0316章 蛻變

師琴說道：“關露，你想說什麼？”

關露開口說道：“我-！”她本來對袁克承的作弊是深惡痛絕的，不過爲了全國的市場總經理的寶座，她妥協了。然而事實是，她和袁克承作弊也失敗了，輸得很慘，她期望的全國總經理的位置，不過是一個已經破碎的泡影。希望失去，被掩藏的本身的正氣再次冒頭，佔了上風，關露本想道歉，卻看見了身邊袁克承的黯淡眼神，一種被刺破了驕傲的痛苦眼神，她頓時就說不出口了。

趙幹事微微一笑：“關露主管，你不服氣我能理解，我們良美其實也沒有期待真的能跟中糧合作。這樣吧，中糧做自己的市場，我們做我們的市場，互不相關。至於南方福興的公司名字，如果中糧要，儘管拿去！”

王平說了，能合作就合作，不能合作就一拍兩散，絕對不強求！前期的市場比拼，不過是看看中糧的真實水平，也給官方領導們一個場面交代而已。

事實證明，中糧的營銷和市場理念，就是個渣！跟他們以前的做法毫無區別。以前是有領導和地方基層幹部的配合，爲他們保駕護航，而且，中糧也沒有任何競爭對手，純粹的賣方市場。農民沒有自己的主導權，你想買種子化肥，沒有嫌棄服務不好的權力，因爲，如果你沒有錢或者慢了時間，說不定人家還不賣給你呢。

計劃經濟的時代，有個顯著的特徵，就是你花錢買東西還需要看人臉色的時代。如今從計劃經濟過渡到市場經濟，國門雖然打開了，宣告市場經濟的接入，但是從計劃經濟要過渡到市場經濟，也是需要一個很長的時間的。

中糧的領導層們，在計劃經濟中呆的時間長。養成了賣方市場的權威感，而事實上，如今競爭對手如雨後春筍一樣的冒出來，那種買東西需要看人臉色的時代，已經一去不復返了。

在以前，你買東西需要各種票，買米要米票，賣糧要兩糧票，買電視冰霜要配額，有錢沒有關係也沒有辦法買到。還需要點頭哈腰賠笑臉。如今，買賣東西可不只有一家了，很多家了，你給別人臉色看，別人就可以選擇另外一家去買，在過去，這是沒有辦法選擇的：僅此一家，別無分號！

國企就需要在市場經濟中得到蛻變！

不單本地的許多企業起來了，就連海外的糧企都紛紛變著方式進入共和國市場展開競爭。沒有新的市場觀念和營銷理念，大如中糧國企，也不過是一個沒有真正盈利力量的企業，不管它看起來有多麼多的資產。也不管它的資產累積有多麼的強大，碰上國外那些吃東西不吐渣的巨頭，都完全沒用。而要想拓展海外市場，更是一個看不見底的巨坑！有多少錢也架不住虧損！

良美在王平的帶領下。採用的營銷方式，都領先於這個時代，袁克承和關露之流。國企裡舒服慣了的官員們，自然是根本看不懂了。

其實在這次比試之前，良美就確定了方針，中糧可以入股，但是不能有任何的主導權，如果領導希望中糧主導，良美鐵定會退出，單幹！

趙幹事當著師琴的面，說的就是這個意思。

良美可以什麼支持都不要，只要領導不強加意志在良美的身上就行，當然最好是能和中糧擰成一股繩子合作，這是最好的結局，如果不行，那就單幹！

關露說道：“趙幹事，我沒有不服氣，我心服口服！”

師琴的目光看向袁克承，心中升起聯盟之情，袁克承也算是一個人物了，不過跟良美碰，怎麼碰都是輸！也真是命運不濟遇上真正的剋星了！也許在王平的心中，袁克承連對手都算不上。

袁克承說道：“我們輸了，中糧會吸取教訓的，我聽領導的安排！”聽領導的安排，是袁克承的奉行規則之一。只是，如今時代變了，領導多在辦公室裡，對於外面的市場變化，自然是外行了。就算領導願意到最基層調研，得到的資料，也不是第一手的原始資料，多有表面數據美化結果。

而良美，從上到下，全部立足於第一線！根本不可能有跟市場脫節的危險！

不過袁克承說聽領導的安排，總是能令領導聽起來感覺順暢的！

師琴說道：“良美的能力，我是很佩服的，南方市場在良美的市場上面對香港的匯泰，我有信心。南方市場，良美爲主，中糧爲輔，你們自己商量著辦。南方福興公司，歸於良美集團公司管轄吧。”

