李文傑將大家給袁偉做了個(gè)簡(jiǎn)單介紹之後，袁偉就很懂事的坐到角落裡去老老實(shí)實(shí)的不說話了。
“李文傑，你來了就趕緊想辦法吧，我們公司快撐不下去了，再繼續(xù)這樣，兩個(gè)月後，我們估計(jì)除了破產(chǎn)沒別的選擇了?！钡壤钗膫茏轮?，皇甫陽憂心忡忡的道。
“我知道，市場(chǎng)銷售不是很好，導(dǎo)致生產(chǎn)積壓，銷不出去嘛?！崩钗膫茳c(diǎn)點(diǎn)頭道。
“現(xiàn)在我們生產(chǎn)上，已經(jīng)每天只安排兩個(gè)小時(shí)，可就是這樣，也已經(jīng)壓了上百箱在公司裡面，我都已經(jīng)不敢再叫他們生產(chǎn)了，否則，一是源材料沒法供應(yīng)，二是佔(zhàn)據(jù)大量的地方堆貨?！蓖趿⑷实馈?
“李文傑，我覺得還是價(jià)格高了，我已經(jīng)利用我的所有關(guān)係，加上求爺爺告奶奶找了一些批發(fā)商，目前，有四家公司與我們合作，我們發(fā)過去的貨，要麼被他們堆在倉庫裡，要麼分到零售店之後，賣不動(dòng)，搞得我都不敢再推了?！饼埿∩皆V苦道，“就連我招來的兩個(gè)業(yè)務(wù)員，也才幹了半個(gè)月，就覺得我們公司沒啥前途，工資也不要就跑了?！?
“跑了就跑了，你說的那兩個(gè)業(yè)務(wù)員我聽說了，本身也不具備太多的能力，那種人，不要也罷。這樣吧，這幾天，我會(huì)和你去跑的，不過，你還記得要求吧？?jī)蓚€(gè)月內(nèi)拿下柱城市場(chǎng)，要是你自己信心都不強(qiáng)了，客戶還會(huì)更有信心嗎？”李文傑很是無所謂的道。
“問題是，這個(gè)價(jià)格，真的很難推啊，不是我不賣力，你不信你問問他們，可是人家一聽我們出廠價(jià)就要五毛錢，乾脆就搖頭，更別說零售價(jià)還必須一塊錢了?！饼埿∩娇嘀樀馈?
這段時(shí)間，龍小山的的確確是飽受煎熬。
他本身趕過批發(fā)生意，所以對(duì)於批發(fā)這個(gè)行當(dāng)還算是熟悉，也認(rèn)識(shí)一些朋友。
開始的時(shí)候，他帶著產(chǎn)品與找人談，人家還是挺有興趣的，可是，當(dāng)談到價(jià)格的時(shí)候，阻力就來了。
大家都怕，皆覺得這個(gè)價(jià)格的貨進(jìn)了來，一定很難賣出去，積極性一點(diǎn)不高。
有人提出來，除非免費(fèi)供貨，也就是賣出去了才結(jié)賬，要求廠家自己來承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
可是在銷售政策上，潔柔紙品公司並沒有免費(fèi)供貨的相關(guān)政策，這就讓龍小山的工作更加舉步維艱。
所以現(xiàn)在一見到李文傑，龍小山當(dāng)然就訴苦，還是大大的訴苦。
在龍小山看來，也不止龍小山，包括其他人看來，銷售渠道打不開，關(guān)鍵就是價(jià)格，過高的價(jià)格嚇住了客戶，讓他們不敢對(duì)這個(gè)市場(chǎng)下注。
“怎麼？我看你們一個(gè)個(gè)的神態(tài)，好像都失去了信心和鬥志，難道，你們就覺得我們公司真的搞不下去了？”李文傑的目光在衆(zhòng)人的臉上掃了一圈後道。
