泛們茶玄投資現(xiàn)在最不缺少的便是資金，而投資公?要的便是確定什麼樣的公司或者項目有投資的價值再對其進行注資，既然老闆你已經(jīng)確定網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)的未來，那麼對於新浪，搜狐。網(wǎng)易，騰訊以及盛大九城這些國內的知名網(wǎng)絡公司，我們都可以與其接洽洽談一下投資意向。這些公司雖然如今經(jīng)過幾四年的展已經(jīng)對了青年期，並不是一開始時孱弱需要資金了，但是距離老闆你所說的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來還有一段時間。他們遠遠都未展到真正的成熟期，相信我們的幫助他們未必不會接受。”
一段話說完，蕭散瞅了瞅周幼安，想看看他的反應，但看到的卻依舊是周幼安臉上那淡然琢磨不定的表情，躊躇了一下後他還是接著將自己心中的想法全部說出來，“除掉投資之外，我的意見就是我們自己建立起一家主營網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)的公司了按照老闆你的說法。網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)真正開始百花綻放最起碼也要是兩年後的零四年，那麼既然我們不缺資金，網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)的未來又必定璀璨，我們爲什麼不自己去插手分一杯羹呢？投資收益固然不錯。但總沒有自己全部吞下爽快吧？建立一個公司而言，資金肯定是最重耍的，相關的人才雖然也重要，但是我們還有時間，兩年的時間足夠網(wǎng)羅人才了。”
“說的都挺有見地。”看著說完後一臉期待表情望著自己的蕭散，周幼安微微沉吟了一會兒後終於開了口。淡淡的評價讓他鬆了口氣的同時心裡開始泛起幾分喜意。但是還沒等他眉開眼笑，周幼安後面的一句轉折卻是又讓他愁眉苦臉了起來，“不過都太過於理想化了。”
“爲什麼給你一咋。太理想化的評價呢？”周幼安笑著看了蕭散一眼。仔細的給這個培養(yǎng)的未來大將指點道：“先你說投資新浪網(wǎng)易這些公司，我必須承認，你的想法是好的，這些現(xiàn)在就聲名顯赫的公司未來的展也絕對差不到哪裡去。網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)是一個很奇怪的產(chǎn)業(yè)，一點點子可以暴富一咋。人。一項技術也可以暴富一個人，只要你站起來穩(wěn)住了。那麼在未來互聯(lián)網(wǎng)高展的浪潮之中，你要守得一畝立身之地是絕對不難的。
但也正是因爲如此。問題刻，出來了，你看的出網(wǎng)易這些公司值得投資，別人就看不出？”
“那不一定啊。”蕭散聽到這裡有些不服氣的插嘴道：“我們也是有老闆你的高瞻遠矚才那麼確定的嘛，其他的人不一定有我們這樣的好眼光。”
“天外有天，人外有人！不要井底之蛙坐井觀天！這天下大著呢。”周幼安被蕭散有些孩子氣的話弄的好氣又好笑，笑罵一聲之後語重心長道：“這世界上眼光長遠的人多的是。商界之中的奇才怪才更是不計其數(shù)，要想成功。你永遠不能有之前那樣輕視別人的僥倖心理，不然的話你以後絕對是會吃大虧的我就不說別的人會不會和你一樣想投資這些公司，就說他們本身好了，新浪網(wǎng)易搜狐以及騰訊這四個著名的網(wǎng)絡門戶公司哪個不是在互聯(lián)網(wǎng)進入我們中國之後刻創(chuàng)辦起來的？