初三，當蘇志和林思雨會去的時候，蘇本正思慮再三，還是決定出去送送，雖然自己並不看好兩個人婚姻，總覺得他們之間不會有什麼好結(jié)果，但是林思雨畢竟是懷孕了。不看僧面看佛面，別讓大人之間矛盾，牽扯道孩子。
蘇本正讓吳麗娟挑了點好部位的牛肉給林思雨，讓林思雨會去想吃火鍋的時候就可以涮這吃。
林思雨謝過以後，接過牛肉，放在後座，蘇本正態(tài)度的改變，讓蘇志有點小激動，想過來跟蘇本正說幾句感激的話，話還沒開口蘇本正拍了拍蘇志的背道：”好好開車，路上注意安全！“
蘇志知道蘇本正的性格，不太喜歡聽那種煽情的話，於是點了點頭道：”爸，放心吧，我會注意安全的！“
蘇本正點了點頭，不再言語轉(zhuǎn)身進屋！在蘇志一家和蘇芬一家相繼回去以後，蘇本正對張美怡道：”美怡，我昨天跟你說的那個火鍋終端模式，你抓緊時間好好的摸索一下！咱們現(xiàn)在的受到外面注水肉，冷凍肉的衝擊還是很大，現(xiàn)在直營雖然有一些成績，但是存欄壓力也很大，如果我們能在終端銷售這一塊，打開一個新的思路，說不定，會有意想不到的效果。“
張美怡道：”爸你放心，我會加快速度的，你說的沒錯，如果我們能用高品質(zhì)的牛肉，在終端市場打開局面，會加速普通消費人羣，更早的從品質(zhì)上辨別注水肉，和冷凍肉的瑕疵。現(xiàn)在大家的生活水平提高了。很多人已經(jīng)解決了溫飽問題，開始追求品質(zhì)生活了。“
蘇本正點了點頭道：”資金問題不用擔心。記住！別隻僅僅考察火鍋一項。畢竟我們這裡的夏天還是很長的，我們這裡不是四川，沒有一年四季吃火鍋的習慣，我們更多的是，只要寒冷的季節(jié)才吃火鍋。我們還有很多的副產(chǎn)品，比如牛頭，牛腳。等一系列、最好是能做出具有我們本地特色，又要有一定的包容性口味的全牛宴，這樣才能跟符合我們自己的利益！“
張美怡道：”爸你這麼一提醒，我就全明白了，放心吧，我會抓緊的，等有了眉目了，我一定會告訴你的！到時候你在給我指點一下！“
蘇本正道：”終端餐飲，我們都是外行，是外行犯錯就不可避免的。有了錯誤改就可以了。剛開始的時候多花錢冤枉錢也沒事，就當是繳學費了！所以你就放手去做吧，不要有什麼思想包袱！“
蘇本正的話，就等於給張美怡打上了一針強心劑。有了蘇本正無條件的支持，張美怡心裡感覺輕鬆多了。
晚上吳麗娟埋怨蘇本正道：”老蘇啊，你怎麼能給美怡這麼重的擔子呢，她一個女人，家裡還有三個孩子。你讓他如何忙的過來嘛！“
蘇本正道：”你不懂，我又不是讓他自己去做廚師，她只要管理就可以了啊！三個孩子，你也可以幫忙帶嘛！反正你也在家天天唸叨這孫子，不正好隨了你的願望！對了，你把張美怡現(xiàn)在住的那套房子的房本找出來，把蘇凱的名字用墨汁給他塗了，把房本給張美怡吧！“
吳麗娟笑道：”你個老傢伙，怎麼越老越像小孩，這種自欺欺人的事情，你也想的出來，真想把房子給美怡，你直接讓蘇凱回來辦理一下房產(chǎn)過戶不就行了，你塗了他的名字，那法律上就不算蘇凱的一份了。
蘇本正道：”你打的什麼主意，我還不知道，想等蘇凱回來，可以啊，等我死了再說！“
吳麗娟道：”呸呸呸，說什麼呢，大過年的，就不能說句吉利話，什麼死不死的，行了！聽你的塗了他的名字，反正房子我們買了也是用來住的。不打算賣，塗壞了沒啥問題！只是老蘇，有件事情，我總是想不明白。你說蘇凱那個混蛋，爲什麼放著美怡這麼好的媳婦不要，非得選那個聶丹。那個聶丹除了人比美怡會打扮的一點，其她我是真沒發(fā)現(xiàn)什麼優(yōu)點！“
蘇本正冷哼一聲：”那是他瞎眼了。張美怡那是因爲，初中一畢業(yè)就結(jié)婚生娃了，前些年一直在家裡帶孩子，沒什麼社會閱歷，以前的家裡條件不好，簡樸樸素慣了，肯定是沒有城裡人會裝扮。但是從小吃苦長大的，又經(jīng)歷了蘇凱的背叛，家庭的鉅變。她會迅速的成長起來的。“
吳麗娟開玩笑道：”我很奇怪啊，你對美怡這麼費心的培養(yǎng)，你爲什麼不培養(yǎng)一下趙子傑啊！子傑這孩子品行也不錯啊！“
蘇本正道：”他就算了！“
吳麗娟問道：”爲什麼啊！“
蘇本正氣鼓鼓的道：”蘇芬要是有張美怡三分一的能力，我也會培養(yǎng)一下趙子傑的。但是咱們那個女兒，什麼德行你不知道啊，別人都說奸懶饞滑，她就只有懶饞，我給他的那個店，位置那麼好，你看的她的生意，總是那樣平平無奇，甚至營業(yè)額還比不過別人一個小門店，我當時如果不是花大價格，買的位置好，我估計她早就關(guān)門大吉了！如果我再把趙子傑也培養(yǎng)出來，十年之內(nèi)我還鎮(zhèn)得住，二十年，三十年呢，他翅膀要是硬了呢！“
