Crush項(xiàng)目考察後，樊煜又仔細(xì)研究了果酒賽道的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和發(fā)展空間，斟酌了Crush在香港運(yùn)營(yíng)測(cè)試的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，決定接受林蕾拉的建議，配合向程伯提出交易Fresh，引入Crush和雲(yún)峰渠道的事宜。
週六早上，肖城趁例行到程家向程總彙報(bào)上市進(jìn)度的機(jī)會(huì)，引薦林蕾拉見(jiàn)了程總。
程氏集團(tuán)的董事長(zhǎng)是個(gè)50歲出頭的中年男人，有點(diǎn)肚子但並不虛胖，性格大方豪爽，不端架子，跟小輩交流也很隨意。他對(duì)家事大大咧咧的，雖然不是細(xì)心周到的類(lèi)型，但有一種我家人我罩著的魄力，怪不得可以把程淼淼保護(hù)得很好。
程伯聽(tīng)老狐貍提起過(guò)他的談判代表，見(jiàn)到真人第一印象是聰明大方，心想老狐貍看人還是不錯(cuò)的。他雖然心眼比老狐貍要少得多，作爲(wèi)老江湖他也知道林蕾拉這次來(lái)肯定帶了任務(wù)，就看看這小輩接下來(lái)會(huì)跟他提什麼吧。
但他沒(méi)想到的是，午飯席間，倒是樊煜先開(kāi)的頭。
樊煜問(wèn)肖城：“學(xué)長(zhǎng)，這個(gè)季度Fresh的營(yíng)收降低了20%，對(duì)公司上市有沒(méi)有什麼不利影響？”
肖城思忖了一下說(shuō)：“現(xiàn)在這個(gè)季度是淡季，降低一點(diǎn)影響不大。不過(guò)這個(gè)賽道的空間未來(lái)兩年就會(huì)變窄，這個(gè)影響會(huì)更大。”
林蕾拉接：“我聽(tīng)說(shuō)Fresh近半年在轉(zhuǎn)型，是否有什麼新方向？”
樊煜答：“新方向是做衍生產(chǎn)品，把原來(lái)的商業(yè)模式變輕一些。但是重新投入的資金，以及原來(lái)店鋪運(yùn)營(yíng)也短期內(nèi)降不下來(lái)，估計(jì)在未來(lái)一年，在利潤(rùn)有轉(zhuǎn)機(jī)之前，支出會(huì)先激增。”
肖城：“這樣對(duì)剛上市的公司不太有利，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)波動(dòng)恐怕會(huì)影響股價(jià)表現(xiàn)。”
林蕾拉：“程氏有沒(méi)有考慮孵化新項(xiàng)目？”
“有的。”樊煜答，然後轉(zhuǎn)向程伯：“我之前對(duì)招商局今年招商會(huì)的果酒項(xiàng)目很感興趣，我私下也瞭解過(guò)那個(gè)項(xiàng)目了。昨天擬了一個(gè)方案待會(huì)給您過(guò)目。那個(gè)賽道做起來(lái)，不出兩年一定超越Fresh項(xiàng)目。我打算公司上市後，去競(jìng)標(biāo)下來(lái)這個(gè)項(xiàng)目。”
“哦？”程伯看著幾個(gè)小輩。聰明，這是打了個(gè)裡應(yīng)外合。“招商局有意跟程氏合作？”解鈴還須繫鈴人，要知道他們葫蘆賣(mài)什麼藥，還是要直接問(wèn)這位林蕾拉。
“招商局和新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)基金，都有意向跟程氏合作。”林蕾拉起身敬了一下程伯，正式道。
“哦?”程伯道：“怎麼說(shuō)。”
“招商會(huì)今年的明星項(xiàng)目是Crush果酒，目前有5家上市公司意向競(jìng)標(biāo)，我們內(nèi)部討論認(rèn)爲(wèi)按照Fresh的成功經(jīng)驗(yàn)，想邀請(qǐng)程氏來(lái)競(jìng)得這個(gè)項(xiàng)目。今年的招商會(huì)還會(huì)跟雲(yún)峰金融合作，雲(yún)峰金融會(huì)注資以及提供亞太區(qū)的電商渠道競(jìng)標(biāo)成功的項(xiàng)目。程氏是今年規(guī)模最大的食品IPO企業(yè)，我們也希望引薦雲(yún)峰電商全渠道與程氏合作亞太區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓。”
“至於新消費(fèi)產(chǎn)業(yè)基金，對(duì)Fresh項(xiàng)目感興趣，希望收購(gòu)Fresh項(xiàng)目100%股權(quán)。按照Fresh項(xiàng)目的現(xiàn)況，對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展更有利的路徑是國(guó)際連鎖方向，基金的外資很希望促成這一筆投資。”
“招商局的支持，我先感謝林小姐提出的方案。”程伯回敬了一下林蕾拉。“老狐貍知道嗎?”
