李琳瑾和小駒跑了一趟市場(chǎng)做了調(diào)查，心裡差不多就有底了。
回去的途中李琳瑾對(duì)小駒說(shuō)：“酒香也怕巷子深，你看那包裝那麼粗糙，再說(shuō)是高檔貨也得有人信啊？包裝那麼次，送人都拿不出手。”
又說(shuō)：“咱們明天開(kāi)始挨家跑跑，看看能不能先把高檔品包裝的印刷拿下來(lái)。”
雖然高檔品的銷量低，比不上低端品種的包裝用量大，但是也是一個(gè)缺口，如果能把這個(gè)缺口打開(kāi)，纔能有希望撬開(kāi)更大的需求。
次日一早，他們先去了其中一家罐頭廠。
這家罐頭廠的標(biāo)籤印得跟小孩的尿漬似的，紙張粗糙，印刷的顏色也晦暗。
昨日他們看到或許是紙張粗糙的緣故，不好黏貼，有些沒(méi)開(kāi)箱呢就脫離下來(lái)。
到了罐頭廠，門衛(wèi)跟裡頭通傳了一聲，回絕他們：“廠長(zhǎng)不在。”
小駒：“你們廠長(zhǎng)什麼時(shí)候回來(lái)我們?cè)賮?lái)也行啊！”
“不知道，”語(yǔ)氣頗不耐煩。
李琳瑾跟小駒對(duì)視一眼：出師不利，第一站就吃了個(gè)閉門羹。
幾乎可以肯定，他們廠長(zhǎng)就在廠子裡，人家是不想見(jiàn)他們，不然門衛(wèi)的態(tài)度不會(huì)前後差別那麼大。
一天走下來(lái)，只有菸廠答覆會(huì)考慮一下。
至於是真考慮一下還是敷衍他們就不得而知了。
總歸是有點(diǎn)成效，沒(méi)有被拒之門外。
“他們這些廠子一次印刷的包裝和標(biāo)籤應(yīng)該不少，短期內(nèi)用不完，這也應(yīng)該是他們不跟咱們合作的原因，咱們過(guò)些日子再去。”
李琳瑾並不氣餒。
她孃家原本做果脯的，知道銷售不是走一趟就能成功的。
一趟就成功的只是偶然現(xiàn)象，跑很多次才能成功纔是常態(tài)。
又道：“那幾種產(chǎn)品的銷售情況咱們還得再摸摸底，看看排除產(chǎn)地因素之外包裝對(duì)銷售的影響究竟有多大。”
“還有，使用過(guò)咱們廠包裝和標(biāo)籤的產(chǎn)品，統(tǒng)計(jì)一下他們產(chǎn)品銷售的增長(zhǎng)情況。”
因爲(wèi)準(zhǔn)備工作做的足，用數(shù)據(jù)說(shuō)話更有說(shuō)服力，印刷廠的訂單在逐步的增長(zhǎng)，尤其是新印刷設(shè)備的訂單，增長(zhǎng)很快。
又是一年春風(fēng)來(lái)，天氣回暖，冰河消融，冰層上不能過(guò)河以後，上洞村的橋上行人和車輛都在增加。
一輛過(guò)橋的三輪車剎車失靈了，從橋上往下溜，把前頭的幾個(gè)行人給碰到河裡去了，造成一人死亡。
遠(yuǎn)在京城的何小西也很快聽(tīng)到這個(gè)消息。
何小西給陸豔明打電話：“能不能跟附近的幾個(gè)村子商量一下，大家都出點(diǎn)錢先把橋欄桿維修一下，
咱們村多出點(diǎn)錢也行。”
這樣光禿禿的沒(méi)有橋欄桿太容易出事了。
陸豔明：“幾個(gè)村子早就合計(jì)過(guò)這件事了，基本上也都願(yuàn)意拿錢，就是石碑村攔著不讓修，還到市裡去告了。”
“哦？”
“市裡說(shuō)了，不讓咱們修，說(shuō)這個(gè)橋已經(jīng)不能再使用了，維修的話就是給大家一個(gè)錯(cuò)誤信號(hào)，讓大家覺(jué)得這個(gè)橋還能用，
如果維修了造成人員傷亡，就要追究維修人的責(zé)任。”
何小西無(wú)語(yǔ)了。
猛然一聽(tīng)覺(jué)得十分有道理，細(xì)琢磨荒謬的一塌糊塗。
真心繫百姓安危就修個(gè)新橋，這樣把危橋放在那，百姓沒(méi)路走還是會(huì)冒險(xiǎn)走，總是要走，沒(méi)有欄桿比有欄桿危險(xiǎn)多了。
