騎著馬兒從大隊(duì)部出來，周亞麗心裡很是好奇，“我們學(xué)校的教授說過，投資人最難得的，就是要能抑制住心裡的慾望。
你之前也說過好幾次，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)是供方市場(chǎng)，幾乎所有東西都要票證，如果能生產(chǎn)出不需要票證的東西，就根本不愁賣。
那麼，你是怎麼能抑制住賺錢慾望的呢？”
陳凡騎在小母馬背上，身體隨著馬兒前進(jìn)、有節(jié)奏地?fù)u晃，聽到她的問題，轉(zhuǎn)頭看了她一眼，笑道，“簡(jiǎn)單，因爲(wèi)盧家灣的產(chǎn)業(yè)，跟我沒多大關(guān)係啊。”
看著表情呆滯的周亞麗，他哈哈笑道，“這就跟操盤手從不用自己的錢炒股一樣，反正他拿的是傭金，別人的錢賺得多，他賺得也多，別人的錢虧沒了，也不耽誤他拿手續(xù)費(fèi)，所以才能做到相對(duì)客觀。
你再看看我們自己，都投了多少產(chǎn)業(yè)了？最早的出版業(yè)，然後是研發(fā)路由器和代理交換機(jī)、從而進(jìn)入的通信業(yè)，後來做中文電腦進(jìn)入的計(jì)算機(jī)行業(yè)、以及遊戲行業(yè)。
然後又請(qǐng)了舅媽來做CEO，要在整合出版業(yè)的基礎(chǔ)上，再增加傳媒業(yè)。
這些還只是在美國(guó)的，國(guó)內(nèi)的呢？
深圳那邊已經(jīng)有了服裝、鞋子、箱包、電視機(jī)、造紙、印刷、物流……，”
他說著轉(zhuǎn)頭看向周亞麗，笑道，“是不是聽著就很亂？”
周亞麗一聽這話，頓時(shí)感覺腦子裡都成了一片漿糊，“不是，你明知道無序投資的風(fēng)險(xiǎn)，爲(wèi)什麼還要這麼做？”
陳凡咂咂嘴，臉上的笑容變淡了一些，正色說道，“因爲(wèi)我知道，接下來的十年，是千載難逢的好機(jī)會(huì)。無論做任何行業(yè)，只要做成規(guī)模化的大廠，就有希望成就一家跨國(guó)集團(tuán)公司。
換句話說，……”
他忽然鬆開繮繩，張開雙臂，輕聲笑道，“未來的十年，內(nèi)地遍地是黃金，白撿的錢，我爲(wèi)什麼不要？”
聽了他的解釋，周亞麗還是滿臉古怪，過了好幾秒，她搖了搖頭，“可是，你又不建議盧家灣這麼做？”
陳凡哼哼兩聲，重新抓緊繮繩，輕輕抖了抖，小母馬立刻撒開蹄子，很快便跑出五隊(duì)的範(fàn)圍。
等周亞麗跟上，他才輕聲說道，“盧家灣能跟我們比嗎？我們投深圳工業(yè)園，你馬上就能從美國(guó)拉來一個(gè)成熟的管理團(tuán)隊(duì)，盧家灣靠什麼？
就靠那些連文件都看不明白的、最多也就初小、高小學(xué)歷的生產(chǎn)隊(duì)社員？
我們手上握著的是美元，整個(gè)國(guó)內(nèi)、國(guó)際都是我們的採(cǎi)購(gòu)場(chǎng)，盧家灣靠著老舅的公司、勉強(qiáng)賺了點(diǎn)外匯，都拿去採(cǎi)購(gòu)原材料，機(jī)器不買啦、日子不過啦？
不用美元，誰會(huì)將大批量原材料賣給他們？他們只能靠自己、靠附近的其他生產(chǎn)隊(duì)去給他們提供。
我們得到內(nèi)地的特許，凡是工業(yè)園區(qū)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品，就不需要經(jīng)過進(jìn)出口公司、有直接出口權(quán)。
我們還有在內(nèi)地自主發(fā)展銷售渠道的權(quán)利。
盧家灣呢？他們現(xiàn)在的市場(chǎng)有一多半是靠我的關(guān)係發(fā)展出來的，讓他們自己去跑，誰有本事開拓、並維護(hù)好市場(chǎng)？
你是不知道，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)雖然是供方市場(chǎng)，可各種陷阱詭計(jì)也不少，真要碰上個(gè)大坑，你怎麼解決？”