嘔年到現(xiàn)在都四年下來了，你以爲他們自己會不知道網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)未來的潛力前景？如今他們公司已經(jīng)渡過了初生的困難期，基本上什麼都不缺了，內部也趨於穩(wěn)定向。你想投資，他們還未必願意呢！至於盛大九城，這就更不可能了，盛大是新生期。但是你沒看到他現(xiàn)在代理那款傳奇遊戲勢頭有多猛麼？找上他投資的公司絕對沒有十家也有八家，多咱們一咋。不多少咱們一咋。不少的，根本沒必要去浪費時間真想投資不若等情況穩(wěn)下來盛大耍擴張的時候，九城的情況也差不多。所以說，你想要投資這些公司的想法是好的，但是操作起來的可能性卻並不高，新浪是出了名的內部股份複雜，我都不想去趟那咋。渾水，網(wǎng)易凹丁磊的眼光出了名的尖，我們想動他嘴邊的奶潞，根本沒那麼容易，搜狐也差不多，總裁張朝陽房地產(chǎn)什麼都有涉獵，根本不缺錢。至於騰訊，即時聊天軟件的市場大頭都被它佔了，而且也早就有了控股風投方我們根本沒什麼下手的機會！”
“那我們自己成立公司總沒有什麼問題了吧？”蕭散被周幼安一番話說的垂頭喪氣，只好將希望放到了自己的第二個提議上，雙管齊下總有一個是對的吧？
“成立一個公司到也可以。”周幼安的態(tài)度有些可無可不無的意思，讓蕭散頗爲鬱悶，而他給出的理由則更讓蕭散在鬱悶的前提下更想自殺了。“成立一嚇。新的網(wǎng)絡公司並沒有什麼難的，但是你卻需要考慮你成立的這咋小新公司要以哪個方向?網(wǎng)絡門戶方面顯然並沒有什麼意義。四大門戶公司已經(jīng)在那裡展了四年。；歷以及人氣的沉澱上完全不是我們能比的。而且說實聯(lián)燃利市場並沒有多少，做了也沒意思；然後就是安全軟件了，像殺毒軟件之類的，可顯然這咋，是偏技術的，你沒有夠硬的技術團隊，殺進去根本站不住腳跟的，再者安全軟件行業(yè)的競爭也猶爲激烈，我們插一腳進去實際上非常的得不償失，所以也不如放棄。然後是類似騰訊的即時聊天軟件。這個市場都是不錯，可問題是如今騰訊已經(jīng)一家獨大了，我們要搞的話困難絕對很大，所以這個也排除那麼最後剩下的就是網(wǎng)絡遊戲了，盛大陳天橋靠著一款遊戲空手套白狼幾十萬起家，網(wǎng)絡遊戲的暴利可見一斑了，但是現(xiàn)在的我卻仍然不準備做。”
“爲什麼不做呢？老闆你不是也說了其中暴利的可見嗎？”周幼安這個不做那個不做的，終於讓蕭散有些忍不住了，照這麼說下去他們不是真的可以啥都不做洗洗睡了嗎？
“我現(xiàn)在不想插足網(wǎng)絡遊戲的原因有三點：一是現(xiàn)在盛大的傳奇當頭。我們去與它爭鋒未免會力有不逮，二是技術問題，做遊戲做遊戲，我們根本沒有遊戲開團隊，怎麼成立遊戲公司？中國目前國內的遊戲開技術，跟國外根本沒法比。我們做了也白搭，至於代理，那個更麻煩，都不說別的。你看著吧，傳奇在國內大熱，盛大與傳奇的代理公司必定會有一場矛盾鬧騰的。這第三個也是最後一個我現(xiàn)在不想馬上進去遊戲的原因卻是時間的問題??現(xiàn)在遠遠未到互聯(lián)網(wǎng)展的高峰期。傳奇的成功是因爲它第一次讓玩家們見識到了大型網(wǎng)絡遊戲的魅力，又吸引了那麼大的市場，使原本就還沒展起來的網(wǎng)絡市場根本沒什麼購買力了，我們開出遊戲也沒意思。只有幾年之後電腦開始普及起來。要製作一款大型遊戲纔有賺頭
“那我們豈不是什麼都不用做了？”意見全部被否定，蕭散那個鬱悶都不需要說了。
