第307章 狹路相逢勇者勝
10月14日，星期天，上午9:45分。
果核科技燕京公司的全體人員，一個(gè)不落，全部坐在了公司的會(huì)議室裡。
就連談戀愛(ài)談得魔怔了的孔昊，也不得不坐在吳楚之的左手邊，神色不耐的聽(tīng)著桌上會(huì)議電話機(jī)傳來(lái)的聲音。
好好的週末，這秋光豔陽(yáng)天的，不應(yīng)該帶著心愛(ài)的人去外面逛公園嗎？
吳楚之一邊在筆記本上面認(rèn)真的記錄著，一邊握著拳頭，放在了孔昊的面前。
孔昊幽怨的瞪了他一眼，只好耐心下來(lái)也開(kāi)始做著記錄。
現(xiàn)在正是財(cái)務(wù)部楊燚，在做公司財(cái)務(wù)的三季度數(shù)據(jù)彙報(bào)。
大體數(shù)據(jù)孔昊都聽(tīng)吳楚之講過(guò)，所以此刻他非常的無(wú)聊。
對(duì)這樣的孔昊，吳楚之也是有些無(wú)可奈何。。。
孔昊對(duì)於不感興趣的東西，就是這麼隨意。
我們的隊(duì)伍太年青，包括我自己、小葉總、小孔總在內(nèi)的公司高管都還不到二十歲。
一本輕巧的手撕日曆，每一頁(yè)在列出今日日程安排的同時(shí)，也將果核的宣傳文案印製在了上面。
但是稚氣還盪漾在管理者的臉上，很快我們將進(jìn)行校園戰(zhàn)略，每天將出廠5000萬(wàn)元以上的產(chǎn)品，
我們的組織建設(shè)是否適應(yīng)了？
管理流程是否適應(yīng)了？
人的責(zé)任心是否提高了？
昨晚陪著他在酒店折騰了一晚上，自己今天都還全身痠軟著呢。
吳楚之對(duì)財(cái)務(wù)的要求非常高，這倒不是受任老爺子的影響。
其他部門可以不用進(jìn)行重複的數(shù)據(jù)彙報(bào)，節(jié)約了大量的公共時(shí)間。
（business partner的首字母縮寫(xiě)，business是業(yè)務(wù)，partner夥伴，象徵著業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的融合）
每個(gè)員工的基本功是否在不斷地演練？
我們果核已處在一個(gè)快速上升的時(shí)期，它往往會(huì)使我們以爲(wèi)過(guò)去的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比差距仍然十分巨大。
宣傳工作也在總部宣傳口的支撐下，如火如荼的開(kāi)展著。
要是孔昊和自己是一個(gè)模子出來(lái)的，那纔是天大的災(zāi)難。
因爲(wèi)我們只有志同道合，才能衝破敵人的封鎖線，實(shí)現(xiàn)屬於我們果核全體人的偉大勝利。
成功是一個(gè)討厭的老師，它誘使聰明人認(rèn)爲(wèi)他們不會(huì)失敗，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來(lái)的可靠的嚮導(dǎo)。
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，吳楚之做出了第一次管理架構(gòu)的調(diào)整，將前臺(tái)業(yè)務(wù)按照板塊進(jìn)行了劃分。
整個(gè)果核的前臺(tái)銷售現(xiàn)在分爲(wèi)了網(wǎng)吧機(jī)事業(yè)部、品牌機(jī)事業(yè)部、軟件事業(yè)部與研究院四大板塊，通常情況下研究院?jiǎn)为?dú)彙報(bào)工作。
“業(yè)財(cái)一體”這個(gè)思想，吳楚之從建立公司一開(kāi)始，便一以貫之的在公司內(nèi)部實(shí)行著。
我們的管理者一定要強(qiáng)化對(duì)年輕人的教育，校園文化與企業(yè)文化是不相同的。
吳楚之扶著頭嘆了一口氣，不再理會(huì)。
校園文化沒(méi)有明確的商業(yè)目的，只是教會(huì)他們?nèi)ピ鯓幼鋈恕?
