失望！

青羊藥師他們是大失所望，他們原本以爲以他們的財力，這回肯定是輪不到黑羊九珍他們，但是沒有想到，這一回李奇要自己賣。

而黑羊九珍與九尾白媚則是有些患得患失，他們雖然財力不如青羊藥師他們，但是與李奇可是一直都有著合作，這個是他們的優勢，如今李奇既沒有將汽水交給他們，但也沒有交給青羊藥師他們，因此他們也不知該喜還是該憂。

而李奇是早就決定這麼做，要不然的話，他一早就將汽水拿過來，然後憑著汽水先從他們這裡融資，不會等到現在，等到現在就肯定不會給他們。

之所以李奇這回要自己來賣，主要是有三個原因。

其一，就是利潤！任何買賣都是以利潤爲前提的。汽水這個飲料就不適合賣高價，也賣不出什麼高價來，要衝也就是衝這第一波新鮮感，很快大家就不會再購買，因爲不值得，王族又沒有賣腎的習慣，到時再大幅度的降價，這反而有損自己的信譽，適得其反。所以，給他們賣的話，他們賣得肯定不便宜，他們可都是大產主，這薄利多銷買賣可不適合他們，但賣得貴，就不利於汽水的銷售。如果賣得便宜，首先他們這些大產主就會失去興趣，同時李奇也讓出利潤給這些大產主，索性就自己賣。

其二，李奇害怕又會引起很多王族的不滿，如果給黑羊九珍或者九尾白媚，他們壟斷著汽水，賺得可不僅僅是汽水的錢，更多的是將汽水用於他們的戰略中，搶奪客戶。就好比九尾白媚，李奇當初想公開酒的秘密，減輕自己壓力，她是堅決不答應，但是她不答應的理由，不是利潤的問題，公開秘密，他們的酒照樣賣得出，而是這會影響他們九尾家族的商業佈局，但這一定會傷害其他王族的利益，甚至可能讓一些產主認爲，這李奇的存在，就是在不斷的傷害他們的利益，遲早他們聯手起來對付李奇。

其三，品牌問題。如果包給他們，那這個品牌算誰的？九尾白媚、黑羊九珍現在都在藉著酒，擴大自己知名度和影響力，而汽水又比酒更適用於品牌的推廣，因爲汽水的受衆面廣，這也是李奇不願意賣高價一個原因，賣得價高，買得顧客就少，這不利於品牌推廣。

這些大產主失望歸失望，但到底誰也沒有得到，也不是不可以接受的。

關鍵李奇定下這個價錢，令他們立刻失去興趣。

當然，李奇如今的地位也不同，頭上頂著紫金光環，是敢懟紫金戰族的男人，當初他們就沒有強迫李奇，如今就更加不用多說。

他們也沒有強求什麼，吃過飯之後，要了一些汽水，然後就各自回去了，其實李奇這回來有很多交易要跟他們談的，但不適合在這種場合，肯定還是單獨談。

但是九尾白媚倒是沒有急著離開。

三位又來到那個陳設非常簡樸的會議室內。

“讓二位失望了，李奇真是抱歉。”

李奇先是拱手一禮。

黑羊九珍笑道：“剛開始是有些失望，不過想想，你說的也對，其實只要大家都能夠購買到汽水，那我們還是有酒的優勢。”

九尾白媚輕嘆道：“可惜這酒的優勢還未體現出來啊！”

他們這些大產主，一個比一個精，他們一嘗就知道這汽水還是不能與酒相比，酒纔是最爲關鍵的利器，可問題在於，這酒的產量太少了一點。

李奇先是苦笑一聲，旋即又道：“我正要與二位談這事。如今酒廠已經擴建完，我估計著產量至少會增加五到六倍，而且很快就會增加到十倍。”

黑羊九珍眼中閃過一抹喜色，道：“這可真是一個好消息啊！”

九尾白媚更是激動不已道：“你可莫要騙姐姐。”

“我怎敢欺騙媚姐。”李奇道：“如果不出意外，應該是沒有任何問題的，我想到時供應牛駝峰不再是什麼問題，因此現在我們應該著重考慮外面的市場。”

