第433章 孤立數據

十二月的第一週，BTC的價格在2天之內跌至570美元，跌幅超過50%，直接來了一波腰斬。

作爲劉建凱想要創立的的交易平臺項目，這種籌劃也受到極大的衝擊，雖說上面的“通知”沒有直接禁止非金融機構的交易平臺運營，但限制了金融機構的服務，也就間接掐住了國內交易平臺的資金命脈。

劉建凱雖說之前就有不在內地運作的預期，但這麼猝不及防的面臨如此狀況，他還是格外痛苦和糾結。

連劉琬英聽說了這個情況都忍不住錯愕：“他怎麼回事？怎麼老是那麼波折？”

俞興對這樣的話原本沒什麼反應，但看到小英的目光直往自己臉上瞄，無奈道：“你看我幹什麼？又不是我乾的，總不能是我牛筆到讓上面發文吧，只能說，我這劉割……屬於應劫之人。”

應劫之人，經歷波折一些也正常。

劉琬英連連搖頭：“簡直就像是一波巨大的做空。”

利空，恐慌，腰斬，天然的熟悉。

俞興“嗯”了一聲，笑道：“值得學習哈，過山峰是尋找騙局，了不起算是製造利空，但這種直接從規則層面的變化，嘖……”

遵守規則，破壞規則，改變規則。

兩位空頭都覺莫名感慨，若有所得。

劉琬英聊了幾句加密貨幣的情況，轉而拿出自己爲大衆和雷諾炮製的做空報告，她最近就一直在忙著這個，上面詳實的羅列了目前已經測試的兩家車企的排放造假差異。

相較於過山峰之前的報告，這份做空報告反而十分樸實，就是對比了實測與官宣的數據，如果去掉開頭和結尾，完全可以當作是一份第三方機構的檢測報告。

劉琬英見俞興看完之後把文件放在桌上，伸手拿過來把它塞進碎紙機，一邊看著它的徹底粉碎，一邊說道：“說起來倒是有些可惜，我前幾天還在考慮你的那批加密貨幣，可以拿出來一部分作爲做空的本金，但它就這麼跌了。”

“我反覆的想了想，還是先試一試凡利亞公司，打草驚蛇，看看有什麼變化，然後，我們把大衆和雷諾分成兩次來做，最好是雷諾在前，大衆在後，這樣最終攻擊這家世界級車企的本金就能是最多的。”

俞興微微點頭，考慮了可能的變化，說道：“大衆要是看了雷諾的暴雷，你說，它會是什麼反應？能夠自己戳破這個窟窿嗎？還有，如果雷諾造假引起第三方機構對車企的不信任，市面上會不會提前出現測試，先於我們引爆了這個騙局？”

“但凡騙局，就我們做空的，或者咱們看到的，幾乎無一例外都是避無可避的時候才扭捏承認。”劉琬英冷靜的說道，“大衆看到雷諾的情況，只會拼命掩飾，絕不會主動曝光的，至於你說的外界變化，我也想了……”

她捏了一把俞興桌上的茶葉放在杯子裡，一邊注水，一邊說道：“雷諾不同於我們先前做空的三菱，日本的金融市場是把我們拖在泥沼，但雷諾不一樣，我們是能一擊脫離的，也不用在這一次追求最大化的利潤，然後迅速轉入到大衆的做空之中，事情不是一定能做到，但我認爲這是值得我們這麼嘗試的。”

過山峰的兩位黑手交流著做空想法，期望的還是儘量獲得在這次車圈暴雷裡的總體最大利潤。

一直到了總裁辦裡的座機響起，俞興和劉琬英才意猶未盡的停止交談。

俞興接了電話，聽了兩句後笑道：“是小穎從新加坡回來了，想要來向我進行一個彙報呢。”

劉琬英本來想走，聽到這句話，頷首道：“那正好，我也聽聽呂總的海外試水情況。”

片刻之後，興沖沖的呂海穎就來到師兄的辦公室，又驚喜的發現英姐也在。

她打開自己的小包，笑道：“英姐，你也在，真好，我還想讓師兄幫我把禮物帶給你，這當面給你，更顯得我上心哈。”

呂海穎送了兩支口紅和一條精緻的金鍊。

劉琬英笑瞇瞇的接了過來，絲毫不反感小穎把話說在明面上。

俞興看著兩人的交流感情，“咳”了兩聲：“到底是不是來找我聊工作的，你們要是沒事就出去笑。”

劉琬英撇撇嘴，示意道：“小穎，你說你的，不用管我，我就是聽聽移動互聯網最新的運營經驗。”

不管短視頻還是海外試水，這確實都是最新的風向，也是外面很難聽到的內容，隱去過山峰的身份，紅隼資本BOSS也很樂意上上課。

呂海穎談及了MusVid的正事。

自從MusVid在蘋果商店上線，整個團隊的前期工作就是優化軟件使用體驗，觀察自然數據變化，而在又推出安卓版的MusVid之後，第一次從臉書買量的嘗試就開始了。

呂海穎變得認真，然後就開口罵了臉書。

“師兄！我真是服了！”

“我們冷啓動的數據一開始是挺不錯的，第一週就能日均500，第二週基本接近900了，按照我們做軟件矩陣的經驗，前兩週的用戶裡有很多是自發分享，那後續一定是能帶來不錯的裂變效果，結果……後面遲遲看不到這種情況。”

“我最早覺得可能是產品名字或者切入點有點小問題，但是，用戶的體驗反饋又挺不錯，這就讓我們很不解，怎麼也找不到問題。”

“結果……有個程序員不經意的發現，不管我們分享到Ins還是臉書的視頻，Logo標誌全部都是被自動裁掉的！”

“那些觀看了視頻的人壓根不知道這樣的視頻是用我們的軟件製作的！”

