“大賀典雄先生，非常高興貴公司能夠認識到參與這項技術的商譽提升價值。我相信，只要我們天鯤娛樂的家用遊戲機普及出貨，將來市面上的消費者，很容易就可以自行比對出。
使用索尼高清電視機與使用傳統(tǒng)電視機作爲遊戲機顯示器時，畫面幀率和舒適度會有多大的差距。而索尼公司將會再一次收穫‘行業(yè)良心’、‘良心黑科技’的美名，加深年輕人心中視索尼爲新潮標桿的程度。”
兩天無須贅述的商業(yè)斡旋後，顧驁在錢塘，輕鬆拿下了大賀典雄這個合作者。
顧驁並沒有付出什麼實質(zhì)性的代價，甚至都沒有承擔研發(fā)費用，也不需要承諾渠道包銷——他最多隻是承諾了一下，未來天鯤遊戲機本身的出貨量對賭，以及確保“天鯤遊戲機的輸出會發(fā)揮出索尼新定製的電視機功能點”，僅此而已。
就像後世的大牌液晶顯示器生產(chǎn)商，原先生產(chǎn)的是60幀的顯示器，但是憑技術，它是能輕鬆攻關到144幀的。只是因爲地球上沒有刷新率144幀的高清遊戲，顯卡公司也沒這樣的顯卡，所以顯示器做到144幀也是白費。
現(xiàn)在，則相當於顧驁承諾“我能做出144幀的吃雞和144幀的顯卡，所以你們顯示器廠家也趕緊把技術升級跟上吧。而且我保證這款遊戲和顯卡的銷量一定達到多少數(shù)量，達不到我賠你錢”。
有這樣的條件，再結(jié)合此前的良好合作記錄、對顧驁遠見的歷史信賴，索尼答應也就順理成章了。
索尼需要這樣錦上添花的“潮人黑科技”品牌印象，而韓婷也需要靠一些“達到國際先進水平”的宣傳噱頭，爲來年漢樂電子的電視機產(chǎn)能突圍報價滬江。
大家三方各取所需。
後續(xù)的技術細節(jié)，不是顧驁等人需要親自關心的，他們只負責頂層的合作架構(gòu)。
在1985年以前，中國的電視機基本上是生產(chǎn)出來多少就能賣掉多少的，因爲缺貨始終佔據(jù)主流。但是，從82、83年，各地新上馬的電視機廠太多了，所以85年之後，一波落後產(chǎn)能的洗牌淘汰是免不了的。
按照歷史原來的軌跡，隨著粗製濫造貨的泛濫、以及人民相對有錢後想買個有面子的好牌，日貨電視在86~90年間，對國貨形成了非常明顯的碾壓。
一直到90年代後，長虹等一批國貨廠子打響了價格戰(zhàn)，用傾銷擠死一批自己人，同時也擠死曰本人，纔算把市場佔有率拉回來。但是從此以後，電視機行業(yè)也從一個高毛利率的行業(yè)變成了一個基本不怎麼賺錢的行業(yè)。
而顧驁讓韓婷跟進與日系“定義新高清”的步伐，爲的就是將來過剩潮時，能把漢樂包裝成逼格不輸於日貨的“有牌面”貨色。讓先富起來後買電視只爲裝逼的國人，不以買漢樂電子的電視機爲恥。
不管什麼時代，裝逼型消費以買國貨爲恥的現(xiàn)象都是杜絕不了的，只能去曲線處理。
88年非買曰本電視才覺得有面子的人，跟18年非買IPHONE的窮人，本質(zhì)上是一樣的。
……
“總算了卻一樁心事，這樣我也敢放開手腳，把漢樂電子的產(chǎn)線規(guī)模進一步擴張了。”
談判結(jié)束，回到展覽賓館的房間裡，韓婷徹底鬆了口氣，照例給自己和顧驁各倒了一杯慶祝的香檳。
因爲錢塘並沒有與國際接軌、符合五星級標準的酒店，所以這次會議代表團來玩，全體都是住展覽賓館的，大致也就相當於三星的水平吧。
