中國很多公司的領(lǐng)導(dǎo)人看上去整天特別忙碌，其實(shí)是因爲(wèi)這些企業(yè)本身建構(gòu)就不夠齊全，結(jié)構(gòu)不完整，內(nèi)部管理上欠缺，很多工作下面的員工做不了或者做不到，最後只能由老總上去頂著。

真正合理化的公司，並不是所有工作都需要老總親力親爲(wèi)的，而是每個(gè)人把自己該做的工作很好的完成，這就足夠了。

他的一番話讓我幡然醒悟，如醍醐灌頂。

接下來的幾天我又參加了幾個(gè)觀光活動(dòng)，因爲(wèi)接近年底了，各大公司都想搞一個(gè)大的營銷活動(dòng)。

而出席一個(gè)大型公司營銷剪彩儀式的時(shí)候，我居然遇到了幾個(gè)老朋友！

在這個(gè)儀式上，那邊還專門爲(wèi)我配了一個(gè)年輕的小夥子，負(fù)責(zé)專門爲(wèi)我解說這些人的身份，看來他們對(duì)我的家底還是比較清楚地，知道我並不認(rèn)識(shí)這些人所以才特意安排。

這個(gè)年輕人帶著我在宴會(huì)上走著，我端著一杯葡萄酒，他則站在我跟前指著前面那些人的背影，把每個(gè)人的身份給我介紹完，在公司所佔(zhàn)的地位等。當(dāng)他介紹到一個(gè)穿著黑色西裝的中年人時(shí)，他非常高興地說：“他是海森堡先生，是mn公司的銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)人，這個(gè)公司是歐洲汽車零件銷售最火爆的的一個(gè)公司，和我們公司有很深的友誼。”

我眼睛頓時(shí)一亮。

反正閒著也是閒著，我在這裡乾站著也沒什麼意思，於是走上前去對(duì)海德堡微笑著道：“你好，海德堡先生。”

海森堡看了看我，露出很溫和的一笑，但從他的表情上我能看出他的驚訝。我笑了笑，說道：“我是殷然，是奧德公司的執(zhí)行總裁。”

“哦！”海森堡隨即表現(xiàn)的很是熱情。

這很正常，他在mn公司只是一個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)人，而我則是奧德公司的總裁，地位相差懸殊。

“殷然先生，很高興能夠認(rèn)識(shí)你，我很榮幸！”他肥嘟嘟的臉上綻滿了笑容。隨即又說道：“或許您不知道，我們mn公司和貴公司可是多年朋友了！”

嗯？我還不知道，我們兩家公司竟然也有來往？

接下來，海森堡熱情的就稍顯過頭了，他的表現(xiàn)讓人感覺他在故意巴結(jié)我。事實(shí)上，我也只是在這閒著無聊，所以上來和他閒聊幾句，沒想到他還黏上我了。海森堡口才很好，他不斷得尋找話題和我聊，每當(dāng)一個(gè)話題說完，他就能找到一個(gè)新的話題和我繼續(xù)聊，不會(huì)出現(xiàn)太大的間隔。

宴會(huì)結(jié)束後，我們要各自離開了，他送我上車，最後說道：“殷先生，今天能夠認(rèn)識(shí)你，真的很高興，改天我會(huì)親自到您的公司拜訪，與您再次暢談。”

我禮貌的握手：“隨時(shí)歡迎！”

上車之後，我馬上打電話給皮埃爾：“查一下，我們奧德和mn有什麼業(yè)務(wù)上的往來，十分鐘後給我答案！”

輕而易舉就能看出來，這個(gè)海森堡是在竭盡全力和我套近乎，在中國有句老話，無事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜。雖然我的地位比他高，但我們並不是在同一個(gè)公司，他沒必要這麼巴結(jié)我。

無事獻(xiàn)殷勤，既然他這麼巴結(jié)我，自然是有事情求我了。我現(xiàn)在是奧德公司的總裁，如果生意上我能出面，很多事情就好辦得多。

十分鐘還沒到，皮埃爾就打了電話過來，告訴我他已經(jīng)查到了一些資料，我讓他把這些資料發(fā)到我的手機(jī)上。奧德公司配給我的專用商務(wù)手機(jī)特別實(shí)用，各種商務(wù)功能一應(yīng)俱全，當(dāng)然，這種機(jī)子一般而言都是定製的，而且價(jià)格上也會(huì)讓很多人望而卻步，但卻真的很實(shí)用。