俞興看著有些激動的呂海穎，點評道：“臉書是很成熟的巨頭了。”

“這種小細節真是讓我沒想到，我們現在調整了Logo的位置，免得會被上傳的是自動裁剪。”呂海穎談完這個讓自己印象極深的細節，又說道，“Logo一動，效果就立竿見影，上一週的日均增長在1500左右，但我們這一週從臉書買量，效果就比較一般了。” 她皺眉說道：“臉書的廣告投放系統肯定也是很成熟的，我覺得還挺類似於我們在‘最新熱點’上的信息流，是能帶來精準投放的，但是，這裡面存在一個很嚴峻的問題。”

“我們軟件的留存率很差，次日的留存率只有30%，流量導過來，實際上卻很難接住。”

俞興聽到“30%”這個次日留存率，眉頭也皺了起來，這個表現很差。

他問道：“你們是怎麼考慮這個30%的？”

“我在團隊裡重點討論了這個事，現在很難具體說是哪種原因最關鍵，也可能是綜合性的。”呂海穎的語速放慢，“我們覺得臉書的用戶是存在他們固有習慣的，那麼一個龐大的用戶羣體，他們長年累月的使用這個軟件都是習慣了以社交關係作爲驅動的內容分發。”

劉琬英聽到這裡，覺得挺有意思，插嘴道：“小穎，你這麼說，我倒是想起來我以前在香江的時候用臉書，很多時候都是看看好友動態，看看羣組討論，這大概就算是社交關係的驅動？”

呂海穎認真的說道：“是的，就是這樣，這樣一個羣體在我們的MusVid上面沒有瞧見自己的社交關係，本身的主打又是音樂視頻，第二天可能就懶得打開了。”

用戶習慣是可以改變，但又很難改變的。

俞興從辦公桌後起身，伸手在白板上寫出“臉書”和“Mus”，又在前者的前面寫了“社交關係”四個字。

他凝視一會後探討道：“30%確實很不好，但軟件上的社交關係是要依存於用戶總量的，碳硅數據本身在研究算法，如果用戶總量上去，這種表現也許會有回暖。”

算法推薦要在用戶基礎上才能推薦，連可以推薦的用戶都沒有，那自然推無可推，也就難以提供用戶習慣的社交關係。

呂海穎走到師兄旁邊，伸手在白板上畫了一道拐彎的線條，說道：“我們也這麼考慮了，覺得這應該會存在一個拐點，至於這個拐點是35%還是40%，乃至50%，現在很難判斷，未來一段時間可能也沒法判斷。”

存不存在這樣一個發展的拐點？

俞興看了眼線條，點頭道：“嗯，我相信有這樣的拐點。”

呂海穎露出一絲笑容：“這得觀察，除了社交關係的習慣，臉書的核心用戶羣體是中青年，年齡普遍25-44歲，這可能和我們設想的青少年定位也存在一定的差異。”

MusVid主打的是音樂視頻，是對口型的降低創作難度的方向。

基於這種定位，目前考慮的用戶羣體恰恰是25歲以下的青少年羣體，按照團隊具體的劃分，其實就是16-24歲的年齡區間用戶。

這種臉書用戶羣體的劃分是有它自己的信息披露，本來沒在呂海穎等人的考慮範圍，是在買量測試的結果不佳之後才返回來思考的。

與之類似的因素還有兩款軟件的內容風格，臉書上的用戶更習慣的是家庭照片、朋友照片、新聞分享等更加日常的內容，而Mus這邊的音樂視頻更爲誇張，如果加上濾鏡，就顯得更加割裂。

簡單說，臉書是日常向，Mus是娛樂化。

俞興和劉琬英都沒有再打斷呂海穎的侃侃而談，完整的聽完了她和Mus團隊的反思與分析。

從冷啓動到買量嘗試，Mus團隊延續了碳硅數據公司做軟件矩陣的經驗。

呂海穎這麼說完之後先喝了口水，然後詢問師兄：“師兄，你覺得哪種因素更爲關鍵？”

“我覺得現在倒不用急於考慮哪種因素更關鍵，還是繼續推一推，冷啓動上的問題很大一部分是用戶規模層級的問題，層級上去，一些問題可能就是消失了。”俞興平靜的說道，“不過，這個次日留存率的30%……”

他指了指白板上的數字。

呂海穎說道：“我們會盡量改善這個留存率，估計需……”

“不是，我不是這個意思。”俞興打斷道，“這個數字是差的，這個論述沒問題，但表現差的原因我剛纔說了，可能是總量的問題，可能是存在拐點的問題，但大家一看到它就覺得差。”

他換了一個思考的方向：“既然大家都覺得差，我們的假想敵臉書，它能不能因爲這種數據而忽視我們的發展呢？留存率是實打實的。”

數據是真的，但孤立的數據未必反應全貌。

呂海穎怔了怔，沒想到師兄的思路已經轉到了與臉書潛在的競爭。

海外巨頭遠比國內更加壟斷，這是她和師兄聊過的事，後面一定會存在類似上限的競爭打壓。

她思考一會，斟酌道：“有這樣的可能性，數據確實是真的。”

“海外市場不是統一的，本身可以劃分不同的國家，用戶總量也可以這麼遮一遮。”俞興稍微把目光放遠了一些，“我們現階段還是要給臉書送錢，並且要讓它判定我們送錢的效果不佳，這樣才能爭取更多的競爭空間，我覺得Mus需要找到一位幸運的臉書金牌銷售。”

呂海穎有些明白師兄的意思，Mus人傻錢多，不會構成威脅。

她的念頭跟著轉悠了一會，提議道：“我覺得我們這個階段的動作可以命名爲‘相信拐點’。”

(本章完)