有了詳細(xì)的方案，我又屁顛屁顛的給蘇羽冰打電話做彙報(bào)，蘇羽冰也給了明確指示，讓我選一家上檔次的休閒會(huì)所，一定要名氣大，儘量把代金的會(huì)員卡充值多一些，看著好看。到時(shí)候怎麼報(bào)賬讓我自己看著辦，她已經(jīng)得到鄭世軍的品準(zhǔn)，可以做一個(gè)年終回饋。
報(bào)價(jià)還不敢亂作，我得先去實(shí)際操作才知道需要多少經(jīng)費(fèi)，週日上午睡醒我就開(kāi)著足以讓我盡情裝B的SRX去這些所謂的高端會(huì)所??鑽石人間溫泉SPA。
大堂經(jīng)理見(jiàn)我這麼早就來(lái)有點(diǎn)意外，招呼我說(shuō)道：“貴賓您是洗浴還是？有預(yù)約麼？”
“第一次來(lái)?！?
聽(tīng)到我說(shuō)第一次來(lái)，那個(gè)大堂經(jīng)理好像鬆了一口氣，對(duì)我說(shuō)道：“您先上去泡個(gè)澡，稍後我們會(huì)有服務(wù)生去招待您?！?
“我不是來(lái)洗浴的，我想找一下你們這裡的負(fù)責(zé)人，年底了我想辦一些你們這裡的會(huì)員卡送人，可能要二十幾張吧，請(qǐng)您幫忙引薦一下?！?
他猶豫了一下，看了看外面的車，提醒我說(shuō)道：“我們這裡面的會(huì)員卡都是最低充值一萬(wàn)元的，消費(fèi)可以打八折，充值兩萬(wàn)元可以打七折……”
“我看到你們外面的電子屏上的標(biāo)語(yǔ)了，也知道你們這裡的優(yōu)惠政策，我還是想和你們管事的直接談，如果你不能幫我引薦，那我去其他家看看好了。”說(shuō)著我就要往外走，大堂經(jīng)理急忙攔住我，遞給我一根菸，讓我先休息一下，他去找負(fù)責(zé)人。
大約過(guò)了五分鐘，一個(gè)穿著西裝的中年男子從裡面走來(lái)到大堂，先前的那個(gè)大堂經(jīng)理介紹說(shuō)道：“薛總，就是這位先生找您?！?
被稱爲(wèi)“薛總”的男子點(diǎn)點(diǎn)頭，讓那個(gè)大堂經(jīng)理先下去了，他坐在我對(duì)面的沙發(fā)上坐下來(lái)，掏出煙遞給我一根說(shuō)道：“我是這裡的負(fù)責(zé)人，怎麼稱呼？”
我接過(guò)煙趕緊說(shuō)道：“您好，叫我超子就行了?！?
“你好，聽(tīng)說(shuō)你要辦會(huì)員卡，而且是一大批的？是這樣麼？”
“沒(méi)錯(cuò)，我是美佳大廈市場(chǎng)招商策劃部的，年底了，我們美佳要回饋客戶，不知道您去沒(méi)去過(guò)我們美佳大廈？”
“去過(guò)一次?！?
“一樓都是高端品牌的名車，這一次年終回饋主要是針對(duì)這些4S店的總經(jīng)理進(jìn)行一次回饋，想把鑽石人間溫泉SPA的代金卡作爲(wèi)禮物，送給他們，這是一個(gè)互利的事，希望您考慮一下，給我一個(gè)最大的優(yōu)惠。”
薛總沉思了一下，起身對(duì)我說(shuō)道：“來(lái)我辦公室談吧?！闭f(shuō)著他就站起來(lái)，帶著我走向裡面。我開(kāi)始以爲(wèi)這個(gè)薛總就是一個(gè)值班負(fù)責(zé)人什麼的，上電梯之後感覺(jué)不對(duì)勁，負(fù)責(zé)開(kāi)電梯的服務(wù)生見(jiàn)到他都點(diǎn)頭哈腰的叫薛總好，在走廊裡面見(jiàn)到他的服務(wù)人員都會(huì)主動(dòng)站在一邊，給他讓路並且問(wèn)好。
進(jìn)了辦公室才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)薛總應(yīng)該是鑽石人間溫泉SPA的一個(gè)老闆級(jí)的人物，就算不是，也是說(shuō)話很有分量的那種，沒(méi)想到我今天運(yùn)氣不錯(cuò)，竟然一來(lái)就遇見(jiàn)了說(shuō)得上話的人。
我把自己的目的說(shuō)了一遍，很直接的提出我的要求，“我希望你給我最大的實(shí)惠，我這邊一共需要辦理三十五代金會(huì)員卡。”
“每張會(huì)員卡三千，我給你調(diào)整到五千的額度，等於你充值三千送兩千?！?
