吃過午飯，衆(zhòng)人簡(jiǎn)單的休息了一下，下午兩點(diǎn)多直奔對(duì)方的總部大樓。

見面後簡(jiǎn)單的寒暄了一番就進(jìn)入了會(huì)議室，對(duì)方的陣勢(shì)倒是不小，足足七八個(gè)人，每個(gè)人手裡拿著一個(gè)藍(lán)色的文件夾，看上去嚴(yán)陣以待的樣子，樑總面帶笑意的問詢了一下吃住方面是否合適，蔡總則是一言不發(fā)。

“坤泰先生，昨天您也參觀了我們的工廠，對(duì)於我們企業(yè)的實(shí)力也有所瞭解，作爲(wèi)全球一流的集成電路企業(yè)，我相信如果您在這裡都無(wú)法滿意，那麼恐怕沒有哪家企業(yè)能夠讓您滿意了。”樑總頗爲(wèi)自傲道。

“關(guān)於價(jià)格的問題，我們昨天晚上也和董事長(zhǎng)進(jìn)行了彙報(bào)，他對(duì)於小企業(yè)還是很樂意幫扶的，如果你們能簽下百萬(wàn)件這個(gè)級(jí)別的訂單，價(jià)格還是可以商量的。”

“沒錯(cuò)，這一筆呢，不爲(wèi)做短期買賣，主要還是希望有個(gè)長(zhǎng)期的客戶。”蔡總在一旁說道，臉上也帶上了笑容。

陸峰聽到這話總感覺不對(duì)勁，昨天蔡總的態(tài)度還很強(qiáng)硬，今天忽然就變了風(fēng)向，這麼快的轉(zhuǎn)變讓陸峰感覺到不太對(duì)，目光微微看向了朱立東和柳城倆人，朱立東明顯也感覺出來不大對(duì)。

“還是要謝謝你們，價(jià)格是一方面，產(chǎn)品的規(guī)格也是一方面，我們做了一個(gè)文件，你們看一下，希望在各方面的參數(shù)都能達(dá)到一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)，畢竟這將是我們的第一批手機(jī)，還是希望質(zhì)量能夠保證。”陸峰說著話把手伸向柳城，把文件夾拿了過來。

遞給對(duì)方後，蔡總翻看了起來，內(nèi)容是兩份兒，繁體中文和英文，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)是按照愛立信的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來要求的，其中重點(diǎn)要求了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

陸峰非常清楚，對(duì)於他們而言，最難的還是穩(wěn)定性，生產(chǎn)工藝和技術(shù)相比較歐美還是有不消的差距。

蔡總看著內(nèi)容心裡暗暗皺眉，各種參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)都非常專業(yè)，他擡起頭看了一眼柳城，有些不太相信能寫出這麼專業(yè)內(nèi)容的人出自一個(gè)窮地方的小族之中。

樑總低聲問道：“怎麼樣？”

“很高的標(biāo)準(zhǔn)，抽檢要求很高，愛立信看了都不想幹！”蔡總小聲的回道。

蔡總說不算離譜，哪怕是流水線生產(chǎn)出來的標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品，也需要一定的魯棒性，魯棒性越低，產(chǎn)品的質(zhì)量越好，可是以他們現(xiàn)在的能力，當(dāng)然能達(dá)到陸峰要求的標(biāo)準(zhǔn)，可是生產(chǎn)十件，達(dá)標(biāo)率最多百分之四十。

說個(gè)簡(jiǎn)單的比喻，流水線一樣的標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出來的東西，每一百件就有一件會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，若是單零件問題不大，成品的話，就不太行了。

就像是汽車，一百輛汽車，肯定會(huì)出現(xiàn)一輛問題特別多，所有的毛病都集中在這輛車上，可這是不可避免的，這就考量廠商裝配，整體質(zhì)量把控的時(shí)候了，這些東西絕不是一家新廠家能做到的。

