下部 15、討價(jià)還價(jià)
我心暗一驚搶生意的來了？不過無論什麼時(shí)代都是這樣看起來好做了的事總會(huì)有大把人跟著不是有一句話叫“教熟徒弟餓死師傅麼？”也差不多是這個(gè)意思了。
姓邵的慢慢收了起笑容對(duì)著珠兒說道：
“況且論實(shí)力財(cái)力他已先勝一籌邵某少許的自知之明還是有的?！?
“珠兒姑娘想必你也知道我是個(gè)生意人如果看起來沒有吸引人的厚利可圖通常我是不會(huì)冒這些風(fēng)險(xiǎn)?！?
珠兒的臉頓時(shí)通紅了起來她的手不安地搭上了肩膀上反握住我的手彷彿在問：現(xiàn)在如何是好？其實(shí)我也正在反省著自己是不是總以爲(wèi)是現(xiàn)代人的優(yōu)越感總把問題想得太容易太樂觀了？
姓邵的見珠兒這忽然的沉默和不知所措好像有些於心不忍反而對(duì)她安慰地笑了笑：
“我想珠兒姑娘剛纔的提議“玉韶軒”的主人絕對(duì)會(huì)比我更感興趣的?！?
珠兒眼中燃起了一道亮光但馬上又暗了下去：
“邵老闆是要我們?nèi)フ夷恰坝裆剀帯钡睦祥泚碚匋N？可是他們店裡沒賣過我們的貨可能對(duì)我們的東西不大清楚吧？”
“呵呵。”
姓邵的輕笑地站了起身走到珠兒和我面前：
“怎麼會(huì)呢？昨晚“玉韶軒”的人就來了店裡把我店裡你們好日子的存貨全買光了還多出一倍的價(jià)錢！”
我差點(diǎn)脫口而出：全部存貨？那那隻戒指也在其中嗎？！！幸好連夜趕好了那一系列的動(dòng)物和卉戒指應(yīng)該不會(huì)出什麼問題吧？！看來人家的確是財(cái)大氣粗連姓邵的這麼精明的人也要避其鋒芒！
“姐我們現(xiàn)在是要去“玉韶軒”麼？”
“嗯?！蔽倚牟辉谘傻貞?yīng)了聲音她。
珠兒小跑著才能跟上我的腳步我在想問題的時(shí)候走得總是特別的快。
“姐你不是說不認(rèn)識(shí)路麼？”
……
我打量了一下這大概有吉祥寶號(hào)三間店面這麼大的“玉韶軒”的確裡面珍珠玉石各種珠寶琳瑯滿目我以爲(wèi)自己看錯(cuò)了再仔細(xì)瞧了一下而裡面嚇了一跳！
“店員”也穿著統(tǒng)一的服飾門口還有迎賓！我差點(diǎn)以爲(wèi)是不是不小心走進(jìn)了現(xiàn)代的“周大?！绷?！看來老闆的的水平不止是高簡(jiǎn)直是時(shí)空了！在古代我只看見過二個(gè)服務(wù)性的地方有統(tǒng)一的工作服一是皇宮。二是在芷國(guó)的“子夜”茶莊……那建議是我提的理念是顧客就是老天爺！當(dāng)時(shí)還有很多客人覺得新奇……看來也許已有人偷師了並把它揚(yáng)光大地傳來了西林國(guó)。
我和珠兒如同灰姑娘一般地享受著美男熱情的目光洗禮……真是會(huì)針對(duì)人心啊賣東西的清一色是帥哥還帶溫和的笑容……女人的錢是最好賺的！不過在古代女子很少出來拋頭露面做這些工作所以店員清一色是男的不出奇但清一色是年輕好看的男子這才證明的主人的棋高一著！
“姐！”
珠兒又緊張地拉了拉我的衣角：
“姐你看！我們的東西！”
姓邵的果然沒有騙人我們賣給他的東西他真的全數(shù)賣到這來了！如果是全部的話……我趕快搜過那十二種卉系列……少了牡丹和桂其它還在！動(dòng)物系列……我的心砰砰跳著……狗兔豬還在……我點(diǎn)了一下這下麻煩了蛇和狼和獅子都不見了！
“那個(gè)……”我指著這一系列的戒指對(duì)著店員問道：
“這些動(dòng)物形狀挺可愛的但好像不全呢！有些好像沒有是不是賣掉了？”
那好看的帥哥趕緊府身清點(diǎn)了一下微笑對(duì)著我說：
“可能吧。這些珍珠飾品很受歡迎呢！姑娘喜歡的是什麼樣式呢？也許可以叫師傅定做哦！”
我的心跳得有一下沒一下的不會(huì)是有人買了吧？但買了話平常人也就根本認(rèn)不出來。那蛇和獅子不也是一起賣掉了麼！或許是姓邵的根本沒拿出來？但他也不知道我想找的是什麼??！反正就是找不到了！
“師傅？我們就是師傅?！?
