第370章 少帥秘史
兄弟睨於牆而御外辱？
這樣古怪的念頭，忽地從智傳柳的腦海裡蹦了出來後，就有點(diǎn)一發(fā)不可收拾了。
智傳柳一直在籌劃著如何將自己一手創(chuàng)立的幻想，轉(zhuǎn)變成一個(gè)世界企業(yè)。
他是一個(gè)精緻的利己主義者，在他的眼中，其實(shí)沒有國界的分別，企業(yè)就是企業(yè)，屬於全世界，當(dāng)然也屬於他自己。
究竟是做‘金條買命90歲’的任援道，還是做‘八字輕殺兩萬人’的夏文運(yùn)，智傳柳並不介意。
依世局而動(dòng)，擇時(shí)機(jī)成事。
一切行動(dòng)，僅憑自己的利益取向，這纔是商道教父智傳柳的本質(zhì)。
所以，此時(shí)他‘兄弟睨於牆而御外辱’的念頭與他一貫的想法，並不矛盾。
平安縣城外的胖翻譯和建鄴時(shí)的汪兆銘，孰輕孰重？
一眼便知。
在幻想的12年間，郭偉發(fā)揮了“我是革命的一塊磚，哪裡需要往哪搬。”精神，變換了11個(gè)職位，且每次都做得很完美。
選擇了楊志遠(yuǎn)，卻又給了其他人一絲希望。
智傳柳大手一揮：“都要了！”
那年的科技進(jìn)步獎(jiǎng)，幻想漢字微機(jī)系統(tǒng)僅獲了二等獎(jiǎng)。
……
望著智林的背影，一個(gè)小秘書湊到林旻的身邊，“老大，您還別說，小智總做事什麼的挺板正的，很像老董事長啊。”
該用誰來打這場(chǎng)仗？
不過在某一階段，他也不介意和吳楚之站在一起。
智傳柳從沙發(fā)裡站起了身子，拉開了遮光布，正午的陽光撲面而來。
望著郭偉那正慷慨陳詞的臉龐，智傳柳有些神情恍惚。
孫紅兵事件爆發(fā)後，這塊硬骨頭誰都不敢碰，郭偉卻不動(dòng)聲色，安撫人心的同時(shí)又穩(wěn)住了業(yè)務(wù)，最後成功做到整頓不虧損、大亂又大治。
智林搖了搖頭，他認(rèn)爲(wèi)父親在人選的抉擇上出錯(cuò)了。
望著窗下那個(gè)傳達(dá)室，智傳柳陷入了深思。
而且，要連吳楚之的果核一起打！
郭偉從那時(shí)起，便和孫紅兵一樣，都是幻想接班人的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。
郭偉從來都是救火隊(duì)長，哪裡有硬仗，哪裡就有他的身影。
是要釐清生產(chǎn)部的責(zé)任，趁此機(jī)會(huì)將郭偉在集團(tuán)公司的勢(shì)力一掃而光，爲(wèi)楊志遠(yuǎn)徹底掃清障礙？
顯然不是！
因爲(wèi)其實(shí)五大少帥裡面，只有郭偉和楊志遠(yuǎn)纔是搞過計(jì)算機(jī)主業(yè)的。
智林挺直了背脊，步履不疾不徐的向財(cái)務(wù)部走去。
很簡單，碰撞之後纔會(huì)融合，這是歷史的必然，也是入世的代價(jià)。
幻想財(cái)務(wù)出現(xiàn)問題，郭偉又被派去抓財(cái)務(wù)工作，提出了“責(zé)任會(huì)計(jì)”的概念，並長期沿用。
至於價(jià)格戰(zhàn)，是此時(shí)不可避免的。
既然不是追責(zé)郭偉，那麼召他回來做什麼呢？
否則也不會(huì)提出‘繼承人計(jì)劃’五年一修正的方案來。
同來的還有幻想集團(tuán)的最高決策層，執(zhí)行委員會(huì)的所有成員。
畢竟執(zhí)委會(huì)的一部分人，已經(jīng)實(shí)際上榮休，一般情況都是上門徵求意見，而不是在公司開會(huì)。
於是乎，楊志遠(yuǎn)的工作前三年，從最基層的銷售做起，默默無聞……
