太過分了，實(shí)在是太過分了。
這是肖爾特在這一剎那的感覺。
自己答應(yīng)解除對82廠的禁運(yùn)，就已經(jīng)是對中方的天大恩惠了，眼前這個(gè)傢伙居然還要求自己必須降價(jià)20%以上，否則就不往下談了。
這真是不把德國當(dāng)成發(fā)達(dá)國家了嗎？信不信我……
信不信我什麼？
肖爾特突然發(fā)現(xiàn)自己卡住了。是啊，如果對方就是這樣囂張，那麼自己能怎麼做呢？
拂袖而去嗎？這當(dāng)然是最酷最爽的一種做法，但他只覺得袖子有千斤重，不是隨便就能夠拂得起來的。
在聽過齊木登和韓偉昌兩方面的觀點(diǎn)之後，肖爾特已經(jīng)意識到，中國人是有可能會真的啓動那個(gè)2億歐元的研發(fā)計(jì)劃的，前提就是博泰是否答應(yīng)與他們合作。如果雙方的談判破裂，中國人在無路可走的情況下，只能寄希望於自己研發(fā)。
屆時(shí)，就算他們做不到把7種機(jī)牀全部研發(fā)出來，或者研發(fā)出來的機(jī)牀品質(zhì)不如博泰，也必然會對博泰的市場造成強(qiáng)烈的衝擊，這是博泰無法承受的結(jié)果。
反觀中方，韓偉昌明確說了滕機(jī)對這個(gè)研發(fā)項(xiàng)目不感興趣，姚錫元也流露了希望與博泰合作的態(tài)度，還有齊木登分析過中國官方不想把高達(dá)20億元的資金扔到這個(gè)項(xiàng)目裡去，也就是說，中方同樣是不願意談判破裂的。
雙方都想合作，而雙方都不肯讓步，這就是一場比誰先眨眼的遊戲。
那麼，誰會先眨眼呢？
“韓先生，我們可以考慮恢復(fù)對中方供貨的事情，正如你說到的，這對我們雙方都有好處。但降價(jià)這個(gè)選擇，並不在我們的考慮之內(nèi)，我們可以答應(yīng)不提高機(jī)牀的供貨價(jià)格，以顯示我們的誠意。要知道，最近歐洲的勞動力成本上升很快，我們在歐洲市場上銷售的機(jī)牀，價(jià)格都有程度不同的上升。”肖爾特來了個(gè)以攻代守的回答。
韓偉昌繼續(xù)冷笑：“肖爾特先生，我只問你一句，你剛纔的回答，是一種拙劣的談判策略，還是你們公司的最後答覆？”
“……”
肖爾特大暈。有你這樣談判的嗎？談判不就是爾虞我詐嗎，真真假假、虛虛實(shí)實(shí)，打的是一個(gè)心理戰(zhàn)。你直接問我是不是談判策略，我跟你有這麼熟嗎，憑什麼告訴你我的真實(shí)想法？
韓偉昌哈哈一笑，說道：“肖爾特先生，到咱們這個(gè)層次，再玩這種談判技巧就顯得很幼稚了。從你進(jìn)門到現(xiàn)在，我跟你說的都是大實(shí)話，我方的底牌是透明的，你能接受，咱們就合作，你接受不了，那就請回，大不了我們就勉爲(wèi)其難地去做研發(fā)好了。對了，曉惠，你把你們的研發(fā)計(jì)劃向這幾位說一下，省得他們以爲(wèi)我們啥都不懂。”
“好的。”於曉惠答應(yīng)一聲，轉(zhuǎn)過頭面對著幾名德國人，開始侃侃而談：“各位先生，我們接受到的任務(wù)是在五年內(nèi)研製7種用戶急需的機(jī)牀，在過去的一個(gè)月裡，我們的技術(shù)部門已經(jīng)就研發(fā)任務(wù)進(jìn)行了多輪討論，並形成了一整套研發(fā)計(jì)劃，在此，我簡單地向各位介紹一下……”
