《狂飆》的第一季，也就是前13集，一個(gè)星期就要播完。
到時(shí)候，就要開始播第二季。
而第二季的插片廣告還沒有售出。
廣告商希望可以用最低的價(jià)格，談下電視劇的插片廣告。
而電視劇的出品方，自然希望可以賣出更高的價(jià)格。
因此，這是一場(chǎng)博弈。
而這場(chǎng)博弈有一個(gè)最關(guān)鍵的因素，就是時(shí)間。
廣告合同簽下來之後，還需要時(shí)間給品牌商拍攝廣告短片，因此時(shí)間很緊。
再加上《狂飆》已經(jīng)開播兩天。
劉青霖的這段分析，確實(shí)有理有據(jù)，但想要用這個(gè)說服公司高層，還是有難度。
觀衆(zhòng)在同情“高啓強(qiáng)”的遭遇的同時(shí)，開始希望“高啓強(qiáng)”，能夠從這場(chǎng)交鋒中獲勝。
這增長(zhǎng)速度，讓人有種眼熟的感覺。
劉青霖接著說道：“李總，我提議以300萬一集的價(jià)格成交，還有另外一個(gè)原因。
而且，這個(gè)價(jià)格還有一部分方舟文化的影響力在裡面。
劉青霖思量再三，拿著文件敲開CBO辦公室的門。
已經(jīng)有品牌商購買了《狂飆》第二季的插片廣告，這讓其他對(duì)《狂飆》廣告位有興趣的品牌商緊張起來。
……
這個(gè)時(shí)候，正在四處尋求廣告合作。
劉青霖得到許可，立即回廣告部，帶著人前往方舟文化，洽談廣告業(yè)務(wù)。
越來越多觀衆(zhòng)在網(wǎng)上討論劇情，而且討論的角色，除了“高啓強(qiáng)”“高啓盛”和“安欣”之外，又增加了一個(gè)“陳舒婷”。
廣告行業(yè)有自己的圈子。
出場(chǎng)之後，很快就吸引住了觀衆(zhòng)的目光。
“週五是省級(jí)衛(wèi)視綜藝節(jié)目的戰(zhàn)場(chǎng)，這個(gè)時(shí)間段的電視劇，收視率都會(huì)受影響。
劉青霖知道這個(gè)價(jià)格目前是溢價(jià)，而是溢價(jià)很多，所以他即便想成就，也沒有決定的權(quán)力。
“那到底要不要跟？”
也就意味著，方舟文化必須要在三四天內(nèi)，把插片廣告賣出去，否則時(shí)間就來不及了。
“好，我親自帶隊(duì)去談。”
劇中，“高啓強(qiáng)”開始和“徐江”交鋒。
所以HONOR手機(jī)的廣告部負(fù)責(zé)人劉青霖，和方舟文化的好幾位高層都認(rèn)識(shí)。
《狂飆》的收視率，開始爆發(fā)，兩天時(shí)間就從1.27%漲到了1.95%。
“最高價(jià)格拍到過500萬一集，還是有價(jià)無市。”劉青霖答道。
所以，HONOR廣告負(fù)責(zé)人劉青霖，想要拿《狂飆》第二季的插片廣告，也只能通過正常渠道去談。
“但收視率沒有下降，反而漲了一點(diǎn)點(diǎn)，說明《狂飆》對(duì)觀衆(zhòng)是有吸引力的。
於是，廣告行業(yè)的各種微信羣裡，開始有人討論：
“怎麼回事？《狂飆》第二季的插片廣告怎麼賣出去了？?jī)r(jià)格真的是300萬嗎？”
目前《狂飆》第二季的插片廣告，正在緊張招商中，就是價(jià)格溢價(jià)太多，沒有品牌商成交。
因此，品牌商不止一家，品牌商之間也有競(jìng)爭(zhēng)。
劉青霖點(diǎn)頭：“不僅看過，還仔細(xì)研究過。”
收視率的增長(zhǎng)幅度，非常大。
簽約完成之後，還時(shí)不時(shí)的有品牌商的廣告部負(fù)責(zé)人打電話到方舟文化，詢問《狂飆》的插片廣告。
