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以下是《》小說（第二部 流浪，中點(diǎn)還是終點(diǎn) 慈哥）正文，敬請(qǐng)欣賞！
ch53慈哥
從大學(xué)畢業(yè)馮奇峰直接到了b市的清華同方工作，做起了售前工程師助理，過了試用期就能轉(zhuǎn)成正式的售前工程師。在很多同學(xué)都還在爲(wèi)找工作而焦頭爛額時(shí)，他無(wú)疑是一個(gè)幸運(yùn)者，憑藉優(yōu)秀的計(jì)算機(jī)功底，馮奇峰在學(xué)校就簽下了協(xié)議，實(shí)習(xí)期每個(gè)月工資有2000塊，轉(zhuǎn)正了加上補(bǔ)貼什麼的應(yīng)該有3000塊左右，而且一年後可以獲得入b市戶口的機(jī)會(huì)。這可是千金難求的機(jī)會(huì)，很多的大學(xué)生爲(wèi)了留在b市，s市這種國(guó)際大都市混口飯吃，不惜睡車站甚至露宿街頭也不願(yuàn)離開，被稱爲(wèi)“漂”一族。這些繁華的花花城市造就了多少成功的傳奇，年輕的夢(mèng)想家們眼中看到的只是那寥寥無(wú)幾的幾個(gè)站在頂端的佼佼者談笑間指點(diǎn)江山，他們讀著這些傳奇人物的自傳和創(chuàng)業(yè)史，躺在公園的長(zhǎng)椅上或者某個(gè)10人間的鐵牀上，流著夢(mèng)口水勾畫著閃耀的未來(lái)。殊不知在他們身前的是多少被湮滅的希望，又有多少被磨平了棱角的鵝卵石躺在了沙灘上。
馮奇峰的師傅是一個(gè)叫臧傑斌的江西人，在清華同方工作了快五年了。他人很消瘦，不修邊幅，常常鬍子拉碴，而且性格清高孤傲，話很少，在這個(gè)二十幾歲年輕人居多的公司裡顯得很不合羣，但此人技術(shù)過硬，是最早一批的微軟認(rèn)證系統(tǒng)工程師(mcse)，所以很多銷售雖然對(duì)他頗有微詞但有時(shí)也不得不求助於他。所謂的售前工程師，就是在銷售找到意向客戶後，再和銷售一起與客戶面談，進(jìn)一步深入挖掘客戶的需求，根據(jù)客戶需求和銷售的意見來(lái)設(shè)計(jì)硬件軟件等系統(tǒng)方案，再配合銷售把方案推給客戶，最終讓他買單，所以售前工程師在每一單的成交中發(fā)揮非常關(guān)鍵的作用，特別是那些金額巨大的方案複雜的單子就更是考驗(yàn)售前工程師的技巧。臧傑斌不是不知道一個(gè)優(yōu)秀的售前工程師必須具備很多銷售的特質(zhì)，可是他就是不願(yuàn)意改變自己，像很多銷售一樣在客戶面前卑微得像個(gè)孫子。
有一個(gè)比較大的項(xiàng)目臧傑斌和銷售王磊已經(jīng)跟了快半年了，馮奇峰也在裡面給臧傑斌打下手，就在最後一個(gè)模塊設(shè)計(jì)方案的時(shí)候，臧傑斌和客戶it技術(shù)經(jīng)理有不同的看法，方案修改了3次還是沒有通過客戶審覈，會(huì)議間隙，王磊把他倆拉到陽(yáng)臺(tái)上抽菸，“老臧，你還看不懂嗎，客戶就是要ki1型服務(wù)器，那個(gè)價(jià)格高啊，我可以多給他一個(gè)點(diǎn)回扣，你非要給他配gt型的，那些卡性能都是兼容的，你怎麼就不肯改變一下呢?！瘪T奇峰看見臧傑斌皺著眉頭，抽著煙，他很清楚這套系統(tǒng)gt型的性能已經(jīng)足夠了，就算三年後升級(jí)系統(tǒng)性能也完全夠了，用ki1型根本沒有必要，這兩種服務(wù)器價(jià)格相差近一倍。“爲(wèi)客戶設(shè)計(jì)性價(jià)比最高的系統(tǒng)是售前工程師的基本守則”，這是馮奇峰第一天跟著臧傑斌時(shí)，他教給他的話。