這樣一來，原有的現(xiàn)實(shí)購買力全部都變成了潛在的購買力，我認(rèn)爲(wèi)此時(shí)的降價(jià)等於自己紿自己‘下套’，只會(huì)使我們的經(jīng)營環(huán)境、行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境更加惡化。
1994年，郭偉‘發(fā)配’羊城，收拾幻想大亞灣科技園爛尾工程。爲(wèi)此，他自學(xué)土木建築，愣把爛尾工程建成投產(chǎn)，還節(jié)省了30%的預(yù)算。
這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，要打！
說幹就幹，幻想在《華國青年報(bào)》要聞版刊登招聘廣告：“加入我們，跟我們一起創(chuàng)業(yè)。”
在這個(gè)時(shí)候多聽聽其他的意見，對(duì)形成最終的共識(shí)是有好處的。
1994年，郭偉再次被派往幻想大亞灣科技園區(qū)做房地產(chǎn)，負(fù)責(zé)幻想“貿(mào)工技”業(yè)務(wù)的“工”業(yè)務(wù)，做完二期工程以後，園區(qū)投資效益明顯好轉(zhuǎn)……
智林的表現(xiàn)是人之常情，任誰在這個(gè)位置，聽到這些閒言碎語都不好受。
狗屁的太子之位！
那本來是老子的！
辦公室裡的嘰嘰喳喳讓智林很是心煩，閒言碎語不少，卻沒人在乎他這個(gè)本來天生的太子。
郭偉進(jìn)公司，第一次救火就是人們津津樂道的‘郭偉追獎(jiǎng)’。
而隨後的‘郭偉追獎(jiǎng)’事件，更是讓智傳柳在郭偉身上看到了一股子勁兒。
望著劍拔弩張的楊志遠(yuǎn)和郭偉兩人，此時(shí)智傳柳也只能苦笑。
林旻垮下臉來，冷冷的看了小秘書一眼，直到對(duì)方露出訕訕的笑容後，這才緩緩的說道，
“誰說不是啊，朱總和國棟總還在一邊看熱鬧呢，也不知道倆人到底有什麼深仇大恨，其他人也不勸勸。”
楊郭兩人揮舞大旗，一先一後高聲叫道：
“幻想的明天在我的領(lǐng)導(dǎo)下，一定會(huì)更美好。”
率先冒頭的是孫紅兵，面試孫紅兵的陳恆六評(píng)價(jià)他：“小夥子很務(wù)實(shí)！思路很清晰，知道自己在說什麼，不來虛的。”
忽地，有人拍了拍他的肩頭，一聲低語從耳邊傳來，“林子，沉心靜氣！”
1988年時(shí)，他制定了“海外拓展計(jì)劃”，繼而成立了明珠幻想。
在2001年春天的幻想集團(tuán)‘誓師大會(huì)’上，幻想公關(guān)部製作了兩面蔚藍(lán)色的大旗，一面寫著‘幻想集團(tuán)’，一面寫著‘盛洲數(shù)碼’。
拆分大會(huì)時(shí)劍拔弩張的情形還歷歷在目，怎麼這個(gè)時(shí)候又想起要郭偉回來呢？
靠低價(jià)吸引來的客戶關(guān)心的不是業(yè)務(wù)和服務(wù)，選擇你的唯一理由就是價(jià)格。這樣的客戶極易遊離，一旦出現(xiàn)更低的價(jià)格就會(huì)跳槽。
25歲的孫紅兵、同齡的郭偉、24歲的楊志遠(yuǎn)就這樣進(jìn)入了幻想……
當(dāng)時(shí)郭偉的回答是：“第一，必須同意，第二，爲(wèi)什麼不是我？”
見機(jī)行事，見招拆招吧。
20世紀(jì)80年代，打開窗戶以後，華國企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力增強(qiáng)，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，使成本下降，部分行業(yè)生產(chǎn)能力過剩，一些商品的利潤空間增大，爲(wèi)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)提供了原動(dòng)力。
