當溫蒂和陸大祥私下討論自己未來的時候，並不知道公司裡有股暗流已悄悄涌動。
似這般的暗流一旦出現(xiàn)，即使它們尚在深處，表面看去平靜如常，但無論工作還是生活人們註定捲入其中。沉浮、翻滾，吸納、排斥，不管怎樣都無法安生了，因此大家心懷忐忑，人人爲自己的命運擔憂：“真到那時，我該怎麼辦？”
不過這一切對許靜來說就當沒聽見，她是喜歡八卦，可並不包括這類。
天塌下來有高個子頂著，許靜現(xiàn)在忙得四腳朝天，哪有功夫理會距離自己那麼遠的事情？
“周先生，你到樓下了？好，我馬上下去接你。”
許靜一路小跑，新來的實習生還未來得及叫出聲她已經(jīng)推開了門：“大魏，那個光譜智能的周總我給你約來了，他在樓下，我去接一下。”她興奮的語氣裡帶著顫音。
魏東嘆口氣，他正爲自己辦公室的陷落生悶氣，沒想徒弟又這麼不爭氣。
他瞪起眼來用手指敲著桌面大聲斥責：“規(guī)矩、規(guī)矩，說好的規(guī)矩呢？進來之前爲什麼不敲門？”
許靜這纔想起還有“規(guī)矩”這回事，忙吐吐舌頭退出去，敲了門。廳裡面叫“進來”後再次開門進去：“師傅我……。”
“知道啦！”魏東不耐煩地打斷她：“姓周的已經(jīng)到樓下，你慌個什麼？作爲專業(yè)人士該穩(wěn)如泰山纔對！”
他說著起身走到衣櫃邊，開了櫃門回頭繼續(xù)教訓：“多老遠就聽見你吼了，至於嗎？你和前臺預約好會談間沒？準備工作都沒做你激動個啥？先下去接人，別讓他等太久，房間的事情……。”
“我去前臺問吧？”一個怯生生的聲音問。
魏東正要再次發(fā)火，忽然覺得不妥，只得壓住了喝聲：“大人說話小孩別插嘴！”瞄了眼憋著笑的許靜：“你還站在那兒幹什麼？”
許靜扭頭趕緊溜。魏東一把從實習生手裡奪過傑尼亞：“我沒有讓別人伺候的習慣。”
說完看看尷尬的小姑娘，一邊問：“你叫什麼來的？”一邊邁步往外走。
實習生在後面追著：“我、我叫朱曉茹，英文是瑞塔。”後半句時魏東已經(jīng)大步走遠，小姑娘委屈的聲音幾不可聞。
喬東燕忙過來拍拍她後肩：“沒事、沒事，他還沒習慣，慢慢就好了。”
“我覺得他不需要我。”朱曉茹皺眉說。
“別說傻話。”喬東燕拍拍她順滑的頭髮：“如果他不需要，領(lǐng)導爲什麼分配你過來？難道人家做上級的是傻子？”
朱曉茹不好意思地笑，喬東燕繼續(xù)說：“當然了，到目前爲止，沒有你，他把自己安排得也還算妥帖。
所以曉茹你要記住，一個人能留在公司裡做下去，不是因爲別人需要你，而是因爲你對他人來講有留下來的價值。”
朱曉茹反覆咀嚼著這句話，看著走開的喬東燕。
沒想到這個長相平庸、胖胖的大姐居然說了句這麼有哲理的話，這使她對公司充滿敬意，也對Apple大姐更加親近了。
魏東走進會客間的時候，許靜站起來向他介紹：“這位是周總，這是我們合夥人大魏。”
“你好、你好。”周先生熱情地伸出手來寒暄：“幸會，我是周偉成。”
“魏東眼睛稍稍瞇了下，露出微笑示意對方坐下，先開口道：“周先生辛苦，今天請你來面談一下，請隨意些不用緊張。我只覈實下幾個小問題，不必當成面試對待。”
“好的、好的，我一定知無不言，儘量配合。”
“周先生目前可帶團隊？”
“是的，現(xiàn)在有二十多個人。”
“哦。”魏東點頭：“那麼團隊業(yè)績目標怎麼定的，每年達成率多少呢？”
“我們團隊今年業(yè)績目標是八個億，每年達成率都在八成左右，最好的一年是110%。”
