第22章 與戴爾面談交鋒

幾天後。

姜?jiǎng)儆钜豢跉庥喓昧巳サ每怂_斯州的機(jī)票和酒店，然後和陳道俊一起出發(fā)過去。

這裡是達(dá)拉斯牛仔隊(duì)的主場，M式足球的象徵，被福布斯雜誌評(píng)爲(wèi)全球最有價(jià)值的體育俱樂部第一名。

得克薩斯州面積蠻大的，擁有比高盧領(lǐng)土大 25%的土地。

二人到達(dá)了得克薩斯州奧斯汀的伯格斯特羅姆國際機(jī)場，找到了一家租車公司。

姜?jiǎng)儆顝钠囎赓U辦公室打電話給公司確認(rèn)會(huì)議預(yù)約，然後帶著道俊快速上車。

陳道俊還以爲(wèi)他們要去戴爾公司總部或酒店，但看車子行駛的路線和標(biāo)識(shí)牌，貌似有些南轅北轍。

“什麼情況，戴爾公司不是在市中心嗎，我們這是去哪？”陳道俊終於忍不住好奇的問道。

“喏，就是這裡了。”姜?jiǎng)儆詈退萝嚕愿浪緳C(jī)在原地等待後，指著一家漢堡店說道。

“在漢堡店裡約見商談，還真是稀奇。”

陳道俊站在這家漢堡店下面，仰起頭來觀察。

他覺得作爲(wèi)談判地點(diǎn)，對(duì)方顯得有些隨意。

“道俊，我們能成功投資的可能性比較低。”姜?jiǎng)儆钤谝慌詽娎渌?

陳道俊知道他的意思：“是因爲(wèi)他們已經(jīng)獲得了1000萬的融資，對(duì)嗎？”

“你果然知道。”姜?jiǎng)儆铧c(diǎn)點(diǎn)頭，這種程度的投資合作，他經(jīng)歷過太多次。

“如果是去年，戴爾應(yīng)該會(huì)很想跟我們見面，這就是時(shí)機(jī)，投資需要抓住合適的時(shí)機(jī)，比如何時(shí)投入和撤回資金。”

姜?jiǎng)儆顫喜唤^的講述著自己的經(jīng)驗(yàn)，從他專業(yè)的角度來分析：“看來我們已經(jīng)比別人晚，應(yīng)該這麼說吧，從這個(gè)地點(diǎn)你也能看的出來。”

陳道俊沒有說話，他明白姜?jiǎng)儆畹囊馑肌?

戴爾約在這個(gè)漢堡店，顯然是隻想跟自己簡單吃個(gè)午飯，毫無負(fù)擔(dān)的見一面而已。

“本來，他還不肯來，還是因爲(wèi)之前他的第一筆資金是我朋友投的，這才爭取到這個(gè)面談的機(jī)會(huì)。”

姜?jiǎng)儆罡锌痪洹?

在投資領(lǐng)域，時(shí)刻上演著“店大欺客、客大欺店”的故事。

需求，纔是合作中的王牌。

“既然來都來了，見一面再說！”

陳道俊推門進(jìn)入漢堡店。

裡面客人蠻多，聲音嘈雜。

姜?jiǎng)儆钜恢彼奶幉炜矗誀?wèi)對(duì)方還沒到。

結(jié)果，身後傳來英文打招呼的聲音：“嗨，姜先生！”

他猛然回頭，卻發(fā)現(xiàn)邁克爾.戴爾戴著一副眼鏡坐在一個(gè)小桌子那裡跟他打招呼。

陳道俊順著聲音看去，發(fā)現(xiàn)是一個(gè)微卷發(fā)的小胖子在跟他們打招呼。

他忍不住仔細(xì)打量一番，只能說是平平無奇。

誰會(huì)想到，就是這個(gè)人，在4年後，也就是27歲時(shí)，能成爲(wèi)最年輕的世界富豪500強(qiáng)！

這還沒完，34歲，他的公開財(cái)產(chǎn)就已經(jīng)達(dá)到了214億美元，成功躋身全M前五的大富豪。

其資產(chǎn)累積速度之快，令人咂舌。

“戴爾先生?”姜?jiǎng)儆钤囂叫缘膯柫艘痪洹?

“是的！”

然而，當(dāng)戴爾看到陳道俊大刺刺拉開椅子坐到他對(duì)面時(shí)，他有些驚訝：“這個(gè)孩子是”

因爲(wèi)他看到二人是一前一後來的，還以爲(wèi)是姜?jiǎng)儆畹耐磔呏惖摹?

“啊，他應(yīng)該說是戴爾先生您的粉絲吧！”

“什麼，粉絲？”戴爾覺得有點(diǎn)新鮮，此時(shí)他還沒什麼很大的名氣。

24歲的自己，就有人粉嗎？

“哈哈哈哈.”他開心的笑了。

等笑聲停了下來，戴爾伸出手：“你們叫我戴爾就行！”

“好的，我叫姜?jiǎng)儆睿　?

