第679章 供應(yīng)鏈革命
“馬老師，可一旦自建平臺(tái)，又會(huì)面臨新的難題。
不宣傳吧，沒有流量。
大力宣傳吧，自有品牌的產(chǎn)品種類不夠多，很難形成高比例購買轉(zhuǎn)化。
屆時(shí)，投資回報(bào)數(shù)據(jù)（ROI）一定會(huì)很難看的……”
孟飛雖不是專門負(fù)責(zé)線上業(yè)務(wù)，但基本的原理還是懂的，他當(dāng)即就提出了擔(dān)憂。
這就是原先馬涼也擔(dān)心過的地方，一開始在平臺(tái)產(chǎn)品不夠豐富的情況下，必然是會(huì)損失很大一部分流量的。
如此一來，就意味著平臺(tái)在初期需要燒很多的錢去養(yǎng)著。
在創(chuàng)業(yè)小白的概念裡，不就是建個(gè)平臺(tái)，把產(chǎn)品一上架，推廣引流直接開賣，分分鐘發(fā)大財(cái)麼。
可實(shí)際操作過程中，你必須要考慮是先有雞還是先有蛋的問題。
不管是產(chǎn)品上架，還是推廣引流，都是需要時(shí)間來實(shí)現(xiàn)的，不可能你網(wǎng)站一上線就有無窮無盡的產(chǎn)品去滿足消費(fèi)者的需求。
上多少產(chǎn)品，引多少流量，備多少貨，都是十分有講究的，絕不能胡來。
並不是說你有錢燒，就一定能做起來。
一個(gè)弄不好，就會(huì)像[凡客誠品]那樣，庫存積壓十幾億，最終資金鍊斷裂、供應(yīng)鏈崩盤。
PPG、凡客誠品、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品等，這些電商平臺(tái)都經(jīng)歷過類似的情況，嚴(yán)重的甚至讓公司瀕臨破產(chǎn)。
所以孟飛的顧慮，也是在場所有高管們的顧慮，不然剛剛就沒必要在那兒爭執(zhí)了。
馬涼想了想，當(dāng)即回覆：“產(chǎn)品的問題，的確不能一蹴而就。
但即便不自建平臺(tái)，隨著各大電商網(wǎng)站的發(fā)展，再過上幾年，體量越來越大，【錦時(shí)】的線上業(yè)務(wù)依然會(huì)面臨同樣的問題。”
他這並非危言聳聽，等過個(gè)幾年，多少天貓服裝類目的頭部商家一樣有很多崩盤的案例。
要知道那些大網(wǎng)店的年銷售額，不少都是過十億的存在。
可一旦發(fā)生了嚴(yán)重的庫存積壓，資金鍊就轉(zhuǎn)不動(dòng)了。也許財(cái)務(wù)賬面上你可能還是盈利的，但就是沒多少現(xiàn)金流，最終一夜崩盤。
“可是……可是……”孟飛這下沒話說了。
又何止是他，就連專職負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)的新副總裁肖文斌也不敢保證，過兩年【錦時(shí)】不會(huì)出現(xiàn)同樣的狀況。
馬涼並沒有嘲笑他們，而是進(jìn)一步想到了更深層次的問題。
這個(gè)難題彷彿是無解的，只要業(yè)務(wù)規(guī)模一大，就根本無法避免，只能從管理和運(yùn)營上想辦法，儘量把問題控制在可控的範(fàn)圍內(nèi)。
之所以會(huì)如此，是因爲(wèi)電商平臺(tái)沒辦法爲(wèi)服裝這類強(qiáng)體驗(yàn)性產(chǎn)品提供試穿服務(wù)。
線下實(shí)體門店，在這方面就要好很多。
只需提供幾件試穿樣品，就能服務(wù)數(shù)十位甚至數(shù)百位客人。
但同樣的事情放到電商渠道，付出的代價(jià)是需要爲(wèi)每一位客人都提供試穿樣品。
因爲(wèi)快遞需要時(shí)間，一件商品來回週轉(zhuǎn)最快也要一週左右，這先天就拖慢了產(chǎn)品週轉(zhuǎn)率，也被迫讓你不得不提高備貨數(shù)量。
這就是電商渠道爲(wèi)何庫存積壓比實(shí)體門店更嚴(yán)重的原因，也是無法解決的難題。
要克服這個(gè)困難，就要繞過這個(gè)問題，另想他法。
可馬涼想了半天，也沒有想出很好的對(duì)策，一時(shí)間陷入了沉思，整個(gè)會(huì)議室都因爲(wèi)他而沉默不語。
只有顏冰一臉自信地看著他，一點(diǎn)兒也不著急。
她對(duì)自己的小情郎有著莫名的信心，彷彿再難的問題到了馬涼手裡都能迎刃而解。
這也是她今天爲(wèi)何特意喊心上人來開高管會(huì)的原因。
馬涼壓根就沒注意到，冰美人姐姐正含情脈脈地望著自己，可這一幕卻被在場的高管們都迅速捕捉到了。
新來的幾位職場精英，這才反應(yīng)了過來。
搞了半天，原來自家老闆和最近這位聞名整個(gè)華夏的年輕富豪有一腿。
怪不得孟副總裁這個(gè)狗腿子，先前屁顛屁顛地下去迎接呢！