這個(gè)消息一出，各大品牌商感覺到了壓力。
《狂飆》播出第五到第八集。
然而，一旦《狂飆》後面的收視表現(xiàn)平平，那他在其他公司高層面前，會(huì)有點(diǎn)丟臉。
要是換做其他公司，籤這種廣告合同，搞不好都要被公司調(diào)查，有沒有吃回扣。
李昌嚴(yán)點(diǎn)點(diǎn)頭，問道：“那麼按照市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，《狂飆》第二季插片廣告的價(jià)格，應(yīng)該是多少？”
李昌嚴(yán)沉吟片刻，問道：“《狂飆》的開播數(shù)據(jù)，你看過了嗎？”
其實(shí)，方舟文化和HONOR手機(jī)合作過很多次。
其實(shí)，關(guān)於今年HONOR旗艦廣告策略，很早之前就在高層會(huì)議上討論過。
前年的時(shí)候，方醒還擔(dān)任過HONOR手機(jī)的形象代言人。
“持平央臺(tái)電視劇頻道的收視率，屬於中等偏上水平。”劉青霖答道。
各大品牌商的廣告部負(fù)責(zé)人，都在四處打探消息。
“但是，我仔細(xì)想過之後，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題。
只是，這麼做就是一場(chǎng)豪賭。
這個(gè)結(jié)論，就是明面上的，不用劉青霖說，李昌嚴(yán)也能一眼看出來。
到星期一的時(shí)候，很多品牌商反應(yīng)過來，開始發(fā)現(xiàn)事情不對(duì)勁。
“三集900萬，這不是溢價(jià)一倍多嗎？不會(huì)是方舟文化左手倒右手演戲吧？”
……
“至於要不要提前拿下《狂飆》第二季的插片廣告，還得請(qǐng)李總來拍板。”
“一旦《狂飆》收視率爆發(fā)，到時(shí)候插片廣告的價(jià)格，就不是300萬一集能談下來的了。”
第五、第六集，收視率1.63%。
“嗯……應(yīng)該要300萬一集才能談下來。”
當(dāng)天下午。
“在這種情況下，《狂飆》的收視率非但沒有下降，還小有提升，我認(rèn)爲(wèi)《狂飆》的收視率要不了多久，就會(huì)井噴。
“而且，還有一點(diǎn)更重要的原因。
“900萬，是幾集的插片廣告價(jià)格？”
“所以，我決定或許可以考慮儘快談下這項(xiàng)合作，繼續(xù)拉扯下去，可能會(huì)有變數(shù)。”
認(rèn)識(shí)歸認(rèn)識(shí)，商業(yè)合作還是要看價(jià)格談事。
當(dāng)然，這不是兩方的博弈，而是多方博弈。
還有人在廣告行業(yè)羣裡@劉青霖。
“還有呢？”
“而且，這週五正好是湘江衛(wèi)視《歌聲》年度巔峰之夜的直播，收視率都被湘江衛(wèi)視吸過去了。
劉青霖沉吟片刻，答道：“李總，我是這麼想的，方舟文化以往出品的電視劇，都是大熱劇。插片廣告拖到最後，價(jià)格會(huì)越來越離譜。
這會(huì)給其他品牌商，形成“商品”很搶手的“假象”。
“坐，是《狂飆》第二季插片廣告的事嗎？”李昌嚴(yán)已經(jīng)猜到是什麼事。
一旦《狂飆》的收視率真的開始“狂飆”，那麼他提前簽下《狂飆》的廣告，就會(huì)被認(rèn)爲(wèi)是有魄力。
所以，一開始的時(shí)候，各大品牌商，都不願(yuàn)意溢價(jià)一倍購買插片廣告。
“有這個(gè)可能，這個(gè)小品牌，其實(shí)就是跟方醒女朋友自家的品牌，確實(shí)存在聯(lián)手做戲的可能。”
因爲(wèi)大額的廣告預(yù)算，是需要有高層簽字才行。