而在21世紀(jì)初，國內(nèi)人民的生活雖然有了一定程度的提高，但總體來說，此時(shí)依然還屬於低收入、低購買力。
而華國國內(nèi)的企業(yè)尚未積累足夠的市場(chǎng)創(chuàng)新能力，只能以最原始的價(jià)格競爭手段佔(zhàn)領(lǐng)和維持原有的市場(chǎng)。
“智林不會(huì)進(jìn)公司的，你們那份心思就收起來吧。年後他就會(huì)去自己創(chuàng)業(yè)。”
智傳柳不以爲(wèi)忤，示意他說下去，開會(huì)的目的就是要統(tǒng)一思想。
在成立明珠幻想的籌備過程中，智傳柳發(fā)現(xiàn)老同志都是技術(shù)研發(fā)人員，長於研究，但衝勁不足，急需吸納新鮮血液擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。
可惜啊！
終歸郭偉和他不是一路人！
“好嘞！”聲音響亮的智林立刻起身，恭敬的取過文件，步履穩(wěn)健的向外走去。
而郭偉和楊志遠(yuǎn)兩人可是勢(shì)同水火，否則這幾年，也不會(huì)逼的父親整出分家這麼個(gè)招來。
“老師，請(qǐng)慎重！”郭偉一臉不忿的站了起來，旗幟鮮明的表達(dá)著反對(duì)意見。
這句話讓智傳柳無言以對(duì)，是啊，爲(wèi)什麼不是他？
“老師，我們幻想還沒有走到需要打價(jià)格戰(zhàn)這一步！
靠打價(jià)格戰(zhàn)來搶市場(chǎng)、爭用戶的企業(yè)，在某種程度上會(huì)被人認(rèn)爲(wèi)是企業(yè)缺乏其他有效競爭優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)。
無論這小子以後會(huì)不會(huì)成爲(wèi)自家人，在這個(gè)階段，絕對(duì)不能容忍他做大。
即便如此，郭偉還是對(duì)全國分公司一一查賬、追查違規(guī)行爲(wèi)，在其整頓下，幻想控制住分公司的同時(shí)還確保了營業(yè)額穩(wěn)步增長。郭偉在幻想裡內(nèi)獲得了“替老闆堵槍眼”的評(píng)價(jià)……
1991年，智傳柳把28歲的郭偉提升爲(wèi)集團(tuán)公司的企劃部總經(jīng)理，進(jìn)入了總裁室。郭偉制定了一系列的幻想企業(yè)文化，想出了“世界失去幻想，人類將會(huì)怎樣？”這一經(jīng)典口號(hào)。
“盛洲數(shù)碼一定會(huì)重新創(chuàng)造一個(gè)新的斯巴達(dá)克方陣。”
越長大，智林就越不理解，自己爲(wèi)什麼就沒有那個(gè)位置的繼承權(quán)。
沒有永恆的敵人，只有永恆的利益。
郭偉大刀闊斧，將渝都分公司關(guān)門，將錦城分公司經(jīng)理撤職，將星城、江夏分公司換帥……
爲(wèi)了自己的利益，必須將此刻還在搖籃裡的果核公司扼殺掉。
“還不是因爲(wèi)太子之位！郭總輸給了志遠(yuǎn)總，心裡不服氣，分家的時(shí)候又被志遠(yuǎn)總擺了一道，倆人算是結(jié)下死仇了。”
算了，現(xiàn)在別瞎想那麼多，旻哥說的對(duì)，靜心以待天時(shí)。
“幻想的未來要靠你們?nèi)ラ_創(chuàng)，”智傳柳對(duì)這兩人說。
諸立楠、趙靈歡是做投資的，而敬陪末座的程國棟是做地產(chǎn)的。