吳麗娟道：”那你就不怕張美怡到時候也翅膀硬了，不聽話啊！你可別忘了，是咱們家的兒子辜負人在先啊！“
蘇本正笑道：”不一樣的，你也別忘了。當初可是在一千萬和三個孩子之間，毫不猶豫的選擇了三個孩子。我不爲男人狡辯，這世界能拋妻棄子的男人多了去了，拋夫棄子的女人也不少。但是能忍住鉅額財富誘惑，毫不猶豫選擇孩子的女人真不多。三個孩子可是我們蘇家的，不爲別的，就衝這三個孩子，我也信任她！再說了讓我寄予厚望的蘇凱，算是徹底廢了。蘇志也指望不上了，現(xiàn)在有個各方面條件都優(yōu)秀的兒媳婦，爲什麼不培養(yǎng)一下！都說女生外嚮，爲什麼女會生外向，那是因爲女的在外開枝散葉了，有了自己的家自己的孩子！“
吳麗娟道：”他們的那個小家可已經(jīng)沒了。你是不是有點自作多情了，要是美怡再成家，那也又是向著別人家了！“
蘇本正道：”你這話就有點擡扛了，張美怡現(xiàn)在才二十多一點，就這個年紀，很多人還在讀書，說她以後不成家了，不現(xiàn)實，但是三個孩子的事實是改變不了的。你知道當初，爲什麼讓你把張美怡放棄的那張卡給聶丹送去麼！“
吳麗娟道；他們的那個小家可已經(jīng)沒了。你這是不是有點自作多情了，要是美怡再成家，那也又是向著別人家了！
蘇本正道；你這話就有點擡扛了，張美怡現(xiàn)在才二十多一點，就這個年紀很多人孩子讀書，說她以後不成家了，不現(xiàn)實，但是三個孩子的事實是改變不了的。你知道當初爲什麼我讓你把張美怡放棄的那張卡給聶丹送去麼！
吳麗娟道：”你不是說了，是家裡給的最後財產(chǎn)了，給他掃地出門了啊！“
蘇本正道：”想得美。就他那個狗德行，我還能給他一筆錢。讓你拿著那張卡去給他們，就是告訴蘇凱，張美怡沒有要錢，選擇了三個孩子，現(xiàn)在這筆錢給他了，三個孩子以後跟他們沒關(guān)係了！“
吳麗娟道：”你不是讓我拿去給聶丹麼，我就買了個紅包裝起來的，他們當時看不到那張卡啊！是不是我自作主張捅婁子了！“
蘇本正道：”就算他沒有當著你的面打開，你走以後，他們也一定會打開的，既然後面沒有回來退卡，那也就是默認了！“
吳麗娟道：”你下次讓我做什麼事情，你直接給我說明白了，別你們打啞謎，老讓我在裡面當個糊塗蛋。“
蘇本正道：”好好好。“
蘇凱當初拿到卡的時候，以爲是蘇本正買斷他們的父子親情，其實他誤解了，蘇本正買斷的不是他跟蘇凱的父親情，買斷的蘇凱跟三個孩子的父子情。在蘇本正的心裡，蘇凱一文不值。
正月初六，春節(jié)算是結(jié)束了，很多人都紛紛的踏上了返程的路。現(xiàn)在人的生活節(jié)奏加快了，跟以前的春節(jié)不一樣了，十年前的春節(jié)要過了元宵，纔算是結(jié)束。而現(xiàn)在的人，迫於生活的壓力，早早就的背井離鄉(xiāng)，出去爲了生存拼搏去了。
蘇本正從80年從部隊退伍以後，就回家開始了養(yǎng)殖事業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)進入了二十世紀的第六個年頭了，堅守了二十多年的傳統(tǒng)養(yǎng)殖模式，隨著國家的發(fā)展，以及在國家西部大開發(fā)的背景下，四通八達的交通網(wǎng)建設(shè)好以後，全國各地的一些新的產(chǎn)品，新事物進入了貴省，傳統(tǒng)模式，已經(jīng)開始捉襟見肘了，去年試探性的文山直營店，雖然沒有達到預期的目標，終歸還是有一些成績的，讓蘇本正更加堅定自己的想法。
以前很少開會的蘇本正，今天湊齊了四個分場的場長，以及只有3個人的銷售部，還有去年剛剛成立，還只有一個人的市場營銷部，加上張美怡。總計10人。商討一下未來的發(fā)展方向。
蘇本正二十六年的經(jīng)營模式都是隻搞養(yǎng)殖，然後把牛分銷出去。以前確實沒什麼問題，還經(jīng)常出現(xiàn)供不應求的情況，但是現(xiàn)在情況變了。以前因爲貴省的交通不便利，雖然不是什麼壟斷經(jīng)營吧，但是外地的貨物運輸進來，路況差，風險大，運輸成本高，很多人不願意冒險，現(xiàn)在情況不一樣了，高速公路修的四通八達。外地的飼料牛，以及冷凍牛肉，能夠快速安全的運抵，價格更的低過了蘇本正成本價。造成很多人，不再願意用原來的價格，收購蘇本正傳統(tǒng)的草料牛。
