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第357章 兵在精不在多

“賈總,我這個報價可是很有誠意的!”蘇澤看著賈躍亭笑嘻嘻地說。

“金額分成固定和彈性兩部分,的確是目前許多網絡平臺招廣告商的常用模式。”

賈躍亭點點頭,一副不置可否的樣子。

這不像央視這樣的巨頭,不會跟你談什麼彈性金額,商家想讓自己的產品上這個平臺,那便是價高者得。

還有三大視頻網站,那也是家大業大,幾乎可以聯合制定華國視頻網站的播放規則,也不愁沒有投資商。

無論是優酷,還是愛奇藝,亦或是騰訊視頻,它們的廣告時間幾乎相差無幾,也許是這些公司在私底下達成的協議。

當然,一向不安常理出牌的賈躍亭,爲了搶佔市場,將樂視網的廣告時間壓倒了最低。

你們的潛規則,我不認。

不過坦誠地講,賈躍亭雖然已經做好了在視頻網站上瘋狂燒錢的打算,不過有大廣告商入駐來提供發展足夠的資金,他是十分樂意的。

在之前,不是沒有廣告商找過自己,但報價太低,如杯水車薪,和那三大視頻網站的廣告招標價差得實在太多。

我們的清晰度更好!

我們的廣告時間更少!

我們提供的服務內容更豐富!

何況,從點擊量來看,如今樂視網與三大視頻網站的差距,並非是一道不可逾越的鴻溝。

一向自信的賈躍亭堅信,用不了幾年樂視網一定能夠實現反超,並且登頂華國的視頻站。

所以你們這些廣告商的報價,實在太瞧不起我賈某某了吧?

他盯著蘇澤筆記本上的PPT,說:“不過固定部分太低了吧,蘇總?”

“不低。賈總以目前樂視視頻網站的流量,這廣告費會是一筆非常可觀的數字。”

蘇澤繼續解釋道:“我們是按IP點擊率來計費1000ip/10元,這是影視劇集以及綜藝節目。以樂視如今堪比愛奇藝、優酷這些視頻網站的流量,你們一年下來的廣告費絕對不低。當然,我們是一個季度結賬一次。”

“體育類比賽呢?”

“體育類比賽,如果只是集錦或者重播的話,我們也按影視劇的標準來計費。”

“可以。”賈躍亭點點頭。

他非常滿意蘇澤這個提議,覺得對方很有誠意。

不過這大頭是體育比賽,關鍵還是這裡該怎麼談。

“我的廣告目的是打包模式,一種和影視劇一樣,在進入直播界面前的廣告,時間約15秒;另一種是直播間裡植入廣告,或者讓主持人念一遍。”

15秒是目前賈躍亭給樂視視頻網定下的廣告時間,爲了挑戰三大視頻網站,從他們那邊搶奪用戶。

“賈總,恕我直言……”蘇澤準備先打一個預防針。

“蘇總但說無妨。”賈躍亭微楞了一下後,隨即說道。

“樂視的體育賽事資源實在太豐富了……”

“當然,如今的樂視體育是華國,甚至全球都擁有賽事版權最爲完整的視頻網站。”他有點得意,“爲此,我們制定了一個宏遠的計劃,甚至還從央視……”

賈躍亭的話到這裡戛然而止了。這傢伙突然意識到自己因爲興奮之餘,差點說漏了嘴。

“呵呵。”蘇澤笑了笑,但接下來的話沒給他絲毫面子。

“賈總,所謂兵在精,不在多啊。”

“蘇總想說?”

“其實你一口氣買了這麼多體育賽事的版權,能派上用場的就那幾個。國內是中超、CBA,國際上就歐冠足球,以及歐洲頂級聯賽的版權,還有nba,其他的就比較小衆了,哪怕歐冠籃球,其實看的人也沒多少啊。”

賈躍亭的臉色有點不悅,建立體育賽事的生態帝國,涵蓋方方面面,成爲網絡平臺的CCTV5,是他的目標。

“你看人家央視體育,還有各種體育賽事,到我們這邊就不行了?”

“第一人家是央企,可以覆蓋全國每一個角落;第二人家可以壟斷奧運會,以及世界盃,還有單項體育的世界性比賽。比如我們國球是乒乓球,世錦賽之類的收視率也不會低,還有游泳比賽,可這些賽事的資源也在對方手裡。”

所以你拿自己跟央視比?怎麼比?根本就比不了!

若干年後,NBA和中國鬧翻了,CCTV5想都未想就切斷了NBA的直播,哪怕美國方面一心想解釋講和,也只能吃閉門羹。

而擁有網絡版權的騰訊呢,只是裝模作樣地封了火箭隊的比賽後,繼續屁顛屁顛地轉播NBA,美曰其名是上頭沒有點名要封殺。

然而,這種事情只能意會,又怎麼能言傳呢。

只是騰訊捨不得放下這塊蛋糕帶來的利益,而央視那邊可以說放棄就放棄,他們寧願去直播馬拉松或者劃龍舟也不轉播NBA了。

所以你;樂視哪來的自信和央視比?

“賈總,央視放棄F1的轉播已經好幾年了啊。”

“額……”他又解釋道,“那可是世界性的賽事啊!”

“在華國,有人看嗎?”

“那是華國人品味低,不懂欣賞。”

“呵呵。”蘇澤笑了笑,“別扯其它的,什麼品味低不低。我就關注一點,有沒市場,有沒收視率,沒這點我圖什麼?還要品味,我怎麼不去看交響樂的音樂會呢。”

“何況F1的轉播費肯定很貴,浪費錢,還有那個橄欖球,棒球,在國內有人看嗎?”

賈躍亭頓時無言。

蘇澤是想打包廣告的,可這些體育賽事價格不低,又沒多少人觀看,他賈老闆不心疼,可自己不想出這個冤枉錢。

“打包不包括這幾個。”蘇澤在ppt上鉤了幾下,“我定了幾個熱門賽事,你版權越多,我給的錢越多,合同可以籤兩年。”

“對了,騰訊在搶nba知道嗎,欺負人家新浪體量小,你有想法不,順便把歐冠也拿了吧,這些賽事拿下越多,廣告費就越高。”

“騰訊在搶nba?”

“嗯,是的。你手裡這麼多賽事加起來可能還比不上人家一項賽事的熱度。”

“我考慮考慮。”

“這份彈性合約沒什麼問題吧?”

“如果我真拿到這兩個賽事版權,金額還得往上浮動點。”

“沒問題啊,當然我們抖音也可以引入獨家的體育短視頻,華國獨家!”

……

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