從萬事可樂出來時，天色已然近黃昏。雖然沒有最後敲定，但是龍柒把自己的私人手機(jī)號留給了紀(jì)墨，這已經(jīng)足以說明了一切了。
如果龍柒沒有意思合作，那即便留電話也是留座機(jī)。既然留了手機(jī)號，並且還跟紀(jì)墨說有空一起出來喝咖啡。內(nèi)在含義還用說嗎？
雖然樸貞愛的美色讓龍柒確實垂涎三尺，但是這傢伙顯然更在意錢。所以喝咖啡的事情，就沒有樸貞愛的事兒了。
出來之後，紀(jì)墨看到樸貞愛悶悶不樂的樣子，一路上都是嘟著嘴，看起來十分可愛。一直到坐上了出租車，紀(jì)墨才故意逗她：“不用那麼難過吧？想要他電話你跟我說，我給你呀。”
“誰想要他的電話呢？”樸貞愛長長出了一口氣，像是把心中的不快也一起呼了出來：“我覺悟自己好沒功用，一點兩點三點都幫不上你的忙……”
“嗯，有一點就好了，不需要那麼多點的……”紀(jì)墨笑了，原來這丫頭鬱悶的是這事兒啊。
“你其實是很有潛力的啦，只不過今天的這個人不太適合你來談。沒關(guān)係，你現(xiàn)在需要的就是多看多聽，畢竟以後你見客戶也會遇到很多意外的事情，不可能每個客戶都是剛剛好端坐在那裡等著你和他談的。
“所以其實學(xué)會如何處理突發(fā)事件，並且利用每一個意外變成與客戶溝通的最好橋樑，那纔是最關(guān)鍵的。”紀(jì)墨安慰著她，同時也儘可能的講解一些自己的經(jīng)驗給她。
“比如剛剛我們進(jìn)去，我並沒有直接跟門衛(wèi)說我是廣告公司的，而是假裝跟他打聽一個叫龍柒的人，並且詳細(xì)的說明了龍柒的外表特徵和一些動作習(xí)慣，這樣就等於變相的告訴他，我和龍柒是很熟的朋友，甚至可能是親戚。
“而對於這個門衛(wèi)來說，龍柒的職位雖然不是特別高，但是卻不是他所能深入接觸到的層面。門衛(wèi)能夠了解到的龍柒，也就是龍柒的外表特徵和習(xí)慣動作。
“所以他就先入爲(wèi)主的認(rèn)爲(wèi)我就是龍柒的朋友或者親戚，然後他告訴我龍柒在哪個辦公室，我就說我直接去找他好了。
“門衛(wèi)既然認(rèn)爲(wèi)我和龍柒確實很熟悉，他自然不好阻攔。這樣我才能直接見到龍柒。否則的話，你知道每天被門衛(wèi)擋駕的廣告公司業(yè)務(wù)員有多少嗎？”
樸貞愛是親眼見證過程的，所以這時候聽紀(jì)墨講解就很容易理解，也笑著撇撇嘴：“你總是很多陰謀詭計！”
“嗯，這個詞用對了。”紀(jì)墨理所當(dāng)然的表演著樸貞愛，然後繼續(xù)說道：“又比如說龍柒的電腦死機(jī)，我?guī)退鉀Q。
“首先你可能去見客戶的時候，會遇到許多突發(fā)事件。比如客戶當(dāng)然離開了要你在那裡等，又比如客戶正在接電話，或者客戶在忙著做什麼事情，也可能因爲(wèi)什麼事讓他焦頭爛額正暴怒之中，這都是可能遇到的突發(fā)事件。
“又比如客戶可能當(dāng)時很煩躁，或許剛被上司罵完心情很差，或許中了十塊錢彩票而在樂不可支，總之這都是有可能遇到的客戶情緒。
“如何把突發(fā)事件，變成迅速拉近和客戶關(guān)係的橋樑，如何把客戶情緒把握住，抓住有利時機(jī)展開攻勢，或者退一步海闊天空，等合適的機(jī)會再來面談，這都是學(xué)問。
“那以今天我和龍柒的事情來舉例的話，顯然他當(dāng)時遇到了電腦死機(jī)的難題，而且這導(dǎo)致他的心情有點焦躁。
“如果是其他銷售人員的話，可能會做出不同的選擇，可以大致分爲(wèi)三種類型，一是不知好歹類型，直接上前做自我介紹說明來意。這種不知好歹的類型，是註定要挨臉色的，毫無疑問對不對？
“那第二種是隨波逐流的類型，就是在一旁安靜的等待，等龍柒自己解決完問題之後再談。如果龍柒懂電腦的話，這也可以算是個相對正確的選擇，畢竟龍柒修好了電腦，心情也會好一點。
“第三種類型就是主動出擊，主動出擊也分爲(wèi)明確出擊和模糊出擊。明確出擊那就是先表明了自己的身份之後，再徵詢對方是否需要幫忙。明確出擊有個好處，那就是決定權(quán)在於對方，對方可以決定是否讓你幫忙，這樣的話，就避免了會看到對方隱私而觸怒對方的問題，畢竟每個人的電腦裡都會有點不希望別人看到的東西，對吧？可是也有個壞處，那就是一旦沒有替人解決好問題，甚至乾脆把電腦都搞壞了，那就弄巧成拙了……
“模糊出擊就是不表明身份，故意讓對方以爲(wèi)自己可能是內(nèi)部的同事。直接去幫忙解決問題，在這裡，就是直接去幫龍柒修電腦，我選擇的就是這種做法。好處就是，如果沒修好，你就趕緊-夾著尾巴溜吧，反正龍柒也不會知道你是誰。壞處就是你看到了對方電腦裡的隱私，極有可能會觸怒對方。”
“既然這樣，那你爲(wèi)那麼還要模糊出勤？”樸貞愛思考著，等紀(jì)墨話音一落馬上提出問題。