會議開始後，幾個場長的建議是，我們要改變的傳統(tǒng)的飼養(yǎng)模式。把飼料養(yǎng)殖成爲我們以後的住要方向，減低農(nóng)副產(chǎn)品飼料佔比率，多用成本低，成長快的飼料，縮短養(yǎng)殖週期，節(jié)省成本。
他們的意見，站在他們主管的生產(chǎn)位置，是沒有錯的，這樣確實能夠節(jié)省不少的成本。
銷售部的人意見是，我們以前把自己的銷售目標，都只盯在我們市周圍的一畝三分地，貴省多山，多農(nóng)戶，雖然想我們這種規(guī)模的養(yǎng)殖非常少，但是普通的人家裡，幾乎也家家戶戶都有那麼一兩頭散養(yǎng)牛。現(xiàn)在交通發(fā)達了，外面的產(chǎn)品進來了，對我們的衝擊不小，不過我們中國地方大啊，我們這裡不缺牛，全國還有很多地方，他們是缺牛的啊，比如說，那些工商業(yè)大省江蘇浙江廣東重慶，已經(jīng)從農(nóng)業(yè)爲主，轉(zhuǎn)行爲工業(yè)的省湖南湖北。我們可以把我們的牛肉賣到這些地方去。
從銷售的角度來說，他們的這些想法，也符合當下的實情。湖南湖北重慶，都敢貴州搭界，現(xiàn)在那邊也開始走輕工業(yè)路線，就算農(nóng)業(yè)還保持存在，那也開始走向機械化了，於幾十年前的生產(chǎn)模式，有了很大的變革，不在需要靠牛來耕作了，很大程度減少對牛的飼養(yǎng)，隨著輕工業(yè)的發(fā)展，人民的生活水平不斷的提高，那麼對牛肉的需求也會增加，同時也符合了國家西部大開發(fā)的目的，國家大力扶持西部，不僅僅是讓全國各地的產(chǎn)品走進來，同時也希望西部的產(chǎn)品走向全國。互通有無。
蘇本正聽了半天，開口對左豔玲道：”小左啊，我們在座的都是農(nóng)村人，沒啥文化，你是正經(jīng)的科班出身，學的又是營銷管理。你給我們說說，你對我們以後發(fā)展方向的看法。“
左豔玲道：”在座的，都是算是我的前輩了，你們跟著老闆長的二十多年了，短了也有十幾年了，在各自的崗位，相信你們也能算的上是兢兢業(yè)業(yè)，我剛纔我認真的聽了，你們的想法和意見，我覺得還是非常的好的，既然傳統(tǒng)模式，已經(jīng)不能適應我們新的環(huán)境，那麼變革就是我們唯一的出路，否則我們就只能讓淘汰。“
蘇蘇本正示意左豔玲繼續(xù)。
左豔玲看出了蘇本正的意思繼續(xù)開口道：”生產(chǎn)部的意見我看可以一分爲二，我們把我們傳統(tǒng)的草料養(yǎng)殖規(guī)模減低一半，同時我們摸索飼料牛養(yǎng)殖的規(guī)律。另外我覺得，我們現(xiàn)在小牛育種的問題上也要改進，我們應該要引進一些國外的肉牛，以及高產(chǎn)牛。在牛種這一塊也要進行變革，雖然我不是學生物的，我對基因這個概念也是一知半解。不過我還是瞭解過一些的。幾位場長都是行家裡手，我想你們一定十分清楚，一頭好的種牛，繁育的後代，會有什麼優(yōu)勢。你們肯定比我更瞭解。
我在長沙上學的時候，有一次和同學出去玩，路過了一個養(yǎng)殖基地，我看到哪裡裡面的那些牛，都長得的非常的高大健壯，我同學告訴我說，這是湖南農(nóng)業(yè)大學的農(nóng)科院，裡面做牛基因研究的。所以我覺得如何我們要改，就要徹底的改變，從育種開始，因爲育種纔是一個農(nóng)場的根基。
銷售部的建議也非常的不錯，我們以前，確實是因爲交通不便利，缺乏競爭對手和產(chǎn)品，現(xiàn)在情況變了，走出去，也是我們目前來說，一個非常不錯的選擇，畢竟我們現(xiàn)在傳統(tǒng)模式飼養(yǎng)的牛，在肉的品質(zhì)上還是有一定的優(yōu)勢的。
不過按照我們現(xiàn)在的規(guī)模，其實真的不宜把步子邁的太大。我們的年產(chǎn)牛也就2000多一點，在外面縣城算是具有一定規(guī)模的，如果在長沙那種大城市，一個大型社區(qū)，就能全部消化我們的產(chǎn)能。