……”
果核今天正處在一個(gè)超常的發(fā)展時(shí)期，過(guò)去沒(méi)有任何公司像我們一樣這麼飛速的發(fā)展，也就是說(shuō)我們沒(méi)有歷史可以借鑑。
……”
但這杯酒目前看來(lái)，不太好喝啊！
特別是剛?cè)肼毜暮卵﹥和咎岢鰜?lái)的‘期末日曆’，從昨天試製版的效果看，非常的理想。
這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是科學(xué)的商人，這種不成熟性，處處都展示著公司的危機(jī)。
但是這裡，我要給大家潑一盆冷水，特別是果核前期的老員工們，因爲(wèi)你們現(xiàn)在都是身居高位，你們思想上的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致整個(gè)果核的錯(cuò)誤。
爲(wèi)此葉小米還專門私下裡給他演練過(guò)幾次，務(wù)求語(yǔ)言精練的將事情說(shuō)清楚。
這幾天，我和設(shè)計(jì)部門、研發(fā)部門、研究院分別召開(kāi)了座談會(huì)，我爲(wèi)他們的朝氣蓬勃感到興奮的同時(shí)，也在深深的擔(dān)憂著一些問(wèn)題。
在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，應(yīng)廣泛地採(cǎi)用燕京模式，力求儘快的建立網(wǎng)吧機(jī)的銷售渠道，集團(tuán)形成合力以解決增長(zhǎng)的問(wèn)題。
每年36元的新版本使用費(fèi)，其實(shí)也是挺香的，按照300萬(wàn)套計(jì)算，每年也有1個(gè)億的使用費(fèi)收入。
我們真正戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要因素是管理與服務(wù)，並不完全是人才、技術(shù)與資金，上述三要素沒(méi)有管理形不成力量，沒(méi)有服務(wù)達(dá)不到目標(biāo)。
是啊，挺用功的呢，尤其在女人身上！
我們的產(chǎn)品研究隊(duì)伍，從燕京研究院到錦城研究院是如此的年青，生機(jī)蓬勃。
是否全體職工極端認(rèn)真負(fù)責(zé)？
特喵的，軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)目前看來(lái)是指望不上了，只能耗巨資玩硬件視頻會(huì)議系統(tǒng)。
今天不妨在這裡和大家說(shuō)說(shuō)，大家也想想，我們這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)是不是也廣泛的存在著這樣的問(wèn)題。
我們所有人是否真正熟能生巧？
我們?cè)诙潭倘齻€(gè)月時(shí)間從小作坊、小生產(chǎn)，演變成年化營(yíng)收超過(guò)50億的大生產(chǎn)流程。
只有在思想上繼續(xù)艱苦奮鬥，長(zhǎng)期保持進(jìn)取、不甘落後的態(tài)勢(shì)，纔可能不會(huì)滅亡。
後退是沒(méi)有出路的，落後只有死路一條，唯有狹路相逢勇者勝的挺進(jìn)大別山，針對(duì)我們自身建設(shè)上的弱點(diǎn)，毫不遮掩地揭露和改正，使我們真正健康起來(lái)，強(qiáng)大起來(lái)。
而我們的年輕研究人員嚴(yán)重的缺少成本意識(shí)，以爲(wèi)還在學(xué)校寫(xiě)論文，填詞作畫(huà)，忘卻是在進(jìn)行商品的設(shè)計(jì)、試驗(yàn)，還沒(méi)有深刻的意識(shí)到產(chǎn)品研究要對(duì)行銷、技術(shù)支援、成本質(zhì)量負(fù)責(zé)任。
當(dāng)前果核最嚴(yán)重的問(wèn)題不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最大的敵人就是自己！