“我們現(xiàn)在可以開始積蓄實力。”周幼安依舊是雲(yún)淡風輕的樣子，似乎一切的一切都永遠成竹在胸般，“網(wǎng)絡遊戲到也是可以做一做的。你可以現(xiàn)在就開始挖掘遊戲方面的精英和人才儲備，到時候厚積薄便是
“噢，知道了老闆雖然也算是有事做了，但是不能夠馬上忙起來。蕭散還是有些情緒低落。
“別這麼病懨懨的周幼安笑著拿出一份文件敲了敲蕭散的頭，“網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)固然值錢，但是其他方面卻也未必就差了，我們現(xiàn)在可以趁著等待網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)的興起先做一些別的方面的投資
“什麼投資？”蕭散精神一振，他可是早就盼著能忙起來了。
輕輕喝了杯茶，周幼安指了指那份文件，“自己看。”
蕭散點點頭，翻開來文件一看卻是一份計劃書，他頓時仔細的看了起來。
??“蒼玄投資進駐中國飲料市場之廣東加多寶“王老吉”公司計哉書一
企業(yè)以品牌創(chuàng)造顧客，品牌是競爭的基本單位。在中國的飲料以及保健品市場上，品牌在短期內從大起到大落的現(xiàn)象已不鮮見，但是我們卻有信心在投資之後讓加多寶“王老吉。的生命週期很可能會像可口可樂一樣不斷延伸。
我們的第一步是要讓品牌成爲品類的代表。創(chuàng)建品牌的第一步。是選擇一個有前景的品類，並確認要創(chuàng)建的品牌有機會成爲此品類的代表。成功的品牌往往都是某咋。品類的代表。比如紅牛代表能量飲料。星巴克代表高檔咖啡店等。爲王老吉進行定位工作，也耍讓它代表一個品類。經(jīng)過分析，我們確認王老吉有一個很好的基礎??一?四多年來它至少在廣東一帶成爲涼茶的代表，這是整個定位工作的第一步。
爲什麼讓品牌代表一個品類是品牌定位的要工作？從消費的本質來說。人們購買的是品類而非品牌，顧客之所以選擇某品牌，先是因爲它代表了品類。消費者喝可口可樂，是因爲人渴的時候，會想到要喝可樂在這裡可樂是一個品類，而可口可樂則是可樂的代表，因而它成了購買時的選擇。
沒有成爲品類代表的品牌。很難獲得消費者選擇。
中國企業(yè)現(xiàn)在都知道要憑藉差異化來戰(zhàn)勝對手，但是很多企業(yè)往往過分強調產(chǎn)品成分與功能上的微小差異，這就忽略了一個事實：對消費者來說，細微而複雜的差別會導致混亂。樂百氏推出脈動時，它代表了一個新品類
維生素水，這個品類與可樂、茶和水相比有明顯差異。此後，娃哈哈推出激活。添加了所謂的“亞馬遜雨林青春活力果瓜拉納。；康師傅推出的勁跑，則維生素、糖原、氨基酸一起補充；匯源的他她水，更分男女不同性別提供營養(yǎng)。那麼，消費者會如何看這些產(chǎn)品：訃消費者來說，只有維生素水最簡單明瞭二他不會動太圳製成來比較這樣那樣的差別然後掏錢買單，他只會籠統(tǒng)地將所有其他產(chǎn)品都視爲脈動的同類。這樣，這些產(chǎn)品本質上刻設有了差異。領先的脈動。只要加強鋪貨，強調自己是維生素水中的第一品牌，就可遏制其他品牌的展。代表某個品類，實際上使品牌獲得了最大的差異。
品牌成爲品類的代表之後。我們的第一步計劃便完成了，接下來我們要做的就是爲新品類重新定位。
品牌成爲品類的代表之後，確保了消費者購買品類時會先選購這個品牌。然而這樣還不夠。對於王老吉來說。雖然它代表了涼茶這咋品類，但帶有廣東地方特色的涼茶很難爲全國消費者認識和接受。此外，人們一直把涼茶當成藥飲，這必然導致王老吉在銷量上無法取得更大的突破。因此。王老吉定位工作的第二步，是做大涼茶這個品類市場，讓更多人想到喝涼茶，並且讓人們把王老吉當成茶而非藥。而要達到這一目的，必須爲涼茶品類重新定位，使之成爲一種像茶一樣能被人們廣泛認可和接受的主流品類。