王磊接著說：“老臧，我們共事也這麼多年了，我知道你的性格，但是這個(gè)社會(huì)都這麼沒原則，你還堅(jiān)持你那點(diǎn)小原則幹什麼！像這些大公司的it經(jīng)理，表面光鮮，但是能撈錢的機(jī)會(huì)不多，誰(shuí)想就賺個(gè)死工資？有點(diǎn)權(quán)力，又碰上好機(jī)會(huì)還不好好利用豈不是暴殄天物。反正他撈的是他們公司的錢，他承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)更大，你還在彆扭什麼！”臧傑斌還是不說話，大口大口地抽著煙，眼神停在遠(yuǎn)方不知道焦點(diǎn)在哪裡。王磊看他還不說話，嘆口氣說：“你不改方案他們是不會(huì)通過的?！薄巴趵?，我不知道你的原則是什麼，或者這社會(huì)已經(jīng)讓你丟失了你自己的原則？我知道我自己改變不了社會(huì)，但我有能力讓自己不被改變?！标皞鼙蟊砬槠届o地說，把菸頭熄掉丟進(jìn)了垃圾桶。馮奇峰看著他離開時(shí)有些孤寂的背影，心裡升起了油然的崇拜和欣賞。這件事情的結(jié)果是王磊向經(jīng)理申請(qǐng)了調(diào)換售前工程師，按照客戶要求修改了方案，最終達(dá)成了交易。
六個(gè)月的試用期讓他很清楚地認(rèn)識(shí)到一個(gè)事實(shí)：靠打工混職場(chǎng)是無(wú)法實(shí)現(xiàn)他自己成爲(wèi)企業(yè)家的理想，更不可能實(shí)現(xiàn)燕之瑾那些奢侈的夢(mèng)想的。所以他毅然辭了工作回到浙江老家，臧傑斌在送他離開公司大樓的時(shí)候，第一次由衷地讚賞他：“好樣的，奇峰，你比我有勇氣！”
父母爲(wèi)此事一度很生氣，不過看馮奇峰意志堅(jiān)定，木已成舟，也無(wú)可奈何。馮奇峰原來(lái)那幫高中初中的同學(xué)們，80％都沒有去上大學(xué)，而是做起了生意人。各種各樣的生意，做什麼的都有，衣服，鞋，建材，熱水器，童車，簡(jiǎn)直可以說是五花八門，看得他眼花繚亂。連他自己也佩服起浙江人的商業(yè)頭腦和鑽研精神。
聯(lián)繫了幾個(gè)兒時(shí)的夥伴，馮袁是和馮奇峰是一個(gè)村的，所以都姓馮。他的父親在鎮(zhèn)裡是個(gè)幹部，馮袁高中畢業(yè)就做起了生意，父親的面子也爲(wèi)他的生意發(fā)展帶來(lái)一些便利。現(xiàn)在他在市裡開了一個(gè)不大不小的廣告公司，還和別人合夥經(jīng)營(yíng)著一家生產(chǎn)飲水機(jī)的工廠，娶了初戀的初中?；T婷婷，住著拆遷後買的三層樓的大別墅，生活過得悠閒富足。見面的時(shí)候，老朋友激動(dòng)地?fù)肀г谝黄?。馮袁比起小時(shí)候可圓了很多，挺著啤酒肚，帶著生意人標(biāo)誌性的笑容。
晚上兩人在一起吃夜宵，燒烤，啤酒，烤羊腿。馮袁手上撕拉著羊腿上的肉，一邊遞給馮奇峰，一邊用跟日語(yǔ)很像的浙江話嘰裡咕嚕地問：“奇峰，回來(lái)有什麼打算？”馮奇峰說：“現(xiàn)在沒什麼想法，邊走邊看吧?！薄澳俏页榭战榻B些人給你認(rèn)識(shí)，你看看有什麼生意可以做？”“好，謝了?！薄澳阄倚值埽徽f客套話?！?
馮袁給馮奇峰介紹的人中，有一兩億身價(jià)的襯衫廠的老闆，一百萬(wàn)身價(jià)的牛仔褲水洗廠的老闆，十個(gè)億身價(jià)的外貿(mào)代工廠的老闆，剛起步的羽絨服廠的老闆，投資房地產(chǎn)的童車廠的老闆，在雲(yún)南等地有礦山生意的膠帶廠老闆，有一百畝蝦塘的養(yǎng)蝦老闆，開五金建材連鎖店的小老闆，等等等等，魚龍混雜。馮奇峰對(duì)他們的評(píng)價(jià)除了那個(gè)外貿(mào)代工廠老闆還可以勉強(qiáng)稱爲(wèi)商人之外，其它的充其量都是生意人?！捌娣?，我知道你有想法，不過要做大事肯定得先有資金。”馮袁看他一副不以爲(wèi)然的樣子，推心置腹地說到?！榜T袁，我知道，我正在考慮的就是怎麼賺得這第一桶金。”
從幾個(gè)老朋友那裡籌集了二十萬(wàn)啓動(dòng)資金，以他的爲(wèi)人和能力，雖不能說一呼百應(yīng)，但一呼十應(yīng)的氣場(chǎng)還是有的。馮奇峰多次登門造訪外貿(mào)代工廠的倪老闆，倪老闆是香港人，欣賞馮奇峰鍥而不捨的精神，同時(shí)也有些惜才情結(jié)，在馮奇峰第十二次站在他面前時(shí)，倪老闆終於和他達(dá)成了協(xié)議，馮奇峰可優(yōu)先購(gòu)買該代工廠的尾貨。