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第七章 特別的談判技巧

這是顧東承第二次站在慕雲曦的家門前,不同的是,這回他終於得以進門。

門一開,他還沒站穩呢,一個黑色毛團就“喵嗚”一聲撲了上來,然後“喵喵喵”地圍著他打轉。

“張小煩,過來!”慕雲曦朝那隻熱情異常的黑貓招手,還順便給了顧東承一雙拖鞋。

貓對慕雲曦愛答不理,依然熱情似火地圍著顧 東承轉。

顧東承看著粘人的小東西皺眉問:“你的貓,爲什麼叫張小煩?”

本著山不就我我就山的原則,慕雲曦親自動手把張小煩拎走,並給它開了一隻罐頭。“張琰琰的,她醒來前,我代爲照顧。”

安頓好了貓,她對顧東承道:“我大概需要一個小時做菜。家庭影院的遙控器在你右前方的沙發上,你可以挑你感興趣的電影看。”

顧東承環視了一圈,卻沒動。

慕雲曦挑眉:“怎麼?”

顧東承摸了摸下巴,說:“我不辭辛勞地偶遇了你一個月,卻連場電影都沒約到,現在忽然登堂入室,覺得很不真實。”

兩人認識月餘,因著張琰琰的那場車禍而熟稔不少,但距離登堂入室,還是有些距離的。顧東承不太清楚,這個一向將距離控制的非常嚴格的女人,今天爲什麼改了主意。

莫非是精誠所至金石爲開?

慕雲曦也不說話,直接走過去掐了一把他小臂。

顧東承吃痛倒吸一口涼氣:“嘶,你幹什麼?”

“給你一點真實感。”她嫣然一笑,扭身去了廚房。

顧東承心想:既然都登堂入室了,自己也沒有裝君子的必要,當即跟了上去。廚房地方小,幫忙時候難免擦肩碰手,是個增進感情的好機會。

不過,他才追到門邊呢,手機就不給力地響了起來。低頭一看,竟是個推不掉的語音會議。而語音會議之後,他又陸續接了幾個部門的彙報電話,等徹底放下手機,慕雲曦就連菜都布好了。

“快來,開飯啦。”她歪著頭朝他打招呼。

餐廳的燈與客廳不同,是暖黃的橘色光,光線溫溫柔柔地落在圍著小熊圍裙的她身上,襯地她宜室宜家。

他看得心頭一熱:“雲曦,要不咱就這麼過吧。”

慕雲曦選擇性耳聾了一下,舀了碗湯放到對面的位置上,示意他坐下。

顧東承從善如流,他將菜都嚐了一遍後,就開始並讚不絕口,誇得慕雲曦臉都紅了。

她對自己的廚藝還是有點自知之明的,好吃確實是好吃,但要說比米其林五星級的大廚厲害,那就扯淡了,不過,他願意誇,她就端了紅酒道:“謝謝顧總捧場。”

“你做的這麼好吃,我有這個口福是我的榮幸。”美人勸酒哪有不喝的,顧東承一口悶了個乾淨。

然後就見慕雲曦又給他滿上了:“我還有個做得更好的東西,顧總要不再捧個場?”

顧東承挑眉。

慕雲曦說:“我的曦薇算是設計行業裡的老字號,有一批忠實的粉絲,每次上新都會在最短的時間內被搶購一空,最快的一次,是三十六小時。顧總要是願意捧場解決我們資金鍊問題,最快三月,我就讓顧總見到曦薇的盈利能力。”

顧東承面上不動聲色,心中卻失笑不已。他就說嘛,慕雲曦這塊石頭哪可能這麼容易開,原來是在這等著。

他將酒杯放下,端出在商言商的嚴肅感來。“曦薇的設計確實不錯。但一個公司的盈利能力,卻是要看經營手段的。曦薇近兩年來的經營狀況彙總後,恐怕能很難通過顧氏的投資審覈。”

慕雲曦頓時紅了臉,確實,這兩年她不是沒有經營策略,而是根本就沒有經營過啊!

“哎喲,那顧總你考不考慮私人投個公司玩玩?”其實她本來也沒敢想拉到顧氏的投資。

顧東承差點一口酒噴出來。她竟然連討價還價都未做,就直接放棄了?

“慕雲曦,談判不是這麼談的。”

“人嘛各有所長各有所短,你就看在我親自爲你下廚的份上,考慮一下投資曦薇的事情唄?一千萬我分你十個點,永久的。多劃算啊!”慕雲曦笑得眉眼彎彎,十分狗腿地給他夾菜。

她早知道自己不是談判的料,所以就儘可能地在別的方面加分。這纔有了這頓親力親爲的飯。

顧東承看外星人一樣看著她,半天才問:“你接手曦薇多久了?”

“三年吧,怎麼了?”她不懂這人怎麼忽然問這個。

顧東承往後靠了靠,好整以暇道:“難得。能撐三年都沒倒閉,也沒被人侵吞,說明這世上還是好人多。”

慕雲曦怒瞪:“顧東承!”

“一千萬可以。但不是投資,而是收購。爲確保盈利,曦薇的人事要打散重組,還有……”

“這不可能。”慕雲曦直接打斷了他的話,“曦薇……曦薇是我媽留給我的唯一東西了,我不會賣的。”

說著,她還把剛夾給他的嫩魚肚夾回去了,腮幫子鼓鼓的,瞧著有點生氣的樣子。

顧東承想說,你要是答應譴規則,那就什麼都由你說了算。但他並不想就這麼被掃地出門,所以成功憋住了。

“曦薇確實有那麼點價值,那點價值就是你。”他深深看著她,“你不肯賣,但又想我掏錢,那很簡單,咱們來籤個協議,你把曦薇租給我啊。”

“租?”慕雲曦一臉懵逼,“怎麼租?”

“在這之前,曦薇的盈利大概是一年幾十萬的樣子。我出五百萬,租曦薇五年,這五年裡,曦薇由我經營,盈虧都歸我,再額外每年給你百分之十的分紅。五年之後,完璧歸趙。”

慕雲曦:“你的意思是,你給我五百萬,然後我把曦薇這個logo賣給你,你去做內容?那我不就成了賣吊牌的了麼?而且,要是曦薇被你玩死了,五年之後我拿回來還有什麼用!”

“所以我打算聘你做顧氏曦薇的首席設計師啊。”他擡手看了看手錶,嘴角勾起了一抹淺笑:“到了。”

話應剛落,門鈴響起,顧東承的助理送了兩份合同過來。

一份是針對曦薇的五年收購計劃書。另一份則是聘慕雲曦做顧氏曦薇子公司設計總監的合約書,年薪一百萬。

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