“那還不錯。這八個億是誰定呢？”
“呃……，一般都是人力給我們的數(shù)字，說實話我也不知道他們怎麼算出來、根據(jù)是什麼。”周先生苦笑。
“哦？績效目標不是業(yè)務部門和人力一起制訂？也就是說事前你們並不清楚嗎？”
“我們體制是這樣，我上面還有一個責任副總裁，銷售戰(zhàn)略、計劃是他負責。每次績效目標都是他和老闆商量之後，再通過人力分配給各銷售部門的。”
“明白了。”魏東點頭：“那貴司和你同級別的銷售總監(jiān)有幾位呢？”
“嗯，我們按產(chǎn)品線分，每個產(chǎn)品線設(shè)一名銷售總監(jiān)，總共有四個銷售部門。”
魏東又接著問了三、四個問題，然後感謝他今天撥冗來訪，並說如果需要約到甲方現(xiàn)場面試，會讓朱莉通知他等等。大家依舊友好、熱情地握手，然後由許靜送周先生。
在電梯間朱莉再次表示感謝的時候，周先生突然說了句：“我剛纔仔細想了想，覺得漢河這個盤子我不見得能接得下來。哦，我是從大魏的語氣裡感覺出來，他似乎對我不是太滿意。”
“您太敏感了吧？”朱莉微笑。
“不、不，我，說真的。我不知道……，看大魏的意見吧，他如果覺得可以面試，那我樂意試試看。”
魏東還抱著雙臂坐在會客間裡。他擡眼看了下許靜問：“怎麼，他說什麼了嗎？”
許靜把周先生的話複述一遍，不解地問：“他什麼意思啊，怎麼突然往回縮了呢？”
“自己沒有信心唄，不過這人敏感度挺高的。”魏東笑笑。
“就是他猜對了，沒通過？”
“他站起來伸手的時候就已經(jīng)不對了，如果是個有高度的管理者不會這麼做，這是習慣做副手、執(zhí)行者的姿態(tài)。”
魏東看到許靜嘆了口氣，笑著接下去：“你看他們公司年報了嗎？他們年營收總共十二個億，但他說自己團隊做八個億。”
“那也許真的就這麼厲害？”
“如果是真的，另外三個團隊只做四個億。爲什麼他要走，爲什麼不是別人走？”
許靜愣住了，自己只顧看這個人的業(yè)績，還真沒往這方面想。
“還有，戰(zhàn)略上的事都是那個副總裁在做，那他這個銷售總監(jiān)做什麼，是否名不副實啊？至少證明他不是一把手對吧？”
許靜把手放在額頭上。這是最要命的漏洞！
“人儀表堂堂，一米八的個子，學歷也是統(tǒng)招一本。但他拿不動漢河人臉識別這副擔子！”
魏東說完，把簡歷資料往她手裡一塞，欣賞著她的表情，故作認真地說：“別灰心，進步了一點就有收穫，起碼行業(yè)和業(yè)務方向?qū)α恕＠^續(xù)找吧！”
許靜苦著臉回到座位上，剛纔興沖沖的勁頭蕩然無存，滿滿的是失望和挫折感。
喬東燕和一個英文名叫賽琳娜的高級顧問正說話，見狀賽琳娜捅捅她說：“蘋果，新來的小朋友看來受打擊了。”
喬東燕開始還以爲她在說朱曉茹，回頭一看才發(fā)現(xiàn)不是，忙走過來查看，賽琳娜也跟在後面。“怎麼了，臉咋拉這麼長？”喬東燕問。
“唉，還以爲找到一個合適的，可算解決問題了。誰知道是個銀樣鑞槍頭。”許靜不高興地嘟囔。
“怎麼講？”
“看簡歷哪裡都好。學歷、年齡、背景，樣樣符合要求。可被大魏一通問題問下來，才發(fā)現(xiàn)其實他業(yè)績不行的，達不到漢河的要求。白白地浪費我這麼多功夫！”
喬東燕看看賽琳娜，倆人“撲哧”笑出聲來，這讓許靜更加羞憤難平。
“笑吧、笑吧，笑掉下巴你就可以給喬布斯當活著的蘋果了！”她咬牙切齒地伸出手指，在喬東燕臉頰上戳了下子。