目前我們面臨的問(wèn)題在於，錦城市場(chǎng)我們已經(jīng)基本開(kāi)發(fā)完畢，而西蜀省市場(chǎng)潛力已不足以滿足我們現(xiàn)有的產(chǎn)能。
他也不好說(shuō)什麼，其實(shí)如果不是第一次全集團(tuán)的季度會(huì)議，他也不會(huì)拖著孔昊坐在這裡。
基於硬件的視頻會(huì)議只能在固定的幾個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行，靈活性和拓展性差，面對(duì)突發(fā)狀況往往束手無(wú)策，而且耗費(fèi)巨大，通常需要幾百萬(wàn)。
葉小米做爲(wèi)新劃分的網(wǎng)吧機(jī)事業(yè)部總裁進(jìn)行了彙報(bào)，“非常感謝楊燚經(jīng)理及財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)工作，對(duì)我們事業(yè)部的數(shù)據(jù)進(jìn)行了支撐。
無(wú)論是對(duì)公司，還是倆人的關(guān)係。
蕭玥珈嘟著嘴，揉了揉自己發(fā)酸的手，繼續(xù)的記錄起來(lái)。
我們必須，而且也是唯一，從今天起，推行產(chǎn)品的市場(chǎng)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，這就是東營(yíng)的低成本、日耳曼的高穩(wěn)定性、漂亮國(guó)的先進(jìn)水平，只有同時(shí)達(dá)到這三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，未來(lái)我們才能出海面向世界去競(jìng)爭(zhēng)。
歷史給了我們機(jī)會(huì)，也給了我們前所未有的困難。
從10月1日起至10月12日止的銷售數(shù)據(jù)是35萬(wàn)套。從目前的情況看，特別是日增幅數(shù)據(jù)而言，銷售正處?kù)犊焖僭鲩L(zhǎng)階段。”
也好，這樣的孔昊，自己也不用提防什麼。
企業(yè)文化有明確的商業(yè)目的，一切要以商品的競(jìng)爭(zhēng)力爲(wèi)中心，做科學(xué)的商人。
‘當(dāng)前情況概述-面臨的問(wèn)題-解決方案或者是需要得到的支撐’，這是吳楚之要求的彙報(bào)模式。
從今天起，所有新的產(chǎn)品，一要保持持續(xù)領(lǐng)先；二要以客戶的價(jià)值觀爲(wèi)導(dǎo)向，強(qiáng)化客戶服務(wù)，追求客戶滿意度。
而軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)相比硬件視頻會(huì)議系統(tǒng)費(fèi)用較低，同時(shí)在一定程度上克服了硬件視頻會(huì)議系統(tǒng)靈活性和拓展性差的問(wèn)題。
而是前世多年的投行經(jīng)歷告訴他，一個(gè)優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員可以給公司省卻不少的麻煩。
並且，郝雪兒更是貼心的將四六級(jí)考試時(shí)間倒計(jì)時(shí)，也設(shè)計(jì)在了日曆上面。
而三年之後一次大升級(jí)，自然又得重新掏錢。
但是，年輕也是我們最嚴(yán)重的缺陷，好奇心代替了成熟，重視成果，輕視文檔，特別是輕視如生產(chǎn)指導(dǎo)文件、檢驗(yàn)文件、用戶說(shuō)明書(shū)等狀態(tài)文檔。
丫的正在練字呢！
不過(guò)寫(xiě)的都是凌婉兮的名字。
所以而管家婆軟件的市場(chǎng)總量能達(dá)到300萬(wàn)套，便已經(jīng)是不錯(cuò)的成績(jī)了。
不得不說(shuō)，賺女人的錢，確實(shí)很爽。