周亞麗眼裡滿是驚訝，“啊？不都是國(guó)企單位嗎，怎麼還有大坑呢？”
單位都是公家的，那坑來坑去，不也還是坑公家嗎？
陳凡嘿嘿一笑，瞟了她一眼，“誰告訴你國(guó)企就沒有大坑？最簡(jiǎn)單一個(gè)，讓你先發(fā)貨，貨款卻壓著不給，硬生生拖你三年，你能怎麼辦？”
別看這年頭都是公對(duì)公，可裡面的門道卻也不少。
舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：採(cǎi)購(gòu)。
衆(zhòng)所周知，採(cǎi)購(gòu)分爲(wèi)計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外，那麼請(qǐng)問，是計(jì)劃內(nèi)採(cǎi)購(gòu)簡(jiǎn)單，還是計(jì)劃外採(cǎi)購(gòu)簡(jiǎn)單呢？
可能很多人會(huì)認(rèn)爲(wèi)，計(jì)劃內(nèi)的只需要對(duì)接一下就行了，那有什麼困難的？
而計(jì)劃外卻需要到處去找物資，肯定是困難重重。
咳咳，其實(shí)現(xiàn)實(shí)剛好相反。
計(jì)劃外的採(cǎi)購(gòu)幾乎沒什麼困難，原因也很簡(jiǎn)單，計(jì)劃外採(cǎi)購(gòu)員幾乎都是有門路的，他們直接走門路就完了，沒門路的你也幹不了這一行。
而計(jì)劃內(nèi)的採(cǎi)購(gòu)，就特別考驗(yàn)採(cǎi)購(gòu)員的能力。
不是說你一個(gè)任務(wù)單下過來，我就必須要給你東西。
當(dāng)然，原則上必須要給，可是客觀上有困難啊！
所有人都知道物資短缺，那麼我現(xiàn)在就物資短缺，拖你十天半個(gè)月行不行？
不行？
反正我辦不了，誰能辦你去找誰。
誰還不是端的鐵飯碗，我按章辦事，又沒犯錯(cuò)誤，誰能把我怎麼著？
這時(shí)候就要考驗(yàn)採(cǎi)購(gòu)員的“能力”了，不管是喝酒也好、還是死纏爛打也好，又或者想到了其他辦法，反正終於落實(shí)了物資。
行，物資有著落了，你怎麼拉回去？
首先你要找調(diào)度、然後你要落實(shí)車皮、其三你還要搞定裝卸隊(duì)、司機(jī)，……就這麼一路闖關(guān)，直到所有物資入庫(kù)，你的任務(wù)才完成“一半”。
這次的物資到位了，你不得感謝一下這一路關(guān)卡的負(fù)責(zé)人？
要不然，下次的貨呢，你還要不要了？
這還只是一個(gè)採(cǎi)購(gòu)，銷售那邊的坑也不少，最典型的就是回款。
國(guó)企也是有經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的，而且還有上繳利潤(rùn)的任務(wù)，並不是隨隨便便應(yīng)付一下，混吃等死就行了，最基本的，貨款回不來，你拿什麼去上繳利潤(rùn)、給員工發(fā)福利？
不敢卡上游正經(jīng)國(guó)企單位的，還不敢卡一個(gè)集體企業(yè)？
陳凡隨隨便便舉了幾個(gè)例子，聽得周亞麗是兩眼發(fā)懵，“都、都不按合同辦事的嗎？”
看到她的樣子，陳凡嘿嘿笑道，“我現(xiàn)在忽然明白，老舅爲(wèi)什麼會(huì)允許你經(jīng)常回國(guó)，而且負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)的生意。”
他騎在馬上搖搖晃晃，咧著嘴說道，“你以爲(wèi)美國(guó)從一開始就是現(xiàn)在這個(gè)樣子？別太天真吶小盆友，當(dāng)年老美商場(chǎng)上的齷齪事只多不少，而且外面還有黑幫的影響，相比之下，國(guó)內(nèi)的這些門門道道，只要摸清楚、搞熟悉，其實(shí)還是很好應(yīng)對(duì)滴。
我估計(jì)啊，老舅就是讓你在這邊多看看、多學(xué)學(xué)，不多踩幾個(gè)坑，怎麼能成長(zhǎng)爲(wèi)商業(yè)大亨呢。”