“是！”袁克承說道。

關露也說道：“是，領導！”

趙幹事對這個結果還是很滿意的：“領導，南方福興我們可就去南方省份註冊了，接下來的市場運轉，我們可不會向領導彙報的，南方福興是良美的公司。”

“爲什麼不在上京註冊呢？”師琴略感奇怪。

“讓企業本地化更好，也能爲本地的領導們帶去業績和稅收。”趙幹事笑道。

“好，我們無權干涉你們的市場經營方式，只要你們遵守法規。”師琴說道。

上京中糧辦事處。

袁克承看著關露堅毅的臉色，不敢再把手放在關露的手背上去了，他嘆了口氣：“關露，你真的要辭職？”

“市場失敗了，根據約定，我必須要爲這次的失利負責。”關露輕聲說道。在中糧裡供職多年了，要關露一下子離開中糧，她心裡還是很難受。

“這次的事情，我應該承擔更多的責任。”袁克承沉重說道。

關露辭職的另外一個原因，就是不想跟袁克承再這樣以作弊的行爲做事，事實證明，只有好的營銷思路纔是真正的利器，而絕非是自欺欺人的作弊。

“是我的責任，我辭職。”關露說道。要放棄鐵飯碗，在過去幾年裡，那是根本無法想象的。不過現在，下海的人一年比一年多，關露自己的幾個同學和親戚，都離開了國企單位下海，短短幾年，成了遠近聞名的大款。關露自認她的能力，並不比她的幾個同學差太多。

地攤一擺，就是老闆；喇叭一響，賽過部長。這俗話說的就是當時下海就算擺地攤，也很快成爲了有錢的老闆，有的抓住機會幾年就成了大款，買了國外的進口小轎車，出門喇叭一響，氣派蓋過部長。

關露全國市場總經理的夢破碎，跟良美的人一比，自己明顯脫節了，又跟袁克承的做事風格不同，再加上袁克承對自己的姿色一直色迷迷的有非分之想，所以一回到中糧辦事處，乾脆就提出了辭職！

щшш? ttκΛ n? ￠o

“關露，別辭職，我們跟良美合作，你去跟趙經理共事吧，需要帶走誰，你自己挑，我中糧投資南方福興，跟良美一起把南方市場做起來。”袁克承懇切的說道。

關露盯著袁克承的眼睛看了好一會，她既然下決定辭職，也就不再怕袁克承給小鞋穿。

“袁總，我可以去南方福興，但是你別叫我再作弊，上次的作弊，我到現在都感覺噁心。就算是偷師學藝，我也想堂堂正正光明正大。”關露說道。

袁克承的老臉一陣尷尬，好在他自控能力也不差，乾笑兩聲掩蓋過去：“關露，對於良美人，我承認以前是自己看錯了他們，他們很有實力，我們中糧不如良美人有能力。派你去南方福興，我給你絕對的做事自由。只希望你學到了新的東西，能夠回來教我，也教給我們的同事。”

“袁總真的只投資和派人進入南方福興，不會做任何的干涉？”關露緊盯一句。

“是的，我也需要改變和學習，良美給了我當頭一棒，我跟你一樣，表現不好，領導會令我辭職的。”袁克承坦然說道。這點自知之明和吸取新鮮的知識，袁克承還是不馬虎的。

“如果能在良美人手下做事，我還是願意留在中糧，接受領導的工作安排。”關露說道。

趙幹事的‘營銷倍增模式’，令關露驚爲奇蹟。在跟趙幹事分手的時候，關露聽趙幹事說，南方福興成立後，真正展開做市場，會推出新的市場計劃，完全跟倍增式不一樣的營銷方式，這令關露呯然心動，同時心中也有無力的感覺，她和良美人的思維理念，完全都無法跟上。中糧再不改變，不過幾年，市場第一的霸主地位必然岌岌可危。

如果說還有一個工作地能令關露覺得有價值留下來，那就是良美主導的南方福興！只是留在福興成爲袁克承的槍的話，關露卻是再也不願意！

那種感覺，令關露噁心！

不過中糧只投錢在南方福興，安排人手進入南方福興作爲一個合作的姿態，一切都是良美人主導，袁克承不再把關露當奸細使喚，關露就願意留下來在南方福興工作。

袁克承自己，也在改變！

良美展現出來的新思維和超前觀念，給袁克承很深的觸動！中糧要想保持自己的霸主地位，就要謙卑的做好農民服務，跟良美人一樣，官員都得走在一線的基層，而再也不能呆在辦公室裡！(。)