泰康，當(dāng)年?duì)?wèi)了共建蘇維埃世界的夢(mèng)想來(lái)到華夏，一口氣從小學(xué)上到了高中，然後進(jìn)了一家工廠(chǎng)，最後莫名其妙的進(jìn)了可口可樂(lè)大陸分公司當(dāng)主管。
泰康拿著一份報(bào)紙，去找宋明，說(shuō)道：“老宋，我覺(jué)得你應(yīng)該看看這個(gè)，很可能成爲(wèi)我們的潛在威脅。”
這一口北市口音，比好多本地人還地道，好多人都不敢相信泰康。
而宋明則是一個(gè)地地道道的華夏人，出生知識(shí)分子家庭，從小接受良好教育，畢業(yè)於M國(guó)的紐約大學(xué)，一番曲折後成爲(wèi)了可口可樂(lè)，中國(guó)市場(chǎng)的行政總裁。
他看了一眼報(bào)紙，問(wèn)道：“怎麼了？”
這份報(bào)紙是幾天前的了，是雪清公司發(fā)表的一份檄文，意思大概就是大投入、死執(zhí)著地做一份國(guó)產(chǎn)可樂(lè)。
泰康說(shuō)道：“老宋，我覺(jué)得這個(gè)非常可樂(lè)，很可能會(huì)成爲(wèi)我們的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我覺(jué)得應(yīng)該給予足夠的重視。”
宋明雖說(shuō)是華裔血統(tǒng)，可是說(shuō)的比較流利的只是粵語(yǔ)和英語(yǔ)，泰康這一口淨(jìng)調(diào)，聽(tīng)起來(lái)就費(fèi)勁。
“你太小心了，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)只有百事可樂(lè)。”
泰康一屁股坐在椅子上，懶洋洋地說(shuō)道：“宋，我不這麼認(rèn)爲(wèi)，我在華夏待了20多年了，甚至華夏愛(ài)國(guó)精神的狂熱，他們很喜歡國(guó)產(chǎn)貨，衣服、鞋子、包包、輕化工食品、家電、日化等.......幾乎各個(gè)領(lǐng)域都在高喊愛(ài)國(guó)口號(hào)，而這些產(chǎn)品賣(mài)的很不錯(cuò)。”
泰康擔(dān)心的，就是那種死不認(rèn)輸?shù)目駸峋瘢@種精神也不知道從什麼時(shí)候開(kāi)始的，雖然平凡，但很可怕。
讓他感到觸目驚心的案例，便是聯(lián)想和Ib，本來(lái)以爲(wèi)ib會(huì)以摧拉枯朽的速度，徹底擊潰聯(lián)想，結(jié)果雙方卻陷入了焦灼之中，聯(lián)想寧願(yuàn)大幅度降價(jià)也要和iB幹到底。
宋明淡淡的說(shuō)道：“泰，雖然你的華夏語(yǔ)要比我說(shuō)的好，可是我纔是地道的華夏人，你並沒(méi)有我瞭解華夏，口號(hào)和實(shí)際完全是兩碼事。”
“口號(hào)擁護(hù)國(guó)貨，實(shí)際卻不一定會(huì)買(mǎi)，況且天府可樂(lè)已經(jīng)消失在市場(chǎng)中，一個(gè)只有幾家灌裝廠(chǎng)的非常可樂(lè)不足爲(wèi)懼，我們現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急就是儘快完成3a戰(zhàn)略。”
可口可樂(lè)在全球的戰(zhàn)略向來(lái)執(zhí)行3P，即“無(wú)處不在、物有所值、首先品牌”，但是他們?cè)诓t解華夏市場(chǎng)後決定升級(jí)爲(wèi)三a戰(zhàn)略，就是讓顧客“買(mǎi)得到、買(mǎi)得起、願(yuàn)意買(mǎi)”，簡(jiǎn)單點(diǎn)就是“瘋狂鋪貨、穩(wěn)定價(jià)格、廣告促銷(xiāo)”。
宋明不愧是高級(jí)商學(xué)院畢業(yè)的，總是能夠抓住顧客的心理，他深知國(guó)內(nèi)崇洋媚外現(xiàn)象的普遍，硬生生把一個(gè)造價(jià)低廉的可樂(lè)哄擡爲(wèi)禮品，在民間還流傳著一個(gè)段子：“丈母孃生氣了怎麼辦，快去買(mǎi)兩瓶可口可樂(lè)。”
