蘇偉問(wèn)：“你在英國(guó)這段時(shí)間和地方政府的關(guān)係相處的怎麼樣？”
李東回答說(shuō)：“北部地區(qū)得知長(zhǎng)江集團(tuán)和宏偉集團(tuán)收購(gòu)泰晤士飲水公司之後，還沒(méi)等我去主動(dòng)聯(lián)繫，已經(jīng)有地方政府向我們拋出橄欖枝了！”
宏偉集團(tuán)在全世界的名氣也是比較靠前的，英國(guó)本地肯定知道，只是說(shuō)宏偉集團(tuán)的產(chǎn)品在英國(guó)市場(chǎng)上流通的很少而已。
英國(guó)的北部地區(qū)無(wú)論是自然條件還是經(jīng)濟(jì)地位，肯定不能和南部倫敦周?chē)嗵醽K論。
但是北部地區(qū)也要尋求經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這次泰晤士在被收購(gòu)之後接手北部飲水工程，倒是讓北部各個(gè)地方政府看到了招商引資的一個(gè)重要機(jī)會(huì)。
宏偉集團(tuán)和長(zhǎng)江集團(tuán)都是產(chǎn)業(yè)繁榮的國(guó)際性大公司，如果說(shuō)能夠吸引他們?cè)诒镜胤酵顿Y，對(duì)本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是能夠起到重要作用的。
特別是宏偉集團(tuán)，愛(ài)丁堡市的市長(zhǎng)得知宏偉集團(tuán)的總經(jīng)理李東前往英國(guó)的消息之後，立馬邀請(qǐng)了他去市政府做客。
提出了一些猜想，李東帶著蘇偉心裡所想和市長(zhǎng)交流了一段時(shí)間，愛(ài)丁堡的市長(zhǎng)非常歡迎宏偉集團(tuán)來(lái)愛(ài)丁堡投資。
愛(ài)丁堡市長(zhǎng)的原話，李東轉(zhuǎn)述給了蘇偉。
果然和他預(yù)計(jì)的情況是一樣，只要宏偉集團(tuán)找到機(jī)會(huì)進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)，一定會(huì)引起很多的關(guān)注。
蘇偉道：“你和愛(ài)丁堡市市長(zhǎng)交流過(guò)程中，有沒(méi)有提到產(chǎn)業(yè)相關(guān)的事情？”
李東道：“只是表達(dá)了各自的意願(yuàn)，並沒(méi)有提到具體投資!”
蘇偉點(diǎn)頭，“很好，麻煩你再出差一趟，直接去找華爲(wèi)科技的任總，然後協(xié)調(diào)好時(shí)間直接去愛(ài)丁堡!”
渠道，宏偉集團(tuán)已經(jīng)打開(kāi)了，能不能成功？要看任總的努力。
李東恍然大悟，“董事長(zhǎng)，你是想和華爲(wèi)合作做通訊?”
“當(dāng)然，在李嘉誠(chéng)之前，穩(wěn)固市場(chǎng)，他一定不會(huì)和我們分享通訊市場(chǎng)!”
“我明白!”李東還有一點(diǎn)疑惑，“食品飲料還做嗎？”
“這件事情，老李一直在負(fù)責(zé)，應(yīng)該說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開(kāi)了，只差一個(gè)恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)!”蘇偉道。
李東收到工作任務(wù)後，第二天直接去了華爲(wèi)科技。
他並不是在接受董事長(zhǎng)工作任務(wù)後，匆忙的趕去華爲(wèi)科技有限公司，而是在此之前已經(jīng)做好了比較完善的關(guān)於英國(guó)北部市場(chǎng)的資料前去的。
李東將愛(ài)丁堡市長(zhǎng)講給蘇偉的原話再次轉(zhuǎn)述給了任正非，任總聽(tīng)後面露喜色。
他有種感覺(jué)，爲(wèi)什麼宏偉集團(tuán)隨便一個(gè)動(dòng)作就能到達(dá)最佳的效果?
