談判
當(dāng)豐田公司的業(yè)務(wù)代表和陳兆軍、美智子等幾個(gè)人坐下了以後，基本上一個(gè)商務(wù)談判的雛形就出來了。大家相互進(jìn)行了介紹，日本方面的人員配置非常清楚整齊，來的人除了一個(gè)首席執(zhí)行官的高級助理以外，還來了一個(gè)商務(wù)拓展部經(jīng)理和一個(gè)總會(huì)計(jì)師，當(dāng)然，律師是必不可少的。看來日本方面是打定主意，一次談成這個(gè)事情，所以把幾個(gè)相關(guān)的能做主的人都給帶來了。讓日本人很意外的是，“兆軍房地產(chǎn)公司”方面，美智子在介紹人物的時(shí)候，先是介紹了陳兆軍，接著就跳過了在他身邊靠後一點(diǎn)位置上坐著的劉駿，直接介紹到了公司的律師和她自己。豐田公司的人都知道美智子是日本人，按理來說她是不會(huì)忽略一個(gè)如此重要的，緊跟著公司總裁坐著的人的，可是偏偏她就忽略了，這是爲(wèi)什麼？聯(lián)想到進(jìn)門的時(shí)候打招呼的情景，除了劉駿以外，大家都打了招呼，再看看劉駿膀大腰圓的樣子，豐田公司的人似乎明白了什麼。商務(wù)拓展部的經(jīng)理佐佐木在便籤紙上寫了點(diǎn)什麼，讓後將它推到了ceo高級助理行庫太郎的眼前，行庫太郎漫不經(jīng)心的看來一眼，動(dòng)作很輕的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
陳兆軍他們當(dāng)然也看到了這個(gè)動(dòng)作，但是這都是一些商業(yè)談判上慣用的手段了，無非是下級給上級或主要負(fù)責(zé)談判的人一些必要的提醒，說起來是無可厚非的事情。
“行庫太郎先生，聽說貴公司希望購買我公司幾塊土地，不知道是這樣的麼？”爲(wèi)了加快談判的進(jìn)度，陳兆軍索性直接用日語跟豐田公司的人進(jìn)行談判。
陳兆軍並不知道，他的這個(gè)舉動(dòng)又一次讓日本人感到吃驚了。日本人剛纔已經(jīng)私下斷定，陳兆軍是有中國官方背景的。這一點(diǎn)也從他當(dāng)年是公派留學(xué)生，後來又突然回國的事情上得到了佐證（他們沒有能夠打聽到被列爲(wèi)了機(jī)密的陳兆軍回國的真正原因）。再加上還有一箇中國政府給他派的警衛(wèi)人員。日本人沒有辦法不往這方面想。但是，陳兆軍用日語直接跟他們對話這件事讓他們感到很意外，他們都知道，中國的政府官員在正式場合是絕對不會(huì)用除了中文以外的語言來交流的，這也是國際慣例了。難道說中國方面對這次接觸是希望用一種非官方的形勢？看一看中國這邊擺出來的陣勢。行庫太郎堅(jiān)信自己的判斷。如果是這樣，中國方面期望得到的就肯定不是錢了。
“陳兆軍先生，正如您所說的，我們公司在進(jìn)行新的擴(kuò)展計(jì)劃的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)貴公司擁有的兩塊地產(chǎn)正好處於我們的規(guī)劃範(fàn)圍內(nèi)，所以我們考慮跟貴公司用什麼方法談判，將這兩塊地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓給我們公司。”行庫太郎變得謹(jǐn)慎了許多，他覺得今天的事並不是能用錢擺得平的了。
“你們的意思我知道，我也明白是怎麼回事，但是我現(xiàn)在並不缺錢，所以我希望我們能有一個(gè)更好的解決途經(jīng)。”陳兆軍也開始繞了起來。談判的場面見得多了，怎麼都學(xué)會(huì)了一點(diǎn)。
從陳兆軍的這兩句話，行庫太郎聽出陳兆軍並比想要錢。他想要其它的東西。這就更堅(jiān)定了行庫太郎的想法，陳兆軍的背景是國家！從他剛纔說話的態(tài)度來看，他是在待價(jià)而沽。行庫太郎清楚，光憑“兆軍房地產(chǎn)公司”的兩塊地，並不足以讓他說出這樣的話來。那麼他另外所持的是什麼？
“陳君，您是不是認(rèn)爲(wèi)我們兩個(gè)需要一個(gè)相對獨(dú)立的空間，先商量一下我們的條件？”行庫太郎是從陳兆軍的態(tài)度中判斷陳兆軍並不想在這個(gè)環(huán)境下談判的。
陳兆軍一聽這話，也覺得是一個(gè)好主意，大傢俬下里談一談也許更方便些.