方舟文化之前出品的幾部電視劇，也是這種情況，開播收視率中等水平，播了幾集之後，一發(fā)不可收拾。
《狂飆》也從第五集開始，收視率開始“狂飆”。
HONOR手機(jī)就簽下了《狂飆》第二季剩餘的插片廣告位，總成交價(jià)3000萬。
“確實(shí)，《狂飆》前四集的收視率，只算中等偏上，150萬一集的插片廣告價(jià)格，是最標(biāo)準(zhǔn)的。溢價(jià)一倍，跟不了。”
劉青霖也覺得這句話說得沒什麼底氣，畢竟溢價(jià)一倍多。
按照這個(gè)速度漲下去，收視率破二就在眼前。
劉青霖作爲(wèi)HONOR的廣告部負(fù)責(zé)人，這兩天一直在密切關(guān)注這件事。
“這不哄擡價(jià)格嘛！”
“應(yīng)該是賣出去了，我剛好認(rèn)識(shí)方舟文化的簽約導(dǎo)演張奕高，他已經(jīng)開始籌備拍廣告片。具體價(jià)格倒是不清楚，聽說總成交價(jià)是900萬。”
而且，在這幾集裡面，另外一個(gè)重要女性角色“陳舒婷”登場(chǎng)。
李昌嚴(yán)認(rèn)真考慮起來。
“哪家買了《狂飆》第二季的廣告？是溢價(jià)嗎？”
可是，當(dāng)新的一週開始。
第八集播完之後。
“好吧。我簽字，你去談，300萬一集，拿下《狂飆》第二季剩下的所有廣告位。”李昌嚴(yán)當(dāng)機(jī)立斷作出決定。
李昌嚴(yán)想了一下，問道：“方舟文化上一部電視劇，插片廣告價(jià)格是多少？”
畢竟方舟文化之前出品的電視劇，全都是爆款，只要是和方舟文化合作的品牌商，就沒有不愉快的。
“李總，關(guān)於今年旗艦機(jī)的推廣方案，我這裡有一項(xiàng)廣告預(yù)算，想要和你聊一聊。”
所以，站在廣告商的角度，只要沉得住氣，多拖兩天，方舟文化就必須降低心理價(jià)位，促成合作。
目的就是讓買方感覺競(jìng)爭(zhēng)加大，被迫提前出手，溢價(jià)成交。
“什麼價(jià)啊？”
……
成交總價(jià)900萬。
第七、第八集，收視率1.95%。
HONOR手機(jī)今年的旗艦機(jī)，馬上就要發(fā)售，前幾天剛剛開完發(fā)佈會(huì)。
像這種左手倒右手，形成插片廣告很搶手的策略，在很多行業(yè)都是常見手段。
正當(dāng)，出品方和品牌方之間，就價(jià)格拉扯的時(shí)候。
“我聽到的消息是三集，是個(gè)耳機(jī)小品牌。”
原本《狂飆》1.27%的收視率，插片廣告價(jià)格按照市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，就是150萬。
“你覺得300萬一集的價(jià)格，合適嗎？”李昌嚴(yán)也沒有立即反對(duì)，而是繼續(xù)詢問他的想法。
李昌嚴(yán)聽完，對(duì)他的推斷表示贊同，但還是搖頭說道：“你這個(gè)想法確實(shí)有點(diǎn)道理，但僅僅只是這樣，不可能通過溢價(jià)一倍多的廣告預(yù)算。”
《狂飆》第二季插片廣告價(jià)格300萬每集的價(jià)格，在廣告圈裡，已經(jīng)不是什麼秘密。
“《狂飆》前兩集的收視率是1.27%，第三第四集的收視率是1.32%。
大川音響的“川流”系列，率先以300萬的價(jià)格，拿下了《狂飆》第二季前三集的插片廣告。
現(xiàn)在《狂飆》的收視率開始起飛，價(jià)格也跟著上天。
“150萬一集，以現(xiàn)在的收視表現(xiàn)來看。”劉青霖答道。