“招商會(huì)是另外跟雲(yún)峰金融合作的，與基金無(wú)關(guān)，胡總不知道。”林蕾拉答。
“你是想用新項(xiàng)目，幫老狐貍換Fresh。”程伯一語(yǔ)中的，姜果然是老的辣。他接著問(wèn)樊煜：“阿煜，這交易意向，你是知道的吧？”
樊煜愣住：“知道。”
“我就說(shuō)，你表現(xiàn)得這麼平靜。老狐貍之前跟我提過(guò)兩次我都拒絕了，因爲(wèi)這項(xiàng)目，我想留做嫁妝給淼淼和阿煜。阿煜做了兩年，做起來(lái)不容易。繼續(xù)做雖然沒(méi)有那麼漂亮的增長(zhǎng)，但也不是不行，集團(tuán)還是有資金繼續(xù)投入的。”程伯接著說(shuō)：“阿煜，這項(xiàng)目你自己決定吧。你要決定交易，我來(lái)跟老狐貍說(shuō)。他要走我給女兒準(zhǔn)備的嫁妝，就必須得給補(bǔ)個(gè)大紅包。”
嫁妝。林蕾拉心裡驚歎，程伯是真的把樊煜定爲(wèi)程家女婿了。心裡有點(diǎn)泛酸，平常人家?guī)纵呑佣紓洳怀鰜?lái)價(jià)值20億元的嫁妝吧。
樊煜看了林蕾拉一眼，他自己也沒(méi)想到，程伯對(duì)於Fresh項(xiàng)目，是這麼個(gè)心思。思忖片刻，他下了決定：“程伯，我想嘗試Crush。我一定可以把它做得比Fresh成功。”
程伯說(shuō)：“好。你有這魄力，程伯信你。回頭我跟老狐貍打電話談。此外Crush項(xiàng)目和雲(yún)峰金融的合作就拜託林小姐了。需要我配合什麼嗎？”
林蕾拉起身敬程伯：“謝程總。雲(yún)峰金融合作事宜，我擬出方案通過(guò)小樊總髮給您過(guò)目。過(guò)兩週雲(yún)峰金融的董事會(huì)來(lái)S市談合作，屆時(shí)煩請(qǐng)出席與我們一同接待。”
“好。這些合作，對(duì)程氏上市後是個(gè)大利好。我感謝林小姐和招商局輸出的資源。”程伯回敬林蕾拉：“你是叫林蕾拉是嗎？老狐貍叫你蕾拉，我也叫你蕾拉吧。看起來(lái)你跟淼淼、阿煜差不多年紀(jì)，你也叫我程伯就可以了。”
肖城在一邊笑了，起身敬程伯：“程伯，她年紀(jì)比我還大。”
程伯哈哈大笑：“完全看不出來(lái)。你這小子專(zhuān)業(yè)是專(zhuān)業(yè)，俏皮也挺俏皮。好了都坐下多吃點(diǎn)吧~集團(tuán)上市和後面合作的事情，還得你和蕾拉，多幫帶一下阿煜。”
塵埃落定。林蕾拉鬆了一口氣，這棘手的交易，終於談定了。看著對(duì)面的程淼淼和樊煜，心裡真的羨慕這一對(duì)璧人，有程伯這麼好的家長(zhǎng)。
飯畢。等樊煜送走肖城和林蕾拉，程伯打電話給胡閔。
“老狐貍。咋啦我不肯賣(mài)的項(xiàng)目你還三顧茅廬？”
“老頑固。賣(mài)給我可以發(fā)展得更好你不也清楚。而且阿煜那小子，才30歲不到就成事了也不一定是好事，你不是想他接班嗎？多磨磨。你們程氏家族那班老骨頭又不是省油的燈，他要鎮(zhèn)住他們還得多練練。”
“你這老狐貍就沒(méi)變，心眼篩子一樣只多不少。代你來(lái)談判那個(gè)小姐姐，也是個(gè)心機(jī)鬼。”
“嘿。你這評(píng)價(jià)不錯(cuò)啊。那孩子經(jīng)得事多，也是練就的人情世故。你是看上人家了？”
“我們集團(tuán)還差個(gè)戰(zhàn)略融資部部長(zhǎng)，就挺合適。”
“你想要，那也得問(wèn)問(wèn)招商局的老領(lǐng)導(dǎo)肯不肯放人。”
“你要走我女兒的嫁妝，給補(bǔ)多少紅包啊？”
“20億元。”
“你混賬！”
“開(kāi)玩笑，嚇嚇那幾個(gè)小年輕的。市場(chǎng)價(jià)25億元，一分不少一次性付。行了吧。”
“不行，你還得來(lái)我家搓兩把麻將，我要你內(nèi)褲都輸在我家。”
“哈哈哈。我現(xiàn)在就來(lái)，你最好有這個(gè)本事！”