不論是做爲(wèi)親戚還是做爲(wèi)主人，都得熱情接待。
何小西這些日子也看出來劉福生一行像是在對(duì)水洞村做考察。
對(duì)方在考察水洞村，水洞村也在考察對(duì)方。
跟其他一些地方良莠不分盲目引進(jìn)外資不同，水洞村會(huì)認(rèn)真考察對(duì)方適合不適合，值得不值得他們引進(jìn)。
通過市裡招商辦的協(xié)助，水洞村對(duì)劉表哥在海外的企業(yè)進(jìn)行了覈查，也覺得他們是適合的合作伙伴。
劉表哥的企業(yè)主要做的是食品的生產(chǎn)加工和進(jìn)出口，和水洞村的項(xiàng)目有一部分重合。
如果合作的話，水洞村現(xiàn)有的銷售渠道會(huì)讓新產(chǎn)品的推廣銷售快速進(jìn)入正軌，事半功倍。
何小西笑道：“相請(qǐng)不如偶遇，去家裡坐坐還是去辦公室談？”
去家裡的就是私事，去辦公室的就是公事。
“辦公室吧。”
劉福生挺佩服何小西，他也因爲(wèi)生意的關(guān)係經(jīng)常跟女強(qiáng)人打交道。
卻很少遇到像她這樣能把熱情的溫度準(zhǔn)確的掌握在九十度的恆定溫度的女人。
溫度低了讓人覺得受到慢待，溫度高了再配合她的性別會(huì)讓人聯(lián)想到曖昧。
這樣的溫度不高不低剛剛好，不用釜底抽薪，也不用揚(yáng)湯止沸，掌握得十分嫺熟。
沒有人知道，這是何小西前世用無數(shù)的教訓(xùn)總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)。
一個(gè)單親媽媽在外打拼，更容易招致風(fēng)言風(fēng)語，她在外行走的第一課就是學(xué)會(huì)如何自我保護(hù)。
劉福生想在家鄉(xiāng)投資一家食品廠，生產(chǎn)小零食，這在國(guó)內(nèi)還基本是空白，市場(chǎng)上就算是小餅乾的品種都還很少。
何小西不用做市場(chǎng)調(diào)查都知道會(huì)很火。
不過，這個(gè)行業(yè)不適合在水洞村建廠，城市功能劃分，水洞村的地理位置註定了他們只能作爲(wèi)化工區(qū)存在。
他們的食品廠遲早也得搬遷。
成爲(wèi)化工區(qū)既是機(jī)會(huì)，也是宿命。
何小西不覺得劉福生不瞭解這些，他定然是有其它的想法。
何小西說：“水洞村不適合建食品廠，而且這邊的土地已經(jīng)徵用的差不多了，沒有多餘的土地?！?
他們得把所有工業(yè)企業(yè)留在河南岸水牛灘那片，爲(wèi)子孫後代留下耕地。
還得給自身的發(fā)展留出餘地，土地資源就有些捉襟見肘了。
劉福生暗暗點(diǎn)頭，何小西這樣纔是真正胸懷坦蕩的合作伙伴，不會(huì)爲(wèi)了拉投資各種不著邊際的亂許諾。
許諾了，把人拉來了，如果不滿意再用其它優(yōu)惠安撫，雖然外資也得了利益，卻有違誠(chéng)信。
合作的基礎(chǔ)本來就不牢固，以後出現(xiàn)問題難免互相猜忌和算計(jì)。
劉福生：“我們兩家可以合資辦廠，廠址由你們出面選定，我們出技術(shù)，至於股份佔(zhàn)比可以商談?！?
正如何小西推測(cè)的，劉福生更看中水洞村食品廠成熟的銷售渠道和熟練工人。
不用他們重新去拓展這些，設(shè)備進(jìn)廠就能很快生產(chǎn)銷售，短時(shí)間內(nèi)就能進(jìn)入盈利模式。
何小西：“咱們各自回去做一份合資計(jì)劃，讓後坐下來先草擬一份合作意向書，然後再討論具體細(xì)節(jié)，行不行？”
“行。”
送走劉福生他們，何小西對(duì)小駒說：“咱們的食品廠也需要搬遷，如果這次合資能談成，我打算把食品廠一起搬到新選定的廠址，
至於要不要拿咱們的食品廠入股，這件事咱們還得開一次會(huì)議研究決定?！?
