“老莫到底在搞什麼鬼？”在撥打了無數電話無果後，王小黎心中的不安越來越強烈！
按照常理，一個經紀人帶一個客戶看房，一般也就外借五六把鑰匙，撐死十來把，不可能再多了！因爲如果真的帶客戶看太多的房子，反而會讓客戶難以決斷。
畢竟每套房子都是各有優劣的！打個比方，一個誠心的a客，或許看見a房源就心動了，但是緊接著又看了類似的b房源，a房源採光好，b房源視野好，這樣就會造成客戶難以抉擇，反而會延緩客戶的下單。
正確的做法是帶客戶看3-5套房源，其中一套是明顯比另外幾套好的，這樣才能形成反差，誘導客戶下單！
所以，王小黎實在不明白2組把所有的鑰匙都拐跑，到底有什麼目的？
但是無論是什麼目的，有一點是肯定明確的，2組今天有非常多的客戶看房！
想到這裡，王小黎坐不住了，她急忙跑出門店，見馮翠正好領著客戶到了店門口，她連忙對馮翠說道：“我跟你一起帶客戶，直接去那套房子門口等著。”
她要看看老莫葫蘆裡到底賣的什麼藥！
而這邊，寧楓已經又帶了一批十幾個的客戶出現了，這批客戶交給了餘川和聞樂。雖然給客戶解釋費了點口舌，不過，“來都來了”這個理由，確實是十分管有的！
今天的集中約看，是他昨晚和老莫商量後決定的。
從錢塘潮論壇上聯繫到他的80多組客戶，約好今天看房的有50來組。
如果讓寧楓自己一組一組的帶，那就算他有三頭六臂也忙不過來！
但是現在的行情並不好，這麼多的客戶，是多麼的寶貴！無論是不是會與其他店的經紀人重客，都是不可能放過的！
所以老莫纔在徵求了寧楓的意見後，拍板決定了今天的帶看策略！
這並不是不尊重客戶或者是不珍惜客戶。相反，正是因爲珍惜客戶，所以纔不捨得放棄任何一個客戶！
至於到最後，這些客戶會怎麼想，到底能成交幾個，現在也管不了那麼多了！
他們現在的策略是，將客戶按照需求房源的類型分成了幾個大看房組，每一組由兩個經紀人負責！
再不濟，錢塘潮的信箱裡，未讀私信還有好幾百封呢！
剛纔劉豐領走的那批客戶，就是需求120-150萬，兩房或是小三房戶型的客戶。由劉豐負責帶領客戶看房，而與他配合的李亮，就負責去借一些存在在其他中介公司裡的鑰匙。
現在交給餘川和聞樂帶看的客戶，是需求150-180萬，標準三房的客戶。
他們四人都是從業時間不短的經紀人了，兩個人配合的話，基本不會出什麼問題。
而剩下的李晉，則是帶著一個剛進組3個月的新人樑偉，一起帶80-120萬的單身公寓或者小兩房的客戶。這個配合就是以李晉一個人爲主導，樑偉負責跑腿打下手了。
因爲李晉天生自來熟的性格，對於跟客戶打交道非常的擅長。而且實際上，客戶中，往往越是資金少的客戶越是難以擺平！
這不是歧視，正是因爲這類客戶資金少，所以下單會更加慎重！不過這恰好是李晉擅長應付的客戶，樑偉就是跟著他學習一些帶看和銷講的經驗！
至於老莫和寧楓本人，則是負責帶看需求200萬以上，大戶型的客戶。200萬以上的價格，在三屯板塊算的上是大客戶了，自然要由老莫來幫忙把握！
寧楓這一批帶著的客戶有二十多人，交給了李晉和樑偉之後，前後四十多組客戶都已經出發看房了，寧楓和老莫則是一起到了小區門口的一家咖啡店裡。
今天需求200萬以上房源的客戶，一共有3組。寧楓特意錯開了時間，分別約在了上午，下午和晚上！都是在這家咖啡店碰面！
講到底，經紀人都只是爲了賺錢而已，自然是客戶質量越高越重視。200萬以上的客戶，以現在的行情一個月都未必遇得上一個，相比其他客戶，自然得更用心對待！
趁著客戶還沒來，老莫點了兩杯咖啡，與寧楓坐了下來，開口道：“對我的安排，你心裡不會有什麼想法吧？畢竟這些都是你的客戶。”
寧楓知道老莫說的是什麼意思，搖搖頭道：“我謝你都來不及呢！這麼多客戶我一個人怎麼帶的完？一組一組帶的話，黃花菜都涼了！”
“那就好！你這麼有團隊意識，我很高興！”老莫說道。
“分出去40%而已，我除了約客戶，什麼事都沒做，已經很佔便宜了！”寧楓笑道。
原來，寧楓一開始也爲怎麼帶這麼多客戶而煩惱著！
別人都是兩三天接不到一個客戶，沒有看房，沒有單子，每週還要罰款！這纔是正常經紀人的煩惱！
他可倒好，爲客戶多到帶不過來而煩惱！如果他的想法被其他經紀人知道了，他絕對會成爲衆矢之的的！
正因爲有這個煩惱在，老莫纔出面召集大家，一起來帶這些客戶！
這批客戶都會算在寧楓的名下，包括客戶所屬，看房數歸屬，成交的業績等等！
不過，寧楓也承諾了大家，無論誰帶的客戶成交了，所得的業績提cd會分40%給帶看的人。
畢竟，如果沒有利益趨勢的話，老莫也不好意思開口讓大家幫忙！
而且，這樣對其他人也是有好處的！
如果正常將40%的業績分給別人，比方說業績是3萬，40%就是12000元，那他拿到的提成只有9%，1000元左右而已。
但是寧楓現在有前面兩單保底，無論拿到任何業績，提成點都是27%以上。那麼12000元的業績就有3240元，比原來要多了2000多元。
這個方法也不是寧楓的首創！很多時候，同組的經紀人這個月的提成點高，其他人如果單數少，就會在申報的時候把這單也歸屬在業績多的人名下，從而拉高提成比例！
所以，有了這樣的既得利益，大家自然是心甘情願的幫忙，甚至不惜推掉自己原本約好的客戶！畢竟，先不討論最後的能拿到手多少錢，光是一次性帶這麼多客戶看房，就是近兩年從沒見過的奇觀啊！
而就在老莫和寧楓開始喝咖啡的時候，王小黎已經和馮翠一起帶著客戶到了那套房源門前……