在等待大波浪電話這段時間裡，茁壯和建強兩位難兄難弟繼續這每天掃樓，收集客戶信息，期間成交了幾個公寓的小單，連他倆的工資都沒賺回來。

叮鈴鈴，茁壯的電話響了，是個陌生號碼。正在掃樓的他馬上接了起來，做業務的，不管是什麼時候，來電話都是好事，正所謂電話一響，黃金萬兩。

你好，我是東創公司朱茁壯，請問你是哪位？

你好，我是XX小區28棟的，那天你給了我們一張名片，春姐今天讓我給你打個電話，需要的電器都統計好了，你過來房子一趟談下價格。

茁壯給建強打了聲招呼就立馬往那邊趕，他太高興了，坐在出租車上不停地唱著今天是個好日子，就是跑調比較嚴重。平時他出門都是擠公交，出行費公司都是有報銷的，但是就他和建強兩個人那點業績，他實在不好意思每天打車，今天情況情急，不能讓客戶等的太久，果斷選擇打車。

兄弟，你今天這事有什麼好事情啊，這麼高興。司機實在是忍受不了這個胖子的歌聲了，主動聊起了天。

大哥，我跑了一個多月的業務，今天終於可以去談個大單子了，高興。

那預祝你成功啊。司機有一搭沒一搭地和茁壯聊著天，成功打斷了他那索人命的歌聲。

又見到了大波浪，茁壯通過小夥子給他電話的時候知道她叫春姐。

春姐，我來了。茁壯又掛起了職業微笑，態度無比誠懇。

嗯，小夥子，你叫什麼名字來著，不好意思我忘記了。

春姐，我叫朱茁壯，你就叫我茁壯好了，順口。

大波浪上下打量著茁壯，笑了笑地說：還真是人如其名，確實聽茁壯，你爸媽真有才，給你取了個這麼般配的名字。

茁壯不說話嘿嘿地傻笑著。

是這樣，我們裝修的方案定下來了，需要用到的電器也統計好了，我這邊有個表格你拿去，好好算下價格，回去填上，保修服務什麼的也寫上。弄好後打電話給小曹。

好的春姐，我一定儘快弄好。那具體什麼時間您這邊方便。

你弄好給小曹打電話就行了，什麼時間他會告訴你。不過今天我都在這邊，你今天能弄好的話可以直接拿過來找我。

朱茁壯拿著表格馬不停蹄地趕回了公司，好傢伙，要的東西還不少，空調、地暖、新風、廚房電器、照明等能用得的全包括了，而且要求的全是高檔品牌，這合同金額肯定少不了。

第一個稍微大點的單子他不敢馬虎，也沒想著掙多少利潤，爲了保住這個單子，他按照各個品牌給的底線價格分別添了上去，順道在他的權限範圍內把保修期寫到最長，服務條款寫的儘量讓客戶滿意。寫完後想了想，他還順道加蓋了銷售章，一刻不敢耽誤地趕回了28棟。銷售這種事最怕的就是拖，能當天談好的決不能拖到第二天，時間越久變化越多。

春姐，我都寫好，您過過目，有什麼問題您直接問，我知無不言言無不盡。

還真是個做銷售的，小嘴甜的抹了蜜一樣，拿過來我看看。

春姐接過茁壯填好的報價單，認真地看了起了。價格她比較滿意的，保修期和服務條款超出了她的預期，這個叫朱茁壯的小夥看樣子是非常想做個單子了。

總價多少？怎麼個付款方式？說來我聽聽。春姐放下單子。

總價一共213萬，我做主給您抹個零，210萬好了。付款就按1351這樣的比例您看怎麼樣？拙作耍了個小聰明，每個品牌報的都是底線價，如果單個產品成交價低於底線價，廠家非常容易知道。但是所有這麼產品加起來，算出個總價後整體優惠，無論是廠家還是客戶，都不知道具體是哪個產品給優惠了，這樣廠家貨也出了，客戶也得到了實惠，代理商又賺到錢了，三方滿意。其實這些小九九廠家也知道，不過這不算影響品牌形象，就睜一隻眼閉一隻眼了。

我還以爲你把13萬的零頭給我抹了呢。春姐笑著說了一句，其實她負責裝修不是一兩套房子了，210萬的價格她還是比較滿意的，但是該還還得還，哪有買東西的嫌價格便宜的道理。

春姐，210萬已經很低了，我都沒什麼利潤了。實話說我以前在公司是做項目跟蹤的，剛轉來做業務，您這是我第一個單子，我非常想拿下來，不敢跟您玩虛的。茁壯那張臉收起了職業性笑容，很誠懇地說。

那1351的比例是怎麼樣的，你說來我聽聽。

茁壯一聽春姐這麼說，他就知道這價格春姐接受了，這單子有戲，馬上解釋1351比例是怎麼回事。

春姐，1351比例就是說合同簽訂您付給我們公司合同總價的10%作爲定金，施工開始設備進場前您付30%的設備款，等全部設備安裝完成調試前，您再付50%作爲施工結束款，等所有設備調試完成最後再付10%款項。這個付款方式還是比較合理的，對我們雙方都有保證，您看怎麼樣？

我有一個問題，跟你們公司簽完合同，定金我也付了，如果有一樣電器我覺得不合適，想換或者壓根就不想要了，怎麼辦？

春姐，這個您放心，只要設備沒有被拆封，都可以換，也可以退，這條可以寫進合同裡。

網上買的東西都支持7天無理由退貨，你這怎麼只要拆封都不允許退換了。

春姐，網上賣的都是小家電，您這用的都是單價非常高的大家電，這不一樣的。茁壯非常擔心春姐有什麼不滿意，出什麼意外，又進行了一番詳細的解釋，最後春姐滿意的點點頭。

好吧，就這樣吧，按這個單子上面寫的價格和服務條款，你弄個合同，合同細節小曹會跟你說。弄完蓋好章送給小曹，我們看著沒問題會蓋好章把屬於你們公司的那份合同再送還給你。實話跟你說，這房子也不是我的，我也只是替人來負責裝修這塊的，你可給我上點心，弄砸了我可繞不了你。今天就先到這裡吧，你抓緊回去準備吧。

朱茁壯回到公司，興奮的勁頭已經過了，除了感慨終於接了個像樣的單子外，還想著自己什麼時候能變得像春姐一樣，兩百多萬的電器眼睛都不眨一下，也不跟你沒完沒了地還價，什麼廢話都沒有，直接籤合同了。接著努力吧。

四天後，朱茁壯收到了小曹寄來的屬於他們公司的那份合同，上面該了個很秀氣的個人私章：張露。如果朱茁壯對娛樂新聞多關注一點，或者多看看電影，他一定知道張露這個名字在華夏有多火，可惜他不知道，知道了也不會想到此張露就是彼張露吧。

恰好了，此張露就是彼張露，那個與朱茁壯談合同的春姐就是她的經紀人夏春。

張露，華夏著名女演員，長相甜美，身材火辣，演技出衆，從童星做起，以23歲的年紀拿下了衆多國內外電影大獎，爲人低調謙和，被她狂熱的粉絲稱爲：露娜。露娜是款遊戲裡面的女刺客，粉絲們用這個名字來形容張露刺動了他們的心。