我想各位應該都很清楚，牛他不是一個物件，我們加班加點的去製作，他就能提前完工，他是需要有足夠的成長週期的。而且我們的目前銷售受阻，最主要的並不是我們受到外面的衝擊，主要原因還是我們自己沒有轉(zhuǎn)變思路。
我們從來沒有重視過終端零售這一塊。我仔細算過，2000頭的牛產(chǎn)，一年365天，我們其實每天平均銷售只要能保持在5頭牛就可以了，畢竟每年還有中秋端午國慶春節(jié)。這段時間的自然銷量會有特別巨大的增長。
如果我們打造自己的直營模式。經(jīng)營自主品牌。在給生產(chǎn)改革的時間，我們需要3到5年的過渡期，用來擴建產(chǎn)能，那麼我們就能發(fā)展成更加全面的產(chǎn)銷一條龍的牛類食品企業(yè)！”
左豔玲的話雖然說的很客氣，但是基本否定了，生產(chǎn)跟銷售的全部建議。
蘇本正笑道：”聽小左這麼一說啊，我們確實坐井觀天了，區(qū)區(qū)兩千多頭的年產(chǎn)量，就有點翹尾巴了。小左說的沒錯，既然現(xiàn)在大部分牛販子，覺得賣我們的牛利潤低了。不願意再收購我們的產(chǎn)牛。以前我們是過度依賴牛販子了，才造成了我們圖安逸的思想，我也從來沒重視過，市場零售這一塊，現(xiàn)在既然牛販子，不待見我們的產(chǎn)牛，那麼我們就自己來。我決定了，就走自產(chǎn)自銷一條龍模式。小左算的沒錯，每天只有5頭牛的銷售壓力，文山店現(xiàn)在一天基本上就能賣掉一頭牛。那就還剩下4頭牛，我們先想辦法在接下來的三個月之內(nèi)，必須把這每天5天牛的目標給他完成了。“
蘇本正又對四位場長道：”你們也要準備一下，隨時準備好出去學習新的養(yǎng)殖技術(shù)，以及新的養(yǎng)殖模式。再在場裡找一些文化水平稍微高一點的，讓大夥都準備一下，如果我們能夠聯(lián)繫到好的地方，組織你們?nèi)W習。“
一場長道：”老蘇我，你看我都快60了，本來也沒什麼文化，字都認不全。你這再讓我去學那些。我是真怕我學不好啊。“
蘇本正道：”活到老學到老嘛，你不去學習，怎麼知道學不好呢，就算學不好，你退回來了，還可以做顧問嘛，放心工資待遇不變，跟我這麼多年，卸磨可以，殺你這頭老驢是不會的。“
一場長笑道：”有你這句話我就放心了。“蘇本正回來養(yǎng)牛的時候，其實一場長就已經(jīng)有自己的小作坊了，是有名的養(yǎng)牛好手，只是自己不善於經(jīng)營，就跟別提什麼規(guī)模化了，後來把自己的小作坊賣給了蘇本正，來給蘇本正打工了。一干就是二十多年，現(xiàn)在年紀也確實大了，本來文化水平就不高，養(yǎng)牛全憑土辦法和經(jīng)驗。蘇本正一說要學習他是心裡真沒底。有了蘇本正的承諾，心裡壓力就小了許多。
左豔玲道：”老闆，其實我覺得，我們最先要改進的，就是我們的運行模式。我們牛產(chǎn)雖然在本地具有一定的規(guī)模，但運行和管理模式還是老舊的作坊模式。如果我沒記錯，像今天這樣的會議，是我從進公司以來的第一次吧。“
蘇本正老臉一紅：”不止你是第一次，就連那個跟我二十六年的老場長，我養(yǎng)殖場的第一個員工都是第一次！“
左豔玲會心一笑道：”我看今天的效果就不錯，集思廣益。我們相互幫助，把各自的想法做細緻了，比如說生產(chǎn)部的問題，銷售的問題，他們的思路都有一定的價值。以前他們都把各種事情，有意無意的跟你說過，當時你肯定也沒太放在心上，時間一長，就不了了之了，但是如果我們組建新的管理運行，各自研究，集中討論決策，這樣會大大的提高我們的執(zhí)行效率！“
蘇本正對著一直沒說話的張美怡道：”美怡說說你的看法！“
張美怡道；我是贊同左經(jīng)理的意見的，提高我們自身的管理水平，能夠讓各種思路和意見，得到非常高效的執(zhí)行力，激活提高基層員工的話語權(quán)，能夠提高員工的創(chuàng)造力。”
左豔玲道：”美怡說的沒錯，我們不僅要提高，管理層的管理水平，同時還要開闢底層員工的上言通道。對他們建設(shè)性質(zhì)的意見給予豐厚的獎勵，提升他們的進階的空間！“
左豔玲的話剛說完，負責銷售的經(jīng)理就道：”現(xiàn)在是小娃娃，一個個真的不的了啊！我們這羣老傢伙，怎門感覺要讓拍在沙灘上了。老蘇我，咱們這麼多年的交情了，你要真打算開除我了，提前跟我說聲，我自己辭職走啊！否則讓兩小女娃子給我們擠兌走了，說出去我們真的是沒臉見人啊！“