宋明接著說(shuō)道：“我們一開(kāi)始進(jìn)入華夏市場(chǎng)時(shí)，是被全民抵制的，可現(xiàn)在不一樣佔(zhàn)據(jù)了大部分市場(chǎng)，除了狗皮膏藥的百事可樂(lè)，沒(méi)有任何一家可樂(lè)公司能夠和我們競(jìng)爭(zhēng)。”
一開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，可口可樂(lè)直接被限制“不能打廣告”、”只能賣(mài)給外國(guó)人，”等，可是宋明卻戰(zhàn)略公關(guān)，一年時(shí)間就把可口可樂(lè)賣(mài)的極爲(wèi)紅火。
然後又是一年漫長(zhǎng)的公關(guān)，可口可樂(lè)被允許在北市意外的地區(qū)售賣(mài)，可是很多地方只直接以“咖啡yin超標(biāo)”爲(wèi)由，強(qiáng)制退市，因爲(wèi)他們擔(dān)心可口可樂(lè)，會(huì)讓本地區(qū)飲料產(chǎn)品陷入危機(jī)。
可是宋明虎啊，直接找多家權(quán)威機(jī)構(gòu)開(kāi)具證明，證明同濃度的茶水咖啡yin要比可口可樂(lè)高出六倍，然後他拿著這些證明寫(xiě)了一張又一張的大字報(bào)，貼遍城市每個(gè)角落，然後剛好中糧提出可口可樂(lè)內(nèi)銷(xiāo)會(huì)創(chuàng)造外匯，銷(xiāo)售限制才逐漸消失。
可是不打廣告不行啊，宋明等了好久才找到一個(gè)機(jī)會(huì)——英國(guó)女王訪(fǎng)華， BBC拍了一部紀(jì)錄片，央視想買(mǎi)下來(lái)，可是卻沒(méi)有資金，可口可樂(lè)直接拿出一年的利潤(rùn)，二十萬(wàn)元進(jìn)行贊助，條件就是在記錄片前後播放可口可樂(lè)的廣告。
宋明淡淡地說(shuō)道：“我們能在華夏立足，自然少不了你我的努力，可是最根本的原因是大勢(shì)所趨，他們需要我們。”
人窮志短，就是這個(gè)樣子，華夏需要外匯，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)放給一直抵制的可口可樂(lè)，央視需要錢(qián)，開(kāi)了給可口可樂(lè)打廣告的先例。
也正是因爲(wèi)如此，宋明不信所謂的愛(ài)國(guó)熱情。
“泰康，不用神經(jīng)大條，我敢和你打賭，即便我們不對(duì)這個(gè)非常可樂(lè)採(cǎi)取任何措施，他也會(huì)在兩年內(nèi)慘淡退市。”
宋明拍了拍泰康的肩膀，然後突然想到了什麼，也拿出了一份報(bào)紙：“這是今天凱瑟琳從奉天寄來(lái)的奉天日?qǐng)?bào)，我覺(jué)得更應(yīng)該重視一下。”
“外國(guó)高管私生活混亂！”
“搞大肚子，始亂終棄，可口可樂(lè)到底是一家怎樣的公司？”
......
這一個(gè)個(gè)辣眼睛的標(biāo)題就是這幾天奉天日?qǐng)?bào)的頭條，基本上都是圍繞著李百會(huì)。
要是其他企業(yè)估計(jì)早就亂成一鍋螞蟻了，可是宋明卻不以爲(wèi)然，因爲(wèi)他覺(jué)得：華夏需要可口可樂(lè)，可口可樂(lè)是立於不敗之地的。
шшш⊕Tтkan⊕￠ O
泰康看了一眼報(bào)紙，兩眼微瞇：“這個(gè)李百會(huì)，這是太不像話(huà)了，平時(shí)正花惹草也就算了，爲(wèi)什麼不把屁股擦乾淨(jìng)。”
“泰康，都是小問(wèn)題，不過(guò)輿論也不能不管，你去奉天一趟吧，把他替下來(lái)，然後加快談判進(jìn)程。”宋明接著說(shuō)道：“我們接手天府商標(biāo)和市場(chǎng)，棋高一著，可是百事可樂(lè)那邊最近似乎也盯上了這最後的使用權(quán)，不可大意啊。”
相信每一個(gè)孩子在上學(xué)的時(shí)候，老師都會(huì)告訴他們一句話(huà)：不會(huì)怎麼辦？抄啊！
百事可樂(lè)就把這種精神發(fā)揮到了極致——可口可樂(lè)是我哥，我哥幹啥我就幹啥。
小十年來(lái)，百事可樂(lè)表現(xiàn)出了真正的兄弟情，風(fēng)雨無(wú)阻。