“問的好，這代表了你確實用心去想。”紀(jì)墨很欣慰的深入解釋道：“這是因爲(wèi)我有對龍柒這個人做足夠的準(zhǔn)備工作，不管從通過門衛(wèi)那一關(guān)，還是到後來與龍柒的接觸，都足以證明我對龍柒這個人有著足夠深入的瞭解。
“你必須要記住，這是關(guān)鍵中的關(guān)鍵！孫子兵法裡有說過，知己知彼百戰(zhàn)百勝！我們做銷售，亦或是做渠道，都一定要先做充分的準(zhǔn)備工作，那就是對目標(biāo)客戶情況的瞭解！
“而我敢於去直接幫龍柒修電腦，就是因爲(wèi)他的神色出賣了他。當(dāng)時他的眼神看到我有點心虛、閃爍，這證明他在做一些見不得人的事情。我瞭解他的性格，所以我選擇了模糊出擊，去幫他修好了電腦，並且分享了他那見不得人的事情。
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“這件事情可以直接影響到他的前景，至少是名聲，那代表了上司的印象。有些事情雖然是職場中公開的秘密，但是一定不能拿出來說的，說了，那就是大忌。不管爲(wèi)了殺雞儆猴還是表明立場和態(tài)度，他上司也一定會處理他的。所以這等於我和他同時擁有了一個關(guān)係到他的秘密，而我用我的態(tài)度告訴了他我會和他共同保守這個秘密。
“就是我在他電腦上做了一些小事情，投其所好，並且達(dá)成好感。也就是說，這其實也是一種賄賂。
“變相的賄賂你懂嗎？
“賄賂並不單單是指金錢或者貴重物品，而且金錢和貴重物品也未必就是最合適的賄賂。只有投其所好，纔是最完美的賄賂。”
紀(jì)墨笑得很單純，他清楚的瞭解，龍柒的電腦硬盤有200G，其中180G都是世界各國的純潔片……
“哦……”樸貞愛似懂非懂的點了點頭，紀(jì)墨也沒有強(qiáng)求，畢竟這些東西，都是寶貴的經(jīng)驗。是紀(jì)墨做了多年銷售的經(jīng)驗之談，講給樸貞愛聽，也是因爲(wèi)這丫頭是可塑之才，儘快培養(yǎng)起來，自己就又多了一個可用之人。
“好吧，教了你這麼多，請我吃飯怎麼樣？”紀(jì)墨笑道。
“好！我請客你吃西飯！”樸貞愛兩隻小手一拍，顯得十分有誠意。
紀(jì)墨還以爲(wèi)樸貞愛會帶自己去粥城，結(jié)果卻是跟著樸貞愛來到了西餐廳，這丫頭原來說的是吃西餐……
吃完飯紀(jì)墨就和樸貞愛分開，獨自返回公司了。在樓下的時候，他看到公司的燈是亮著的，大概是許諾在加班吧。
紀(jì)墨上了樓，到了門口，卻是有點不太對勁的感覺。拿出手機(jī)擺弄亮了，看看時間已經(jīng)八點半了。
公司的門關(guān)著，廳裡雖然亮著燈，但是從玻璃門看進(jìn)去，卻看不到有人，難道人都在小辦公室裡的？
紀(jì)墨這麼想著，就推門進(jìn)去了。許諾的財務(wù)辦公室裡亮著燈，木門開了一道縫，光線從門縫裡泄露出來，在地面上映出一條白色的斑。
許諾一定是在財務(wù)室裡覈對賬目吧，紀(jì)墨有些心疼這丫頭。其實公司裡現(xiàn)在真正能夠用上的就是許諾了，劉離剛剛加入，每天都在忙著聯(lián)繫大學(xué)。樸貞愛就是跟著紀(jì)墨在跑，劉愛軍只能做一些被支配的事情，好在可以一板一眼的完成。其他的人嘛，目前還在慢慢進(jìn)入狀態(tài)之中，紀(jì)墨也不可能要求人家剛?cè)肼毦湍芡耆m應(yīng)工作。
紀(jì)墨沒有懷疑什麼，大步走了過去一推門，看到的一幕頓時讓他心裡一沉。
只見許諾被繩子嚴(yán)嚴(yán)實實的綁在了椅子靠背上，兩條腿也是貼著椅子腿綁著的，而且嘴還被用膠帶粘住了。
看到紀(jì)墨進(jìn)來，許諾神情十分慌張，使勁的眨巴眼睛，那意思應(yīng)該是示意紀(jì)墨快逃。許諾的身邊緊貼著站著兩個男子。
一個是光頭，另一個也是光頭。
可是這兩個光頭卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如另外兩個男子那麼顯眼。
財務(wù)室的桌子上，坐著一個蓄著大偏分的年輕男子，他的髮型酷似拳皇中的八神庵，只不過八神庵的頭髮是囂張的紅色，而這個男子的頭髮是含蓄些的紫色。這紫發(fā)男子手裡拿著一把銀光閃閃的蝴蝶刀，在手裡飛舞著，帶起寒氣森森。
另外一個，卻是背靠著牆壁，雙手插兜，低垂著頭似乎是在研究地球。他的頭髮有些凌亂，染成了亞麻色，看起來有點狼鬃的意思。他露出的一雙手臂結(jié)實而青筋突起，疤痕累累，能夠感覺得出這是一個打架很瘋狂的傢伙，也是個危險人物。
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