不是何小西不能決定，而是得看談判進(jìn)程，如果他們不需要用食品廠入股就能控股，他們就保留食品廠。
如果他們得把食品廠入股以後才能控股，那麼就只能入股。
何小西必須拿到控股權(quán)，她不能把話語權(quán)交到別人手上，讓別人指揮她，誰都不行。
雙方談判的基礎(chǔ)就是水洞村要控股，基於這個(gè)基礎(chǔ)，其餘所有的問題都可以談。
第一次正式碰面結(jié)束，回到住處，助理說：“先生，在誰控股的問題上水洞村的態(tài)度很強(qiáng)硬，只怕不好談下來?！?
助理能感覺到何小西對(duì)於控股勢(shì)在必得。
劉福生對(duì)於控不控股沒那麼執(zhí)著，他是過江龍，廠子建造在水洞村的地頭上，出了事他也搬不走廠子。
“我們是求財(cái)，和氣爲(wèi)主，並不需要跟水洞村爭(zhēng)長(zhǎng)論短，大不了退股拿錢走人?！?
又說：“國(guó)內(nèi)爲(wèi)了招商引資和營(yíng)造一個(gè)好的營(yíng)商環(huán)境，對(duì)我們這些歸國(guó)華僑還是很照顧的，倒是不擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)吃虧沒處講理的情況?！?
助理也贊同他的說法，說道：“水洞村想拿到控股權(quán)，在其它方面估計(jì)會(huì)願(yuàn)意做出一些讓步，我們可以多提一些要求?！?
“那倒不用，正常談判就行，不需要以此爲(wèi)要挾?！?
基於對(duì)雙方都有益的合作纔會(huì)更穩(wěn)固，趁火打劫不是長(zhǎng)久合作之道。
雙方的談判很順利，水洞村負(fù)責(zé)徵地建廠，水洞村的食品廠併入合資企業(yè)，佔(zhàn)有百分之六十五的股份。
劉氏企業(yè)負(fù)責(zé)引進(jìn)生產(chǎn)線，佔(zhàn)有百分之三十五的股份。
作爲(wèi)投桃報(bào)李，何小西把廠子建在了劉家集，劉福生的祖籍地。
港城洪氏駐內(nèi)地分公司的負(fù)責(zé)人賴宏偉是在雙方簽訂完合同，新廠奠基儀式之後才得知這個(gè)消息。
賴宏偉正在辦公室裡泡功夫茶，慢條斯理的把茶倒進(jìn)分茶器裡。
下屬急匆匆的進(jìn)來。
賴宏偉看到下屬火燒眉毛的樣子，十分看不順眼，認(rèn)爲(wèi)做大事者就得有泰山崩於前面不改色的氣度，一點(diǎn)點(diǎn)小事就火燒火燎的能成什麼大事？
指著對(duì)面的座位說：“坐下喝茶，什麼事喝完茶慢慢說?！?
下屬知道他的德性，不敢真聽他的坐下喝完茶再說，不然他今天就是出氣筒。
站著彙報(bào)道：“水洞村的食品廠跟南洋來的劉氏達(dá)成合作，新廠已經(jīng)開工建設(shè)了。”
他們被截胡了，一直以來被認(rèn)爲(wèi)是他們囊中物的水洞村食品廠跟別人達(dá)成合作了。
賴宏偉被這個(gè)消息驚得一呆，茶水倒到衣襟上，杯子掉落在地上。
努力保持面部表情不扭曲猙獰，衝著下屬擺擺手：“我知道了，你先出去吧！”
下屬跟有熊追一樣，扭頭就走。
關(guān)上門的瞬間，他聽到屋內(nèi)傳來杯盞碎裂的聲音。
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