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第四百二十二章 中國人是玩真的嗎

德國,博泰公司總部。

董事長沃登伯格拿著一份報告,眉頭緊鎖,對辦公室裡的幾位下屬問道:“你們覺得,中國人這一次的舉動,是真的,還是一次新的欺騙?”

“我感覺是真的。”銷售總監(jiān)肖爾特說道,“我們這一次的舉動,極大地激怒了中方,他們已經(jīng)放出風來,說不再與我們談判,他們要自己蒸饅頭了。”

“蒸饅頭是什麼意思?”技術總監(jiān)勞瑟爾奇怪地問道。

“大概就是要自己努力的意思吧。”肖爾特敷衍著答道。不蒸饅頭爭口氣這樣的漢語諧音梗,外國人是無論如何也理解不了的,不過基本的意思他倒是沒有搞錯。

“中國的幾家主要媒體上,都刊發(fā)了重磅文章。他們聲稱這一次博泰先答應向中國出售特種精密銑牀,隨後又取消這個承諾,反映出中國的裝備工業(yè)受制於人。中國的國家科工委與先前聲稱研發(fā)出了精密銑牀的滕機公司簽了一個總額近2億歐元的合同,要求滕機公司在未來三年內(nèi),研製7種關鍵設備。湊巧的是,這7種設備都是我們的主打產(chǎn)品。”肖爾特彙報道。

沃登伯格問:“這個消息的可信度有多高?”

肖爾特說:“我認爲還是比較可信的。近年來,中國在國防裝備上加大了投入,2億歐元對於中國軍方來說並不是一個很大的數(shù)字。他們所列出的這7種設備,目前都是依賴於國外,確切地說,就是依賴於我們博泰公司。

“如果我們中斷向中國提供這些設備的配件,那麼中國人在無法得到替代設備的情況下,生產(chǎn)將無法繼續(xù)進行。中國軍方爲了避免陷入這樣的窘境,完全有可能不惜重金地要求他們的本土企業(yè)突破這些技術障礙。”

“用2億歐元,研製這7種設備,中國人能夠辦到嗎?”沃登伯格又把頭轉向了勞瑟爾。

“有可能的。”勞瑟爾老老實實地回答道,“中國人很刻苦,他們也很聰明,如果資金方面能夠得到保證,他們應當能夠解決這7種機牀設計中的關鍵問題,拿出設計方案。”

“可是,你們技術部光是研製一種機牀,就花費了公司2億多歐元,這又怎麼解釋?”沃登伯格問。

“這完全不可比。”勞瑟爾狼狽地說,“中國人的人工費用比我們低得多,他們的工程師月薪只有500歐元,而在咱們這裡,一個清潔工的週薪都超過了500歐元。還有,他們的研究不需要從頭開始,他們完全可以借鑑從我們這裡買到的機牀,只要細心地繞開專利壁壘就可以了。”

“如果是軍工部門使用,他們甚至都可以不用繞開專利壁壘。”肖爾特陰惻惻地說。

專利這種事情,是和市場相關的。如果一家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品並不在市場上銷售,則它是否侵權,也就無人知曉了。軍工企業(yè)是高度保密的,即便在他們的生產(chǎn)車間裡有一批侵犯了其他企業(yè)專利權的設備,被侵權的一方也毫無辦法,因爲你根本無法舉證。

中國是一個有機牀製造能力的國家,而且這些年製造水平迅速上升,仿造一臺國外的精密機牀已經(jīng)不成問題。攔在中國人面前的,不外乎材料和工藝問題,因爲這二者不是能夠通過仿測的方法來破解的。

自家人知道自家事,博泰公司掌握的那些材料和工藝訣竅,聽起來很玄虛,實際上也並不存在什麼無法逾越的障礙。如果中國人發(fā)了狠,投入足夠多的資金進行實驗,他們完全有可能找到正確的方法,從而使材料和工藝不再成爲瓶頸。

屆時,中國人就真的不需要購買博泰的設備了。

如果僅僅是損失中國軍工企業(yè)的那些訂貨,博泰還是可以承受的,雖說這也是一筆不菲的收入。博泰方面需要擔心的,是中國機牀企業(yè)在解決各種技術障礙的過程中,形成擁有自主知識產(chǎn)權的技術,進而生產(chǎn)出足以與博泰相媲美的機牀產(chǎn)品,瓜分博泰的國際市場。

博泰生產(chǎn)的設備,性能和品質(zhì)都是上乘的,唯一的缺點就是太貴。在沒有競爭者的情況下,博泰的設備想賣多貴就能賣多貴,嫌貴你去買大白菜啊,100歐元能夠買一大車,可它也不能用來生產(chǎn)零件不是?

一旦中國人掌握了同類技術,生產(chǎn)出了同類機牀,哪怕品質(zhì)上比博泰稍遜一籌,對博泰的市場衝擊也是難以估量的。中國人控制成本的能力實在是太可怕了,任何產(chǎn)品只要中國人能造,其他國家的生產(chǎn)企業(yè)就只能關張大吉了,人家的銷售價能夠比你的成本還低一半,你跟他們怎麼比?