蘇本正笑道：”現(xiàn)在知道沒臉見人了，一時落後不可怕，怕的是你自己放棄上進，我還不是一樣，讓小左說的一無是處。你當年在西南前線，可是上過戰(zhàn)場殺過敵的，那個時候沒慫過，怎麼今天就認慫了！“
陳經(jīng)理道：”我是真沒想到啊，時代變的這麼快，咱們以前的銷售都是在幹啥，聽他們這麼一說，我們那個時候就是在玩鬧一樣，聯(lián)繫幾個牛販子過來牽牛，錢貨兩清就算完事了，後來你這裡的名聲大了，我們基本就是收手錢，對對賬，我剛纔仔細想了想，得有十五年了吧，沒有出去主動發(fā)掘過客戶了。我也看了點銷售類型的書，但是真的跟看天書一樣，完全看不進去！“
蘇本正調(diào)侃道：”你就知道，天天抱著你的那套鹿鼎記來回看，做夢都想做韋小寶吧。“
衆(zhòng)人大笑蘇本正又道：”行了，既然你有思想準備，我就直接說了，銷售就撤銷了，現(xiàn)在我們成立新的部門，市場營銷部。左豔玲經(jīng)理，張美怡副經(jīng)理，現(xiàn)在你們部門就你們兩個人如果需要招募人手，一切自主安排。老陳，你也別哭喪個臉，待遇我不給你降，還給你漲，現(xiàn)在起，你擔任運輸大隊長。組建我們自己的配送隊伍！“
老陳開玩笑道：”你這是讓我?guī)治瘑T長的活啊！“
蘇本正笑道：”那你是想多了，委員長送的東西，是有去無回，你送的是牛，帶回來的錢。剛纔我仔細聽了小左的意思，既然我們決定只直營，那麼我們就必須要有自己的配送隊伍，文山是近，十幾分鍾就道了，但是下一步，我們肯定會走的更遠，周邊的縣，市裡，等穩(wěn)定了。我們要走的省城，包括走出我們貴省。按照這個趨勢發(fā)展下去，我們現(xiàn)在的產(chǎn)能肯定跟不上，我們還要下鄉(xiāng)，把農(nóng)民手上的需要出售的牛也要收上來，那麼你們的任務就重了！“
老陳笑道：”那感情好，說真的到了我們這個年紀，就怕自己沒有用處了，既然我換個地方，還能發(fā)揮餘熱。那我就不在銷售這裡尸位素餐了。“
蘇本正笑道：”文化不高，看了幾十年武俠小說，居然學會拽文了，既然你們沒什麼意見那就這麼定了。“
蘇本正對左豔玲道：”小左啊，那天我是真的要去，感謝你下你父母了！
左豔玲疑惑的問道：”你感謝我父母幹啥！“
蘇本正笑呵呵道：”要不是你父母怕你遠嫁，一畢業(yè)就死活讓你回鄉(xiāng)，我估計你是鐵定留在長沙，不會回來的吧。可惜了我家蘇志結(jié)婚了，否則我是真想讓我兒子吧你娶了！“
一場主道：”老蘇啊，你怎麼能這樣做了，看到個人才，就想往自己家裡劃拉，我小兒子還沒結(jié)婚了，你怎麼不給我兒子，介紹介紹，怎麼說，我家那傻小子，也喊了你二十多年的叔叔啊！“
蘇本正開玩笑道：”你可以回家，讓你家孩子努力努力嘛！咱們爭取把優(yōu)秀的人才，都留下來建設(shè)家鄉(xiāng)嘛！“
一場主垂頭喪氣的道：”算了吧，我就不讓他來丟人現(xiàn)眼了。自己兒子自己清楚，哪裡配的上小左啊！“
一場好好的討論會變成了拉郎配，這就是作坊模式，跟企業(yè)的差別！就算是蘇本正，自己也沒有意識道問題。
左豔玲笑道：”諸位就別拿我開玩笑了，咱們這可是嚴肅的討論會議，怎麼就變成了要給我介紹對象了！“
蘇本正老臉一紅尷尬的道：”怪我，怪我，小左啊，你說的運行改革，你跟美怡也一起負責起來吧，等你們那出具體的方案。我們再開會，老陳你也把所需的車輛去研究一下！好了今天就這樣了。“
左豔玲一直都在觀察張美怡，這個老闆不問就不做聲姑娘。
就這姑娘剛纔提的那條，激活普通員工的話語權(quán)，提高創(chuàng)造力，也算是一針見血。只是她今天是跟張美怡是第一次見面，但是可以很明顯的感覺到，老闆對這個女孩特別的重視，他們究竟是什麼關(guān)係呢！
這時蘇本正對張美怡道：”張美怡，你把文山直營店的事情交接一下，還是讓原來帶的小李繼續(xù)做店長，你以後就好好跟著小左學習，她是正經(jīng)的科班出身！“
張美怡道：”爸，我知道了。“
左豔玲終於明白了，原來這是老闆的女兒啊，那爲什麼有姓張呢，難道是跟媽媽姓的！
蘇本正走了以後，左豔玲的八卦之火再也壓不住了，問張美怡道：”美怡啊，老闆是你爸麼！“
張美怡臉紅道：”是啊！“
左豔玲道：”那爲什麼他姓蘇，你姓張啊，你跟媽姓麼！“
張美怡尷尬的道：”不是的，他是我孩子的爺爺。“
