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第一百零五章 換位思考的重要性

鍾強(qiáng)看到我遞給去的煙是中華,笑呵呵的就接著了,特別爽快的對我說道:“行,這個(gè)好說,咱都是哥們,這點(diǎn)小事要是都不幫你,還說的過去麼?”

“強(qiáng)哥你太客氣了。”

“別這麼叫。”鍾強(qiáng)的確是比我大那麼一歲,“叫小強(qiáng)就行了,以後有設(shè)麼事需要幫忙的儘管說……”

我們倆坐著閒聊了幾句,鍾強(qiáng)突然話鋒一轉(zhuǎn),低聲問道:“小超,蘇羽冰以前不是在天地廣告公司當(dāng)總監(jiān)的麼?怎麼跳槽來咱們美佳大廈當(dāng)個(gè)招商組的經(jīng)理?難道這的待遇還比她當(dāng)廣告公司總監(jiān)高麼?每天開著911上班,薪水夠加油的麼?”

我很理智的迴避了鍾強(qiáng)第一個(gè)問題,把注意力放在了第二個(gè)問題上,“夠不夠加油只有她自己知道吧,不過那車性能真不錯(cuò),開起來特別有感覺。”

“肯定的嘛,敞篷跑車,看著都爽,蘇羽冰她的家境貌似不錯(cuò)吧?”

“這我就不知道了……”此刻我心裡已經(jīng)開始起了防備心理,鍾強(qiáng)怎麼始終把話題停留在蘇羽冰的什麼上呢?莫非這小子想搶劫?

鍾強(qiáng)見我也不肯說什麼關(guān)於蘇羽冰的一切,他也就逐漸放棄了試探的詢問,又聊了幾句其他的,有點(diǎn)話不投機(jī)的感覺了,主要正事已經(jīng)辦完了,拍屁股走人。

說好的晚上請?zhí)K羽冰吃飯,是她自己有事臨時(shí)把我放鴿子了,還揚(yáng)言要明天補(bǔ)回來,我要是不補(bǔ)回來,就找我算賬。

晚上回到家,我意外的發(fā)現(xiàn)丁敏竟然也在,看樣是等我呢。看到我回來,葉秋玲從客廳的沙發(fā)站起來,對我說道:“小超你回來了,我去把菜炒一下,你們先聊。”

丁敏站起來搭訕說道:“累了吧?”

“還好啦,中午你讓我辦的事,我已經(jīng)搞定了,搶了一個(gè)位置最好的鋪面,在三樓,觀光電梯口,鋪?zhàn)馐?00一平米,和其他的店鋪都一樣的收費(fèi),本來是好的鋪面收費(fèi)要貴一點(diǎn),但是公司可能要改變策略,整個(gè)商場不分位置好壞,統(tǒng)一收費(fèi)。”

“嗯?怎麼這樣了?”丁敏肯定是先了解過了,才這麼問我。

“因爲(wèi)現(xiàn)在招商比較難,一些炒作店鋪的人拿了好位置,轉(zhuǎn)租!他們並不是真的做生意,這樣位置不好的就更尷尬了,全商場統(tǒng)一收收費(fèi),就不存在價(jià)格上有什麼優(yōu)勢了,對整體招商還是有利的。”

丁敏也很贊同,點(diǎn)頭說道:“你們領(lǐng)導(dǎo)還真有遠(yuǎn)見,現(xiàn)在很多商場招商,都是把好位置要賣的貴一些,位置不好的相對較差,都覺得這樣更找到商家入駐,現(xiàn)在想想,並不是這樣。”

葉秋玲圍著圍裙從廚房端著熱水壺出來,接著我們剛剛的話題說道:“對啊,換個(gè)角度思考,很多想真正做生意的商家就不存在考慮鋪面價(jià)格的問題了,大家都想著早點(diǎn)去拿一個(gè)好的位置,晚到一點(diǎn)的選一些位置相對好的,最後剩下一些位置不好的店鋪,也不難出租了,因爲(wèi)那時(shí)已經(jīng)有很多商戶入駐,整個(gè)市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向成熟,你們公司哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)想出來這麼逆天的招商方式?”