九尾白媚道：“你有什麼想法？”

李奇稍一沉吟，道：“當初我們曾經降過一次酒價，但是因爲紫金公的到來，導致酒價如今就漲上去了，但是酒價肯定是要降的，不可能一直都賣這麼貴，而且也不能跟當初那一次降價一樣，就降那麼一點點，裝模作樣，我們要更加智慧降價，將價錢變得更加合理，讓顧客心中沒有怨言。”

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黑羊九珍道：“更加智慧的降價？”

“不錯！”李奇點頭道：“我們華夏聯盟，爲了追求產量，就不可能保證每個酒廠生產出來得酒，都是一樣味道，每種酒都非常好喝......。”

不等他將話說完，九尾白媚便道：“你是想將酒劃分出不同的檔次？”

李奇點點頭，道：“正是如此，這麼做的話，對於酒的推廣是有著極大的好處，也會變得更加合理，因爲這對於那些收入不高的王族或者其他種族而言，這其實就是一種降價，對於大產主而言，只要酒好，多點錢，他們也不會在意的，等於我們可以滿足各個層次的顧客，喝酒的顧客會變得更多，那我們不是做一錘子買賣，我們是要細水長流的，喝酒的顧客越多，其實我們利潤就越大，前景就越光明。”

九尾白媚立刻點頭道：“這我贊成。”

黑羊九珍也點點頭。

價錢的多樣化，層次化，那是必須的，沒有哪種產品就是單一的價格，這違背市場規律的，對於他們兩個而言，這樣做更加利於他們的商業佈局，因爲他們面對的顧客，本來就是權貴，或者大產主，他們面對的顧客也是各個階級都有。

九尾白媚又激動道：“那這一百萬壇酒，你什麼時候能夠送來。”

“恐怕還得需要一百天左右，那邊酒廠纔剛剛運作起來。”李奇又道：“但是如果這期間有交易師來詢問的話，媚姐大可以說，這得訂購，我可沒有生產多餘的酒。”

九尾白媚點頭道：“也只能如此。”

他們三個又合計了一番，暫時將酒價定爲五個檔次，權貴一個檔次，大產主一個檔次，小產主一個檔次，王族一個檔次，其他種族一個檔次。

從交易會館出來之後，李奇便回人類小店去了。

“大酋長，你什麼時候來的？”

剛剛入院，就遇到小白。

李奇笑道：“剛到不久，你今兒怎麼沒有出去？”

小白道：“我剛從外面回來。”

李奇點點頭，順口詢問道：“老統他們呢？”

小白道：“他們今天去貨運站那邊學習。”

李奇皺眉道：“貨運站？”

小白點頭道：“老統說我們華夏聯盟最重要的就是交易，這貨運站的建設對我們非常重要。”

李奇微微一笑。

當初塔巴來此學習的時候，更多的是向官方學習，學習他們的制度和法律。但是老統卻走不一樣的路線，就是因爲老統比較懂得去討好李奇，他知道李奇最看重的是交易，他就專門學習這方面的知識。

來到屋內，李奇又問道：“最近怎麼樣？事多不多？”

“可是不少！”小白略顯激動道：“很多交易師都主動上門，想跟我們華夏聯盟交易。”

“是嗎？”李奇道：“說來聽聽。”

小白將這一段期間的業務一一向李奇彙報。

有幾十個交易師來找過小白，看看有沒有機會跟華夏聯盟合作，這主要都是因爲饕餮，現在大家對於華夏聯盟已經沒有太多的顧慮，而華夏聯盟展現的潛力也是越來越強勁，要再不爭取，那可就沒有機會了。

李奇聽後，稍稍點頭，道：“小白，此一時彼一時，我們華夏聯盟已經今非昔比，已經過了我們去求人的階段，現在我們要開始掌握主動權，交易不能再這麼談。”

小白好奇道：“那應該怎麼談？”