戴爾習(xí)慣性的擼開袖子，看了看手錶上的時(shí)間：“嗯，請伱們開門見山吧，我15分鐘後就要回公司。”

有15分鐘就足夠了。

姜?jiǎng)儆钫Z速加快。

同時(shí)抓緊時(shí)間把逐日公司的資料遞過去：“好的，我們逐日投資公司想要投資貴公司，投資金額和條件是……”

戴爾卻拿起服務(wù)員送來的漢堡，狠狠咬上一口後說道：“我不需要投資了。”

他的眼底閃過一絲不悅。

去年自己公司剛獲得1000萬美元，現(xiàn)在資金充足，這是一個(gè)早已在業(yè)界廣爲(wèi)流傳的故事。

如果連這點(diǎn)都不知道，就說明對(duì)方?jīng)]有投資人的基本功，所以現(xiàn)在戴爾的眼神分明是看不起姜?jiǎng)儆畹摹?

況且，戴爾對(duì)於自己公司的發(fā)展前景非常看好。

這樣有潛力的公司，如果無條件地張開雙臂迎接投資，那註定會(huì)走向歧途。

投資給創(chuàng)始人的股權(quán)帶來的是股權(quán)稀釋。

創(chuàng)始人的股份會(huì)相應(yīng)減少。

一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人，正確運(yùn)營的態(tài)度應(yīng)該是在企業(yè)急需誇張的前提下，接受需要的投資資金。

“我們當(dāng)然知道！”

姜?jiǎng)儆钪缹?duì)方會(huì)這麼說，但他也準(zhǔn)備好了說辭:“但如果我們的條件十分誘人，那您應(yīng)該會(huì)重新考慮的。”

“姜先生，爲(wèi)了擴(kuò)大公司規(guī)模，我已經(jīng)想好了一個(gè)完美的項(xiàng)目，只需要有充足的資金就可以了。”

戴爾一口吞掉一半漢堡，他拼命咽掉嘴裡的食物，然後吸了一口可樂，搖頭說道：“而這個(gè)項(xiàng)目從中賺取的利潤，就足夠公司接下來的發(fā)展，所以我不會(huì)愚蠢的爲(wèi)了籌集資金而大量融資。”

這話一出口，姜?jiǎng)儆钣行┞樽α耍樕涎陲棽蛔擂蔚谋砬椤?

天使投資人最怕的不是對(duì)方要價(jià)高要求多，因爲(wèi)在他們眼裡，只要不違反原則，什麼都是能談的。

但戴爾明顯屬於那種無欲則剛的類型。

說實(shí)話，人家不缺錢，想盡量持有股份，這樣的傢伙，姜?jiǎng)儆顩]有太多辦法。

換做以前，他知道對(duì)方剛?cè)诹速Y，根本不會(huì)來談的。

陳道俊發(fā)現(xiàn)了姜?jiǎng)儆畹木骄场?

一直靜靜聽著的他開始緊張起來。

姜?jiǎng)儆羁赡苷J(rèn)爲(wèi)他只是錯(cuò)過了一個(gè)好的投資項(xiàng)目，但他不一樣。

這是他精心在自己偉大藍(lán)圖上繪製的第二步。

第一步並不太難，因爲(wèi)他知道盆唐將建造一座新城市。

他所做的只是利用先知先覺，如何從陳養(yǎng)喆手裡要下地而已。

但現(xiàn)在不同了。

陳道俊明知對(duì)方的公司即將一飛沖天，怎麼可能放過這個(gè)機(jī)會(huì)。

於是出聲問道：“邁克，我可以叫你邁克嗎？”

“哈哈哈哈，當(dāng)然了，小朋友！”戴爾吸著可樂，笑瞇瞇的說道。

他順便看了下表，還差7分鐘。

看來沒多久就能結(jié)束了呢，或許會(huì)比想象中的還要快。

“我的現(xiàn)在，正如你的過去，而我的未來，也會(huì)正如你的現(xiàn)在！”

陳道俊開口第一句話就引起了對(duì)方的好奇。

“什麼？你的理想很遠(yuǎn)大啊，我小時(shí)候可和普通人不一樣。”

陳道俊真誠的看著他：“我也和普通人不一樣，和您也不一樣。”

“嗯？”戴爾臉上的笑容慢慢消失，他因爲(wèi)肥胖而並不大的眼睛微微瞇起來。

“您在我這麼大的時(shí)間，通過販賣郵票賺到了2000美元，而我現(xiàn)在已經(jīng)通過賣地賺了1500萬美元！”

戴爾受到了驚嚇一般，嘴巴張得老大：“什麼，你現(xiàn)在已經(jīng)賺到了1500萬美元？”

他上下打量著陳道俊，除了結(jié)實(shí)一點(diǎn)，年齡上確實(shí)跟12歲沒多大出入。

陳道俊趁勢繼續(xù)：“我不知道您當(dāng)時(shí)把賺到的2000美元用到了哪裡，但我已經(jīng)確定我的那1500萬美元要用在什麼地方，那就是用來成爲(wèi)戴爾的大股東！”

陳道俊擲地有聲說完了，但沒有得到迴應(yīng)。

戴爾一臉懵逼的看著對(duì)面這個(gè)孩子。

一時(shí)間，四周只剩下其他客人用餐的聲音。

(本章完)