查克－海耶斯人氣倍增。
你可以不知道休斯頓市長(zhǎng)是誰(shuí)，但如果不知道海耶斯是誰(shuí)，肯定會(huì)被休城人民嘲笑。
名氣大了，隨之而來(lái)的是很多賺錢機(jī)會(huì)。
海耶斯經(jīng)常接到一些商家打來(lái)的電話，合作，代言，宴會(huì)邀請(qǐng)等等……煩的他要死，nba賽程實(shí)在太緊，他哪有空做這些事情呢？海耶斯對(duì)錢看的很淡，有錢，只要夠花就行了。比起參加活動(dòng)，各種代言，他更喜歡和泰勒－斯威夫特一起玩音樂(lè)。
今天，海耶斯接到了火箭隊(duì)總經(jīng)理卡羅爾－道森的電話，道森約他下午在豐田中心見(jiàn)面，聊一聊有關(guān)新合同的事。
“希望火箭隊(duì)不要讓我失望，道森大叔你別讓我失望。”海耶斯祈禱著，開(kāi)車前往豐田中心。
被球迷親切稱爲(wèi)“cd”的道森已經(jīng)在火箭總經(jīng)理的位置上幹了9個(gè)賽季，此前，他擔(dān)任火箭助理教練達(dá)16年之久，稱得上nba“死心塌地”爲(wèi)一個(gè)俱樂(lè)部效力年頭最多的人。道森是個(gè)不折不扣的得州人，他出生於達(dá)拉斯以東120公里左右的小鎮(zhèn)阿爾巴。
道森的左眼在上個(gè)世紀(jì)90年代初期就已經(jīng)被確診爲(wèi)完全失明，而他的右眼也被斷定視力受限。說(shuō)起道森的失明的原因來(lái)，甚至都帶有幾分傳奇色彩。在1989年的一次高爾夫球賽中，道森竟然被閃電擊中。閃電的力量讓他揮桿的手因灼傷疼痛了好幾個(gè)月，而他雙眼的視網(wǎng)膜也在這次意外中嚴(yán)重受損。在六年間，道森的左眼經(jīng)歷了六次外科手術(shù)，右眼經(jīng)歷過(guò)四次。
“最幸運(yùn)的倒黴蛋”，這個(gè)稱呼已經(jīng)被道森的朋友們熟知多年了，即便是他幾乎永遠(yuǎn)也看不見(jiàn)的時(shí)候，道森依然獨(dú)享那份恐懼，而留給友人的只有那個(gè)樂(lè)天知命的笑容。
從純籃球角度來(lái)看，道森也有兩下子，否則他也不可能被選進(jìn)得州籃球教練名人堂。很多人不知道，奧拉朱旺的夢(mèng)幻腳步可不是自家獨(dú)創(chuàng)，而是道森當(dāng)年手把手教出來(lái)的。那也是道森這輩子在籃球造詣上最值得誇耀的地方：“我在大學(xué)時(shí)經(jīng)常用這招去晃別人，這是我最重要的武器。”
縱觀這十年，道森值得誇耀的交易或簽約實(shí)在不多：1996年四人換巴克利還是沒(méi)能給火箭帶回總冠軍；1999年帶來(lái)皮蓬最終只是一場(chǎng)鬧劇；2000年送給不會(huì)防守的泰勒6年4875萬(wàn)美元的超大合同；2001年把奧拉朱旺換走被視爲(wèi)一種背叛……
2003年9月火箭隊(duì)以低廉價(jià)格招募到吉姆－傑克遜這樣高性價(jià)比球員，道森深受“啓發(fā)”，總想拿姚麥兩人當(dāng)招牌，吸引其他快退役球員以犧牲收入爲(wèi)前提夢(mèng)想換到一枚總冠軍戒指而加盟火箭。結(jié)果在賽季中，像馬克－傑克遜、斯特里克蘭、韋斯利……還有穆大叔這樣年屆四旬的球員在火箭上崗的插曲先後上演。加上威特斯龐、文－貝克、沃頓、安德森、斯威夫特，火箭成了養(yǎng)老院，瞎子摸金塊撿了一堆石頭。
