。至於說他們在數(shù)控系統(tǒng)上能夠賺到更高的利潤，這也是他們的本事，我們並沒有損失。”
“能賺100塊錢的情況，如果只賺到99塊，就屬於損失了。”唐子風(fēng)說，“這個弗羅洛夫一來就跟我們談友誼，接著又讓這個雅科布向我們秀肌肉，說到底就是想壓我們的價。我們?nèi)绻徊t解他們的真實(shí)情況，被他們唬住了，可就吃大虧了。
“雙方合作可以，但利潤得均分，不能讓我們幹最苦的活，只賺一點(diǎn)辛苦錢。現(xiàn)在看來，這個弗羅洛夫也是有求於我們的，他有他的短處，這就是我們和他討價還價的砝碼。”
秦仲年一頭黑線：“小唐，這種生意上的事情，我可就完全不懂了，你和建陽、老韓他們商量去吧。不過，我覺得，和彼得羅夫進(jìn)行技術(shù)合作，對我們是有一些好處的。這幾天和雅科布交流，我們不少工程師都覺得受益匪淺。雙方如果能夠建立一個長期的技術(shù)交流機(jī)制，對我們肯定會有很大的幫助。”
“我明白了。”唐子風(fēng)應(yīng)道。秦仲年說的這一點(diǎn)，也是談判的時候要考慮的，但一旦有求於對方，自己這邊的談判條件就得做出一些讓步了，這讓唐子風(fēng)有些不爽。
陪同弗羅洛夫和阿瓦基揚(yáng)考察臨一機(jī)的是韓偉昌，他既是一名銷售人員，同時又有著工藝工程師的背景，對於生產(chǎn)流程瞭如指掌，可以隨時解答弗羅洛夫提出的問題。
在幾天的考察中，韓偉昌與弗羅洛夫二人談笑風(fēng)生，但每句話的背後都暗藏著刀光劍影。弗羅洛夫在試探韓偉昌的底牌，韓偉昌也同樣在試探弗羅洛夫的底牌，雙方都知道，等到考察結(jié)束，就是該相互攤牌的時候了。
“這個弗羅洛夫，絕對是個奸商。”
又一天的考察結(jié)束，韓偉昌疲憊不堪地回到集團(tuán)總部，徑直來到唐子風(fēng)的辦公室，先自己拿紙杯接了一大杯水咕咚咕咚地喝乾，隨後才恨恨地做出了一個評價。
“能奸到什麼程度，比你韓總還有過之而無不及嗎？”
唐子風(fēng)招呼韓偉昌在沙發(fā)上坐下，自己坐在另一張沙發(fā)上，笑呵呵地問道。
韓偉昌謙虛地?cái)[擺手，說道：“我那不算是奸詐。唐總你不是總教導(dǎo)我們銷售公司要多搞陽謀、少搞陰謀嗎，我現(xiàn)在出去談業(yè)務(wù)，也是儘量以德服人的。但這個弗羅洛夫不一樣，這老小子從一開始就在搞鬼，每一句話裡都有陷阱。說實(shí)在的，我陪他這幾天，都快被他逼出神經(jīng)質(zhì)了。”
“這可真是顛覆了我對老毛子的看法啊。”唐子風(fēng)嘆道，“真是活久見了。”