李奇道：“不再讓他們憑藉自己意願來推銷產品給我們，而是我們去要求他們製作怎樣的產品，就好像當初我們招標一樣，如今我們對於他們而言是極具潛力的大客戶，因爲我們什麼都沒有，還有許多要賣的，只要是我們需求的貨物，這量一定不少，因此我們可以讓他們爲我們量身訂做產品。”

小白略顯爲難道：“可是...可是我不知道我們想要什麼樣的產品。”

李奇笑道：“這個我當時當然會告訴你。”說到這裡，他頓了下，道：“正好，有一筆大交易我要你去完成。”

小白道：“什麼大交易？”

李奇道：“我們人類小店的牛奶好像一直都是白羊牧在供應吧。”

小白點點頭。

李奇道：“你覺得他們怎麼樣？”

小白道：“我覺得他挺守誠信的，每次都是準時將牛奶送來，而且都是非常好的牛奶。”

李奇點點頭，道：“這樣，如今我們的食品加工廠已經開始盈利，今後不管是食品加工廠所得的利潤，還是人類小店的利潤，都拿去購買牛羊和牛奶。”

小白驚詫道：“這量可是不少，我們買這麼多幹什麼？”

如今的食品加工廠可是非常賺錢的。

李奇道：“你一直都在這裡，肯定不知道我們華夏聯盟現在的情況，現在我們華夏聯盟非常缺肉，因爲人太多了，而我們華夏聯盟能夠有今日，是大家共同的努力，而不是因爲某一個人，我希望我們華夏聯盟的每一個人都能夠吃到肉和牛奶。另外，我會再撥一百金貝給你，不過相信今後，食品加工廠的利潤是足以滿足我們的需求。”

雖然李奇在這裡非常風光，但是人類過得還是不如多半二等種族的，關於這一點，李奇心裡其實非常內疚的，因爲他第一時間是將錢投入到蒸汽機上面，就是購買黑鐵，而大家都非常努力的在幹活，如果他是一個老闆，他肯定不會這麼做的，但是作爲大酋長，他沒有辦法，如果不發展蒸汽機，那麼現在食品都做不出來，但是如今基礎方面都已經穩定下來，業務也非常穩定，而且即將大量出貨，雖然欠了一屁股的債，但也不怕沒有資金，他現在隨時可以融資，他覺得是時候改善人類的生活，其中主要是肉肉製品和奶製品。

如今人類對於住和穿沒有什麼需求，人類一直追求的都是吃。

小白微微有些冒汗，道：“大酋長，這...這都交給我去談麼？還是我先去跟對方的交易師接觸一下。”

李奇笑道：“就你去談呀，有什麼問題嗎？”

“我...我從來沒有談過這麼大的交易。”小白很是忐忑道。

李奇道：“你是我們華夏聯盟的交易師，人家都是派交易師出來談，你總是讓我這個大酋長去談，是不是不太妥啊！”

小白撓頭尬笑道：“是...是不好，只是......。”

李奇笑道：“我相信你是可以做到的，雖然這一筆交易金額非常大，但是價錢方面不會有太多爭取的空間，因爲很多種族都從牛駝峰進購食物，他們是不愁賣的，你要談的主要是關於供應時間和持續供應的問題。你先去談著，讓白羊牧做好這個準備，畢竟我們要的量非常大，而且我們現在還不能買。”

小白道：“爲什麼？”

李奇道：“因爲我還得先準備一些容器來裝這些肉。”

其實很多種族都是直接幹著牛羊回去的，因爲在這裡殺了的話，這肉就無法長時間保存，但是因爲華夏聯盟距牛駝峰比較遠，趕過去的話，成本是比較高的，而且牛駝峰的牛羊對於人類而言那就是猛獸來的，暫時沒有辦法去圈養它們，哪怕讓王族幫著殺，那也不能說，一頓就吃完，還是得想辦法保存，李奇覺得索性就不如在這裡先殺了，做成罐頭，然後再運回華夏聯盟，其實罐頭不會流失太多的營養，只不過後世將罐頭的路給走歪了。

小白也納悶道：“對呀！那牛奶怎麼送回去。”

李奇笑道：“這我自有辦法。”