31.考驗(yàn)來臨
第二天，大家都做好了準(zhǔn)備，去迎接這個“鄰居”。整個廠的幹部全部被調(diào)到了會議室來和這位貴客見面。
的確夠厲害的，居然連著名的世界品牌“四星”企業(yè)都爭取得到，想想確實(shí)不服不行。
人很快就來了，其實(shí)也只不過是個鄰居，大家中間相隔了幾個廠而已。不過，一看，大概是令所有人都有點(diǎn)點(diǎn)失望。因爲(wèi)這個香港廠的老闆和大家腦海裡面的“老闆”形象實(shí)在太不符合，瘦骨嶙峋，大約50歲左右，臉上是沒有絲毫的書卷氣，樣子看起來應(yīng)該是個艱苦奮鬥了大半輩子纔有了點(diǎn)“江山”的人。而且還像不太懂得禮儀似的，加奈和宮本，還有Alex這個時候爲(wèi)了迎接貴客，全部都穿上了西裝，打上了領(lǐng)帶，但這個客人穿的卻是休閒裝。一進(jìn)來的時候，我們站在兩旁的同事都一起向他鞠了個躬，而這個老闆顯然有點(diǎn)受寵若驚的樣子，好像被大家嚇了一跳。這老闆後面還跟著一個35歲左右的男人，略胖，他穿的倒是比較整齊，雖然沒有穿西裝，但白襯衫打領(lǐng)帶，也顯得相當(dāng)精神，氣質(zhì)謙和而穩(wěn)重，令人覺得非常舒服，笑起來也顯得相當(dāng)親切，但目光如炬，乾脆利落，顯得非常睿智。看得出，是老闆身邊數(shù)一數(shù)二的大將。
進(jìn)入了會議室，便就是電視裡面經(jīng)常看得到老掉牙的一些情景，每個幹部自我介紹一番，大家雙方的代表說一番合作愉快之類的話。
是的，我沒有看錯這個香港老闆，確實(shí)是沒有讀過很多書的人，連說話措辭都有點(diǎn)問題的樣子，這麼大排場的會議，他說話的風(fēng)格倒是有點(diǎn)像在山寨裡面和他的“龍兄虎弟”在“大腕酒”閒聊的感覺。
當(dāng)時，不諳世事的我是偷偷笑了笑，不過再想想，英雄莫問出身，是沒讀什麼書又如何？聽加奈說，他們要求合併的誠意是非常熱切的，因爲(wèi)他們主動提出會提供合併的51%的股份！而且，他們會提供2條生產(chǎn)線到本廠的新車間。
會議開得很短，因爲(wèi)實(shí)在是沒什麼需要說太多的，完畢，加奈便親自帶著他們?nèi)タ磸S，看看這裡的每一個環(huán)節(jié)和角落。
完畢，又把我和文愛嫣叫進(jìn)小會議室，還有Alex，宮本。
這個時候，我纔有點(diǎn)明白這個香港老闆對銷售部門的重視性，不過大概每個企業(yè)不同，在我看來，BCD似乎更加重視生產(chǎn)多一點(diǎn)，畢竟這裡做的都是熟客生意，而且都超過了10年曆史。
“你們的管理真的是太厲害了！完全是制度在管理的呀！這麼大的一個廠，老闆本身居然不用親自來，你們也可以整整有條？”這是剛剛坐下的時候，香港老闆的第一句，“對了，加奈先生，聽說你前幾天是回去探親了半個月？請半個月假也可以嗎？廠裡面不會亂嗎？”
馬上，我瞬間成長起來，原來這些就是大家的區(qū)別！一邊是制度治理，一邊是人在治理。其實(shí)，也是這兩種不同的治理，也形成了大家產(chǎn)品的市場分層。因爲(wèi)接下來那香港老闆的話確實(shí)是使我覺得什麼叫做“不同路線”。
“哦！你們的產(chǎn)品這麼貴？同種產(chǎn)品的價(jià)格居然是我們的5倍多？”一打開價(jià)格表，明老闆就被嚇了一跳。
我們誰都沒有說話，因爲(wèi)大家都知道，明老闆馬上就會明白爲(wèi)什麼了，只要他看看客戶資料就會明白。
“這些是你們的客戶？”明老闆和他大將方先生兩個人忽然間像觸電了一般，眼睛刷地一聲向我們投了過來。然後再彼此相望了一下。