唐子風(fēng)把於曉惠派過來作爲(wèi)韓偉昌的幫手，自然不只是讓她當(dāng)一個(gè)英文翻譯。於曉惠是清華機(jī)械系的直博，還有臨機(jī)集團(tuán)作爲(wèi)她的實(shí)習(xí)基地，理論功底紮實(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也豐富，非常適合用來唬人。
她說的機(jī)牀研發(fā)計(jì)劃，也是真實(shí)存在的，因爲(wèi)科工委與滕機(jī)之間的協(xié)議已經(jīng)簽訂，無論博泰是否恢復(fù)供貨，這些機(jī)牀的研發(fā)都是要做的。
當(dāng)下，於曉惠照著擬好的計(jì)劃把幾種機(jī)牀的研究思路一五一十陳述了一遍，一些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)還加上了自己的思考，指出能夠從哪裡入手，要達(dá)到什麼目標(biāo)等等。
肖爾特是博泰的銷售總監(jiān)，但同時(shí)也是一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的機(jī)牀專家，技術(shù)上的問題懂得不少，一聽於曉惠的敘述，就知道中方的確是下了工夫的，提出的研究思路完全可行，重點(diǎn)難點(diǎn)的把握也非常到位，真不是那種隨便糊弄一下的意思。
當(dāng)然，有了研究思路，並不意味著馬上就能夠把機(jī)牀研製出來，這中間需要解決的技術(shù)問題還有很多。比如說，他們看到牀身的應(yīng)力問題是關(guān)鍵，但如何消除應(yīng)力，卻是有許多種技術(shù)選擇的，需要做許多實(shí)驗(yàn)才能找到最優(yōu)的結(jié)果，而這也恰恰就是需要花錢的地方。
此外，企業(yè)的技術(shù)實(shí)力也是一個(gè)關(guān)鍵因素，如果你就是一個(gè)草臺班子，人家就算把圖紙杵到你鼻子底下，你也不可能把機(jī)牀造出來。
可現(xiàn)在的問題是，對方有錢，而且絕對不是草臺班子，那麼，照著這樣一條研究思路做下去，就沒有做不出結(jié)果的道理了。
“於小姐，你說的思路沒錯(cuò)，……呃，我的意思是說，基本上是對的。但是，按照這個(gè)思路去做，你們至少也需要五年時(shí)間才能把這些機(jī)牀研製出來，你承認(rèn)嗎？”默斯問道。
於曉惠點(diǎn)點(diǎn)頭：“默斯先生，你的判斷沒錯(cuò)，我們的確是需要花五年時(shí)間才能把這些機(jī)牀研製出來。”
“這不就對了嗎？”默斯又開始得意了，“也就是說，你們至少在五年內(nèi)是無法向你們的軍工企業(yè)提供設(shè)備的，所以你們必須和我們達(dá)成合作，不是嗎？”
韓偉昌向於曉惠瞭解了默斯說的話，然後問道：“爲(wèi)什麼我們在五年內(nèi)不能提供設(shè)備，就必須與你們合作呢？”
“因爲(wèi)如果你們不和我們合作，你們的這些軍工企業(yè)就無法把導(dǎo)彈製造出來。”
“可是，我們也不急於把導(dǎo)彈製造出來呀，誰說我們明天就要打仗了？”
“……”
默斯再一次被問倒了。
對啊，人家說了必須馬上把導(dǎo)彈造出來嗎？導(dǎo)彈這東西還不比日用消費(fèi)品，日用消費(fèi)品晚一天造出來，就會損失掉龐大的市場。導(dǎo)彈是用來打仗的，平時(shí)製造導(dǎo)彈，只是作爲(wèi)儲備，早一天晚一天，好像還真沒那麼重要。
等上五年，人家說不定真的能夠等得起呢。
“我想，你們的高層是不願意等待的。”肖爾特?cái)嘌缘馈?
