侯宏盛是臉書在亞太流量銷售的區域客戶經理，全年有超過一半的時間在亞洲各國出差，但亞太區域並不屬於公司的重點市場。

所以，他心裡對自己的規劃是繼續在臉書熬上幾年，然後趁著移動互聯網的浪潮跳槽回國，找一個舒服的中高層職務。

沒辦法，說是區域客戶經理，實際上就是個中級銷售，而再想往上升就需要數倍於現在的業績，就是要進入“全球大客戶團隊”，怎麼看都沒有可能。

亞太這邊屬於新興市場，但臉書進不去華夏，華夏企業的出海也不多，幾乎沒有買量的需求，更多是在國內那個龐大的市場裡競爭，而其它的日本、韓國、新加坡等國家也是受西方互聯網公司輻射，提不起競爭就自然沒有太大訂單。

不過，因爲工作區域足夠大，來回奔波還是很累的。

12月10日，侯宏盛抵達新加坡，與一家致電買量的創業公司副總裁魯景澄碰面。

對方在前兩天的時候打電話聯繫，聲稱要購買臉書在美國的流量，Q1預算大概在500萬美元，希望儘快當面溝通。

侯宏盛在電話裡格外熱情，連連答應，但心裡頗爲不以爲然。

他簡單看了這家MusVid公司的信息，像這種剛剛創立的公司，往往就喜歡用大的數字來爭取待遇，然後實際投放的時候又摳摳搜搜，偏偏還自以爲很有頭腦。

明年第一個季度就要投500萬美元？

怎麼不直接說全年投放5000萬美元呢！

外行，純粹外行，這種單季度500萬美元的都可以直接找自己的上司了，而他們對接的投放門檻也就是一年600萬美元而已。

侯宏盛不做天上掉餡餅的美夢，心裡已經做好和對方不斷拉扯，然後這家公司要買個5萬美元先試試效果的結果，誒，蚊子再小也是肉，萬一變成個蟑螂呢。

兩邊約見的位置是在新加坡的四季酒店，交通倒是十分便利。

侯宏盛見面握手，寒暄，落座，隨即笑道：“魯總，我接到你的電話就第一時間購買了返回新加坡的機票，心裡十分的激動，新加坡這邊許久都沒有這樣有雄心的互聯網公司了。”

他這話裡就帶著不自覺的調侃。

按照對方宣稱的第一季度500萬美元，這種概念也就日本最大的電商平臺樂天、韓國的搜索公司Naver、韓國的遊戲公司Kakao或者新加坡的互聯網公司Garena能投給臉書，而這些公司在各自國家裡就是一線了。

而且，臉書在亞太的區域總部就設置在新加坡，天然的更瞭解本地行業情況。

魯景澄“嗯”了一聲，拿出文件，乾脆利索的說道：“是的，侯總，所以，我們雖然做了投放計劃，但還是需要你的專業性來幫助我們調整，這也是我們這次見面的最大目的。”

他把翻開的文件遞給侯宏盛，然後也打開同樣的一份，繼續說道：“我們的目標市場在現階段是隻做美國一個市場，Q1前兩週測試的預算是60萬美元，所以，這兩週就不用驗證不同市場，只需要做拆分定向。”

“這兩週的拆分定向，我們設想的是3-4組，比如，13-20歲+音樂興趣，18-30歲+社交APP用戶，這樣對比不同組合的CPI和留存。”

“我們公司這邊設置了幾個核心的定向維度，除了年齡和興趣，還有視頻編輯、Vine用戶，嗯，還有個iOS的設備。”

“侯總，你看下，這是我們準備的10段……”

侯宏盛聽著聽著，終於忍不住打斷：“等等，等等，魯總，等一下，停！”

魯景澄不解的看著侯宏盛。

“呃，那個，你們前兩週測試的投放是60萬美元？”侯宏盛遲疑著問道。

魯景澄頷首。

侯宏盛又“呃”了一聲：“這個投放，這個測試……”