按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，當(dāng)前每百戶城鎮(zhèn)家庭保有計(jì)算機(jī)的數(shù)量大概是13臺(tái)左右。
吳楚之捂著臉，和同樣表情的孔昊對(duì)視了一眼後，說(shuō)了起來(lái)，“管家婆軟件的銷售情況還是不能過(guò)於樂(lè)觀。
“在品牌機(jī)市場(chǎng)，我們是新進(jìn)入的挑戰(zhàn)者，我們要面臨是的是進(jìn)入壁壘’和‘現(xiàn)有對(duì)手報(bào)復(fù)’兩大難題。
現(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)要零關(guān)稅，這種競(jìng)爭(zhēng)法則，逼得我們果核幾乎一誕生便要進(jìn)入最高的市場(chǎng)角逐。
吳楚之的聲音加入了電話會(huì)議，“網(wǎng)吧機(jī)事業(yè)部可藉助原興天下集團(tuán)所形成的各省市體系，以外設(shè)崗位的形式展開(kāi)工作。
按照當(dāng)前城鎮(zhèn)戶數(shù)1.7億戶計(jì)算，全國(guó)當(dāng)前城鎮(zhèn)家庭的計(jì)算機(jī)存量大概在2000萬(wàn)臺(tái)。
想起昨晚的事，她就臉上發(fā)著燒。
各省市體系也應(yīng)儘快完成分、子公司的工商註冊(cè)工作，此項(xiàng)工作由集團(tuán)總部綜合部牽頭，限期10天內(nèi)完成。”
我們的好奇心、興趣點(diǎn)還沒(méi)有轉(zhuǎn)到做實(shí)上來(lái)，幼稚還是我們向日葵般面龐的寫(xiě)照。
而我們果核還未經(jīng)歷時(shí)間考驗(yàn)的管理脆弱性，一定會(huì)在此後的高速膨脹中顯現(xiàn)出來(lái)。
不過(guò)考慮到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)情況，實(shí)際上此時(shí)上軟件視頻會(huì)議系統(tǒng)純屬瞎扯淡。
當(dāng)人們適應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，也就發(fā)現(xiàn)了這樣業(yè)財(cái)一體的好處。
因爲(wèi)財(cái)務(wù)部彙報(bào)的足夠細(xì)緻，也從業(yè)務(wù)的角度，闡述了數(shù)字變化背後的原因，很是省心，也很是公正，不會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)打架的情況。
同志們，前途雖然艱險(xiǎn)，但我希望，在明年一月份的年會(huì)上，我們能夠開(kāi)懷暢飲慶功酒。
楊燚的財(cái)務(wù)報(bào)告彙報(bào)完畢後，便是各個(gè)部門的三季度總結(jié)，和四季度工作計(jì)劃。
品牌認(rèn)同度，實(shí)際上是對(duì)市場(chǎng)裡友商的客戶忠誠(chéng)度以及潛在客戶美譽(yù)度的挑戰(zhàn)；
自己也是沒(méi)羞沒(méi)臊的，又把那串腰鏈戴上了，還被他花言巧語(yǔ)的騙著穿上了那些不正經(jīng)的絲襪。
繁榮的裡面，處處充滿危機(jī)。
而在我們的前面是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，後面也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的強(qiáng)大是我們年青隊(duì)伍不曾感受過(guò)的，也是我們始料不及的。
銷售渠道也緊鑼密鼓的加緊鋪設(shè)，預(yù)計(jì)在‘果核節(jié)’前完成所有準(zhǔn)備工作。