周亞麗晃了晃腦袋，“你這說的我就接受不了，真讓我碰上，估計(jì)要腦袋爆炸。”
她搖了搖頭，轉(zhuǎn)頭看向陳凡，“那你到底是怎麼打算的？以後我們的公司，就真的什麼都做？”
陳凡立刻搖頭，“當(dāng)然不是。”
頓了一下，他笑著說道，“未來十年呢，我定義爲(wèi)‘野蠻生長(zhǎng)期’，在這個(gè)期間內(nèi)，可以搞多元化經(jīng)營(yíng)，什麼賺錢就做什麼。
當(dāng)然，也要有選擇性地控制產(chǎn)業(yè)數(shù)量和規(guī)模，不是真的無序發(fā)展。
十年以後，按照我的想法，會(huì)將所有產(chǎn)業(yè)分爲(wèi)三層。”
周亞麗眼珠微轉(zhuǎn)，“哪三層？”陳凡伸出手指，“最外層，是直接推動(dòng)企業(yè)上市，比如服裝、鞋包、家電這些，對(duì)技術(shù)要求不是特別高的。
雖然各行各業(yè)都有對(duì)技術(shù)的深層次要求，可是根據(jù)行業(yè)的不同，對(duì)技術(shù)的依賴程度也不同。
那種對(duì)技術(shù)依賴低的行業(yè)，就可以逐步放手，推動(dòng)上市也好、直接交易也行，總之會(huì)逐步邊緣化。”
周亞麗微微點(diǎn)頭，“那第二層呢？”
陳凡又伸出一根手指，“第二層是主業(yè)經(jīng)營(yíng)層，在我的設(shè)想中，技術(shù)含量比較高、利潤(rùn)率高、以及社會(huì)影響力大的行業(yè)，會(huì)是未來公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。
說白了，佔(zhàn)據(jù)這一層次的公司，就是萬木春集團(tuán)的計(jì)算機(jī)、通信、電子遊戲，以及千帆公司的出版和傳媒。”
周亞麗眉頭微皺，想了想說道，“如果這樣的話，那我就要安排一下，把你說的邊緣產(chǎn)業(yè)提前剝離出去，最起碼也要另外取名，不能跟千帆和萬木春公司混淆在一起。”
陳凡輕輕點(diǎn)頭，“應(yīng)該的。”
頓了一下，他又說道，“對(duì)於這一層次的公司，我的想法是隻開放少部分股份，給必須拉攏、或者推辭不掉的戰(zhàn)略投資者，以便形成利益共同體。但必須要保證我們的絕對(duì)控股權(quán)。”
周亞麗立刻問道，“那對(duì)高管的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)呢？也不對(duì)他們開放？”
早在1952年，輝瑞公司就首次推出股票期權(quán)計(jì)劃，允許高管以業(yè)績(jī)換取低價(jià)購(gòu)股權(quán)。這被視爲(wèi)現(xiàn)代股權(quán)激勵(lì)的雛形。
到了7、80年代，許多大公司，尤其是科技類企業(yè)，都爭(zhēng)相將股票期權(quán)作爲(wèi)標(biāo)準(zhǔn)薪酬包，用來吸引頂尖人才。
所以如果沒有針對(duì)高管的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，那麼在管理層方面，可能很難吸引到有力的人才。
陳凡笑了笑，說道，“很簡(jiǎn)單，到時(shí)候會(huì)給主營(yíng)公司的高管們兩種選擇，一個(gè)是乾股分紅，另一個(gè)是可以將其在公司的期權(quán)，與邊緣化的上市公司進(jìn)行股權(quán)置換，方便他們變現(xiàn)。”
周亞麗眉頭輕挑，“那沒問題了。”
隨後問道，“我很好奇，在你心裡，最核心的業(yè)務(wù)是什麼？”
陳凡豎起第三根手指，正色說道，“技術(shù)。專注於技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新的實(shí)驗(yàn)室，纔是必須由我們自己掌握、決不允許外人插手的絕對(duì)核心。”