“有什麼辦法能夠讓中國人放棄這種不必要的努力?”沃登伯格問道。他的問話也挺有意思,直接就稱中國人的努力是不必要的,這其實就是在暗示答案了。

“必須馬上恢復對中國的銑牀銷售。”肖爾特不假思索地說。

“這樣一來,我們是不是就掉進中國人的陷阱了?”勞瑟爾提醒道。

沃登伯格說:“是啊,的確存在這樣的風險。如果中國人只是虛張聲勢,目的就是誘騙咱們?nèi)∠\,那咱們不就上當了嗎?”

“可是,如果咱們不取消禁運,中國人完全可能會假戲真做。”肖爾特說道,“他們的新型導彈的生產(chǎn)需要使用我們的精密銑牀,如果他們不能從我們這裡獲得這些銑牀,他們將不得不自己進行研發(fā),屆時假的也會變成真的。”

“該死!”沃登伯格罵了一句,卻也說不清是在罵誰。他想了想,說道:“這樣吧,肖爾特,你親自到中國去跑一趟,帶上默斯,他和中國軍工系統(tǒng)有聯(lián)繫。你爭取能夠和中國軍工系統(tǒng)的人見上一面,探一探他們的底,以決定我們的策略。

“對了,那個齊木登教授,你也可以去會一會,他作爲在中國的持不同政見者,或許能夠給我們提供一些不同的信息。”

帶著沃登伯格的授權,肖爾特和銷售代表默斯匆匆買了機票趕往中國。在機場迎接他們的,是博泰公司亞太服務中心的工作人員巴博卡。在前往賓館的出租車上,肖爾特迫不及待地向巴博卡問起這邊的事情:

“巴博卡,報紙上說,中國人準備投入2億歐元用於開發(fā)7種機牀,這件事是否屬實?”

巴博卡點點頭說:“是的,我已經(jīng)向82廠的採購部門打聽過了,他們說,這一次博泰公司變卦的事情,讓他們的高層非常惱火,決定投入一大筆資金用於開發(fā)替代博泰機牀的產(chǎn)品。對了,82廠的採購部門也受到了他們上級的嚴厲批評,原來的採購部負責人被撤職了,更換了一位名叫韓偉昌的人。

“這個韓偉昌是一個非常滑頭的商人,和我們以往打過交道的中國軍工部門採購人員完全不同。他一面告訴我說這件事已經(jīng)毫無挽回的餘地,另一方面又向我暗示,說他個人還是很喜歡博泰產(chǎn)品的。”

“這是什麼意思?”默斯詫異道。

巴博卡說:“我和中國軍工部門的一些技術人員私下探討過,發(fā)現(xiàn)他們對於拒絕博泰產(chǎn)品這件事的態(tài)度存在著很大的分歧。一部分技術人員態(tài)度很強硬,認爲博泰的舉動傷害了他們的自尊,無論如何他們也不會再接受博泰的產(chǎn)品。另外一部分人,則表示對中國自己的機牀缺乏信心,他們更關心的是自己能不能做出業(yè)績,至於是使用哪個國家的機牀,他們並不在乎。”

“這是一種合理的現(xiàn)象。”肖爾特說,“並不是所有的人都關心中國與我們之間的衝突的,對於一般的工程師來說,他們只想得到最好的機牀,只有官員纔會關注自主性的問題。”

巴博卡說:“我倒是覺得,官員們關心的與其說是自主性的問題,還不如說是一個面子問題。這一次,咱們公司先答應向中國出口精密銑牀,隨後又迅速取消了這個承諾,這件事讓許多中國官員丟了面子,這纔是問題的關鍵。”

“可是,僅僅爲了一個面子,他們就願意投入2億歐元嗎?”默斯問。

巴博卡說:“能夠決定2億歐元投向的,是高層官員,但他們的決策也是基於底層官員的彙報。這一次,中國軍工部門的一些底層官員丟了面子,據(jù)說還可能會影響到他們的仕途發(fā)展,所以,他們便會向自己的上級傳遞一些誇大其詞的信息,用以減輕自己在這件事情裡的責任。”

“你的分析很有道理。”肖爾特誇了巴博卡一句,接著又抱怨道:“公司董事會裡有一些人完全不懂得如何與中國人打交道,他們還抱著冷戰(zhàn)時候的思維,絲毫不懂得變通。這一次的事情,原本是不會發(fā)生的,或者即便是要這樣做,也完全可以採取一些更溫和的做法,傷害中國人的自尊心是一個很大的錯誤。”

“那麼,肖爾特先生,你這次到中國來,是來與中國人媾和的嗎?”巴博卡問道。

肖爾特說道:“你也可以這樣理解吧,不過,我想我要做的事情,遠遠不只是媾和。”

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