我想說是我了,可是臉皮太薄,說謊會(huì)臉紅,“是蘇羽冰想到的。”

“這小妮子真有一套。”葉秋玲的語氣充滿了讚賞,對我說道:“小超你跟著她好好幹吧,絕對不會(huì)錯(cuò)的,很多時(shí)候我並不是在找工作,而是在找一個(gè)適合自己的工作環(huán)境,有蘇羽冰這麼精明的人帶著你,你會(huì)有一個(gè)很好的發(fā)展。”

如果這話是一個(gè)月前說出來,我還不太相信,最近和蘇羽冰接觸久了,我真的感覺到她的思維和常人不同,越來越不同了。

我很委婉的問丁敏,“那個(gè)店鋪位置是很好,租金好像也不怎麼便宜,一平米兩百多,確定要在那邊開一家店麼?”

“確定了。”丁敏說的很痛快,“小玲和我說凱迪要入住那邊的時(shí)候,我就有這個(gè)打算了,可以幻想的出來,整個(gè)一樓都是好車,每週都有經(jīng)銷商舉辦的活動(dòng),人流量不會(huì)太少的,雖然美佳大廈在環(huán)湖東路與官南大道的交叉口,看起來有點(diǎn)偏僻,距離市中心直線距離也有六七公里,但是這裡交通便很好,環(huán)湖東路幾乎重來不堵車,上二環(huán)也很快,要說真的來這裡休閒還是可以的。周圍雖然高檔住宅小區(qū)不多,但是整個(gè)周邊都是在建房子,你看北邊那裡,有萬科的三個(gè)小區(qū)在建造,保利也在周邊圈地了,建什麼暫時(shí)不清楚,萬科的小區(qū)房建起來之後,肯定還會(huì)陸陸續(xù)續(xù)的把一些配套設(shè)施建齊全,那是時(shí)候,這裡不見得比市中心差很多。”

我無比敬佩的看著丁敏,這就是一個(gè)做生意人的遠(yuǎn)見麼?她把交通、發(fā)展等方便都考慮進(jìn)來了,爲(wèi)什麼我不能把這些當(dāng)做是自己語言,介紹給我要招商的對象呢?有點(diǎn)小激動(dòng),急忙謙虛的問道:“您看周圍還有什麼更好的優(yōu)勢呢?我在招商上遇見了很大的困難,吃了很多次閉門羹,就是我不懂得如何把優(yōu)勢介紹給4S店的經(jīng)銷商。”

“我是很客觀的介紹這些,站在一個(gè)投資人的角度去分析這些,可能你在介紹的時(shí)候,是站在你的主觀立場,換一個(gè)角度去試試。”

第二天早上,鄭世軍在公司內(nèi)部會(huì)議上,就把全商場統(tǒng)一提價(jià)的事交代了下來,對於已經(jīng)簽約的商家來說,他們撿了一個(gè)大便宜,不過也就那麼寥寥可數(shù)的幾個(gè),開會(huì)是鄭世軍帶著這幾個(gè)組長開會(huì),我們這些小嘍?自然沒有資格參加,領(lǐng)導(dǎo)怎麼安排,我們就怎麼做。

我和燕小三辦公室聊著下一步去找那些經(jīng)銷商談一談入住美佳大廈的事,孫雪嬌充當(dāng)起我們組行政的工作,中午要接待簽約客戶吃飯,訂飯店這種事都落在她身上了。九點(diǎn)半,內(nèi)部會(huì)議就散場了,辦公室的門被推開了,第一個(gè)進(jìn)來的竟然是鍾強(qiáng),這廝手裡抱著一個(gè)大大的陶瓷花盆,裡面是一盆榕樹,花盆並不大,倒是累的這廝呲牙咧嘴的。

蘇羽冰跟在她身後,“放在門口就好了,謝謝啦。”

鍾強(qiáng)這小子還不聽話,狡辯著說道:“我?guī)湍惆岬酱芭_那邊去吧,那裡陽光好。”說完也不等蘇羽冰是否同意,他就往前走。

突然,這廝腳下一滑,踩到了燕小三早上丟隨手丟的香蕉屁上,然後……我們就看到了那陶瓷花盆劃過一條很優(yōu)美的弧線,砸在了地上,裡面的泥土散落一地。

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