所謂尾貨，其來(lái)源就是在國(guó)際大牌下單的時(shí)候，工廠往往會(huì)多做一些，以克服廢品率或次品率造成的發(fā)貨量不足，行業(yè)內(nèi)稱爲(wèi)“備次備廢”，所以基本上每個(gè)訂單都會(huì)有少則幾十件，多則上百件的尾貨，這些尾貨面料基本是客供，款式都是當(dāng)季流行，原本是不允許上市場(chǎng)上流通的，不過很多代工廠都會(huì)以剪標(biāo)的方法出貨賺點(diǎn)成本錢，同時(shí)如果客供材料還有剩餘，則會(huì)照著該設(shè)計(jì)做出來(lái)再貼上別的品牌來(lái)走，當(dāng)然也有膽大的就貼原牌。所以尾單往往是服裝市場(chǎng)的香饃饃，有門路的人才能拿到。
拿尾單是以倉(cāng)庫(kù)爲(wèi)單位購(gòu)買的。一個(gè)倉(cāng)庫(kù)往往有上萬(wàn)件衣服，款式，尺碼，品牌，包裝，質(zhì)量，各不相同。一般廠家開個(gè)價(jià)，單件一塊、兩塊、五塊、十塊不等，購(gòu)買商一次性付清全款，衣服拉走。拉走後的衣服運(yùn)到租來(lái)的倉(cāng)庫(kù)，再根據(jù)衣服的情況進(jìn)行詳細(xì)分類，定價(jià)，再通過各種渠道賣出去。第一次的生意很順利。馮奇峰盤了一個(gè)兩萬(wàn)零五百件的倉(cāng)庫(kù)，以運(yùn)動(dòng)裝爲(wèi)主，都是國(guó)際名牌ab牌，re牌，ni牌等等，褲子衣服不管，統(tǒng)一五塊一件。也就是投入十萬(wàn)元服裝錢，再加上倉(cāng)庫(kù)費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)，包裝費(fèi)，分揀人員工資等，七七八八地二十萬(wàn)的啓動(dòng)資金也用得差不多了。
網(wǎng)絡(luò)是這個(gè)時(shí)代新興的交易場(chǎng)所，在全國(guó)各地大中小城市裡，那些隱藏在街道、衚衕、拐角裡面的外貿(mào)小店就是目標(biāo)買家。有需求就有市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)規(guī)律是恆久不變的真理。而qq羣就是爲(wèi)這樣的需求應(yīng)運(yùn)而生的良好分銷渠道。有大貨的人在羣裡吼一聲，說明貨源，價(jià)格，尺寸，質(zhì)量，上些圖片，小買家們就開始報(bào)名購(gòu)買，十件起拿，或者最小訂購(gòu)量由貨主訂規(guī)則。這種分銷異常便宜，所以速度非?？臁＠缯娼z絲巾2塊拿的尾貨，賣3塊或4塊，往往上線兩小時(shí)就分光了。有些好貨源，上個(gè)廁所的功夫就被哄搶一空。
馮奇峰的兩萬(wàn)件運(yùn)動(dòng)服不出所料在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)就被訂購(gòu)一空。他賺到了自己的第一個(gè)五萬(wàn)塊錢，他買了一輛二手奧拓車作爲(wèi)對(duì)自己的鼓勵(lì)，同時(shí)也大大地方便了他擴(kuò)大活動(dòng)範(fàn)圍。嚐到甜頭的馮奇峰並沒有沾沾自喜，他除了和倪總的公司持續(xù)交易外，更加大了開發(fā)供應(yīng)商的動(dòng)作。一年之後，他的貨源從襯衫，夾克，褲子，pu皮衣，羽絨服，時(shí)裝，甚至內(nèi)衣，褲襪，包羅萬(wàn)象。他迅速積累了他的第一個(gè)50萬(wàn)，並還清了向朋友借的啓動(dòng)資金。
這其間也不乏應(yīng)酬交際，馮奇峰從那時(shí)習(xí)慣了抽菸、喝酒、應(yīng)酬、泡吧、酒會(huì)，高爾夫、檯球、保齡球都打得不錯(cuò)，有時(shí)也會(huì)請(qǐng)客吃飯，但從不行賄。有一點(diǎn)是他的原則和底線，不賺昧心錢。比如有些人會(huì)將那些次品充當(dāng)優(yōu)級(jí)品分給小賣家，那些小賣家吃了啞巴虧，換也不好換。而馮奇峰的做法則會(huì)明確標(biāo)明哪些是次品，次在什麼地方，並降價(jià)出售。在那些龐大的qq分銷羣中，他積累起自己的聲譽(yù)，被尊稱一聲：慈哥。緣於他的正直誠(chéng)信，在小賣家們看來(lái)那就是仁慈。