我搖搖頭，“這個(gè)額度有點(diǎn)低了，我覺(jué)得薛總您缺少誠(chéng)意，我是來(lái)給你送客戶的，這些人都是4S店的一把手，其中不乏有很多牛叉的品牌，路虎捷豹的胡總，凱迪的劉總，寶馬的張總……這些人都是具有消費(fèi)能力的優(yōu)質(zhì)客戶，昆明高端的溫泉SPA有幾十家，能同時(shí)有這麼多優(yōu)質(zhì)客戶光顧，可不是一件容易的事，積累下一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，以後會(huì)有多少收入，您比我更清楚。雖然我第一次來(lái)您這裡，但是看了一下，這裡消費(fèi)應(yīng)該不低吧，請(qǐng)三五個(gè)好友來(lái)玩一次，沒(méi)有個(gè)大幾千塊錢出去不吧？”
“小超……”薛總又拿出煙遞給我一根，“我也又我的難處，你看看我這裡的裝修、養(yǎng)的職工，這些都是需要錢的?！?
“薛總您這些裝修什麼的確是需要錢的，但是您裝修這一次，又不是僅僅招待我這些朋友對(duì)不對(duì)？話不能這麼說(shuō)，我們都彼此考慮一下，我要是美佳集團(tuán)的老總，我何必計(jì)較這點(diǎn)呢？對(duì)不對(duì)？我就是給人打工的，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)給我下了死命令，如果您給不到我要的優(yōu)惠，我就沒(méi)辦法和您談下去了，趕時(shí)間去另外一家?！?
“小超那你說(shuō)說(shuō)你的想法吧，希望我給到多大的優(yōu)惠？”
我也不敢貿(mào)然開(kāi)口，還沒(méi)摸清對(duì)方的底線呢，只能爲(wèi)自己砍價(jià)先做鋪墊，看了看手裡面的煙，轉(zhuǎn)移話題說(shuō)道：“薛總這煙不錯(cuò)，味道夠純，其實(shí)對(duì)於您來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得吧，這一次賺多賺多少都是次要的，重要的是你積累了一批優(yōu)質(zhì)客戶，是十分優(yōu)質(zhì)的客戶，他們不僅有消費(fèi)能力，人脈更是廣的不得了，昆明很多媒體記者都得看他們得臉色?！?
“媒體記者會(huì)看他們臉色？”
“當(dāng)然！汽車媒體的記者都指著他們養(yǎng)著呢，哪家4S店不舉辦什麼活動(dòng)？他們和媒體混的比較熟，您和他們關(guān)係混的熟一點(diǎn)，一起合作你出場(chǎng)地，讓他們尋找車主，做答謝會(huì)什麼的，順便也能給你這裡做個(gè)宣傳不是麼？”
薛總似乎在考慮我的話，我繼續(xù)說(shuō)道：“這一次您就少賺我點(diǎn)，也給我留點(diǎn)油水，咱就這麼招，充值兩千元，送給吉利點(diǎn)的數(shù)字6666，您看怎麼樣？”
“不行不行！”薛總笑著說(shuō)道：“小超哪有你這麼砍價(jià)的，充值兩千讓我送你四千多，這不合理?！?
“我手底下也養(yǎng)著一羣人呢，你這樣做，我沒(méi)辦法做生意了。”
“在這裡，一個(gè)果盤多少錢？一百多還是兩百多？成本十幾塊錢？您這裡消費(fèi)就是一個(gè)檔次，要的是奢華，你收費(fèi)低了，別人還覺(jué)得檔次不夠呢，您考慮一下我給的這個(gè)價(jià)怎麼樣，實(shí)在不行我也不能勉強(qiáng)您，我等您電話吧，下午還得去金盛麗水看一看，我的目的很簡(jiǎn)單，誰(shuí)給我優(yōu)惠多，我就找誰(shuí)籤這個(gè)單子?！?