“如果肯買的人不多呢？”李戴濱問。
“那個嘛，反正辦貸款只是需要一個名字而已。”李穆看著天說，“是不是真的那個人辦的，銀行根本就不管，只要別露餡就行，那些都是你們自己的工人吧？”就算是被發現了，那也是一點問題都沒有啊，難道他們自己的工人還能告廠子不成？“銀行那邊，我們都是很熟悉的。對於這些有人頭有房子手續齊備的貸款，誰能找出破綻來？按照30%的首付看，最少能夠收回70%的錢來。而且這些首付的錢又不是真的沒有了，到時候房子一賣掉，照樣能夠收回來，還不耽誤房子升值。”
“這樣啊……”李戴濱想來想去，好像都沒有什麼破綻，“萬一要是你這兒沒升值呢？”
‘沒升值的話，我賠給你好了。’李穆很想這麼告訴她，不過他當然不會這麼做，雖然李穆有足夠的錢，但是這話也實在是太不適合了，會惹人懷疑的。“這個您放心好了，就算沒升值，每間房子兩萬塊錢和95折不都是剛剛的嗎？再說了，您要是不滿意，那就不要全款買房，6000萬全部用來當首付，按照30%的首付來算，能購買兩億的房子，我們這兒第一期基本可以包十分之一了。”如果是一次全款，其實還能夠再拿到一些折扣的，不過現在還不是拿出來的時候。
“那怎麼能行呢！”李戴濱說，“算了，一開始還是不要搞這麼大。”她拿起李穆桌面上的戶型圖挑挑揀揀，挑中了一棟電梯樓，“這一棟樓整棟賣給我，當宿舍，你看看最低能夠給我什麼折扣。我回去算一算，要是風險不大，獲利足夠，又不怎麼麻煩的話，我就買下來。”風險不大，獲利足夠，又不怎麼麻煩的東西，就像天上掉的餡餅和守株待的兔一樣，不是沒有，但是如果你指望著這個吃飯，那就要餓死了。
李穆看了看那個戶型圖，李戴濱說的是一棟一梯四戶的房子，一戶120平，兩戶80平，還有一戶是小戶型40平，一層是320平，一共12層，就是3840平米，這棟樓的位置不好，均價是12000塊一方，總共是4600萬。先上95折，就是4379萬，整棟買和現金全款，還可以給85折，這就是3722萬，再扣掉交1萬頂3萬的誠意金，也就是每一戶扣兩萬，就是3626萬元。平均下來，一平米還不足一萬塊錢。
這就是李穆給李戴濱最後的報價，“姐姐，這是最低最低的價格了，你打死
我，我也一分錢都降不下去。”其實嘛，李穆根本就沒有這麼降價的權限，售樓部的經理都沒有這個權限，得找營銷部的主任來批。不過如果是找到李富貴的話，價格還是可以降的，整棟樓賣出去，銷售成本就降低了不少，何況這還是預售期間就賣出去的房子。一下子賣了這麼大一棟樓出去，銷售業績上面就好看了不少。
“這個價格嘛……”李戴濱心裡高興得就要瘋了，但是嘴上卻是半點口風都不漏，“還是太高了一點啊，能不能再降一點。”別的不說，這邊拿到這麼大的折扣，回頭轉手賣出去，這就能夠賺一大筆了。4600萬減去3626萬，那就是974萬，平白無故的賺一千萬！這可是一千萬啊！她李戴濱手上幾千萬幾千萬的錢過來過去也不少了，可是自己的一千萬，自己賺的一千萬！真是不幹不知道地產行業這麼暴利啊！
“這個，姐姐你就別難爲我了。”李穆故作爲難，“給你這個價，我是連自己的提成都搭進去了啊。要做成這筆生意，還得和上面不知道要說多久呢。既然姐姐還是不滿意這個價格，那還是算了吧。我們再商量商量，看看其他的吧。”雖然這個看起來是很好，但是賣的時候，李戴濱就會知道困難了。
“你可不能反悔啊！”李戴濱緊張的說，“說好了的事情，可千萬不能出爾反爾。”
“再看看和上面的交涉怎麼樣吧。”李穆說，“說實話，這個價格我自己心裡都沒底呢。就盼望著姐姐能夠做成這麼一筆大生意，賺了大錢，買了S600，心裡一高興，以後多多照顧小弟的生意。這幾年沒有比地產更好賺的生意了，姐姐有了錢，可以多多投資到房地產行業裡面來。我說的是這幾年啊！過了這幾年，可能就沒這麼好了。”