“前兩週投個12%用來測試，這有什麼不妥嗎？”魯景澄問道。

侯宏盛看著對面的魯景澄，神色認真，絲毫不像開玩笑，一上來就是這樣走工作流程……

新型討價還價手法？皮包公司？詐騙公司？

準備拿著與臉書的合作意向去騙人？

他心裡轉著亂七八糟的念頭，回答了一句：“測試的話，50萬美元就夠了，10%嘛，你們要是不需要德國、法國等其它市場，單純只做美國市場，其實可以只投30萬美元。”

魯景澄沉吟幾秒後說道：“那就考慮50萬美元吧，預留10萬美元應對突發情況，我看臉書這邊是單日預算波動不超過20%，免得系統出現算法紊亂。”

侯宏盛眼睛一亮，確認對方至少是有認真研究自家的投放情況。

他心裡隱隱有些撞上大客戶的激動，點頭確認後說道：“魯總，你們準備的素材是……”

“我們現在準備了10組素材，你看下，是針對性的素人互動、明星同款、功能教程。”魯景澄介紹道，“前兩週的測試優先用App Install Ads，輔助用Page Post Engagement。”

App Install Ads是應用安裝廣告，可以直接跳轉到應用商店下載，這也是臉書目前轉化效率最高的形式，Page Post Engagement則是頁面互動廣告，通過官方主頁發佈產品視頻，既積累粉絲，也降低千次曝光成本。

侯宏盛這時已經沒有驚訝，低頭查看對方手機裡提供的素材，發現也很標準。

他看完之後說了句：“魯總，你們公司註冊了帳號嗎？”

魯景澄沒問什麼帳號，直接點頭道：“臉書的Business Manager已經綁定好了，開發者驗證也過了。”

侯宏盛輕輕的吸了口氣，思索著說道：“魯總，我們這邊會幫助你們驗證產品在市場裡的接受度，到時會有次日留存率和7日活躍率等指標，然後再依照不同的情況來進行調整。”

魯景澄點頭說道：“明白，這是應該的，我們也希望臉書能提供這方面豐富的經驗。”

侯宏盛重新低頭，翻了翻對方遞過來的文件，左想右想後乾脆也不多猜測，反而回到最初的話題：“魯總，按照我們的經驗，你們應該多驗證幾個市場，不能只做美國，至少要加上英國。”

“在我們過去的案例裡，美國是毫無疑問的低CPI+高留存的市場，排第二的往往就是英國市場。”

CPI是Cost Per Install，是每次安裝成本，屬於衡量移動APP的廣告投放效果的核心指標，判斷的是品牌方獲取一個安裝了APP用戶的平均成本。

所以，成本越低越好，留存越高越好。

魯景澄注意到對方臉上的鄭重，猶豫兩秒後點頭道：“我回公司會再商量這一點，我們目前的計劃就是先做美國。”侯宏盛順勢說道：“魯總，那我們去公司逛逛？可以結合更實際的數據來調整投放計劃。”

魯景澄沒有猶豫，直接答應了下來。

侯宏盛心裡有著想法，對於這種乾脆大方的客戶實在有點難以接受。

有問題，一定是有問題！

然而，等他真正跟著魯總到了MusVid的公司，一切又很正常，包括會議室裡殘留的對美國市場的分析，都很像模像樣。

那麼……問題在哪呢？

侯宏盛思考著對方可疑的乾脆和大方，到了晚上又發現新的問題。

他接到魯景澄的電話，對方確認排除英國市場，仍舊堅持單一的美國市場。

侯宏盛出於職業本能爲魯總分析市場情況，但不管怎麼說，Mus團隊仍舊堅持自己的目標，他也就只能作罷。

次日上午，侯宏盛又跑了一次Mus公司，這一次還見到這家公司的CEO畢天磊，斯斯文文的戴著眼鏡，年紀看起來也不大。

他再次確認投放預算與流程，得到的仍舊是昨天那個答案。

一個草創的名不見經傳的創業公司給出的比肩日韓一線互聯網公司的臉書流量投放預算！

500萬美元！

侯宏盛這次直接把問題拋了出來，以一種替對方考慮的想法來探聽情況：“畢總，我看Mus公司也是成立沒多久，其實，預算投放這方面是可以延伸到Q2的，效果也不會多差，這樣的話，也能更加性價比的使用資金。”

“如果Mus公司做出來規模，後面融資也會更加順利。”