爲品類重新定個的關鍵，是識別出最主流的競爭品類，並界定該品類對消費者的核心價值。然後，從反面出擊，建立與之相對立的新品類，在品類上創(chuàng)造出差異。這樣做的好處，是使消費者在考慮主流品類時。同時也想到它的弱處和對立品類的好處，促使新品類也逐漸變成一種主流選擇。比如。可口可樂誕生之初。當時的主流飲料是酒類。其品類價值是具有精神麻醉作用，可以緩解人們的工作與生活壓力。可樂剛好站在“麻醉。的反面，明確提出與之對立的策略
“提神醒腦由此建立起與酒類相對抗的飲料品類。站在主流品類的反面爲新品類重新定位，實際上同時也在爲主流品類重新定位，指出了主流品類與生俱來與其品類價值伴生的弱點，並凸顯出新品類的價值。比如，將可樂定位爲提神醒腦的飲料，實質上同時也把酒精類飲料歸入了麻醉和抑制的類別。
那麼，王老吉我們該給它一個怎樣的定個呢？
王老吉針對的主流飲料品類是什麼？是汽水！它們被稱爲清涼飲料。然而只是暫時性的口感清涼，是假清涼。相反。涼茶可以預防體內上火，因而形成了與汽水對立的品類。把王老吉從“清熱解毒襪暑溼。的藥飲產(chǎn)品重新定位爲“預防上火的飲料”還可消除中國人心目中“是藥三分毒”這樣的顧慮。進一步拓展消費羣和消費量。這種戰(zhàn)略選擇有史可鑑。誕生於?四多年前的可口可樂。最初同樣是功能性藥飲。功效是治療神經(jīng)性頭痛。後來。可口可樂將自己定個爲“提神醒腦的飲料”終於走出藥房，成爲美國飲料業(yè)的主流品類。
總之，如果一咋。品牌要去開創(chuàng)一個品類。最佳的做法是直接向主流品類代表起衝擊，就像涼茶衝擊汽水一樣。根據(jù)這個邏輯，激活、尖叫等品牌的做法並不可取。它們只是強調產(chǎn)品的獨特性。忽略了創(chuàng)造品類差異的重要性，從而無法成爲主流產(chǎn)品，只能淪爲支流。
完成這兩個步驟，王老吉已經(jīng)是基本在中國的飲料市場上站穩(wěn)腳跟了，我們接下來要做的就是穩(wěn)定一??要謹記只向單一產(chǎn)品的方向前進。
既然品牌代表一個品類，數(shù)要讓這個品類的產(chǎn)品明確化，不能既，是這樣又是那樣。
任何一個偉大的品牌，都指代著一種明確的、單一的產(chǎn)品。可口可樂是一種明確的產(chǎn)品，紅牛也是一種明確的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的明確性增強了品牌的力量。如果產(chǎn)品不明確，則會削弱品牌的力量。
第五季就不是一種明確的產(chǎn)品。它包括了汽水、果汁、茶和水?而汽水又包括可樂、蘋果、獰檬、橙汁、冰激淋等多種口味。消費者要喝第五季，會有幾十嚇。瓶瓶罐罐要他進一步確定，這就人爲地給消費購買決策設置了障礙。品牌推出太多產(chǎn)品，騎跨多個品類。也會給後來的競爭者提供可乘之機。比如，娃哈哈品牌下什麼都有，但它更多地只代表飲用水，它的茶、果汁和加氣果汁賣得並不好，水也正被農(nóng)夫山泉過。再比如，尖叫有三種產(chǎn)品，而實際上每一種都可以建立新品類。如果有人去建立獨立的植物飲料、纖維飲料和活性從飲料的代表品牌，那麼當消費者需要購買這些品類的時候，先出現(xiàn)在他腦海的恐怕會是這些獨立的代表性品牌而不會是尖叫。
我們讓王老吉打下涼茶方面的江山之後。最重要的便是穩(wěn)定，而非著急的激進擴張