這不是純粹的內(nèi)戰(zhàn)，而是內(nèi)外結(jié)合的苦戰(zhàn)。
“好嚇人，志遠(yuǎn)總和郭總就差摔杯子提板凳了。”
林旻見狀微微一笑，扶了扶鼻樑上的眼鏡，正常出聲，“智林，幫我送一份文件去財(cái)務(wù)部。”
攀科技樹的人，一旦運(yùn)氣爆棚，天知道會(huì)弄出什麼東西來。
爲(wèi)什麼是郭偉？
眼不見心不煩，這樣要好受些吧。
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三、申請(qǐng)複議，在郭偉努力下，最終有10位專家聯(lián)名提請(qǐng)複議，最終幻想漢字系統(tǒng)成爲(wèi)了一等獎(jiǎng)。
其實(shí)從情感上，智林他始終認(rèn)爲(wèi)楊志遠(yuǎn)就是腦有反骨的魏延，甚至可能是司馬懿！
他更欣賞郭偉這個(gè)屢次救駕的趙子龍。
郭偉主動(dòng)去索要，實(shí)行三步走戰(zhàn)略：
一、加大宣傳，新聞連篇累牘報(bào)道幻想漢卡，讓評(píng)選組專家對(duì)漢卡有印象；
而華亭交大計(jì)算機(jī)系研究生出身的楊志遠(yuǎn)就沒那麼風(fēng)光了，爲(wèi)公司起草一份代理IBM電腦的投標(biāo)書，上手就搞砸了，報(bào)價(jià)比對(duì)手高了一倍。
郭偉這種“將1%的希望變成100%現(xiàn)實(shí)”的努力，成了幻想的精神標(biāo)桿：如果真想做成一件事，哪怕希望渺茫，仍要竭盡全力、勇往直前。
趁著伺弄茶水的功夫，小秘書們偷偷打望著巨頭們的神情，回來後便開始了竊竊私語。
這在幻想的歷史上，從未出現(xiàn)過。
智林手裡的筆被他攥得緊緊的，手上的青筋畢露。
因爲(wèi)大多數(shù)人都認(rèn)爲(wèi)價(jià)格競爭只能屬於低水平的競爭，是不能登上大雅之堂的，這樣便會(huì)極大地影響我們幻想的自身形象。
……”
他何嘗不知道郭偉其實(shí)比楊志遠(yuǎn)更適合。
智林沒有擡頭，他知道，這是父親大秘林旻的聲音，也是自己最有力的支持者。
陽光有些刺眼，他又將遮陽簾拉了過來，屋內(nèi)的光線頓時(shí)便柔和了許多。
而且在持續(xù)價(jià)格戰(zhàn)的過程中，消費(fèi)者的消費(fèi)心理極易產(chǎn)生扭曲。
不知道公司發(fā)生了什麼大事，午休結(jié)束後，幻想集團(tuán)的五大少帥齊聚，同時(shí)來到智傳柳的辦公室。
而且價(jià)格競爭永遠(yuǎn)無法建立客戶的忠誠度，不可能維持客戶和企業(yè)的長期關(guān)係。
我纔是血脈相承，正統(tǒng)的小智總啊！
楊志遠(yuǎn)的格局不足，戰(zhàn)略眼光也不夠。
當(dāng)年他們都是那麼的風(fēng)華正茂書生意氣啊。
父親智傳柳把兩面大旗分別交給楊志遠(yuǎn)和郭偉。
頻繁的降價(jià)使消費(fèi)者的購買行爲(wèi)不敢輕舉妄動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格越加敏感，生怕自己過早購買以後價(jià)格會(huì)繼續(xù)下降，助長消費(fèi)者‘等價(jià)格降到谷底再買進(jìn)’的待購心理。
智林有些百思不得其解。
一邊走著，智林一邊思索著，父親這個(gè)時(shí)候召回郭偉，有什麼用意嗎？
平衡之道，是刻在他骨子裡的。
其實(shí)，不僅僅是他如此，包括這個(gè)秘書辦的所有人，此刻心裡都有些惴惴不安，而又有些興奮。
二、親自上門拜訪，邀請(qǐng)?jiān)u選組專家光臨幻想進(jìn)行指導(dǎo)；