進(jìn)入壁壘包含規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資本要求、品牌認(rèn)同度、轉(zhuǎn)換成本、渠道成本這五個(gè)難點(diǎn)。
當(dāng)前我們?cè)谑钟唵?5.93萬(wàn)臺(tái)，在手待安裝戶數(shù)797戶，在手訂單預(yù)計(jì)將於57天內(nèi)交付完畢。
……”
坐在一旁以顧問(wèn)身份旁聽(tīng)的蕭亞軍點(diǎn)著頭，悄悄對(duì)著身邊的女兒蕭玥珈說(shuō)著，
年青不是我們?cè)徸约旱睦碛桑袌?chǎng)已沒(méi)有時(shí)間等待我們的成長(zhǎng)，它不是母親，沒(méi)有耐心，也沒(méi)有仁慈。
他們最少包袱，敢想敢爲(wèi)，在較短的時(shí)間，把產(chǎn)品的水平提高到國(guó)際先進(jìn)水平。
當(dāng)然，同時(shí)也會(huì)把日曆上那可愛(ài)的果核LOGO，與帶著些許俏皮的‘毒雞湯’刻畫(huà)在這代年輕人的心上。
是勝、還是亡？
校園戰(zhàn)略是橋頭堡戰(zhàn)役更是挺進(jìn)大別山，隨之而來(lái)的品牌發(fā)酵就是家用機(jī)市場(chǎng)的大決戰(zhàn)。
接著是路振宇做爲(wèi)品牌機(jī)事業(yè)部總裁進(jìn)行了彙報(bào)，“……當(dāng)前公司第一代品牌機(jī)已完成設(shè)計(jì)定型，各項(xiàng)配件正有條不紊的進(jìn)行著備貨。
規(guī)模經(jīng)濟(jì)，就是我們?cè)谝贿M(jìn)入行業(yè)時(shí)，就不得不一上來(lái)就是大規(guī)模生產(chǎn)，承擔(dān)成本劣勢(shì)，風(fēng)險(xiǎn)升高；
而資本要求，一方面是規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的壓力，另一方面是我們前期不可撤銷的設(shè)計(jì)、研發(fā)和廣告費(fèi)用；
這五大‘進(jìn)入壁壘’的難點(diǎn)是我們果核不得不去正面面對(duì)的，而‘現(xiàn)有對(duì)手報(bào)復(fù)’則更是不可避免要發(fā)生的。
雖然有了巨大的進(jìn)步，無(wú)論從計(jì)劃管理、品質(zhì)控制、流程操作……都開(kāi)始使產(chǎn)品質(zhì)量具有市場(chǎng)強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)性。
待所有部門彙報(bào)完畢之後，吳楚之開(kāi)始了自己的長(zhǎng)篇大論。
同志們，擺在我們管理層面前的問(wèn)題還有很多，唯有苦心追求，纔會(huì)成功。
歷史沒(méi)有僥倖！
吳楚之敢肯定，至少?gòu)膬?nèi)卷方面出發(fā)，這樣的設(shè)計(jì)一定會(huì)獲得大學(xué)生們的好評(píng)。
是否效率與質(zhì)量同步前進(jìn)？
是否使管理流程得到優(yōu)化，並不斷在優(yōu)化？
下面我從業(yè)務(wù)層面談?wù)劸W(wǎng)吧機(jī)事業(yè)部四季度的銷售計(jì)劃。
趁著老爹不注意，她隱晦地翻了一個(gè)白眼，在心裡一陣沒(méi)好氣。
同志們，未來(lái)的80來(lái)天裡，我們要打響的是屬於我們果核的建國(guó)之戰(zhàn)。
這是十分可怕的，我們與國(guó)內(nèi)外企業(yè)的差距還較大，我們到現(xiàn)在依然是一家創(chuàng)業(yè)公司。
轉(zhuǎn)換成本，則是我們的員工培訓(xùn)成本等剛性支出；
渠道成本，是我們必須說(shuō)服渠道商，爲(wèi)此要做出價(jià)格讓步、提高合作性廣告補(bǔ)貼等。
先進(jìn)的武器，並不一定代表戰(zhàn)鬥力，戰(zhàn)鬥力還是來(lái)自管理。