“我同意你的建議。”陳兆軍點(diǎn)了點(diǎn)頭。他現(xiàn)在開始喜歡起行庫太郎起來。這真是一個(gè)非常機(jī)靈的人。其實(shí)陳兆軍忘了一點(diǎn)，行庫太郎要是不能幹，也不可能成爲(wèi)豐田公司的ceo高級助理了。
“你看咱們就在這談好麼？”陳兆軍對這邊的公司也不熟悉，只好這樣建議著。
“沒有問題！”既然到了別人的地盤，又是自己提出要單獨(dú)談的，當(dāng)然是由陳兆軍安排。
這兩個(gè)人的對話大家都聽清楚了，於是美智子引導(dǎo)著其他人到旁邊的辦公室去。正當(dāng)她想叫劉駿的說話，陳兆軍阻止了她。劉駿剛到美國，又不會(huì)說英語，讓他一個(gè)人在外面陳兆軍有點(diǎn)不放心。
“他不會(huì)日本語的。”陳兆軍跟行庫太郎解釋著。
行庫太郎點(diǎn)了點(diǎn)頭，一點(diǎn)都不意外劉駿會(huì)被留下來。劉駿不會(huì)日本語的事大家都看得出來，最關(guān)鍵的，還是行庫太郎主觀上對劉駿身份的認(rèn)識(shí)。
“陳君，我很想知道，你認(rèn)爲(wèi)對這次的事，我們該咱們進(jìn)行比較好？”不知道從什麼時(shí)候開始，行庫太郎開始對陳兆軍用上了這種比較親密的敬語的稱呼。
“其實(shí)我想這事和很好解決，咱們可以用合資的方式，利用你們豐田的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)在中國建一個(gè)汽車生產(chǎn)企業(yè)，你想一下，按照中國目前的發(fā)展趨勢，我敢說，在未來的幾年內(nèi)，中國將成爲(wèi)世界上最大的汽車消費(fèi)國，這對我們大家都是有好處的。”陳兆軍開始投下誘餌。就等著行庫太郎上鉤了。
哪知道行庫太郎苦苦的一笑：“陳君，您說的這些我們也知道，可惜的是，由於我們上一任領(lǐng)導(dǎo)在這方面考慮不足，所以在跟中國方面談判的時(shí)候，我們才被甩在了德國大衆(zhòng)的後面。”行庫太郎擡著頭盯了一會(huì)天花板嘆了口氣接著說：“哎，我真佩服德國大衆(zhòng)公司領(lǐng)導(dǎo)層的遠(yuǎn)見，他們不但拿出了最先進(jìn)的桑塔納級汽車，派出了最優(yōu)秀的管理人員，還用一美元的價(jià)格將我們豐田公司的流水線遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩到了後面，因爲(wèi)這個(gè)原因，我們豐田公司的領(lǐng)導(dǎo)層整個(gè)進(jìn)行了調(diào)整。從這幾年桑塔納在中國的成績就不難看出，當(dāng)初我們的確是走錯(cuò)了一步。現(xiàn)在我們是後悔了，可是中國的門已經(jīng)關(guān)上了。”行庫太郎無奈的說。
陳兆軍聽的一頭冷汗，他可不知道當(dāng)初有這麼一件事，看來以後談判的時(shí)候，還是要抓住一點(diǎn)關(guān)鍵的東西才行。
“行庫太郎先生，我的意思是，我們是不是能考慮在中國生產(chǎn)豐田發(fā)動(dòng)機(jī)，到時(shí)候逐步實(shí)現(xiàn)中國化？”陳兆軍連忙換了一個(gè)方法，反正他的地都是掙來的，能換一點(diǎn)東西就行。
“陳君，我們豐田公司的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)一直都是由於管理和員工素質(zhì)決定了它的品質(zhì)的，在我們的發(fā)動(dòng)機(jī)工廠裡，80％的工人具有大學(xué)或以上的文化水平，況且由於專利方面有很多牽涉到第三方，所以我沒有辦法決定這個(gè)事。”行庫太郎說的很實(shí)在，可是他不知道，由於他擅自關(guān)上了這道門，令豐田公司進(jìn)入中國的計(jì)劃又不得不往後推了幾年，他自己也爲(wèi)此被炒了魷魚。