這下子，一衆(zhòng)高管們頓時(shí)打起了十二分精神，看向馬涼的眼神更加恭敬了。
馬涼哪會(huì)注意到這些，他正絞盡腦汁回想前世看過的商業(yè)案例。
突然間他靈光一閃，終於有了主意。雖然不一定可行，但至少值得試一試。
於是便看了冰美人姐姐一眼，迴應(yīng)了個(gè)自信的微笑，不緊不慢地講述了起來：“各位，咱們之前的線上業(yè)務(wù)打下了非常好的基礎(chǔ)。
這也使得集團(tuán)自建電商平臺(tái)的難度遠(yuǎn)比其他企業(yè)要低不少。
接下來我想講的商業(yè)模式，既不同於淘寶、京東這些平臺(tái)模式，也不同於凡客誠品、PPG那種自營模式。
而是結(jié)合先前咱們積累的阿米巴模式，再用平臺(tái)賦能，打造出一種全新的生態(tài)模式。
這種模式，我稱之爲(wèi)【M+生態(tài)】。
本質(zhì)上是以自營品牌爲(wèi)主，以第三方品牌爲(wèi)輔，把咱們已經(jīng)運(yùn)營到非常成熟的[阿米巴模式]去孵化那些第三方品牌。
並通過這種深度合作，培養(yǎng)出超強(qiáng)的柔性生產(chǎn)供應(yīng)鏈。
假如可能的話，我希望把從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品交付的產(chǎn)品週期縮短至七天以內(nèi)。”
結(jié)果馬涼此話一出，瞬間在會(huì)議室內(nèi)引起了一片震驚。
“什麼？那不可能！”
“七天，怎麼可能辦得到！”
一衆(zhòng)高管們紛紛大呼不可能，因爲(wèi)就沒有這樣的先例。
可馬涼卻不以爲(wèi)意，身爲(wèi)重生大佬的他深知，將來國內(nèi)的服裝行業(yè)就成功做到了這點(diǎn)。
傳統(tǒng)服裝製造的交貨期通常是3-6個(gè)月，而ZARA憑藉著其強(qiáng)大的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，把從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品交付期縮短到了21-33天。
關(guān)於這點(diǎn)，也一度被無數(shù)媒體和同行吹噓。
而前世華夏的服裝電商平臺(tái)SHEIN，卻再次創(chuàng)造了奇蹟，其產(chǎn)品週期僅需7-14天。
這並非SHEIN獨(dú)自的努力，而是整個(gè)服裝行業(yè)共同奮鬥的結(jié)果。
爲(wèi)了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，SHEIN也一度被無數(shù)人詬病和指責(zé)吃人血饅頭，壓榨供應(yīng)商，壓榨入駐品牌。
SHEIN的商業(yè)模式，本質(zhì)上和淘寶、PDD沒有區(qū)別。
只是無限壓榨合作商，以極低的價(jià)格搶佔(zhàn)歐美市場，雖然營收做上去了，但入駐的商家卻是賠本賺吆喝，血虧的不在少數(shù)。
馬涼自然不想冰美人姐姐走這條血腥路線，他突然靈光乍現(xiàn)，想起了雷布斯的【米家】模式。
這個(gè)模式可謂是開創(chuàng)了華夏商業(yè)模式的先河，放諸全球都是遙遙領(lǐng)先的創(chuàng)舉。
甚至一度引起了華夏製造業(yè)的升級(jí)革命，讓無數(shù)廠家和品牌受益。
小到插線板，大到家用電器，短短幾年內(nèi)就讓國貨的生產(chǎn)質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平提高了不止一個(gè)檔次，最關(guān)鍵是還把價(jià)格給打下來了。
對(duì)於普通老百姓來說，可以花更少的錢享受到更高質(zhì)量的產(chǎn)品，可謂是功德無量。
只可惜，如此牛的模式卻不爲(wèi)大衆(zhòng)所理解。
但創(chuàng)投圈和資本圈等專業(yè)人士卻對(duì)雷布斯極爲(wèi)推崇，【米家】模式纔是真正的利國利民。
而這套模式，後來也被其它大廠紛紛學(xué)了去。
所以馬涼也打算有樣學(xué)樣，把這一套用在服裝領(lǐng)域，讓【錦時(shí)】挑頭，通過生態(tài)合作賦能生產(chǎn)供應(yīng)商，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的提升。
一旦能實(shí)現(xiàn)出來，必然會(huì)帶動(dòng)整個(gè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈的一場巨大變革。