左豔玲驚訝的張開嘴巴道：”你纔多大啊，都有兒子了，那這麼說你是他兒媳婦咯！那就是少奶奶了，以後你可要多光照我啊！“
張美怡非常尷尬道：”是前兒媳婦，我跟孩子他爸已經(jīng)分開了。“
張美怡簡單的一句話，給左豔玲震的目瞪口呆，這信息量也太大了，她實在忍不住自己心中的好奇，嘴脣動了幾次，最後還是忍住了，揭別人的傷疤，來滿足自己的八卦之心，是有點殘忍。於是道歉道：”對不起啊，美怡我不知道情況。“
張美怡笑道：”沒什麼對不起的，雖然不是爸的兒媳婦了，但是爸對我比對女兒還好，他也永遠都是三個孩子的爺爺嘛。“
左豔玲驚訝的都快跳起來了：”什麼，你有三個孩子啊！“
張美怡笑道：”恩，兩個兒子，一個女兒。“
左豔玲用手扶著自己的額頭一臉生無可戀的道：”我的天那，我這男朋友都還沒著落，你就三個孩子了，人比人真是氣死人啊！那天有空了，帶我去見見他們唄。“
張美怡笑道：”可以的。只要你有空那天都行，反正他們現(xiàn)在也都在家裡。“
左豔玲道：”小孩多大了。“
張美怡笑道：”兩個大的5歲了。今年下學期準備送他們?nèi)W前班了！小的才三歲，一個煩死人的小丫頭！“
左豔玲拍了拍張美怡的肩膀道：”美怡你是真厲害。我都已經(jīng)用言語來表達我心中的震驚了！“
張美怡笑道：”哪裡是我厲害啊！主要還是家裡的長輩都幫忙，否則我哪裡有空，出來工作啊！以後還要左經(jīng)理多指教了。“
左豔玲道：”這個你放心吧，只要是我會的，我一定會知無不言，言無不盡的！“
張美怡笑道：”那就謝謝你了！“ 兩人告別以後，左豔玲就回家的，她現(xiàn)在可是有的忙了，本來只是想借機給自己拿下一個正式的身份，沒想到老闆把行政改革，銷售等。一系列的任務都交給了自己，那著經(jīng)理的工資，幹著總經(jīng)理的活！
自從自己讓母親逼著回到文山，在縣政府支持下的，留下人才建設(shè)家鄉(xiāng)的人才交流會上，碰到了蘇本正，自己就讓蘇本正用一個比他在城裡待遇好的承諾。給騙過來了，年前也沒給自己安排具體工作，一直到今天，要麼不來，一來全來了，左豔玲是又氣憤，又慶幸。氣憤的是，蘇本正完全是一副甩手掌櫃的模樣，他的那個企業(yè)說白了就是個作坊，既無生產(chǎn)計劃，無銷售目標，無經(jīng)營管理，簡直就是一個三無企業(yè)！
慶幸的是蘇本正兌現(xiàn)了自己的承諾，自己一個剛出校門，纔在一家公司實習了幾個月的小實習生，總算是找到了發(fā)揮的空間，以及蘇本正給的月薪一萬，是她實習工資的三倍。
雖然蘇本正這裡沒五險一金的保險的概念，但是工資確實比在長沙多的多。左豔玲清楚自己的情況，像自己這樣剛畢業(yè)的實習生，如果在長沙混到月薪一萬，那估計的要努力好幾年，因爲現(xiàn)在全國各地的人才，都往大城市跑，競爭也是非常激烈的！腹誹了一會，左豔玲只能拿起筆來，先從企業(yè)管理規(guī)範化開始起草。
一連一個多星期，左豔玲沒來農(nóng)場，蘇本正也懶得去問！問題交給她了，待遇給了她了，值不值就看她表現(xiàn)了，如果真的能在一個月之內(nèi)完全的話，蘇本正也不是，那種喜歡員工天天坐在辦公室的人，何況他的這個辦公區(qū)域，他現(xiàn)在自己看著都寒酸了！
ωωω◆T Tκan◆C 〇
半個月後，左豔玲終於打通了張美怡的電話，告訴她三份規(guī)劃書已經(jīng)起草的差不多了，希望張美怡跟自己一起參考修改。
左豔玲聽懂了蘇本正那句，讓張美怡跟自己好好學習的話，知道自己還有一個工作，就是教會這個老闆家的前兒媳婦。
原本她也有過教會徒弟餓死師傅的想法，但是聽到蘇本正的，那句讓原來帶你的小李繼續(xù)當?shù)觊L，她就知道，蘇本正應該不是卸磨殺驢的人，包括那兩個銷售，不也沒有讓蘇本正清理走人麼，反而是讓轉(zhuǎn)去組建運輸隊伍。
按照自己的計劃，以後運輸隊伍，那可是相當重要的一環(huán)啊！也總算放下了戒備之心，所以今天才特意打電話讓張美怡跟自己來一起修改，修改是幌子，講解纔是目的！
只是張美怡的聰慧程度，確實有點超過自己的認知，提了不少非常有建設(shè)性的意見，張美怡的格局跟眼光，讓她都有些懷疑到底是她左豔玲是老師，還是張美怡是老師。兩人忙了一個多星期，儘量完善沒一個細節(jié)。