周亞麗眉頭緊皺，“實(shí)驗(yàn)室？我的天，你知不知道做實(shí)驗(yàn)室需要什麼？”
陳凡聳聳肩，笑道，“當(dāng)然知道，天價(jià)的初始資金、源源不斷的研發(fā)資金投入，以及源源不斷的研發(fā)人才。”
他轉(zhuǎn)頭看著周亞麗，說道，“我又沒說現(xiàn)在就要開始做，用十年時(shí)間，賺取一大筆錢，並培育出一批可以上市的公司，用這些錢，還不能做啓動(dòng)資金嗎？
至於人才，我們可以面向全世界最優(yōu)秀的大學(xué)招聘，對(duì)於真正的研發(fā)人才，吸引他們的從來就不是高薪，而是感興趣的課題和最先進(jìn)的設(shè)備。
而在計(jì)算機(jī)和通信方面，永遠(yuǎn)不缺最前沿的尖端課題。
用最好的設(shè)備、一流的薪資、最前沿的課題，還怕吸引不到優(yōu)秀的科研人才？”
聽到這裡，周亞麗才恍然大悟，“我明白了，你是要用‘黃金十年’來賺取足夠啓動(dòng)實(shí)驗(yàn)室的資金，用萬木春公司的項(xiàng)目完成初期的技術(shù)積累，等到十年之後，再厚積薄發(fā)，正式建立世界一流的實(shí)驗(yàn)室？
其實(shí)前面的努力，都是爲(wèi)了最後的實(shí)驗(yàn)室在做準(zhǔn)備！”
兩匹馬並肩而行，兩人自然離得也很近。
陳凡伸手便拍拍她的肩膀，哈哈笑道，“小同志，很有悟性嘛。”
周亞麗一巴掌拍在他手背上，“叫誰小同志呢。”
陳凡笑道，“不過，你只猜到了一半。不如再猜一猜，另一半是什麼？”
“另一半？”
周亞麗兩條眉毛絞在一起，“另一半有什麼？”
陳凡滿臉微笑地看著她，“千帆公司做的是出版業(yè)和傳媒，跟實(shí)驗(yàn)室有什麼關(guān)係？”
周亞麗不解地看著他，“對(duì)啊，跟實(shí)驗(yàn)室有什麼關(guān)係？”
陳凡再次拍拍她的肩膀，“還是不太成熟。我問你一個(gè)問題，你見過只捱罵、卻沒能力還手的大公司嗎？”
一聽這話，周亞麗瞬間醒悟過來，“是社會(huì)影響力和話語權(quán)。”
陳凡點(diǎn)點(diǎn)頭，“然也。要做一流的實(shí)驗(yàn)室，要麼你有一個(gè)別人惹不起的背景，要麼你自己的手裡要有刀，否則的話，一旦做出什麼讓人眼紅的成績(jī)，那就只能把自己變成案板上的肉。
我們沒有別人不敢惹的背景，那就只能打造一把屬於自己的刀。雖然這把刀握在手裡也不一定可以自保，但最起碼不至於沒有還手之力。
只要手裡有籌碼，就有談判、甚至拒絕的餘地。”
聽到這話，周亞麗忽然想到另一個(gè)問題，“所以，在千帆公司成長(zhǎng)起來之前，這個(gè)實(shí)驗(yàn)室也不能辦？”
見陳凡點(diǎn)頭微笑不語，她晃了晃腦袋，嘆道，“你想的可真夠遠(yuǎn)的。”
隨即又問道，“原來你的計(jì)劃這麼長(zhǎng)遠(yuǎn)，難怪老爸總誇你的戰(zhàn)略眼光不一般。可是老弟，之前你爲(wèi)什麼不跟我說呢？”
陳凡咂咂嘴，依然沒說話。
我能說這些是我剛想到的麼？
得隴望蜀，連隴都沒得到，望蜀有什麼用？
只有當(dāng)條件都具備了，才能從全局的角度出發(fā)，做出最合理的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。
剛纔那些，也確實(shí)都是他在幫盧家灣做規(guī)劃的時(shí)候，臨時(shí)想到的。
眼看著馬上就要到家，周亞麗忽然一聲驚呼，“哎呀老弟，你準(zhǔn)備禮物了沒有？”
陳凡轉(zhuǎn)頭看著她，不解地問道，“什麼禮物？”
周亞麗神秘兮兮地說道，“情人節(jié)禮物啊，今天是2月14日情人節(jié)，不給你的小嬌妻送一份驚喜麼？”
陳凡眨眨眼，雖然咱平時(shí)都記陽曆，可過了臘月20，基本上都只記陰曆，誰還記得今天是2月14號(hào)？
再說了，這年頭國(guó)內(nèi)誰過情人節(jié)啊？
他當(dāng)即理直氣壯地說道，“咱是中國(guó)人，不過洋節(jié)。”
然後一抖繮繩，“回家。”