歷史上，錢塘要到80年代中後期，纔有四星級的黃龍飯店和望湖賓館。接近90年，纔有第一家五星級酒店。
前世的顧驁是個80後。92年剛讀小學的時候，就經(jīng)常被家裡長輩領著、跟表兄弟一起去望湖賓館吃38塊錢兩個人的自助餐（小孩兒半價，所以兩個人算一個成人位）。
他也是那時在望湖賓館第一次見識到“原來菠蘿可以只吃一個圈圈，把外面凹凸的部分和中間的芯子都丟掉”的做法，所以對錢塘本地的高檔酒店發(fā)展史印象非常深刻，深知直到90年代初，錢塘都是沒有五星級的，最高就只是黃龍和望湖。
（注：去年我在抖音上，還看到有人在曬迪拜超市賣菠蘿的切法。我很奇怪爲什麼會火，迪拜無非是把酒店裡的吃法推廣到了普通超市。）
喝著酒，公事私事兒一起聊，韓婷直截了當讓顧驁開價：
“你希望……我把，漢樂電子的產(chǎn)能，擴充到多少，追加多少投資。之前我爲你代工掌機的時候，也就一個月30萬臺掌機的產(chǎn)能，轉(zhuǎn)產(chǎn)電視機，一個月也就六七萬臺，一年八十萬。”
“再擴大兩倍就差不多了，做電視機時有個每月20幾萬臺產(chǎn)能、年產(chǎn)300萬。這樣的話，轉(zhuǎn)產(chǎn)家用機的時候，大約月產(chǎn)能能有50萬。
家用機比掌機複雜不少，工序環(huán)節(jié)多，我讓工藝設計的人評估了一下。生產(chǎn)一臺高清彩電的工時和佔線，大約可以折算成兩臺家用遊戲機、五臺掌機。產(chǎn)線調(diào)試成本不算。”顧驁很有誠意地剖析，聽起來非常爲韓婷設身處地。
“你覺得你的家用機投放市場後，初始鋪貨速度會比掌機投放時還要快？”韓婷有些不理解，同時也有些心疼投入。
她這些年，看似也跟著顧驁賺了不少錢，但實際上，搞實業(yè)很不容易，尤其是在不斷滾雪球擴大產(chǎn)能的階段，大量的錢又重新變成設備和固定資產(chǎn)了。
相比之下，虛擬經(jīng)濟就能剩下大筆的流動資金。
韓婷如果光靠過去一年半的未分配利潤和回籠資金重新投資，最多把漢樂電子從月產(chǎn)彩電七萬擴張到十萬。
距離顧驁的要求，還差了一大截呢。
她還得大量問銀行借貸，拿已有的固定資產(chǎn)作爲抵押，才能把廠子在半年內(nèi)變大那麼多。
雖然，以她那麼好的產(chǎn)能和銷路表現(xiàn)，國內(nèi)的銀行巴不得貸款給她——83年的擴產(chǎn)貸款是非常熱的，不然也不至於兩年之內(nèi)經(jīng)濟過熱、產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩。
顧驁看出韓婷最後幾絲擔心，溫言勸說：“放心，不要怕產(chǎn)能過剩，我們跟索尼，三方搞了這麼一條後路，不就是爲你將來在國內(nèi)電視機行當殺出一條血路來麼。你如今投資的生產(chǎn)線，用到老化報廢爲止，都保證你有足夠訂單接——
只不過，你採購SMT貼片線這些的時候，最好選先進一點，加工質(zhì)量和效率有保障的，不然將來自己加工能力落後而被淘汰，就沒人救你了。”
韓婷嬌嗔著拍了他一下：“這還用你教，我現(xiàn)在抓得可嚴了，產(chǎn)線採購都是親自研究很久，還不惜私下多找?guī)准曳桨钢J詢公司。互相比對，連那些諮詢公司之間都互相不知情的。