道森最失敗的交易是把三個(gè)首輪選秀權(quán)即傑弗森、科林斯和阿姆斯特朗送給籃網(wǎng)，換來(lái)一個(gè)問(wèn)題少年埃迪－格里芬，最後又將之棄用。從此，火箭陷入深深的泥潭。而美國(guó)媒體評(píng)他的最佳交易是：2004年6月29日把弗朗西斯、莫布里和卡託交換到魔術(shù)，換來(lái)麥迪、泰隆－盧、博甘斯和霍華德。這筆交易是賺是賠還很難說(shuō)。
而上賽季換了身體素質(zhì)超好的扣將斯威夫特，給了球迷少許期待。但球迷們很快就發(fā)現(xiàn)這個(gè)傢伙智商有問(wèn)題，只會(huì)扣籃。
在選秀方面，9年來(lái)他一共選中18個(gè)人，但現(xiàn)在留在火箭的只有姚明和海德。姚明是狀元秀傻瓜都會(huì)選，海德是難堪大用的。對(duì)於一支永遠(yuǎn)志在總冠軍的球隊(duì)而言，這顯得太平庸了點(diǎn)。順位不高不代表沒(méi)好球員，選秀眼光差、視野窄、勞而無(wú)功，這也許是道森最好的評(píng)價(jià)，近些年偶爾培養(yǎng)出來(lái)的較好的球員比如波西，可道森卻不把他當(dāng)回事，給放走了。
還有教練，湯姆賈諾維奇因病休息後，道森就沒(méi)給他機(jī)會(huì)重返自己熱愛(ài)的球隊(duì)，而是簽下了范甘迪，這也是保受批評(píng)的決定。
在人格上，道森值得敬佩，在經(jīng)營(yíng)上，他卻倍受爭(zhēng)議，說(shuō)白點(diǎn)他就是一無(wú)是處。
海耶斯很好奇這位非常失敗的經(jīng)理會(huì)和自己談什麼。該不會(huì)是像對(duì)待過(guò)去海耶斯一樣，拿個(gè)四年800萬(wàn)來(lái)糊弄人吧？如果是這樣，那道森真該明天就退休。
很快，海耶斯在秘書小姐的帶領(lǐng)下，在經(jīng)理辦公室裡見(jiàn)到了卡羅爾－道森，一個(gè)看起來(lái)很慈祥的人。
秘書小姐給海耶斯端來(lái)了咖啡，海耶斯在道森對(duì)面的椅子上坐下，微笑道：“你好，總經(jīng)理。”
“你好，查克。首先，我要感謝你最近一段時(shí)間爲(wèi)休斯頓做出的貢獻(xiàn)。你乾的很好。”道森瞇縫著眼睛，溫和的笑道。
“不客氣。球員打球就是爲(wèi)了勝利，我自然要盡力而爲(wèi)。很高興見(jiàn)到你，總經(jīng)理，我想我們可以直接進(jìn)入話題。”海耶斯笑道。他不擅長(zhǎng)和人寒暄，說(shuō)話喜歡開(kāi)門見(jiàn)山。
道森輕咳一聲，笑道：“那我就直說(shuō)了。我叫你來(lái)，是想和你談一談續(xù)約的問(wèn)題。今年你的薪水是全隊(duì)第三低的，這完全不符合你所打出的水準(zhǔn)。而明年你將會(huì)成爲(wèi)自由人。我想知道你的想法，如果我們給你提供一份全額中產(chǎn)合同，你是否願(yuàn)意留在火箭？”
“只要火箭能給我一份配的上我表現(xiàn)的合同，我肯定會(huì)留在火箭。但如果火箭給我的太少，其他隊(duì)又能給我開(kāi)出頂薪，剛巧願(yuàn)意給我頂薪的又是一隻有實(shí)力爭(zhēng)奪總冠軍的球隊(duì)，我如果不走，不是太傻了嗎？我很喜歡休斯頓，真不希望看到走的那天來(lái)臨。”海耶斯不假思索的笑道。
他早就想過(guò)無(wú)數(shù)次自己的去留問(wèn)題。如果離開(kāi)，他肯定可以得到更多錢，但是很可能從此遠(yuǎn)離冠軍。
當(dāng)然，就算留在火箭，也未必就能獲得冠軍，姚明和麥迪實(shí)在太容易受傷了，就連咖啡廳裡碰上的陌生人都這麼認(rèn)爲(wèi)，一旦那兩位傷了，變成了高薪拉拉隊(duì)，他打起球來(lái)會(huì)累很多。