陳兆軍並不介意豐田關(guān)上了這個(gè)門，本來按照他的計(jì)劃，他就是準(zhǔn)備跟斯巴魯談引進(jìn)整個(gè)汽車生產(chǎn)流水線的，發(fā)動(dòng)機(jī)當(dāng)然也包括在這其中。雖然豐田的車賣得不錯(cuò)，都是從高端來看，斯巴魯似乎更有競爭力。最起碼陳兆軍是這麼看的。
“既然是這樣，我也就不好說什麼了。我看不如我們換一種方式。我用我的土地跟你們換一點(diǎn)東西怎麼樣？”陳兆軍試探著說。
“這個(gè)沒有問題，您希望要多少輛豐田車？”行庫太郎最感興趣的就是聽到這個(gè)話。其實(shí)他一直就知道，豐田公司的皇冠轎車一直在中國走私車裡排到了前面。應(yīng)該說是目前中國最受歡迎的轎車。
“不、不、不，我不想要你們的汽車，我想要數(shù)控機(jī)牀！”陳兆軍原來學(xué)過機(jī)加工，知道這些東西本質(zhì)上的區(qū)別。
行庫太郎一聽就知道了陳兆軍的意思，這下，他更肯定了陳兆軍的身份了。他知道陳兆軍說的是日本生產(chǎn)的超精密數(shù)控機(jī)牀和超精密數(shù)控多功能機(jī)牀，這些東西當(dāng)時(shí)是嚴(yán)格限制對中國出口的。一般民用沒有必要用精度那麼高的設(shè)備，如果中國有了這些東西，用在軍事工業(yè)上，中國的潛艇就沒有那麼容易被美軍發(fā)現(xiàn)了。
“陳君，您這就是爲(wèi)難我了，您也知道，本身我們公司不是生產(chǎn)精密機(jī)牀的企業(yè)，就算是，恐怕也不能買的，您應(yīng)該知道，這些東西是限制出口的。”行庫太郎解釋說。
“你說這些我都知道，我現(xiàn)在就想要搞一個(gè)汽車生產(chǎn)廠，放著這些錢不掙太可惜了，所以設(shè)備是必須的。”陳兆軍也不著急，他已經(jīng)想過了除非豐田公司不從他的地上過，哈哈，好像不太可能。
行庫太郎想了一會(huì)：“您想一下我們是不是可以這樣操作，先由我們公司出面買下機(jī)牀和設(shè)備，然後貴公司於美國的辦事機(jī)構(gòu)，再從我們公司將設(shè)備買走。然後該怎麼處理就是你們的問題了。”
“那麼我想問一下，我是不是能夠利用一下貴公司的船進(jìn)行一下海運(yùn)呢？”陳兆軍也知道這個(gè)問題的處理難度比較大，如果把行庫太郎逼急了這個(gè)事情就沒辦法辦了。
行庫太郎想了一會(huì)：“這個(gè)事情問題應(yīng)該不是很大，關(guān)鍵是我們的貨物應(yīng)該如何交接的問題。”
陳兆軍想了半天：“要不這樣吧……”
美智子和豐田公司的人都已經(jīng)不耐煩的時(shí)候，陳兆軍和行庫太郎說著笑著走出了會(huì)議室，劉駿歪歪扭扭的跟在後面，一看就知道是睡了一覺的結(jié)果，誰也不知道陳兆軍和行庫太郎談了些什麼，不過從他們的表情可以看出，這兩位對今天的談判還是很滿意的。不過很奇怪的是，這次談判以後，陳兆軍只是單方面的簽署了一份土地轉(zhuǎn)讓協(xié)議，將原屬於“兆軍房地產(chǎn)公司”名下的兩塊土地以非常低廉的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給了豐田公司。不過大家都知道，要是這樣的價(jià)格，豐田公司的確沒有必要派除這樣一個(gè)級別的談判隊(duì)伍了。
兩個(gè)月以後，在南中國海海域，兩條大型駁船從一艘巴拿馬的滾裝船上卸下了幾個(gè)非常大的木箱。在一般人眼裡，這不過是一次普通的走私而以。可是他們不知道的是，在距離這兩艘駁船大約兩海里的海面上，中國人民解放軍海軍的兩艘驅(qū)逐艦正在進(jìn)行著軍事演習(xí)。兩艘軍艦上的最高領(lǐng)導(dǎo)得到了一個(gè)軍委發(fā)出的命令，一旦兩艘駁船進(jìn)入中國海域以後，將由軍艦擔(dān)任護(hù)航任務(wù)，安全的將駁船護(hù)送進(jìn)港口。沒有人告訴海軍官兵他們護(hù)送的是什麼，也沒有人告訴他們出了問題應(yīng)該怎麼處理，彷彿這是一次簡單不過了的任務(wù)。可是要是跟他們說這是一次關(guān)乎中國海軍命運(yùn)的任務(wù)，估計(jì)這些中國海軍的熱情就完全不一樣的。
