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Fresh談判1

肖城跟林蕾拉走到陽臺(tái),把陽臺(tái)門關(guān)上,兩人對(duì)視苦笑。肖城先發(fā)話:“胡總的意思,是想買下Fresh?”林蕾拉答:“據(jù)我對(duì)他的瞭解,沒錯(cuò)是這個(gè)意思。”

“程氏不肯賣的。其實(shí)上次投資人交流會(huì),胡總跟程總提過類似的意思,程總一口回絕了。”

肖城交代了之前的背景,沒想到胡總對(duì)這個(gè)項(xiàng)目如此執(zhí)著。

“其實(shí)果茶這個(gè)賽道,增長已經(jīng)乏力了,後面市場熱度褪去,F(xiàn)resh的利潤很快就會(huì)往下。線下門店的龐大支出,還可能會(huì)拖程氏集團(tuán)的後腿。”林蕾拉作爲(wèi)招商局的公關(guān)經(jīng)理,有空便會(huì)翻閱資料,瞭解S市的各個(gè)上市項(xiàng)目。程氏集團(tuán)的招股說明書她最近才研讀過,據(jù)她的經(jīng)驗(yàn),這個(gè)判斷應(yīng)該大差不差。

“是這個(gè)道理。程氏集團(tuán)和阿煜也很清楚,所以他這半年其實(shí)也在著手Fresh的升級(jí)。但你讓他把主理兩年的項(xiàng)目賣出去,這不大可能。”其實(shí)對(duì)於未來的風(fēng)險(xiǎn),程氏有十足的準(zhǔn)備,這半年?duì)?wèi)了Fresh的升級(jí),已投入了不少資金和資源。

林蕾拉思忖了一會(huì),比對(duì)Fresh的商業(yè)模式和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),盤了一下手上的項(xiàng)目。提出:“招商局今年的招商會(huì),有個(gè)明星果酒項(xiàng)目。那個(gè)賽道更有市場空間,運(yùn)作兩年絕對(duì)能超越Fresh。而且這次招商會(huì)有云峰金融的參與,雲(yún)峰除了投資,還會(huì)把他們集團(tuán)亞太電商的渠道給到這些項(xiàng)目。用這個(gè)項(xiàng)目和渠道跟他們換,你覺得他們肯不肯賣?”

肖城也有跟進(jìn)招商局的招商會(huì),林蕾拉提的這個(gè)項(xiàng)目,幾個(gè)上市公司都有意向搶。加上雲(yún)峰的渠道,項(xiàng)目可以輕鬆打進(jìn)亞太區(qū)市場。雖然招商會(huì)項(xiàng)目是需要競標(biāo)的,但是既然她說了能換,就是有辦法給到程氏。這筆生意如果談下來,其實(shí)程氏得益不少,說不定還可以在上市後刺激一波股價(jià)。肖城聽到方案,心裡又對(duì)這個(gè)合作伙伴加了幾分。金融這行,特別講究資源整合,她頗有幾分合縱連橫的能力。“我覺得是可以談的,但是要說服程總,得通過阿煜。阿煜肯換,就可以買下Fresh。”

林蕾拉再仔細(xì)斟酌了一下說:“我只有70%的把握。而且這個(gè)項(xiàng)目置換的事情,你要跟胡總保密。他知道我加了碼,就會(huì)壓Fresh的價(jià)格。”

“好。沒問題。”肖城應(yīng)下:“那,我跟阿煜談?我們是校友,比較好說話。”

“我來談吧。對(duì)了。你跟程淼淼談戀愛了?”林蕾拉覺得這事非常奇怪。樊煜是程家女婿,這在S市說不上家傳戶曉吧,但通過程氏集團(tuán)上市前公關(guān)造勢這一波,企業(yè)圈資本圈內(nèi)都是知道的。

“是。這事就我們?nèi)齻€(gè)人自己知道。但其實(shí)也不長久,最終他們倆還是會(huì)聯(lián)姻的,他們自己其實(shí)也很清楚。”肖城承認(rèn)。

這麼大度,有點(diǎn)可憐樊煜。林蕾拉心裡這麼想著,待會(huì)還是不要談得太兇了,畢竟相識(shí)一場,喜歡的女人跟自己兄弟談戀愛,自己辛苦耕耘兩年的項(xiàng)目又要被賣,有點(diǎn)殺人誅心。

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