算了其它先不想還是先快入正題好了。我也懶得管那帥哥現(xiàn)在是用一種什麼怪異的眼神看著我我大聲音地對(duì)他說：
“快告訴你們老闆說“好日子”的師傅帶了好東西要送給他。”
那個(gè)帥哥一聽“好日子”的名號(hào)後有些驚奇地看了看我們後馬上跑進(jìn)了內(nèi)堂。
“姐你好威風(fēng)哦！”
我對(duì)著珠兒笑了笑：
“錯(cuò)了珠兒這不是威風(fēng)這叫自信！要相信自己我就是最好的！”
還沒待多久我們便被很有禮貌地請(qǐng)到“玉韶軒”的後院清雅別緻絲毫沒有珠寶商的氣味……
“姐這是什麼兒我沒見過呢？”
我順著珠兒所指望去……窗臺(tái)上並列擺著的一小盆一小盆綠得正好的仙人掌正樂快開著淡藍(lán)色的兒。仙人掌……這是從異地移植過來的吧？海濱之鄉(xiāng)幾乎不多見！這樣看來那老闆絕大可能是一個(gè)異族人了？雖然這些仙人掌不是開著七色的的奇珍品種但這粉藍(lán)色卻也有著它獨(dú)特的別緻……不比在芷國(guó)和天澤國(guó)所看到的異常巨大的品種仙人掌外剛內(nèi)柔之心堅(jiān)忍不拔的象徵是不是也代表了它主人的氣質(zhì)？這一刻我開始對(duì)“玉韶軒”的主人有所期待了。他會(huì)是一個(gè)怎麼樣的人？眼光似乎總能和我的不謀而合？
“姐這茶好好喝有點(diǎn)酸酸甜甜的味兒呢！”
珠兒雙手捧著那杯還正飄著熱氣的茶又大大地喝了一口。茶的酸酸甜甜？我不由失笑淺嘗了一口：
“珠兒這茶加一些有酸香味的果實(shí)一起沖泡纔會(huì)這個(gè)味兒呢女孩子最喜歡喝了。”
也包括我。這茶加了一種叫“落澆果”的東西在茶莊也很受歡迎……很多貴族的女孩子都喜歡這樣泡茶來喝看來老闆真是心細(xì)之人。
“姐你如何得知？你不是說你都想不起以前的事了麼？”
……正在無言以對(duì)時(shí)門外傳來爽朗的笑聲：
“左某有事來遲讓兩位姑娘久候了。”
不知爲(wèi)何。心還是有一點(diǎn)點(diǎn)不經(jīng)意的失望總以爲(wèi)這樣體貼和別具匠心的佈置獨(dú)特不俗的眼光策略應(yīng)也是一個(gè)風(fēng)流如玉的人吧？怎麼和站在前面的精壯的中年男子有所出入呢？但我又很快地自我反省誰規(guī)定我遇見到的就一定是帥哥了？相貌並不能決定一個(gè)人的素質(zhì)！
“看看位姑娘聰慧靈巧的模樣兒果然一如那些珍珠飾物兒一樣充滿靈氣呢?！?
很客套的開場(chǎng)白我得體地微笑著：
“閣下更是是英偉不凡玉樹臨風(fēng)爽直豪邁呀”玉韶軒”的老闆果然是不同甘凡響呢！”
那左老闆有些吃驚地看著我一時(shí)居然反應(yīng)不過來……看來我的讚美太露骨了？他乾笑了幾聲：
“姑娘果真是個(gè)妙人兒！”
“咱們姑娘怎麼比得上先生心胸廣闊呢？左先生的“玉韶軒”可真令人眼世界盡開呢?！?