私下的談判就是與正常談判效果不同，大家簽訂的合同也很複雜，不過雙方都知道，在合同上的義務(wù)沒有履行以前，這份合同完全是一個(gè)君子協(xié)定。
陳兆軍跟豐田告訴談判的時(shí)間維持得非常久，以至於當(dāng)富士重工的人來的時(shí)候，陳兆軍連午飯都沒有時(shí)間吃。
讓客人等著不是一件禮貌的事情，可是陳兆軍更是一個(gè)不會(huì)爲(wèi)了工作委屈了自己肚子的傢伙。於是，富士重工的人一邊怪異的看著陳兆軍大口的嚼著餃子（還一邊說不好吃），一邊進(jìn)行著談判。不過即便是這樣，這次談判給富士重工的人的印象也太深了。這完全取決與陳兆軍在談判初的時(shí)候，信手畫的幾份汽車外觀圖。
這次來到美國與“兆軍房地產(chǎn)公司”進(jìn)行談判的不過是富士重工“斯巴魯”汽車部的一個(gè)經(jīng)理。來的時(shí)候，董事會(huì)給了他非常大的權(quán)限，可以說只要能順利的將地買下來，他想怎麼操作都可以。可是等他跟一邊吃飯一邊信手寫寫畫畫的指點(diǎn)江山的陳兆軍接觸了兩個(gè)小時(shí)以後，他覺得這個(gè)談判任務(wù)已經(jīng)不是他能勝任的了。
“對不起，陳兆軍先生，您說的東西我需要跟董事會(huì)彙報(bào)，由他們決定該如何跟貴公司談判。您說的許多事，已經(jīng)不是我一個(gè)部門經(jīng)理能夠回答的了。”富士重工的“斯巴魯”汽車部經(jīng)理，真恨不得有一臺(tái)攝影機(jī)，這樣他就可以拍下陳兆軍講的許多東西。他相信，有了這些東西，“斯巴魯”想不上一個(gè)臺(tái)階都難。關(guān)鍵的是，就在剛纔，他親眼看見豐田公司的ceo高級助理從陳兆軍的辦公室出去。他不知道陳兆軍跟他說了什麼，但是他知道，如果豐田接受了陳兆軍的理論，你們本來就處於優(yōu)勢的豐田公司將更上一層樓，形成對富士重工的完全壓制。他不知道，富士重工的“斯巴魯”汽車部在這樣的壓力下是否還會(huì)存在。於是他纔會(huì)說出剛纔的話。
陳兆軍本來就知道光憑一個(gè)富士重工的“斯巴魯”汽車部經(jīng)理是沒有辦法解決他需要的問題的，之所以跟他灌輸了一大堆理論上的東西，無非就是想引出他背後的富士重工的能做出決斷的人來。反正他現(xiàn)在也不急，再過兩天，洪都摩托車有限公司的幾個(gè)主要負(fù)責(zé)人將抵達(dá)美國，許多具體的事，也就是跟富士重工談判的事還是需要等他們來了以後才能定的下來的。
“沒關(guān)係，我想我們要解決的問題遠(yuǎn)比你們富士重工要購買我們“兆軍房地產(chǎn)公司”土地的事情要大，這兩天我們會(huì)從國內(nèi)來一個(gè)團(tuán)隊(duì)，到時(shí)候，一些具體的事我們可以詳細(xì)的談。”陳兆軍很輕鬆的說，的確，今天跟豐田公司商量的超精密機(jī)牀的事，只有不出意外，已經(jīng)完全值得了。“斯巴魯”的事能解決就好，如果不能解決，影響也不大了。完全可以看成是這次生意的添頭。
陳兆軍想得輕鬆，可是不代表富士重工“斯巴魯”的人看得輕鬆。那個(gè)“斯巴魯”汽車部的經(jīng)理看陳兆軍根本不很著急與“斯巴魯”的談判，聯(lián)想到見到的豐田公司的人，他不知道，陳兆軍是不是跟豐田公司的達(dá)成了什麼協(xié)議。但是有一點(diǎn)他明白，一擔(dān)陳兆軍說的東西得到了豐田公司的認(rèn)同，那麼豐田公司肯定會(huì)變得更可怕。
不知道從什麼時(shí)候開始，美智子發(fā)現(xiàn)，隱隱約約的，一直有人盯著陳兆軍等幾個(gè)人的行蹤。她不知道這是爲(wèi)什麼。