“是的，要爭取‘四星’的話，恐怕還是有點(diǎn)點(diǎn)可能性的事情吧？”加奈微笑著，禮貌地回答道。
“那你們平時是怎麼積累客戶的？”明老闆繼續(xù)問道。
“這些都是老客戶了，一般來說，我們都是做老客戶的生意，因爲(wèi)大家都比較穩(wěn)定嘛。”宮本回答道。
“哦！是這樣？那對比起來的話，我們的做法就稍微辛苦了一點(diǎn)咯！我們是派遣我們的業(yè)務(wù)員到各個地方去，拿到當(dāng)?shù)氐狞S頁，然後地毯式地拜訪的！”明老闆似乎終於有了點(diǎn)值得自豪的事情可以說了。
“哦！領(lǐng)教了！”宮本和加奈一起說道。
當(dāng)時我還真的沒有注意到，原來合併是這樣的！真的是很有趣！一個走低端路線的公司要和一個走高端路線的公司合併，原來是可能的事情？真是大開眼界！
這個廠和BCD相比起來，雖然只能算是個“山寨廠”，但其實(shí)也不得不佩服他們的作風(fēng)，地毯式搜索！確實(shí)厲害！在這個項(xiàng)目上面還佔(zhàn)51%的股份呢！
今天，就是這個陣容上面，他們就已經(jīng)略遜了一籌，日後，會有什麼樣的動靜呢？我真拭目以待！自己真是想不到，纔剛剛進(jìn)來沒有多少天，居然就捲入了這樣的一個商業(yè)決定裡面。真算是在經(jīng)驗(yàn)上賺了一筆吧！
“各位，我們今天晚上一起吃個飯吧！恰好我們有客戶來了，大家就一起見過面，表示一下友誼吧！”明老闆忽然間很憨厚地說道。
“謝謝明老闆！”大家一起說道。
晚上，大家去的還是那個酒店，也是我們平時慶祝節(jié)日的酒店，大家其實(shí)已經(jīng)去過一次了。
這一次和以前的不太一樣，因爲(wèi)這港資企業(yè)的“玻璃天花板效應(yīng)”實(shí)在是太強(qiáng)烈，我們所有人其實(shí)都已經(jīng)領(lǐng)略了一斑，所以其實(shí)我們這邊的職員也沒有看到他們，因爲(wèi)大家分開了2個房間，哪裡還有我們以前那種親密無間的感覺？
只是知道，他們的那邊在召開“東南亞經(jīng)濟(jì)會議”，裡面有香港人，臺灣人，韓國人（四星集團(tuán)的），好像還有幾個新馬泰那邊的。
我們正在吃著，快到後面的時候，領(lǐng)導(dǎo)們走來這邊敬酒了。
只見明老闆身後還跟著一個大概168CM左右的人，一看精神面貌，大概和明老闆是差不多的層次，書卷氣全無，小眼睛，有點(diǎn)猴腮面孔，穿著淺綠底黑格子短袖襯衫。對比起來，名老闆看起來還算有點(diǎn)友善的感覺，但我怎麼看這個臺灣人都總是覺得他有種惡狠狠的感覺？但願我是看錯人了吧！
“我來介紹一下，這位是單總，單來迪，以後他會進(jìn)駐到貴廠裡面去的，今天大家先見個面。”明老闆介紹道。
單總？來敵？望著這個人，我有種不祥的預(yù)感。在東莞我還沒在過臺資企業(yè)工作，但是這裡的臺灣人的名聲實(shí)在是狼藉一片，今天，我算是真正見識了。
再看看，其實(shí)BCD以前臺灣office的陳總也在這裡，但是，這兩個臺灣人一站出來就真的是很不一樣。一個祥和平穩(wěn)，儒雅大度，自學(xué)日語成才的一個男人，這個單來敵站在那裡真的是顯得有種“桃李不言下自成蹊”的感覺。
51%，那就是說，他們有話語權(quán)了。讓這個“農(nóng)夫”級別的人來管理BCD？
也好，或者我用不了多少時間就會明白什麼叫做“黃鐘譭棄，瓦釜雷鳴”的意思了！
考驗(yàn)伊始！
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