不過(guò)，海耶斯暫時(shí)不想離開(kāi)火箭，至少在近兩年內(nèi)不想。
“那你認(rèn)爲(wèi)，什麼價(jià)位配的上你的表現(xiàn)呢？”道森溫和的問(wèn)道。
海耶斯微笑道：“總經(jīng)理，你知道，我連經(jīng)濟(jì)人都沒(méi)有，如果你想用和經(jīng)濟(jì)人談判的方法和我談的話，我看就免了。因爲(wèi)討價(jià)還價(jià)我不擅長(zhǎng)，也覺(jué)得麻煩。目前，我只想專心打好這個(gè)賽季，打好每一場(chǎng)比賽。現(xiàn)在談續(xù)約，太早了些。我希望等到賽季結(jié)束後，根據(jù)火箭隊(duì)的成績(jī)，得到和我的實(shí)力掛鉤的合同。”
傑夫－范甘迪早已提醒過(guò)海耶斯，如今賽季剛剛開(kāi)始，俱樂(lè)部還可以用他的狀態(tài)起伏，以及不能確定他將來(lái)的實(shí)力爲(wèi)由殺價(jià)，以求和他籤一份價(jià)格較低的長(zhǎng)期合約。而拖到賽季結(jié)束再談簽約，只要他到時(shí)打出好的數(shù)據(jù)，火箭能取得好成績(jī)，談判的優(yōu)勢(shì)就全在他這邊了。火箭能拿出和其他隊(duì)一樣的高薪續(xù)約他，是最好的結(jié)果。如果實(shí)在資金困難，稍微低一些他也能夠接受，到時(shí)還能在球迷心中留下“nba忠臣”偉大形象呢。
道森輕嘆了口氣，問(wèn)道：“你說(shuō)和成績(jī)掛鉤，要怎麼實(shí)施，能具體談?wù)剢幔俊?
海耶斯小喝了一口咖啡，沉思片刻，笑道：“很簡(jiǎn)單。火箭去年因爲(wèi)傷病，連季後賽都沒(méi)有進(jìn)。擁有姚明和麥迪，火箭的實(shí)力至少可以進(jìn)入季後賽。可惜，因爲(wèi)缺少有力的第三得分點(diǎn)，只依靠姚明和麥迪兩人的發(fā)揮，火箭很難突破季後賽第一輪。這種情況在我出現(xiàn)後已經(jīng)改變了。我敢擔(dān)保，火箭今年一定突破季後賽第一輪，在保證我們?nèi)藳](méi)有傷病的情況下，我們還可能打進(jìn)西區(qū)決賽，總決賽，甚至拿到總冠軍。我的要求是，如果火箭進(jìn)入西區(qū)決賽，而我的發(fā)揮又很穩(wěn)定。那麼，球隊(duì)至少要給我份年薪1000萬(wàn)的合同。如果進(jìn)入總決賽，再高一點(diǎn)。如果火箭拿到總冠軍，我又剛好拿了個(gè)總決賽mvp什麼的，那就頂薪續(xù)約我吧，我將爲(wèi)休斯頓建立一個(gè)王朝。不知俱樂(lè)部管理層願(yuàn)意和我打這個(gè)賭嗎？”
道森苦笑道：“查克，幾個(gè)月時(shí)間，你變了太多，不只是球技，還有你的性格，簡(jiǎn)直就像是另外一個(gè)人。以前你很憨厚，對(duì)自己也缺乏自信，所以才簽了66萬(wàn)的底薪合同。我原來(lái)以爲(wèi)自己爲(wèi)火箭賺到了，沒(méi)想到和你籤短約纔是我最大失誤。你現(xiàn)在是我所見(jiàn)過(guò)的最有自信的球員，你說(shuō)話的口氣就像已經(jīng)是mvp了。”
“請(qǐng)?jiān)徫业淖源螅贿^(guò)我正是現(xiàn)在休斯頓火箭隊(duì)最需要的球員。我的要求也很簡(jiǎn)單，等到這個(gè)賽季結(jié)束再續(xù)約，我保證會(huì)優(yōu)先選擇火箭。”海耶斯笑道。