韓偉昌說：“但我們的高層更不願意妥協(xié)，尤其是對你們這樣的小公司。”
小公司……
肖爾特以頭搶地，但他又不得不承認(rèn)對方是對的，對於一個(gè)國家的高層來說，博泰這樣一家公司，的確可以被認(rèn)爲(wèi)是小公司。
“我們中國有句古話，叫做皇帝一怒，流血……，哎，那話是怎麼說來著？”韓偉昌想賣弄一下文采，話說到一半就卡住了，想不起後面是怎麼說的。
於曉惠只得幫他補(bǔ)上了：“韓叔叔，是天子之怒，伏屍百萬，流血千里。”
韓偉昌點(diǎn)頭不迭：“對對，還是曉惠有學(xué)問，不愧是清華的高才生，你就這樣說給他們聽。”
於曉惠崩潰：“韓叔叔，這是個(gè)典故啊，德國人怎麼會懂？”
“大致是這個(gè)意思就行了吧。”韓偉昌說，
於曉惠無奈了，她只得轉(zhuǎn)向肖爾特等人，把唐雎的故事簡單說了一下，然後總結(jié)說：“韓部長的意思是，這件事情有領(lǐng)導(dǎo)同志發(fā)話了，所以我們的決心是很大的，希望你們不要低估了我們的決心。”
“要不，我們向公司總部請示一下吧。”肖爾特態(tài)度軟了。剛纔這場談話中，他得到的信息太多了，一下子分析不過來，他需要爭取一點(diǎn)時(shí)間，來認(rèn)真揣摩中國人的真實(shí)意圖。
“我可以給你們?nèi)鞎r(shí)間。如果三天過後你們依然不能做出決定，那你們就回去吧。”韓偉昌說道。
離開韓偉昌的辦公室，肖爾特一行沒有急著回招待所，而是呆在戶外商量開了。
“巴博卡，默斯，你們覺得韓的話是真的嗎？”肖爾特問道。
巴博卡點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“至少他的身份是真實(shí)的。我剛纔已經(jīng)打電話問過我在中國的朋友了，他們確認(rèn)韓偉昌的確曾是臨機(jī)集團(tuán)銷售公司的總經(jīng)理，而且和我的這些中國朋友都非常熟悉。”
“也許中國人就是故意找一個(gè)這種身份的人來和咱們談判，目的就是給我們造成一種錯(cuò)覺。”默斯說。
“什麼錯(cuò)覺？”巴博卡問，“你是說，你剛纔產(chǎn)生的那些錯(cuò)覺嗎？”
“巴博卡，我只是不希望我們被人當(dāng)成傻瓜而已。”默斯怒道。
巴博卡聳聳肩膀：“很遺憾，恰恰因爲(wèi)你自己的原因，你失敗了。”
“巴博卡，你作爲(wèi)亞太區(qū)的專員，事先連這個(gè)韓偉昌的來歷都沒有弄明白，你有什麼資格指責(zé)我？”
“夠了！”肖爾特怒喝了一聲。剛纔的事情就夠讓他糟心的了，這兩個(gè)蠢下屬居然還在吵架，真是讓人煩透了。
“我現(xiàn)在不關(guān)心你們剛纔犯了多少錯(cuò)誤，我只想請你們回答，你們覺得中國人有多大的決心？”肖爾特吼道。
“我覺得，他們的決心是真實(shí)的。”巴博卡說，“齊教授不也說了嗎，這件事情驚動了他們的上層，而上層一旦發(fā)了話，正如那位漂亮的女翻譯說的，那是非常嚴(yán)重的。”
默斯說：“但是，他們讓我們必須降價(jià)20%以上，這個(gè)要求是我們難以接受的。他們需要的，僅僅是我們恢復(fù)供貨而已，降價(jià)對於他們來說不過是一個(gè)添頭，我認(rèn)爲(wèi)，我們完全可以拒絕這個(gè)額外的要求。”