蔡總擡起頭看向陸峰開口道：“我沒猜錯(cuò)的話，坤泰先生的這份標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該是來自愛立信吧？你放心，我們價(jià)格肯定比愛立信的低，交貨的標(biāo)準(zhǔn)也肯定跟愛立信看齊，至於抽檢，這個(gè)也沒有問題。”

反正現(xiàn)在陸峰提出多離譜的要求，一口答應(yīng)下來就行。

陸峰聽到對(duì)方這麼痛快，臉上露出了笑容，開口道：“你們不愧是大廠，跟你們談就是痛快，那價(jià)格的話，單套成品一百五十美金的價(jià)格，也沒問題吧？”

“這個(gè)價(jià)格是真的做不到。”樑總在一旁急忙開口道：“按照目前的市場(chǎng)價(jià)格，基本上都在三百美金左右，就算是諾基亞，愛立信這種有自主專利權(quán)的，價(jià)格也頂多做到兩百美金，所以我們的價(jià)格是兩百八。”

陸峰對(duì)於兩百八這個(gè)價(jià)格不太接受，諾基亞和愛立信的成本不足一百美金，對(duì)方簡(jiǎn)直是把他當(dāng)傻子耍，一直沒說話的張總在一旁開口幫忙壓了壓價(jià)格。

在壓價(jià)方面談判的頗爲(wèi)難，樑總和蔡總認(rèn)爲(wèi)，價(jià)格如果下放的太快，對(duì)方一定會(huì)認(rèn)爲(wèi)還有空間，就好像買衣服砍價(jià)，雙方必須一塊一塊的來回拉扯，最後成交的時(shí)候，買房纔會(huì)認(rèn)爲(wèi)自己拿到了最低價(jià)。

雙方在會(huì)議室內(nèi)吵了一上午，各種讓價(jià)後，價(jià)格最終壓到了兩百六十美金，已經(jīng)是晚飯時(shí)間，蔡總坐在那臉色不好看，將面前的文件夾合了起來，沉聲道：“我們是本著助力小企業(yè)發(fā)展，是爲(wèi)你們著想的，不要以爲(wèi)我是好好先生，坤泰先生，你做的很過分。”

“我們也是認(rèn)爲(wèi)價(jià)格過高，並沒有給出一個(gè)具有誠(chéng)意的價(jià)格。”陸峰站起身回道。

雙方火藥味十足，蔡總掉過頭直接走了，樑總急忙過來打圓場(chǎng)，滿臉堆笑道：“不好意思啊，他情緒不太對(duì)，做技術(shù)的就是這樣，相信您的這位工程師比較瞭解，都是有什麼說什麼的直腸子，我們先吃飯。”

樑總性格很好，說話很會(huì)照顧人的情緒，不斷地安撫著陸峰，時(shí)不時(shí)拉上張總說幾句，頗有一種自己人的感覺。

“希望您能多理解，我們?cè)诒M最大的努力，把價(jià)格做下來，昨天也跟您說了，這個(gè)項(xiàng)目是他在董事長(zhǎng)那邊申請(qǐng)下來的，現(xiàn)在投入這麼大，第一批產(chǎn)品就虧錢，他沒法交代啊。”樑總跟在陸峰身邊，像是個(gè)小跟班一般耐心道：“既然是張總的朋友，我肯定盡最大的努力，幫你們把價(jià)格壓下來，這也對(duì)得起朋友二字，但是，這裡面有個(gè)成本問題。”

張汝京在一旁被樑總不斷地提起，他也不好意思再沉默，開口道：“樑總還是比較照顧小企業(yè)的，價(jià)格這方面可以再談，用不著上火。”

“我也是打工的，這個(gè)價(jià)格還需要上報(bào)，最後成交價(jià)多少錢，其實(shí)跟我沒什麼關(guān)係，我負(fù)責(zé)市場(chǎng)部，賣出去就行，這個(gè)項(xiàng)目掙不掙錢，那是蔡總的事兒。”樑總頗爲(wèi)神秘的跟陸峰說道：“最後價(jià)格不行，項(xiàng)目虧了，我悶著樂呢。”