也因諸位的可持續(xù)性貢獻(xiàn)，使果核公司有了今天去迎接風(fēng)暴、正面挑戰(zhàn)、開(kāi)創(chuàng)歷史的勇氣。
秦莞連升級(jí)的口號(hào)都想好了，“每天不到一毛錢，管好男人每一天！”
斜睨著孔昊的筆記本，吳楚之嘴角抽搐著。
相信大家也明白，今年我們國(guó)家加入WTO已經(jīng)是勢(shì)在必行，那麼隨之而來(lái)的便是要迎接全世界優(yōu)秀企業(yè)的衝擊。
是戰(zhàn)、還是降？
隨後便是楚天舒作爲(wèi)軟件事業(yè)部總裁進(jìn)行的彙報(bào)，“管家婆軟件自8月24日起開(kāi)始銷售，至9月30日止的銷售數(shù)據(jù)是31萬(wàn)套。
重視技術(shù)、功能的開(kāi)發(fā)，輕視可生產(chǎn)性、穩(wěn)定性、可靠性的默默無(wú)聞的勞動(dòng)；
面向客戶還是面向未來(lái)，在我們果核的價(jià)值評(píng)價(jià)體系上還未根本解決
……
今後軟件事業(yè)部的重點(diǎn)在於存量客戶的服務(wù)，維護(hù)好管家婆軟件的口碑同時(shí)，注意收集用戶體驗(yàn)，並傳遞到軟件研究院，爲(wèi)後期產(chǎn)品升級(jí)的打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”
“雖然我們不是國(guó)企，但我更喜歡用同志們來(lái)稱呼大家。
解決問(wèn)題的方案是加大其他省份市場(chǎng)的推廣力度，但從燕京公司反饋出來(lái)的地推情況看，效果並不理想。
吳楚之的眼角抽搐著，以後還是開(kāi)視頻會(huì)議吧。
我們是否推行了質(zhì)量否決制？
“沒(méi)看出來(lái)，吳楚之這小子平時(shí)還是挺用功的，波特五力模型玩的挺溜的。”
會(huì)議電話機(jī)立刻響起了一片嘈雜的應(yīng)承聲。
作爲(wèi)企業(yè)的兩大核心部門，業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)如同企業(yè)的“左膀右臂”，而爲(wèi)了實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)融合的閉環(huán)，果核的財(cái)務(wù)部從一建立便設(shè)置了專門的財(cái)務(wù)BP。
郝雪兒上班的第一天，就結(jié)合劉濛濛的宣傳文案，搗鼓出了符合校園氣氛的“期末日曆”。
這樣的好處在於，果核的團(tuán)隊(duì)，從一開(kāi)始便適應(yīng)了財(cái)務(wù)BP的存在，不會(huì)存在過(guò)往“業(yè)務(wù)不買單，財(cái)務(wù)邊緣化”的困境。
至少我們果核近兩、三年生死存亡的問(wèn)題是管理與服務(wù)的進(jìn)步問(wèn)題。
我們從小公司演變發(fā)展而來(lái)，不良習(xí)氣還在我們身上不斷地散發(fā)，組織體系也從沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)如此擴(kuò)張。
蕭玥珈尷尬的點(diǎn)點(diǎn)頭，裝作認(rèn)真的記錄。
過(guò)去的三個(gè)月，果核從一家只有10來(lái)?xiàng)l槍的小作坊，走到現(xiàn)在4000來(lái)號(hào)人的大公司，是諸位高度的責(zé)任心和無(wú)私奉獻(xiàn)的心血在澆灌著果核每一個(gè)管理環(huán)節(jié)、每一個(gè)成長(zhǎng)與進(jìn)步。
能否戰(zhàn)勝自己，是我們?nèi)〉脛倮年P(guān)鍵。
我們一定要衝過(guò)自己的心理障礙，在管理與服務(wù)上狠下功夫，從一點(diǎn)一點(diǎn)的小事進(jìn)步作起。
同志們，狹路相逢勇者勝，明年的年會(huì)上，我希望諸君與我可以暢快的痛飲慶功酒！”
……
【月票】通道~
【推薦票】通道~
(本章完)