當兩個人來帶蘇本正的辦公事跟他彙報行的規(guī)劃，從管理道生產(chǎn)，從銷售道運輸。包括門店人員的招募和培訓，公司財務制度。等等，讓蘇本正看的是內(nèi)心翻江倒海，心中暗罵，老子要是早二十年這麼幹，我估計我早就成貴省牛王了。不過最後一條，到底是直營還是發(fā)展加盟店，左豔玲跟張美怡討論了幾天誰都無法說服對方。
左豔玲的主見是，加盟能夠讓更多的人蔘與道我們的模式上來，這樣我們在行業(yè)就能形成一定的話語權(quán)，從而擁有最後的定價權(quán)。加盟能夠讓我們的飛速的發(fā)展起來！只需要一到兩年，我們的加盟點或許就能夠在全省範圍內(nèi)遍地開花。也能夠形成足夠的品牌效應！
張美怡的意見恰恰相反，她是反對加盟的，加盟是能夠讓企業(yè)快速的坐大，同時形成一定的品牌效應，但是存在的問題會非常多，如果加盟的人員以次充好，不僅不會帶來好的效應，反而會砸掉自己的招牌，食品行業(yè)不比服裝，加盟弊端太大，甚至我們隨時會因爲一個加盟店的胡作非爲，引起了整體崩塌。
兩個人都無法說服對方；只有讓蘇本正自己裁決了，
蘇本正認真的看著兩個人道：”你們各自的想法，都非常的有道理，不過食品行業(yè)，品質(zhì)安全決定一切，我們寧願慢一點，也不要把基礎(chǔ)打牢靠。再說我們現(xiàn)在也是摸著石頭過河的時候， 不宜太急！“
聽到蘇本正的話，這是要否決自己的意見了，左豔玲急道：”我說老闆，我知道你疼兒媳婦，但是你不能拉偏架啊，你這胳膊肘往內(nèi)柺的太明顯了，我不服氣。我們的模式一出來，肯定會有人跟著學，道時候加盟店，你不搞，別人一定會搞的。那個時候鋪天蓋地的新品牌加盟店一出來，就憑我們幾家直營店，我們那什麼和他們抗爭。
她的一句疼兒媳婦，讓蘇本正跟張美怡道鬧了個大紅臉，張美怡要發(fā)表自己的意見，讓蘇本正擡手製止了，蘇本正道：”小左，我承認你非常的有才華和又能力，從這幾分計劃書我也看的出來，你是非常的認真和努力的在工作。可能是因爲你太年輕了，你忽略了一件事情。“
左豔玲不服氣的道：”我忽略了什麼，那就請你給我解釋清楚。“
看著氣鼓鼓的左豔玲蘇本正對張美怡道：”去給小左泡杯茶，我慢慢跟你們解釋我爲什麼不贊同搞加盟店的願意！“
張美怡一會就泡了兩杯茶過來，一杯遞給蘇本正，一杯遞給左豔玲。左豔玲冷哼一聲接過茶，
蘇本正道：”小左，我說你太年輕忽略了一件事情，其實是你忽略了人性。人性都是貪婪的。就算想你說的那樣，別人看我們從攤位掛牛腿的銷售模式，變成了門店精細分割的經(jīng)營模式有人學，然後通過加盟，開成全省連鎖，那我問你，這家連鎖公司他又是如何賺錢的呢！如何管理呢！如何經(jīng)營呢！
左豔玲道：”統(tǒng)一採購，屠宰。冷鏈配送啊！把所有加盟點，需要的各部位食材準時送達！“
蘇本正道：”對，是這麼做，當時你忽略了一個問題，別人都說店大欺客，其實客人大了，他也欺負店家，因爲他的對牛的需求量大，他又掌握這市場的話語權(quán)，那麼他們肯定會，逼迫養(yǎng)殖戶減低利潤低價供應。他們爲了保持自己的利潤，來維護冷鏈配送等運行，等加盟系列一旦形成了品牌效應，那麼就會逐步的擡高牛肉給加盟店的價格，從而保證自己的利益，以及霸主地位。這樣一來的結(jié)果就是，養(yǎng)殖戶的利潤讓壓榨了，終端銷售的利潤也讓壓榨了。但是上有政策下有對策啊。當加盟企業(yè)開始利用品牌效應，壓榨這些終端門店的利潤的時候，那麼肯定就有人會在本地的屠宰市場拿貨，以次充好。以假亂真。道時候別說他們賣注水牛肉了，就是他們把冷凍牛肉當鮮肉賣，都不奇怪，社會上聰明的人很多，如何完美的解凍不影響肉的美觀肯定會有人知道的！如果真的發(fā)展成那樣，那麼他們的連鎖帝國崩塌，只是一瞬間的事情。因爲他們沒有根基，一直往天上長！
這些天我一直都在思考，你說的那句話，我們年產(chǎn)2000多頭牛，在大城市裡面一個大型的小區(qū)都能完全消化了，做連鎖我們根本沒有產(chǎn)能啊！就算我想過，跟農(nóng)戶籤合同，我們提供小牛，讓他們養(yǎng)，成熟以後我們按照市場價格來回收，但是這也是需要時間的啊！就咱們這點產(chǎn)能一個市的直營店做好， 再在附近的縣城開上一兩家就捉襟見肘了！我的意見是，我們堅持走高品質(zhì)的路線，一邊直營，一邊擴充產(chǎn)能！“