這個(gè)消息很快就在廣告圈子裡傳開，引起了熱議。
很多品牌商都開始後悔，後悔沒有早點(diǎn)溢價(jià)購買《狂飆》的廣告位。
這種拉扯階段，就怕有某一個(gè)品牌商突然溢價(jià)成就。
李昌嚴(yán)接著問道：“那你覺得，《狂飆》的收視數(shù)據(jù)怎麼樣？”
HONOR和方舟文化合作過很多次，合作一直都很愉快。
“300萬一集的價(jià)格，溢價(jià)太多了，就算我想跟，我們公司總裁辦也通不過。”
他聽李昌嚴(yán)主動(dòng)提起這件事，點(diǎn)頭答道：“確實(shí)是這件事，目前收到的消息，已經(jīng)有一個(gè)小品牌以300萬的價(jià)格購買了《狂飆》第二季前三集的插片廣告。
劇情緊張刺激，扣人心絃。
而且，這一次和大川音響成交的900萬插片廣告，方醒還友情贈(zèng)送了廣告短片，給“川流”的新品耳機(jī)拍了一條廣告短片。
羣裡開始有人開玩笑：“劉總，你這是吃回扣了吧？溢價(jià)這麼多，公司能同意？”
沉默片刻後，劉青霖補(bǔ)充道：“其實(shí)，我也看了《狂飆》，我個(gè)人覺得很好看，而且特別想看下去。
劉青霖接著說道：“第三第四集的收視率略有增長(zhǎng)，但漲幅很小，可以忽略不計(jì)。”
劉青霖只好回覆一句：“確實(shí)是3000萬成交額。要是過幾天，《狂飆》收視表現(xiàn)不好，大家可以盡情奚落我了。”
這位黑老大背後的女人，美豔、雷厲風(fēng)行，而且很有手腕。
李昌嚴(yán)聽完他的解釋，沉吟起來。
“那你打算用什麼價(jià)格和方舟文化合作？”
“當(dāng)然，這只是我的個(gè)人看法，只是提個(gè)建議。
“你們消息不夠靈通啊。HONOR公司買的，應(yīng)該是用來宣傳即將發(fā)生的旗艦手機(jī)。”
結(jié)果，得到的回覆全都是《狂飆》第二季廣告全部售出。
“如果方舟文化真的要做戲給我們看，爲(wèi)什麼要找大川音響？另外找一個(gè)和方舟文化沒有關(guān)係的品牌商，不是更好嗎？”
廣告商也知道這一點(diǎn)。
……
最多可以從方舟文化熟人那裡，打聽一下心理價(jià)位。
“真是溢價(jià)一倍多成交啊，這也太離譜了。”
因此，今年方舟文化出品的《狂飆》電視劇，自然也成了HONOR手機(jī)廣告的重要合作對(duì)象。
“我知道大川音響和方舟文化之間有裙帶關(guān)係，很多人覺得，這可能是方舟文化在做戲給我們看。
“再加上，大川音響已經(jīng)和方舟文化成交。
“看上去，確實(shí)漲幅很小，小到可以忽略不計(jì)。
他作爲(wèi)公司的CBO，其實(shí)他有權(quán)簽字，溢價(jià)拿下《狂飆》第二季的插片廣告。
劉青霖解釋一句：“老總籤的字，這種焦點(diǎn)項(xiàng)目，誰敢伸手啊。”
“《狂飆》第三第四集播出時(shí)間是週五。
這個(gè)價(jià)格對(duì)現(xiàn)在《狂飆》的收視表現(xiàn)來說，已經(jīng)溢價(jià)了將近一倍。
“就我個(gè)人的喜好來說，我覺得《狂飆》的收視率會(huì)爆。
接下來的兩天。
很多品牌商的廣告部，開始在圈子裡打聽情況。
“一集300萬，總成交價(jià)3000萬。”
然而，即便是上天的價(jià)格，品牌商想買都買不到。
因爲(wèi)《狂飆》第二集的插片廣告，已經(jīng)被HONOR公司一鍋端了。
於是，各大品牌商，開始看向《狂飆》第三季的插片廣告。
只是，方舟文化的迴應(yīng)卻是：暫時(shí)不談《狂飆》第三季的廣告業(yè)務(wù)。