“好，那就等到那時(shí)候吧。可惜，等不到賽季結(jié)束，我就要退休了。到時(shí)候簽約你的將是一位新球隊(duì)經(jīng)理……而不是我。我真希望能爲(wèi)休斯頓火箭隊(duì)做一次正確的決定，那就是和你續(xù)約。本來(lái)我還以爲(wèi)能說(shuō)服你呢。”道森長(zhǎng)嘆了口氣，說(shuō)道。
看來(lái)，道森也知道自己以前做的都是失敗交易啊。
“你爲(wèi)休斯頓做出的貢獻(xiàn)，人們永遠(yuǎn)會(huì)記得。將來(lái)不管是誰(shuí)來(lái)和我談續(xù)約，他們也不會(huì)忘記你的功勞。最早簽下我的不就是你嗎？你纔是全nba最慧眼識(shí)金的人啊。”海耶斯笑道。
道森沉思了片刻，笑道：“你說(shuō)的對(duì)，把你帶到休斯頓確實(shí)是我做的最正確的選擇。不過(guò)，有件事我必須提醒你，你該找個(gè)經(jīng)濟(jì)人了，查克。最近很多商家想找你做代言人，還有人想請(qǐng)你出席活動(dòng)什麼的。他們聯(lián)繫不上你，就只有打球隊(duì)的電話。你得找個(gè)人爲(wèi)你做決定。”
“謝謝你的建議，我儘快找。”海耶斯笑道。他現(xiàn)在名氣爆漲，確實(shí)需要一個(gè)正規(guī)經(jīng)濟(jì)人。
nba球員的合同談判必須依靠經(jīng)紀(jì)人嗎？答案是不，因爲(wèi)他們還可以自己聘請(qǐng)私人律師。4%是nba規(guī)定的最高傭金收取比例，比如他幫助你談成一筆1000萬(wàn)的合同，那經(jīng)紀(jì)人最高可獲取的利益是1000萬(wàn)×4%=40萬(wàn)。
可是你如果聘請(qǐng)律師爲(wèi)你談判，那你只需要花費(fèi)1個(gè)小時(shí)幾百美金。比如這個(gè)律師是1小時(shí)400美金，爲(wèi)你談判花費(fèi)的時(shí)間是48個(gè)小時(shí)，那球員只需要支付：24000，這其中最具代表性的人物爲(wèi)鄧肯。
那爲(wèi)什麼要聘請(qǐng)經(jīng)紀(jì)人呢？因爲(wèi)nba球員想收穫更大的利益，經(jīng)紀(jì)人可以做一些律師不能去幹的事情，比如爲(wèi)球員拉到贊助商，比如維護(hù)球員的形象這些雜七雜八的事情。
nba球員的工作就是訓(xùn)練打球，其他商務(wù)由他的經(jīng)紀(jì)人幫其完成，經(jīng)紀(jì)人會(huì)給出自己的專業(yè)意見(jiàn)以及數(shù)據(jù)供自己服務(wù)的球員參考。如果一個(gè)球星一天到晚，都是接到一些亂七八糟的企業(yè)要找他做代言的電話，那他還不煩死了？有了經(jīng)紀(jì)人後，可以直接說(shuō)：“找我經(jīng)紀(jì)人。”
海耶斯又和道森聊了一會(huì)兒關(guān)於球隊(duì)建設(shè)的話題。他建議道森在球隊(duì)條件允許的情況下，找?guī)讉€(gè)選秀失敗的球員來(lái)試訓(xùn)，加強(qiáng)隊(duì)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。因爲(wèi)選秀未必是準(zhǔn)確的，有很多像他一樣好的年輕球員被埋沒(méi)了，阿祖布克就是最鮮明的例子。還有就是如果他在比賽中發(fā)現(xiàn)了一些值得交易的，有潛力的球員，希望道森可以允許他提建議。
道森對(duì)此很感興趣。他也很清楚海耶斯和傑夫－范甘迪關(guān)係很好，同意只要海耶斯遇到覺(jué)得好的球員，可以對(duì)火箭領(lǐng)導(dǎo)層和教練組推薦。
兩人聊了一個(gè)鐘頭，海耶斯?jié)M意的離開(kāi)了豐田中心。