不料兩個人笑得更是前仰後合，引得不遠處的顧問江茵（艾比）也顛顛地跑過來，迭聲問：“什麼有趣的事情，你們笑啥？”
聽賽琳娜把大致一講，江茵“嗨！”了一聲，手一揮：“這算啥呀，在這屋裡的誰沒經(jīng)歷過？你是‘大姑娘上轎頭一回’，可有了這次就不稀奇了。”
“你們……都經(jīng)歷過？”許靜難以置信。
在不遠處的李承慶發(fā)出了聲重重的“哼”來表示輕蔑，喬東燕昂頭瞪了回去，對許靜說：“別理他！”
“尋訪是獵頭的基礎(chǔ)課，不成功是正常的，你別太灰心。”賽琳娜說。
“就是，我做第一單那會兒，找一個不行，又找一個還是不行。大魏就跳起來說你存心浪費我時間是吧？直到第十一個才過關(guān)的，可慘了！”江茵嘆息。
“第十一個？”許靜驚叫起來：“那可不成，漢河只給了一個月，我哪有功夫沒完沒了地試錯啊？”
“所以說呢，首先你自己不能亂陣腳。”賽琳娜告訴她：“其次，要動腦子多想多思考。這條路錯了，爲啥？有哪些沒注意的地方下次就要更小心不能錯兩次。”
她緩緩說：“沃爾夫上課應該教過你吧？耐心、學習、細緻、自覺，這其實不是口號啊，是你前面，我們這麼多人走過來總結(jié)出來的東西。按這個去做，慢慢來。
雖說這個人不行，可你跟著大魏面試了一趟，好歹也知道他怎麼問、怎麼溝通，瞭解哪些點對吧？那以後你是不是自己尋訪的時候就可以預先問這些問題了，而不必等人約來見到大魏才知道答案呢？
你剛纔也說了，人家只給一個月，如今還剩兩週半，可沒時間在這裡抱怨、嘆息或者抹眼淚呀！”
“哎，好吧！”許靜咬牙：“聽你們的，我不生氣了，我也沒時間生氣！”她擡頭不好意思地抱拳：“驚動各位大俠實在抱歉，小妹知錯，現(xiàn)在我要重整旗鼓……！”
“你們呀就別圍著她了，一會兒大魏回來還得讓她進去檢討原因呢！”李承慶酸酸地甩過來一句。
“波特爾，走開！”三位女俠同時對他那個方向吼道。
魏東卻是午飯後纔回來，並沒急著去安慰許靜，只是路過時擺擺手，略顯疲憊地說了句：“不怪你，繼續(xù)。”然後自己進屋。
他剛和韓冬一起用餐，總算擋住了對方的攻勢。
韓冬費盡心思想拉他入自己的夥。可能在他看來魏東是後來的，而且面臨上升的天花板，應該不屬於對趙唐、孫瑤特別忠誠的類型，如果把他這裡打開一個缺口，那麼對於自己以後回到董事會掌權(quán)後控制公司的經(jīng)營、管理是有利的。
但他不知道的是魏東視孫瑤爲自己入行的領(lǐng)航人，即使他不終於趙唐，可想讓他背離孫瑤也是不可能的。至少魏東還不覺得自己是那麼沒有良心和道德的類型。
不過正如孫瑤的意思，魏東也知道現(xiàn)在不好和韓冬鬧的太僵，所以在飯桌上東拉西扯就是不搭韓冬的話茬。
韓冬倒也沒抱著一下子成功的心思，所以兩人彼此你伸一腳、我去一腿地比劃了一中午，倒是夠累，但誰也不能說佔了便宜。
唯一衛(wèi)東能夠確認的是，韓菊似乎對她兄弟回來掌權(quán)這個事情還沒拿定主意。
魏東打心裡不喜歡陪這小衙內(nèi)玩宮鬥戲，這遠比面試三五個人選累多了，有這功夫還不如指點徒弟呢。
他忽然理解趙唐爲啥總看上去身心疲憊。見鬼，這種人成天盯著哪裡有空子可鑽營，就不是做事業(yè)的料！老韓總一世英明，不知怎麼養(yǎng)出這樣一個兒子來？
曉茹跟他進去，接過脫下來的外套朝沙發(fā)背上一放，轉(zhuǎn)身要去咖啡機那邊，聽他立喝聲：“你幹嘛？”身上不由地一哆嗦，回頭看時，見他指著那件傑尼亞，不禁茫然。