畢天磊對此的答案只是一笑：“我們已經拿到華夏那邊互聯網公司的投資，這次是很有信心的做音樂短視頻，侯總不用擔心這方面。”

侯宏盛大致明白了對方是什麼來路，也就基本確定這次是真的掉下來了餡餅。

他下午就返回公司，等到直屬上司去了機場才找機會直接把情況彙報給常駐新加坡的副總裁丹尼爾瑞。

“Q1要投放500萬美元？很不錯。”尼爾瑞更清楚整個亞太市場的情況，對此也有些驚訝。

他確認了這次意向的認真，思索一會之後直接把任務交給了侯宏盛，又稍微破格的對他進行調整，編入了隸屬於“全球大客戶團隊”的“新興科技/社交APP行業組”。

也就是，侯宏盛暫時的可以直接就業務向尼爾瑞進行彙報和交流。

侯宏盛離開尼爾瑞辦公室的時候很振奮。

三天之後，他代表臉書提供了與Mus公司的合作合同，又確定收到定金之後終於把整顆心都放了下來。

這特麼就是最好的新年禮物啊！

侯宏盛與對接的魯景澄握手，真心實意的說道：“魯總，你們一定會成功的，你見面時的專業性就給我留下了深刻的印象，有任何問題都可以直接跟我說，我要是搞不定，還可以去找我們的副總裁，他對於針對年輕用戶和移動廣告的意向都格外重視。”

這是尼爾瑞在亞太地區施行的戰略，也是臉書近期的方向。

按照目前的趨勢，臉書在明年年中的移動流量就可能超過PC，而一旦完成這種節點，移動端客戶就會越來越多。

魯景澄上下搖著侯宏盛的手，笑道：“侯總，合作愉快，我們爭取明年能拿到更多的投放預算，你好我好大家好。”

侯宏盛喜笑顏開，只要對方投，自己反正是能好的。

MusVid的正式投流即將在2014年展開，新加坡公司與臉書達成的合作方案很快就呈放在碳硅集團總裁辦的辦公桌上。

不過，俞興只是習慣性的掃了一遍就把它放在面前已閱的文件夾上。

這500萬美元應該能讓Mus團隊摸清對臉書的投放流程和效果，後面的三個季度纔是更大規模的推動，唔，如果明年過山峰的行動順利，這方面的投入還能更多一些。

他稍微展念，隨即注意力還是回到碳硅集團這邊的彙報之上。

臨近年底，各個項目都在彙報情況，但總得來說，相較於下半年陸續冒出來的問題，現在更多的是問題的逐一解決。

最爲典型的還是與力勁集團合資的“碳力公司”，它的原型機現在挪進碳硅集團的車間，會跟著走一走整體的工藝流程。

總裁辦裡偶爾響起幾通電話，但今日上午的時間就在審閱文件中安靜度過。

俞興中午沒什麼胃口，乾脆就開著三號原型車去車間轉了轉。

他瞧見車間裡醒目的壓鑄機，感慨的對章陽煦說了一句：“杜總還是靠譜的，大家對一體化壓鑄的看法都陸續變了。”

章陽煦“嗯啊”兩聲，沒聊兩句就注意到工作羣裡的最新消息。

然後，他立即笑著恭喜老闆：“俞總，彭教授那邊的鋁合金性能達標了。”

除了壓鑄機，碳硅集團還需要對應的鋁合金材料，找到的是交大的丁文江教授和彭立明教授，都是行業裡的知名專家。

俞興眉頭一挑，收回看向壓鑄機的視線，轉頭問道：“真的？之前不是還說定不下來時間？”

章陽煦常受工作薰陶，也瞭解不少情況，笑道：“就是說不準啊，有時候就是看天吃飯，配方調整莫名有效，又莫名沒效。”

俞興舒了一口氣，頷首道：“好，這就是今年結束的最好禮物。”

壓鑄機近在眼前，鋁合金性能到位，四大工藝車間建設結束，生產線即將進行調試，整個供應鏈要推進落地，也還要啓動區域直營的銷售網絡。

俞興心裡閃過碳硅集團的動作，心裡涌現不容易的感慨，轉瞬又是一切既已過去又將到來的振奮。