我笑著呷了一口茶看向他：
“看來左先生的足跡可是遍佈天下哦？南紹國(guó)的紫翡翠緬國(guó)的紅寶石緬國(guó)的十色水晶比伽國(guó)的月光石等數(shù)之不盡的珍奇寶貝盡在先生蒐羅當(dāng)中呢！”
“還有這可愛的小盆栽應(yīng)是長(zhǎng)生在北漠的東西呢想必先生也不是西林國(guó)人吧？”
我無視於他複雜的視線垂眼看著手中的杯沿：
“我想先生的胸襟應(yīng)不會(huì)止於只開一間小小的珠寶店這麼簡(jiǎn)單吧？可是”
我站起身來靠在窗邊……這淡藍(lán)色的小出的香味居然是很好聞的。不小心接收到珠兒驚得嘴都合不攏的神態(tài)……等下可還要好好解釋我的“失憶”了。
“不知先生可有聽說過一塊好玉遇到好的能工巧匠它就會(huì)變成的稀世珍寶否則它永遠(yuǎn)只能是一塊石頭?；蛘哒f庸品?！?
“而左先生我們會(huì)做的可不只是珍珠飾品呢！”
當(dāng)全部說完我們的構(gòu)想和分成後我剛好喝完了手上的那杯早已變涼的清茶。我回到位子坐下留給了他一個(gè)討價(jià)還價(jià)的餘地?？粗行┚o皺的眉頭我早知道我所說的五五分成是不大可能但是價(jià)錢有時(shí)在某個(gè)程度卻暗示著品質(zhì)。
“六四分還尚有可能姑娘要知道風(fēng)險(xiǎn)全在我們這一邊呢！”
我心暗喜看來我有些高估計(jì)他了？本來我認(rèn)爲(wèi)這樣老奸巨滑的人至少也應(yīng)該先砍我個(gè)二八纔對(duì)？至少是我先提出合作的主動(dòng)權(quán)可是在他那裡。但我還是要堅(jiān)持我的五五！然後接下來他應(yīng)會(huì)說服我再然後我就會(huì)藉著臺(tái)階下這樣我們纔會(huì)處於一個(gè)比較高的姿態(tài)的有利地位例如賣一件衣服明明覺得客人給出的價(jià)錢已經(jīng)合適了但賣衣服的卻還要扮作很虧的樣子這樣客人會(huì)覺得撿了個(gè)大便宜。
左先生複雜地看著我眉間有些猶豫：
“姑娘請(qǐng)稍等左某突然想起有些事去去就來?！?
“姐你快應(yīng)了吧！四六啊我們不是說好了麼？”
他前腳一走珠兒便急急地對(duì)我說道。
“沒事珠兒等他回來便應(yīng)了他罷?！?
我拍了拍珠兒的手習(xí)慣性的想拿桌面的茶卻現(xiàn)茶杯早空了。
才一會(huì)兩個(gè)美婢便奉著兩杯熱氣騰騰的茶又呈上來了……我趕緊捧了一杯在手在冬天我有個(gè)不好的習(xí)慣喝茶不是最終目的抱著暖手纔是最主要的。
看著左先生緊隨美婢後面而入我笑著看向他：
“先生想得如何了？”
他平靜地看了我一眼眼裡掠過一絲複雜難懂的神色：
“左某想得很清楚並心意已決三七你三我七?！?
我本來想喝茶的手猛然停在半空中！什麼？我不會(huì)是聽錯(cuò)了吧！好狠??！早知?jiǎng)偫u就答應(yīng)他了！現(xiàn)在想後悔了人家還不幹了！看著他似乎很堅(jiān)決的神色對(duì)於打定了主意的客戶強(qiáng)硬的態(tài)度並不討好！而且我手上的籌碼的確有限！還有最後一招……
“先生的提議也不是不無道理看來是對(duì)我們的手藝沒有信心來著呢也難怪這的確是一筆大的投資呢！”
“咱們就一人退一步我們可以定一個(gè)試用期就是試行貨物的暢銷程度爲(wèi)期半年三七分成如果事實(shí)證明收效是好的那麼就再行商量四六可好？”
“如果再少我們還不如自己擺個(gè)攤子來得劃算！或許說想找人合作也不一定非要得在這海青鎮(zhèn)不可呀！”
我死死地盯著他看著他眼裡又有了猶豫和鬥爭(zhēng)其實(shí)我何嘗不是悔得腸子都青了真是聰明反被聰明誤！早應(yīng)了不是沒事了麼現(xiàn)在我真的需要錢。
“這咳咳……姑娘可否等一下……”
“還等你又要上茅房”
珠兒緊張得居然站了起來瞪大眼睛脫口而出：
“姐他剛纔一上茅房咱們就少了一成的錢了這次說啥也要先說定了先！”