蘇本正的話，對於左豔玲來講，完全是單頭一棒，這些是自己忽略的。她完全是從企業(yè)的發(fā)展來看待問題，如果讓企業(yè)走上高速快捷的發(fā)展渠道。沒有沒去想過人心難測。看來自己的這個老闆，也不是自己看到的這麼無能，還真有點老奸巨猾的味道！於是開口道：”好吧，我承認，我讓你說服了，那我們就按照堅持直營模式走，還有美怡說你還打算進入餐飲，要做全牛宴，是真的麼！“
蘇本正道：”怡興的直營店一旦穩(wěn)定，我們就開啓終端餐飲的探索，我們貴省有豐富的旅遊資源，現(xiàn)在國家也在大力的開發(fā)我們西部。我們爲什麼一定要去做巨頭呢，我們只是搞養(yǎng)殖的，我們不是做高科技的，我們無法改變世界格局，那麼我們就想辦法，爲身邊的消費者，做出一點點微薄的貢獻，讓他們能夠吃上放心肉。爲大山裡面的農(nóng)戶，做一點點貢獻，讓他們在閒暇之餘能夠賺點額外的收入。把事做好做細了，纔是正道。食品安全大於天，我們只要能做到，在我們這裡消費的每一個顧客，吃上放心的肉，那我們的工作就是有意義的。至於企業(yè)發(fā)展到什麼程度，什麼高度，我個人認爲，”
左豔玲道：”老闆請說。”
蘇本正道：”那就要看你們年輕人的了，我今年都快50了，我能折騰幾年，我的目的是輔助你們把基礎(chǔ)打牢了！“
左豔玲白了一眼蘇本正：”那如果因此咱們錯過了黃金的發(fā)展週期，一輩子都窩在貴省出不去呢！老闆不後悔。“
蘇本正道：”以後的事情誰知道呢，說不定以後我們會發(fā)現(xiàn)，正是因爲我們對品質(zhì)的堅持，最後反而成功了呢！“
左豔玲道：”美怡恭喜你，你成功了！“
張美怡道：”左經(jīng)理，這不是我的成功，這是你的成功，所有的計劃書都是你起草的，雖然最後我們在加盟和直營上有分歧，但是我跟你一樣，我也沒考慮過人性的問題，我只是單純的從產(chǎn)能不足這點出發(fā)。“
蘇本正道：”美怡多跟小左好好學習。小左，接下來的一切就全部由你操作了，一切費用實報實銷就可以了，不需要省！“
左豔玲道：”其實我們?nèi)绻芽偛吭O(shè)在這裡，非常的不方便。畢竟農(nóng)場的環(huán)境不好，既然我們的牛肉打的文山品牌，那麼我們索性就搬到文山縣城去，反正我們過來開車也只只有十多公里路程！我們在文山租下辦公區(qū)域，把養(yǎng)殖場營業(yè)執(zhí)照換成肉類公司。“
蘇本正道：”地方你們?nèi)ミx吧，不過租就不必要了看到合適的我們買吧！“
左豔玲笑道：”老闆文山的寫字樓可是稀罕物哦，現(xiàn)在挺少的。“
蘇本正道：”少是挺少的，但是現(xiàn)在我估計需求也不高吧。我們這種小縣城，很多都是作坊模式，都是親戚朋友一起做事，打著名號開公司，那可是要多交稅的！“
左豔玲道：”確實是，既然老闆你說了，那我就跟美怡一起去看看了！到時候老闆可別心疼錢包喲！“
蘇本正道：”小丫頭，我可是個土財主！放心去吧！“
現(xiàn)在文山這種十八線小城市也開始有寫字樓了，只是條件非常的有限，位置也比較偏。左豔玲和張美怡用了一上午就逛完了，因爲總共只有兩棟稍微有點城市裡寫字樓模樣的。一個層高16.一個是縣城最高的建築18層。銷售部真的是清冷的可憐。接待左豔玲的售樓員說，他們是這個月來的第二波客人。這都馬上月底了，還真的是無人問津啊！左豔玲看了看情況，非常的不理想，一點都不符合她在長沙市的那種都市麗人風格。最後只得無奈作罷。草草了看了中介帶他們?nèi)サ膸准移胀ㄞk公區(qū)。都是夾雜在居民樓的！
辦公場地定下以後，就是人員招募等事情，蘇本正反正是懶得管。我只要看好就行了，有什麼越界的地方，他再指點一下，他現(xiàn)在忙著辦理新的營業(yè)執(zhí)照，變更公司的經(jīng)營範圍。食品的手續(xù)是非常麻煩的，以前直營點算是個體戶，但是現(xiàn)在需要開多家點，那麼就不能再用個體，衛(wèi)生，疫檢。等等一大堆！
忙完都差不多3個月了，過去了，四月初，蘇本正也帶著新的營銷部，一起出發(fā)開闢新的戰(zhàn)場。
這兩年注水牛肉盛行，外地冷凍肉的猛烈衝擊，逼的蘇本正不得不摒棄，自己二十多年的傳統(tǒng)經(jīng)營模式。因爲庫存的壓力，所以纔有了第一家直營店的，終端銷售的探索，雖然第一家直營店，從目前來講，並沒有取得什麼突破性質(zhì)的作用，但是也算是開發(fā)出一條新的思路！這條路雖然充滿了荊棘，不過蘇本正是知道的，如果不能衝出去，那麼等待自己的就只有關(guān)門大吉。