何小西問(wèn)：“石碑村這麼吃裡扒外是什麼意思？”
“他們等著橋趕緊爛得不能走人了，上級(jí)就會(huì)給撥款修了，覺(jué)得維修了就破得更慢了。”
人人都有自己的小九九。
陸豔明怯怯的問(wèn)何小西：“咱們村錢暫時(shí)還不夠吧？”
何小西：“嗯！”
“你也彆著急上火，這麼多年都等了，就再等幾年吧！”陸豔明勸道。
何小西以爲(wèi)自己耳朵幻聽(tīng)了。
這是陸豔明說(shuō)出來(lái)的話？這人不是被假冒了吧？
何小西驚詫道：“你怎麼……？”
“你們家陸擁軍說(shuō)的，你愁錢愁的失眠。”陸豔明惡狠狠的說(shuō)。
覺(jué)得自己好容易心軟一次還被懷疑，十分不爽。
何小西：“別聽(tīng)他胡說(shuō)。”
“咱們村的人儘量不要走上洞村的橋過(guò)了，尤其是大車和汽車，嚴(yán)禁從那邊過(guò)，滑索和渡船要定期檢修，實(shí)在不行先花點(diǎn)錢換條新船，
跟祁二河說(shuō)，他們村也比照咱們村執(zhí)行，凡是違反的車把式和司機(jī)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤換掉，
還有通祁山窩村的路，趕緊拓寬了，山口那裡也修牢固了。”
又承諾：“最多十年，十年之內(nèi)我一定把橋給修起來(lái)，就修雙向四車道的，底下能過(guò)貨輪。”
陸豔明：“好！”
這是何小西第一次給他承諾限定了時(shí)限。
又說(shuō)：“哦，喬昱前幾天問(wèn)我，咱們村要不要買幾艘貨船組織一個(gè)船隊(duì)，現(xiàn)在往南邊運(yùn)煤，回程往北邊運(yùn)沙生意可好了。”
何小西：“咱們賬上還有多少錢？”
陸豔明：“可以貸款。”
何小西真是對(duì)扒皮精刮目相看了，居然有朝一日能從他嘴裡聽(tīng)到貸款這個(gè)詞。
還以爲(wèi)他永遠(yuǎn)跟過(guò)去的土財(cái)主似的吶，有點(diǎn)錢就攢起來(lái)。
何小西覺(jué)得是今日的不知道哪句話觸動(dòng)的他。
喬昱跟他說(shuō)買船的事應(yīng)該說(shuō)了有些日子了，他是一直沒(méi)拿定主意就瞞著沒(méi)敢跟自己說(shuō)。
上次他們出的紕漏，對(duì)他應(yīng)該也是教訓(xùn)深刻，也在慢慢轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營(yíng)理念。
“行船走馬三分險(xiǎn)，買船可以，一定要抓好安全。”何小西叮囑。
陸豔明現(xiàn)在的觀點(diǎn)基本和何小西相契合了，把所有掙回來(lái)的錢全都做投資，做大做強(qiáng)，佔(zhàn)領(lǐng)先機(jī)。
何小西掛掉電話，嘴角帶著笑。
同事問(wèn)她：“你們家陸擁軍打來(lái)的？”
以往只有陸擁軍打電話來(lái)才能看到她笑成這樣。
“不是，老家打來(lái)的，本家哥哥，本來(lái)挺重的病治好了。”
吝嗇也算是心理疾病，她說(shuō)的也沒(méi)錯(cuò)。
陸豔明放下電話，直接去了港口找喬昱，商談買船的事。
在這方面，喬昱比他們內(nèi)行，無(wú)論是買什麼樣的船，在哪裡買，買了船在什麼地方拉客源，……這些都要依仗喬昱。
買船的事情很快敲定下來(lái)。
他們?cè)阢y行也關(guān)係，貸款也很快到位。
不涉足這一行業(yè)不知道，江南的航運(yùn)業(yè)已經(jīng)在蓬勃發(fā)展了，人家早已走在了他們前面。
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