“我沒有，我一直對(duì)你抱有十分堅(jiān)定的信心，我相信，你要乾的事情，一定可以乾的成。”李豔婷馬上舉起手來，神情毅然的道。
李豔婷對(duì)於李文傑，壓根不用去深究什麼，反正她就是覺得李文傑能行。這或許是她的盲從，又或許是她對(duì)李文傑有一種莫名的瞭解與信任。
可是除了李豔婷，其他三個(gè)人就沉默不語，算是對(duì)李文傑所問問題的一種默認(rèn)。
“打起精神來嘛，別這樣行不行，成功道路上，哪裡有坦途，哪裡有一帆風(fēng)順的？坦白說，創(chuàng)業(yè)之初，有困難是正常的，要是沒有困難，反而一點(diǎn)不正常。有困難不可怕，可怕的是沒有面對(duì)困難的勇氣以及解決問題的決心與手段。”大家不說話，李文傑就打氣道。
李文傑作爲(wèi)公司的發(fā)起者，這個(gè)時(shí)候，他的作用就是給大家增強(qiáng)信心，其次就是幫助解決問題。
“我們很想有信心，我們也孜孜念念它能成功，可是......李文傑，我們要不要真的調(diào)一下價(jià)格？”龍小山有氣無力的道。
“不行，這纔開始，並不能證明就是價(jià)格的問題。說句不客氣的，如果降了價(jià)能銷量大增倒還好辦，可要是降了價(jià)，還是走不動(dòng)呢？那又怎麼辦？繼續(xù)降？降到我們成本都保不住的階段？誰敢保證降價(jià)一成就銷量翻一倍？”李文傑毫不猶豫就否決掉龍小山的建議，同時(shí)拋出一連串的問題。
“可不降價(jià)，誰又能保證產(chǎn)品能繼續(xù)賣，誰又能保證我們公司還可以生產(chǎn)而不至於破產(chǎn)？”龍小山立馬爭(zhēng)鋒相對(duì)的反拋出兩個(gè)問題來。
龍小山這可不是要與李文傑置氣，更不是要與李文傑做對(duì)。
在談?wù)摴ぷ鞯倪^程中，有不同意見，有不同的判斷，有一些爭(zhēng)執(zhí)，這是在正常不過的事情。
如果在一個(gè)公司裡面，大家至始至終都是你好我好大家好，真未必就是好事情，只要大家本著的是對(duì)事不對(duì)人的態(tài)度就行。
“我，我保證。”李文傑不迴避龍小山的疑問，而是採取直球?qū)Q的方式，很乾脆的接應(yīng)下來。
李文傑回答了之後，衆(zhòng)人就齊刷刷的盯著他，都詫異的不太相信李文傑會(huì)是如此回答。
“你保證？你拿什麼保證，我的意思是，你基於什麼做保證？”皇甫陽道。
皇甫陽看起來是在對(duì)李文傑的話表示懷疑，但是，他的態(tài)度並不是那麼的生硬，甚至爲(wèi)了怕李文傑誤會(huì)，而修改提問的方式和語氣，讓問題聽起來更溫和一些。
“基於我是公司的倡議者，基於我對(duì)市場(chǎng)的判斷，也基於我已經(jīng)找到了代言人。我始終覺得，這不是市場(chǎng)的問題，是我們對(duì)待怎麼開發(fā)市場(chǎng)手段不足的問題?！崩钗膫芤话逡谎鄣幕卮鸬?。
“你是在懷疑我的能力唄?！饼埿∩揭拄d道。
“龍哥，我從未懷疑你的能力，我只是覺得我們應(yīng)該要想更多的手段和辦法。實(shí)際上，隨著時(shí)間的推移，隨著壓力的增加，我也相信你能找到合適的銷售道路。當(dāng)然了，剛剛我也說了，我既然來了，就要與大家一起面對(duì)，一起想辦法。”李文傑搖頭擺手後道。
“李文傑，你剛剛說你找到了代言的明星？誰啊？是真的嗎？”