我只是質(zhì)疑，你家用機出貨爲什麼要逼這麼急，你有信心一上來就賣掉那麼多貨嗎？美國的家用機市場如今可是寒冬呢，沒那麼快過去的。
而且，年產(chǎn)300萬的彩電工廠，規(guī)模也太大了，我敢保證，兩年內(nèi)，除了我之外，全國剩下的電視機企業(yè)，最大的年產(chǎn)能也不會有200萬臺。”
顧驁聽了，對韓婷的眼界又高看了一眼。
不愧也是外交部待過出去的，韓婷在找諮詢公司、花諮詢費方面的魄力，絕對算是目前國內(nèi)領先的了。
她自己不懂的東西，可以花錢找諮詢公司幫她做擴產(chǎn)方案、設計新的工廠和採購清單。同時，她寧可多花幾遍諮詢費，而且是找?guī)准一ゲ恢缹Ψ酱嬖诘摹⑸踔潦遣煌瑖业闹J詢公司，分別出方案。
這樣，就算一家諮詢公司收了設備供應商的“上圖費”回扣，夾帶私貨貓膩，一比對也容易比對出來。
這種做法唯一的壞處，就是諮詢費太貴了。
就相當於一個工程開發(fā)商，爲了防止設計方和施工方與設備供應方勾結(jié)，就找?guī)准以O計公司，重複設計。
只不過，工程設計費的佔比，總比工廠擴建的規(guī)劃諮詢費比例要貴很多，所以開發(fā)商一般幹不起這種操作，也沒必要（因爲開發(fā)商自己見多了，也比較懂行。）
而韓婷，則是力圖求穩(wěn)，兼聽則明。
這種事情，如果交給顧驁自己做，他自問也是做不到的。
因爲他太年輕氣盛了，而且總覺得老子天下第一，難免傲氣。
也就韓婷35歲左右的年紀、見識、成熟度、人生經(jīng)歷，纔會如此做事。
另外，韓婷對於國內(nèi)電視機廠同行的規(guī)模預期，短期內(nèi)也是對的。國內(nèi)到85年左右，最大的電視機廠也就年產(chǎn)200萬，然後就有不少小廠倒了。
但顧驁卻知道，倒了這一波小廠之後，大廠會成長到更集中的姿態(tài)——歷史上，進入90年代初，國內(nèi)最大的長虹，日產(chǎn)就有1500臺，折每月50萬左右，一年能有600萬。
韓婷就算把電視機廠產(chǎn)能擴張到年300萬，也就是長虹90年代的一半而已。
面對韓婷的疑問，顧驁解惑道：“你放心，我已經(jīng)預料到了沒過的家用遊戲機寒冬不會那麼快過去。按年爲單位來衡量，天鯤家用機的銷量或許不如掌機。
但是，掌機當初月產(chǎn)30萬，是建立在飢餓營銷基礎上的，因爲我知道掌機這種小生意，而且是沒有後續(xù)卡帶想象力的生意，一個爆款之後，同行不一定會瘋搶。
但是家用機，只要我賣得好，我相信跟風眼紅的人會很多，所以我不能玩飢餓營銷，一定要一開始把消費者都餵飽。
也許我半年都賣不掉300萬臺，但我必須保證第一個月就有50萬，寧可你生產(chǎn)4個月遊戲機後，屯著，然後漢樂的工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)彩電。多花幾次調(diào)線轉(zhuǎn)產(chǎn)的調(diào)試費。”
韓婷聽得很認真，最後嘆息著答應：“原來是不能玩飢餓營銷了……你肯定都算計過了，誰會眼紅跟風吧。罷了，你的眼光一貫那麼毒辣，我就再爲你擔一次風險。回頭，我就賣了老臉去找銀行要貸款吧。”
她捋了捋頭髮：“我希望你珍惜漢樂，說到底，這一切還是你的。”