之前華爲(wèi)科技爲(wèi)了進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，費(fèi)了多大的人力物力財(cái)力才能夠有機(jī)會(huì)在那邊成立分公司。
任正非轉(zhuǎn)念一想，其實(shí)根本原因還是在於歐洲國(guó)家不相信中國(guó)的通訊技術(shù)。
反觀宏偉集團(tuán)的食品飲料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在全世界立足了，並且在美利堅(jiān)市場(chǎng)都有一席之地，或許因爲(wèi)這樣，英國(guó)地方政府看到機(jī)會(huì)之後就主動(dòng)與宏偉集團(tuán)取得聯(lián)繫。
任正非問(wèn)了和蘇偉同樣的問(wèn)題，“愛(ài)丁堡市長(zhǎng)有沒(méi)有和你具體聊到產(chǎn)業(yè)投資的事情？”
他猜測(cè)愛(ài)丁堡市長(zhǎng)和其他地方政府認(rèn)準(zhǔn)了宏偉集團(tuán)會(huì)在北部地區(qū)投資食品加工行業(yè)，如果說(shuō)蘇偉直接表明宏偉集團(tuán)要和華爲(wèi)科技合作投資通訊行業(yè)，或許他們會(huì)認(rèn)真的思考。
英國(guó)國(guó)內(nèi)的通訊行業(yè)並不落後。北部地區(qū)的通訊市場(chǎng)有多大的開(kāi)發(fā)力度，直接關(guān)係到投資通訊行業(yè)能夠爲(wèi)地方政府提供多大的稅收。
就眼前的形勢(shì)看，任正非確信各地方政府的領(lǐng)導(dǎo)不看好外資投資通訊行業(yè)。
李東清楚任正非問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的意思，回答說(shuō)：“並沒(méi)有具體聊產(chǎn)業(yè)，董事長(zhǎng)讓我過(guò)來(lái)的目的，是想讓你們?nèi)ズ蛺?ài)丁堡市政府聊，當(dāng)然，我也會(huì)代表宏偉集團(tuán)表達(dá)三方合作的意願(yuàn)，最後的結(jié)果是個(gè)未知數(shù)。”
擺在面前的機(jī)會(huì)，總比自己去衝個(gè)頭破血流找不到入口要好，任正非沒(méi)有猶豫，答應(yīng)了李東。
隨後就此事召開(kāi)了工作會(huì)議。
李東在深鎮(zhèn)呆了三天時(shí)間，三天後，他隨任正非團(tuán)隊(duì)再次去了愛(ài)丁堡。
蘇偉坐在辦公室等消息，他當(dāng)然希望任正非能夠成功，因爲(wèi)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)一旦問(wèn)世，能夠獲取的商業(yè)利潤(rùn)非常巨大。
應(yīng)該說(shuō)，宏偉集團(tuán)有點(diǎn)撿便宜的意思，他僅僅是提供了一個(gè)有可能讓華爲(wèi)立足英國(guó)市場(chǎng)的渠道，而華爲(wèi)將會(huì)拿出花費(fèi)多年心血的技術(shù)來(lái)和宏偉集團(tuán)分享商業(yè)利潤(rùn)。
這一點(diǎn)，蘇偉猜測(cè)任正非肯定是考慮清楚了，他現(xiàn)在在乎的不僅僅是商業(yè)利潤(rùn)，而是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)真正讓華爲(wèi)科技在全世界擡頭的機(jī)會(huì)。
蘇偉兩世爲(wèi)人，看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，現(xiàn)在華爲(wèi)如果能夠優(yōu)先推出無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)，在歐洲站穩(wěn)腳跟，對(duì)十多年後的5G技術(shù)推廣起到的作用非常之大。
有時(shí)候市場(chǎng)需求有可能超過(guò)政治管控，特別是資本主義市場(chǎng)。
所以，在蘇偉眼裡，如果除去他想在英國(guó)賺錢(qián)的私心，這次對(duì)華爲(wèi)來(lái)說(shuō)，意義比任正非想的還要大。
任正非抵達(dá)愛(ài)丁堡，第一天的交流，基本上在他的猜測(cè)之中，愛(ài)丁堡市政府的確不看好宏偉集團(tuán)和華爲(wèi)合作投資通訊行業(yè)。
第二天，李東站了出來(lái)，以宏偉集團(tuán)的角度闡述了投資通訊的重要意義。
任正非聽(tīng)得出李東在生搬硬套，但是愛(ài)丁堡市政府只關(guān)心宏偉集團(tuán)今後能夠在當(dāng)?shù)赝顿Y多少？產(chǎn)生多少的利潤(rùn)？
所以李東闡述完之後，市政府的態(tài)度微微有了改變，接下來(lái)一週的交流，屬於華爲(wèi)科技一枝獨(dú)秀了，任正非讓愛(ài)丁堡市政府看到了成熟的通訊技術(shù)，並且承諾費(fèi)用比愛(ài)丁堡市現(xiàn)用的通訊費(fèi)用要低。
愛(ài)丁堡市長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，普及通訊網(wǎng)絡(luò)也是市政府的重要工作，降低費(fèi)用是每個(gè)居民想看到的。
英國(guó)電信公司改革成爲(wèi)民營(yíng)企業(yè)之後，費(fèi)用這塊，政府基本不再插手強(qiáng)制管控。
用戶當(dāng)然希望找到更便宜且體驗(yàn)感極佳的替代品。
愛(ài)丁堡市長(zhǎng)期待華爲(wèi)能夠成爲(wèi)替代品。
任正非承諾先在市區(qū)試點(diǎn)，等到用戶滿意之後，再進(jìn)一步擴(kuò)張。
當(dāng)然，華爲(wèi)將從事的商業(yè)活動(dòng)會(huì)是在英國(guó)國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全中心的嚴(yán)密監(jiān)控下展開(kāi)。