1997年，幻想科技（盛洲數(shù)碼前身）成立，郭偉將內(nèi)部分散的分銷、系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)強(qiáng)力整合；3年後，營業(yè)額做到100億。
本是公關(guān)部經(jīng)理的郭偉被智傳柳點(diǎn)將，去整頓各地分公司。
這樣的步態(tài)，很像他的父親智傳柳。
……
孫紅兵被逮捕後，全國13家分公司都陷入混亂。
改革就要損害不少人利益，於是郭偉被威脅：“小心老子把你龜兒子的扔到嘉陵江裡去餵魚……”
父親最愛做的事，便是摻沙子。
進(jìn)入上世紀(jì)90年代，華國經(jīng)濟(jì)徹底告別‘短缺’走向‘過剩’，進(jìn)入買方市場(chǎng)階段，導(dǎo)致市場(chǎng)競爭加劇，加之外商的大舉‘登陸搶灘’，華國市場(chǎng)已經(jīng)成爲(wèi)競爭最激烈的市場(chǎng)之一。
現(xiàn)在郭偉，正在負(fù)責(zé)盛洲數(shù)碼，割據(jù)一方，但是和幻想主業(yè)沒有一點(diǎn)關(guān)係。
另一個(gè)出類拔萃的是郭偉，當(dāng)時(shí)剛剛拿到管理學(xué)碩士學(xué)位的郭偉進(jìn)入公司後不久，便被智傳柳發(fā)現(xiàn)了才華。
坐在幻想頂樓秘書辦辦公室的智林，今天有點(diǎn)神不守舍，沒有往日裡那般冷靜沉穩(wěn)的模樣。
計(jì)劃只需16人，應(yīng)聘者卻來了500多位，筆試之後留下 280人，挑了120人蔘加面試，最終符合要求的還剩58人。
“準(zhǔn)備價(jià)格戰(zhàn)吧！”結(jié)合著資料，給衆(zhòng)人分析完因果的智傳柳一錘定音。
還有誰比郭偉更適合幻想嗎？
而且這一次，雖然不知道發(fā)生了什麼事情需要五大少帥齊聚，但顯然傷透了心的郭偉還願(yuàn)意再次做救火隊(duì)長嗎？
假如我坐上那位置……
比別人更知曉內(nèi)情的智林知道，智傳柳曾經(jīng)找過郭偉，問，如果楊志遠(yuǎn)做董事長，你做總經(jīng)理，同不同意？
耳邊的話語讓智林有些尷尬，也有些憤怒。
而且當(dāng)前國內(nèi)的有效需求不足，人們的消費(fèi)慾望不夠強(qiáng)烈，導(dǎo)致企業(yè)的大量生產(chǎn)能力閒置，庫存積壓嚴(yán)重，只有降價(jià)促銷，才能不斷的薄利運(yùn)營。
在競爭激烈的情況下，獲得新客戶與保持現(xiàn)有用戶相比，前者的成本是後者的數(shù)倍，不能維持現(xiàn)有客戶將導(dǎo)致企業(yè)成本猛增。
1996年，明珠市幻想出現(xiàn)虧損，在智傳柳親自帶隊(duì)下，郭偉又被調(diào)往明珠市整頓幻想在港的14個(gè)子公司，最終遏制了明珠市幻想的虧損勢(shì)頭。
他輕輕的點(diǎn)了點(diǎn)頭，是啊，還不是時(shí)候，耐心以待天時(shí)吧。
不過，此時(shí)的狀況，顯然又得郭偉來控盤了。
……
低廉的市場(chǎng)價(jià)格依然是最有利的競爭武器，企業(yè)的生存還是要依靠低端市場(chǎng)，而低端市場(chǎng)的主宰表現(xiàn)就是價(jià)格越低，消費(fèi)者的認(rèn)同度越高。
1996年，他奔赴明珠市幻想止損，歷時(shí)一年，將公司成功整合到BJ。
11次救駕，趙子龍都沒有這麼累過。
憑什麼不是他？
……
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(本章完)