“小侄定然盡力而爲(wèi),不會讓寶叔失望!”
賈蕓看了看賈瑋的神情,頗爲(wèi)鄭重,知道賈瑋很是重視此事,絕對馬虎不得,忙肅然承諾道。
從先前最初的閒聊,一直到此刻,賈瑋在觀察他,他也在觀察賈瑋。
在他看來,眼下的賈瑋跟之前的傳聞,大不相同,完全是個頗有出息的貴公子,而非紈絝子弟。
那麼,最近這段時間的說法,是對的了,賈瑋在府中的無形地位肯定上升了不少。
這使得他更有了親近賈瑋的想法。
他初聞賈瑋交待招生之事,覺得此事甚是新鮮,是他不曾接觸過的事物,不免有些擔(dān)心。
但很快轉(zhuǎn)念一想,這其實跟牙行也無二致,賈瑋是賣家,學(xué)子是買家,他就是個居中牽線搭橋的,能替賈瑋拉來學(xué)子就成。
他的想法自然是對的。
這麼一想之下,他登時有了信心。
各類牙行的生意,他代人零零碎碎做過一些,皆做得很漂亮,只是無人提攜,入不了此行謀生。
如今賈瑋將招生一事交於他,讓他當(dāng)主事人,而且規(guī)模如此之大,他心想定要將此事辦好,一來是知恩圖報,二來也留給賈瑋一個好印象,日後再有何差事,也會再次想起他來。
“很好。”賈瑋對他的表態(tài)極爲(wèi)滿意。
他要的就是這個態(tài)度。
緊接著,他看似漫不經(jīng)心地問道,“此事,你打算怎麼做?”
他這麼突忽其來地發(fā)問,賈蕓一時也答不上來,但他也知道說到關(guān)鍵了。
想了一陣,才道,“第一,立刻招人,就照寶叔說的,同時招一些能說會道的牙人和各客棧的伶俐夥計;第二,摸清這些外來學(xué)子都住在哪些客棧或其他一些棲身之所;
“第三,上門發(fā)放宣傳單,發(fā)放宣傳單時,得主動熱情介紹;第四,一次不成,就再磨二次乃至三次;
“第五,除了宣揚宣傳單上的幾點外,還要在學(xué)子中廣爲(wèi)宣揚,說是已有不少學(xué)子參與了‘道試總訓(xùn)堂’,讓這些學(xué)子有所心動;
“第六,宣揚說,招生人數(shù)有限,時間有限,機不可失,時不再來,讓學(xué)子們沒有太多猶豫的時間;
“第七……”
說到這,賈蕓頓住了,想不出還應(yīng)該如何做了。
不過,這時賈瑋已暗暗點頭了,這賈蕓果真不錯,有頭腦,有思路,是個人材無疑。
換了另一個人,在這短短時間內(nèi),未必能如此清晰地想到這六條。
當(dāng)然,單單這六條,並不能讓賈瑋完全滿意。
於是微笑道,“不錯。不過,我再補充幾條。”
賈蕓一聽,忙道,“寶叔請指教。”
賈瑋道,“第一,你可以另找些人,扮成學(xué)子,跟你們演些雙簧,來吸引學(xué)子注意,此效果很好;第二,你忘了宣揚‘道試總訓(xùn)堂’是京城唯一道試訓(xùn)導(dǎo)堂了;
“第三,向?qū)W子們承諾,只要拉來一位學(xué)子,就免除十分之一學(xué)費,以此類推,拉來十個,全免;
“第四,當(dāng)有不少學(xué)子入學(xué)後,你宣傳時,可帶其他學(xué)子,進(jìn)入學(xué)堂所在,實地看看,所謂百聞不如一見嘛,見到濟(jì)濟(jì)一堂的情景,不用你們多說,他們自然心動。”
他這番話徐徐說來,每說一條,賈蕓就驚訝一分,四條全部說完,賈蕓的嘴巴已有些合不攏了。
適才,他乍聽到賈瑋辦道試總訓(xùn)堂,也是很吃驚。
但跟此刻比起來,卻又不算什麼了。
有設(shè)想,還有各種辦法使之實現(xiàn),此兩點結(jié)合得如此之好,這纔是讓賈蕓此刻如此吃驚的原因。
“寶叔大才,小侄真是大開眼界了。”
賈蕓由衷地說道。
賈瑋聽罷一笑,對他自然也不必謙遜客套,直接問道,“都記下了麼?”
“記下了。”賈蕓恭恭敬敬地道。
與之前不同,之前對賈瑋的恭敬,更多的是出於討好,現(xiàn)在是完全發(fā)自內(nèi)心。
對他這樣一個聰明人來說,見識到一個比他還要聰明的人,而且地位懸殊,便沒什麼可忌妒的了,除了佩服,自然還是佩服。
“那好,該談的都談了,咱們說說酬勞吧。”
賈瑋不再多說,最後談到了酬勞問題。
“酬勞是這樣,分兩部分,一個是固定酬勞,只有五兩銀子,無論你招不招得到學(xué)子,這五兩都是你的,牙人和夥計這些人,每人二兩;
“一個是按招生人數(shù)計酬,每招一名學(xué)子,我就會按學(xué)費的十分之一來計酬,你是主事之人,你自己招到的,便算你自己的,別個招到的,你從這十分之一中,抽十分之一。
“學(xué)費定爲(wèi)十五兩,這樣算來,你自己招的,抽一兩五錢,別人招的,你抽一錢五分,剩下的一兩三錢五分歸那人。哦,我說一下,無論哪個學(xué)子因拉人減免甚至全免學(xué)費的,你們的抽成不變。
“我說的這些,你也跟招來的牙人和夥計們通傳一下,使得他們明白。”
賈瑋說完此話,便含笑地問道,“你對酬勞問題,可有何異議?”
“豈敢,小侄雖是蠢笨,也知寶叔在照顧小侄。小侄自當(dāng)竭力爲(wèi)寶叔效勞。”
賈蕓見問,急忙無比乖巧地說道。
他對酬勞這一塊,不但聽得很認(rèn)真,還在腦中不斷盤算著。
最後,他得出自己的看法。
這差使確實像賈瑋一開始說的那樣,酬勞很豐厚。
他粗略計算,哪怕是隻招了三四百人,其中他親自招了十來人,就可以得到固定酬勞和招生酬勞兩部分相加的約七八十兩的總酬勞。
這樣的短期內(nèi),能賺到相當(dāng)於他往常二三年的收入,對他來說,簡直是飛來橫財了。
他還奢望什麼?難道還能不知足?
“行,那就這麼定了。”賈瑋開始從袖底取銀票,並從一疊銀票中,抽出一張小面額的三十兩銀票,“這是給你的辦事費用,僱些人扮學(xué)子,車馬費、應(yīng)酬費等等,拿著吧。”
將銀票擱在了賈蕓面前,賈瑋隨即起身道,“若有事找我,就下午直接到府中,一般而言,下午我都在。對了,吉祥坊那邊的私宅,你還沒去過,稍後我讓車伕載你過去一趟,認(rèn)認(rèn)地方。
“茗煙都在那裡,將來你若有急事,找不到我,也可先找茗煙。還有,記住了,此事暫不可對人言。”