樑總說完一臉你懂得的表情，陸峰見此笑了笑，心裡暗想，你真當(dāng)我是三歲小孩子呢？

跟樑總的溝通頗爲(wèi)順利，中午吃飯的時(shí)候，對(duì)方也說了很多‘掏心窩子’的話，張嘴閉嘴就是給張汝京面子，雖然張汝京在臺(tái)積電只是掛了個(gè)顧問的名，不過他現(xiàn)在可不是邊緣人物，擁有十幾年德州儀器的工作經(jīng)歷，在倆家企業(yè)的溝通和交流起到非常重要的作用。

飯桌上相談盛歡，儼然一副自己人的樣子，陸峰聊到開心處提出訂單要是按照理想的價(jià)格談成了，一定會(huì)給樑總包一個(gè)結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的紅包。

“收禮可不是一件好事兒，這都是我應(yīng)該做的，作爲(wèi)張總的朋友，那也是應(yīng)該的。”樑總看上去略顯醉態(tài)，一隻手撐著下巴，醉眼朦朧的朝著陸峰問道：“我們都是自己人了，你就說個(gè)實(shí)底，現(xiàn)在還跟哪些廠家在聯(lián)繫，價(jià)格是多少？我儘可能的給你往下壓。”

這頓飯從傍晚六點(diǎn)半吃到晚上八點(diǎn)多，一個(gè)勁兒的掏心窩子，陸峰也頗爲(wèi)感動(dòng)，用帶著口音的話語(yǔ)道：“樑總，你是個(gè)好人，我這人最喜歡跟你這樣的打交道，就兩個(gè)字，坦誠(chéng)！我跟東芝那邊也在談，畢竟距離他們也不遠(yuǎn)嘛，米國(guó)那邊太遠(yuǎn)了。”

“東芝那邊什麼價(jià)格？”樑總急忙追問道。

“我也是動(dòng)用了很多關(guān)係的，跟你這麼說，去了泰國(guó)，找我，什麼事兒都能給你辦妥了，各種關(guān)係吧，能給到兩百三十美金。”陸峰還叨叨了半天去扶桑那邊的事兒，說的有鼻子有眼的。

“兩百三？這也太低了！”樑總對(duì)於這個(gè)價(jià)格是出乎自己意料之外的，一般來說，價(jià)格都在兩百七到三百多，除非是國(guó)家之間的關(guān)係特別好，帶援助性質(zhì)的。

“要不然說要找關(guān)係呢，我也是想多看看，說實(shí)在話，人家的產(chǎn)品，是真的好。”陸峰誇讚了一番扶桑的工藝，再加上什麼工匠精神，一頓狂吹。

樑總微微點(diǎn)頭，聊了一會(huì)兒把話題轉(zhuǎn)到別處，晚飯一直吃到了晚上九點(diǎn)鐘，樑總還要帶著陸峰幾人去洗個(gè)桑拿，被陸峰拒絕了。

飯店門口，車子已經(jīng)停在面前，樑總渾身酒氣的摟著陸峰的肩膀，看上去很是親密，低聲道：“坤泰先生，明天呢，董事長(zhǎng)會(huì)請(qǐng)你吃飯，到時(shí)候我跟張總幫襯著你，把價(jià)格壓下來，這事兒只有你我知道，至於說，爲(wèi)什麼這麼幫你，也不全是張總的這層關(guān)係，我想這兩天你也看得出來，我一直認(rèn)爲(wèi)那個(gè)蔡總是個(gè)王八蛋。”

“他是真王八蛋啊！”陸峰順著他的話道。

“就喜歡你這樣的！”樑總頗爲(wèi)滿意的拍了拍陸峰的後背道：“早點(diǎn)休息，明天的談判不用放在心上，主要是董事長(zhǎng)拍板！”

陸峰好一頓感謝，彷彿遇見了恩人一般，臨上車前拉著樑總的手激動(dòng)道：“你就是我兄弟啊，我這人比較單純，以前是做橡膠生意的，是個(gè)粗人，比較直來直往，像你這樣的人，我認(rèn)你當(dāng)我兄弟，我這輩子賺大了。”