餘額不足
廖風(fēng)看著吳世道自信而又真誠(chéng)的笑容，問(wèn)道：“願(yuàn)聞其詳。”
“我可以保證我們的目的並不會(huì)妨礙你們這些廠商的發(fā)展，而且我們夢(mèng)想工業(yè)也無(wú)意於家電零售連鎖這個(gè)行業(yè)。”吳世道說(shuō)到這裡，笑了笑，“但是廖總，很對(duì)不起，除了我們要推倒朝陽(yáng)集團(tuán)之外，我不能告訴你我們更深層次的目的。”
廖風(fēng)垂下眼簾，想了一陣，答道：“其實(shí)如果你直接把你們的目的告訴我，我就會(huì)馬上跟你們合作。但是現(xiàn)在如果你們不能把這一點(diǎn)告訴我的話，那你現(xiàn)在可能就要花費(fèi)多一點(diǎn)時(shí)間來(lái)解釋才能讓我來(lái)安心了。”
吳世道點(diǎn)點(diǎn)頭，“這是自然。首先我們說(shuō)第一點(diǎn)，如果我們的聯(lián)合並不能達(dá)到這個(gè)目的，讓朝陽(yáng)集團(tuán)喘過(guò)氣來(lái)，那麼它一定會(huì)對(duì)我們瘋狂反撲。所以我們這次只要開仗就只許勝不許敗。那麼，我們現(xiàn)在是不是能夠推倒呢？請(qǐng)你看這份報(bào)告。”
吳世道從包裡拿出一份報(bào)告，指著後尾的數(shù)字說(shuō)道：“現(xiàn)在，朝陽(yáng)集團(tuán)資產(chǎn)是一百二十億，手裡的現(xiàn)金只剩下一百億，在全國(guó)各地的地產(chǎn)投資額是兩百二十一億，其他投資是十七億，另外還出借了四十億給上海輝煌集團(tuán)。這樣算起來(lái)，即使算上輝煌集團(tuán)的四十億欠款，朝陽(yáng)集團(tuán)的現(xiàn)金也只有一百四十億。我們?cè)賮?lái)看看我們。”
“單獨(dú)以美好空調(diào)來(lái)算，美好在朝陽(yáng)連鎖超市每個(gè)月是十萬(wàn)臺(tái)，銷售額是兩億一千萬(wàn)。美好空調(diào)跟朝陽(yáng)連鎖是季結(jié)。上一次結(jié)束已經(jīng)是兩個(gè)多月前，我們按照正常情況折算一下，就可以算出，美好空調(diào)囤積在朝陽(yáng)手裡的現(xiàn)金是五億三千萬(wàn)左右。其他十幾家在朝陽(yáng)連鎖的銷售額差不多也在這個(gè)數(shù)字，現(xiàn)在駕駛所有的人都是季結(jié)，那麼二十家積累在朝陽(yáng)連鎖手裡的資金就是一百零六億。但是事實(shí)上，按照我們的推算，二十家大廠商積累在歐陽(yáng)飛手裡的資金要遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)字，實(shí)際金額在一百六十億以上。這是因爲(wèi)二十家大廠商裡有五家跟朝陽(yáng)連鎖超市簽訂的是包銷合約，這樣他們的積累金額，就遠(yuǎn)不止五億多。”
“廖總，光是我們二十家聯(lián)手提款，朝陽(yáng)集團(tuán)現(xiàn)在就是把所有的現(xiàn)金補(bǔ)上也不夠，更何況還有跟著我們後面的無(wú)數(shù)的中小廠商呢？”
廖風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，“這塊我明白，你們的計(jì)劃我是相信的。我現(xiàn)在關(guān)心的是你怎麼讓我相信你這次策劃不是爲(wèi)了漁人得利，還有就是我們?cè)谕频钩?yáng)集團(tuán)之後，我們的產(chǎn)品該怎麼解決。”
“其實(shí)這兩個(gè)問(wèn)題，是一個(gè)問(wèn)題。廖總所擔(dān)心的第一個(gè)問(wèn)題，無(wú)非是擔(dān)心我們?cè)跉W陽(yáng)飛倒臺(tái)之後，突然要求你們都進(jìn)入另一家全國(guó)性的家電連鎖超市，而條件並不比朝陽(yáng)集團(tuán)好多少。廖總所擔(dān)心的第二個(gè)問(wèn)題，是擔(dān)心如果我們真的完全沒有行業(yè)*，那麼該怎麼幫你們解決渠道的問(wèn)題。”
廖風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，“沒錯(cuò)。”
吳世道笑著拿出一份名單，“廖總，你先看看這份名單，我想你就會(huì)明白了。”
廖風(fēng)半信半疑地把名單接了過(guò)去，結(jié)果他看到——北京的永康電器，大華電器，深圳的銘可電器，順華電器，廣州的有源電器，親業(yè)電器，杭州的蘇和電器，上海的夢(mèng)都電器，青遇電器，成都永和電器，蘇州……
“這……這些都是電器銷售的各地地區(qū)霸主。”
“沒錯(cuò)，他們就是比你們更希望朝陽(yáng)集團(tuán)倒臺(tái)的各地區(qū)電器零售霸主。正是朝陽(yáng)集團(tuán)讓他們沒有衝出本地的希望，只能困守家鄉(xiāng)。而如果朝陽(yáng)集團(tuán)倒臺(tái)之後，這一共三十四家各地的家電銷售商就將同時(shí)接收你們二十家廠商的存貨。”說(shuō)到這裡，吳世道對(duì)著廖風(fēng)笑了笑，“這樣一來(lái)，廖總的兩個(gè)問(wèn)題就都解決了，那廖總是不是也該放心了呢？”
廖風(fēng)納悶地說(shuō)道：“吳總，現(xiàn)在我相信你們確實(shí)無(wú)意進(jìn)軍家電業(yè)，但是我還是想不通，你爲(wèi)什麼要這樣做呢？難不成你跟歐陽(yáng)飛有私怨？”
吳世道答道：“如果喜歡的話，廖總你大可以這樣想。”
“看不懂，看不懂。”廖風(fēng)皺著眉頭，搖著腦袋，說(shuō)道。
但是三十分鐘之後，他還是在協(xié)議書上籤了字，成爲(wèi)了夢(mèng)想工業(yè)進(jìn)攻朝陽(yáng)集團(tuán)的第二十個(gè)廠商合作伙伴。之所以說(shuō)是二十個(gè)，是因爲(wèi)在他簽字前的十五分鐘，肖天已經(jīng)讓海洋集團(tuán)成爲(wèi)了第十九個(gè)合作伙伴。
2008年2月17日，春節(jié)過(guò)後的第一個(gè)上班日，歐陽(yáng)飛見到了一個(gè)二十幾歲的年輕人已經(jīng)等在了他的辦公室。
“你是什麼人？”歐陽(yáng)飛討厭一上班，就看到有人坐在他的辦公室裡。
年輕人笑著站了起來(lái)，對(duì)他說(shuō)道：“陳威廉，夢(mèng)想工業(yè)策略副總裁……兼美好空調(diào)，海洋冰箱，福臨冰箱，飛鴿冰箱，美河冰箱，陳太廚具，新亞手機(jī)，索靈手機(jī)，波波手機(jī)，長(zhǎng)城彩電，飛揚(yáng)彩電，康康彩電，江山空調(diào)，格調(diào)空調(diào)，夢(mèng)幻電腦，中庸電腦，香山家居，魅力家居，河潤(rùn)洗衣機(jī)、波氏微波爐二十家供應(yīng)商的聯(lián)合代表人。”