“這好說啊！要是真的能賺這一千……能順順利利的賺到錢，我不但自己買S600，我在送你一臺C200給你！就當是你的提成了。”李戴濱很豪爽地說，C200是奔馳的中型車，也要30幾萬，按照千分之四的提成，3600萬那也不過是十幾萬，可以說李戴濱給的遠遠多出了。
不過李穆也不把這樣的車放在眼裡，連忙說：“姐姐，你這個車一給，我可就是水洗也不清了。還是以後多多照顧小弟的生意吧。”因爲錢還不在李戴濱的手上，自然也就沒有法子籤真正的合同。李穆拿出一個意向合同來，和李戴濱各自簽了名。又閒談了好一會兒，裝修公司的設計師來了，李穆上前給李戴濱和設計師做介紹。然後李戴濱就興致勃勃的和設計師商量起新屋子的裝修風格來。
李穆拿著這一份意向合同，心裡十分的滿意。九千多塊一平方，這個價格是偏低了一點，不過能一下子賣出一棟樓去，還在李富貴的底線之內。剛纔李穆仔細觀察了李戴濱的神情動作，她一共挑了三種戶型的房子，一個是她買了的這個，另一個是步梯的，那個戶型一梯兩戶，都是小戶型。還有一個是大樓了，也是一梯四戶，不過有兩條電梯，
也就是一層有8戶，雖然算起來價值絕對會超過一億，所以李戴濱肯定不是整棟買，而是挑一部分來買。
如果李穆把價格提高，李戴濱肯定就會買少一點，雖然總利潤是差不多的，不過李富貴會更加高興，但是對李穆的大計可就有妨礙了。現在這樣正好，房子賣出去了，單價拉低了，利潤也就低了，同時回款快了。這樣富貴地產就會走在正確的道路上，拿低價地，建低價房，靠低價快速推銷，靠快速回款來賺錢。這樣資金壓力就低多了，萬一碰上調控，資金窟窿也小多了——反正房價本來就訂得低，再降價也降不到哪裡去。
又看了看合同，這份東西，拿去給易瑞，他肯定要拿去請示唐金年。然後唐金年又要請示李富貴，還不如李穆直接去找李富貴呢。這麼做的話，肯定會大大的得罪易瑞和唐金年，不過這又有什麼關係呢？正這麼想的時候，易瑞已經遛了過來，拉著李穆就進了他的辦公室，先給李穆倒了茶，然後才說：“哎，你怎麼能……這麼隨隨便便的降價呢？”
“要是不降價，這單生意根本就做不下來啊。”李穆毫不在乎的說。
“那也不用降得這麼狠啊！這麼搞法，我們公司都沒什麼利潤了！”易瑞一臉痛苦地說。
“哪能沒利潤呢，我們公司拿地拿的很便宜，土地加上林林種種的其他費用。摺合起來，樓面地價才4000多塊，加上建築費用2000塊，加起來才6000多，我賣出去的價格是9000多塊，這裡還有差不多3000塊的賺頭呢。”
“公司還有三千塊的賺頭，我們售樓部呢？別說售樓部了，就是營銷部的獎金配額都被你削光了。你這就是典型的爲了衝數量根本不管質量！”易瑞對李穆又愛又恨，“做成了這麼一大單的生意，你得到了什麼呢？沒有提成，沒有獎金，甚至連表揚都不會有！因爲你的頂頭上司，上司的上司，也是一分錢獎金都沒能拿到！”
“可是公司會高興得。”李穆說，“從開始宣傳到現在，後天就要開盤了，可是一共只預定出去13套房子對吧？不對，加上我昨天賣那一套，一共是14套。我們小區有多少房子啊？銷售情況這麼差，老闆會把我們都給罵死的吧？現在好不容易來了個大客戶，當然是寧願降低一點價錢，也要賣多點房子了。要是爲了一點點獎金什麼的，就妨礙了公司的前途吧？”
“你這個還真是……該說你是對公司忠心呢，還是死心眼呢？”易瑞說，“賣再多的房子出去，自己拿不到獎金，這都有什麼用啊？看你的樣子，也不想是這樣的人啊……我知道了！”易瑞恍然大悟，“你是想給上頭留下印象對吧？”他越想越覺得，就是這麼一回事，這個李穆一向都是這樣的，明明正正經經考試，就能夠順利進公司，他偏要得罪人事部的人。撿到了價值百萬的錢包，他拾金不昧交上去還不要獎金。現在這是玩得更大了，賣出去幾千萬的房子，寧願不要獎金，也要多賣出去幾間。
（本章完）