還未等她弄明白，魏東已經(jīng)自己過去拿起衣服，轉(zhuǎn)身打開衣櫃取出衣架，掛好、放回衣櫃、抹平整，重新關(guān)好衣櫃門，這纔回頭問曉茹：“看明白了？”曉茹不出聲地點點頭。
魏東在沙發(fā)裡坐下，使勁搓搓臉。等曉茹端著熱咖啡走回茶幾前，他才說了句：“那件西裝上衣單件賣一萬兩千元。”曉茹的手明顯抖了下，咖啡晃動起來。
魏東伸手接過咖啡，口氣緩和地說道：“我告訴你這個，不是想顯擺這衣服多貴、我多麼有錢，而是要告訴你一個道理。任何人、任何物在這個世上都有它的價值，不同價值值得我們用不同方式來對待。”
他指指衣櫃方向：“你知道嗎？它的每粒釦子，都是用印南海岸產(chǎn)玳瑁龜甲製成，是技工們一粒粒手工打磨出來的。
它不是機械化生產(chǎn)、大工業(yè)製造的成品，它包含設(shè)計師、店員、剪裁師、縫紉師，還有打磨釦子的諸位技工們的心血，用他們的頭腦、技術(shù)技巧，用手工伴隨著汗水做出來，是值得尊重的、人的作品。
一百元的衣服我們可以隨手丟在任何地方，但不能用同樣方式對待這一件。”
魏東忽然語氣一轉(zhuǎn)：“同理，我們不能像對待普通崗位的求職者那樣去應對高層求職者。
譬如招流水線上的技工，你只需要觀察對方的領(lǐng)悟力、身體條件，就可以確定他勝任與否。
可是對副總裁這樣的崗位，我們得更全面、多維度、多角度地考察對方。學歷、性別、年齡之外，還有他的溝通力、領(lǐng)導力、情商、學習力等等，比如領(lǐng)導力，要分辨他適合帶七、八個人還是三、五十，甚至六、七百，我們要用各種方式或手段去搞明白、查清楚、找印證等等。
所以……，”他擡頭看朱曉茹：“你得明白，獵頭是和‘人’打交道的行業(yè)，人是世界上最複雜的產(chǎn)品！
它因父母而生，經(jīng)學校教授知識和方法，在社會上獲得閱歷與自信，由於經(jīng)歷和環(huán)境的不同而千差萬別。
我們面對這個產(chǎn)品，沒有既定的公式去套用，必須隨時隨地細膩、精確地調(diào)整方式方法，來應對不同的人和不同的招聘需求。”
魏東頓了頓，一字一句地說：“但是世界上沒有完全一致的兩個人，哪怕他們是雙胞胎姐妹。
獵頭必須隨時準備高度靈活，應對不同、複雜、多變的情況。
我們其實沒有時間精緻優(yōu)雅，縱然披上華服，不過是多了件工具。穿傑尼亞是業(yè)務的需要，是工作中的見縫插針，但不是獵頭本來應該享受的生活方式。”
他苦笑了下：“姑娘，我得和你實話實說。因爲做我們這行有來自客戶和人選的雙重壓力，必須時刻保持清醒、機敏，不畏失敗與挫折，每天實現(xiàn)自我修復，這纔是獵頭！
這份職業(yè)在我看來是世界上最複雜，最生動、有趣，也最富有挑戰(zhàn)性的工作。做得越久、越深入，你會體會無數(shù)人性的美好或黑暗，會經(jīng)歷激動與彷徨，也有成就和失落。
每年都有好多實習生來來往往，但留下的不過屈指可數(shù)的那幾個人而已。
無論你來實習的目的是什麼，留下或不留下，現(xiàn)在你都在這裡，且不得不面對它。
所以，在你回到工位之後，可以有幾個月的時間邊工作、邊觀察、邊思考，然後回答自己一個問題：我做好準備了沒，到底要不要進入這麼個有壓力並且複雜而辛苦的行業(yè)……？”