我看了一下他給我發(fā)到手機(jī)上的資料，頓時(shí)瞭然。

mn公司是整個(gè)歐洲最大的機(jī)械零配件銷售商，每年都要賣給我公司一大批機(jī)械零配件。這些零配件都是奧德公司買來給自己用的。奧德公司每年給mn的訂單大約是7000萬美元左右。簡單估算一下，他們公司在我們一個(gè)公司裡賺取的利潤大概是一千萬左右。

但最近一段時(shí)間，因爲(wèi)全球性質(zhì)的鋼材漲價(jià)，他們的成本也幾句增高，但奧德公司最近剛和mn公司簽署了一批一千多萬的訂單合同，如果mn公司繼續(xù)履行合約，那麼他們將會(huì)有很大損失，所以他們提出了漲價(jià)的要求，而奧德公司當(dāng)然不會(huì)同意，既然合同已經(jīng)簽訂，那麼當(dāng)然要按照合同辦事，不然就從別的公司進(jìn)貨。

mn公司一方面則到了進(jìn)退兩難的地步，一方面，如果他強(qiáng)硬的要求漲價(jià)，那麼很可能會(huì)造成這筆生意談崩，那麼這個(gè)合作伙伴就會(huì)轉(zhuǎn)到別的地方進(jìn)貨，自己公司就失去一個(gè)很重要的經(jīng)濟(jì)來源，但另一方面，如果依舊履行合同上的規(guī)定做事，那麼他們公司將會(huì)造成太大的損失。因此雙方一直在討價(jià)還價(jià)，誰也不想做出讓步。

搞清楚了這些事，我心頭忽然一動(dòng)。

這或許對(duì)我是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)啊！

我現(xiàn)在是這家大公司的掌舵人，我守著一座寶藏，難道守著寶藏的人要空手而回麼？顯然不可以。

我心裡立刻產(chǎn)生了一個(gè)計(jì)劃。

一回到公司，我立刻讓採購部的經(jīng)歷過來見我。

不一會(huì)，一個(gè)長得黑黑瘦瘦但個(gè)子很高的年輕人走了進(jìn)來，他的鼻子很高很翹，雙目炯炯有神，看上去是個(gè)很精明的人。

“您就是阿伯拉先生？請(qǐng)進(jìn)。”我很客氣的說道。

“您好，總裁先生，請(qǐng)問有什麼事情嗎？”他沒有坐下，而是直愣愣的站著，異常的恭謹(jǐn)。

“嗯。”我裝出一副很淡定的模樣道：“我知道你目前正在和mn公司談生意，關(guān)於這件事情，我需要叮囑你一下。”

阿伯拉立刻回答道：“哦，是這樣，我可以給您整理出一個(gè)詳細(xì)報(bào)告，等下我讓秘書給您送過來。”

我搖搖頭：“不，阿伯拉先生。這件事我已經(jīng)清楚了，我叫你來是有些話要叮囑你一下，關(guān)於這件事的。”

我微笑看著他，此時(shí)此刻我的心情特別好，看著面前的這個(gè)阿伯拉黑大個(gè)，他簡直就像一個(gè)閃閃發(fā)亮的金礦。我看著他就像在看著一座金山，我馬上就可以擁抱的金山。

“總裁先生。”阿伯拉立刻站直了身體。“不知道您有什麼指示？”

我略微沉吟片刻，然後告訴他：“mn公司的海森堡先生這一兩天會(huì)來我們公司，等他來的時(shí)候，你可以這麼回覆他，關(guān)於這筆訂單的價(jià)格，我們一分錢都不會(huì)讓步！不過說出來的話要很有禮貌，要讓他感覺到咱們也是迫不得已才這麼做的，表現(xiàn)的既要硬朗，又得軟弱，我的意思，你明白麼？”

阿伯拉瞪著眼睛看著我：“總裁先生，我沒明白您的意思。mn公司和我們是很久的合作伙伴了，如今他們確實(shí)遇到了一些困難，考慮到我們公司和他們公司這麼多年的合作，我想在這種時(shí)期咱們應(yīng)該給與他們支持，這樣對(duì)於我們公司在行業(yè)內(nèi)有很好的正面影響，樹立良好的形象，而且這種幫助對(duì)於今後我們兩家公司的進(jìn)一步合作還是很好的。”

我笑笑，笑容中充滿了奸詐，我說道：“不，你誤解我的意思了，我的意思是，讓你只是這麼回答他，但是同時(shí)讓他明白，這並不是我們的底線？你要假裝很爲(wèi)難的樣子，多讓他們著急幾天。”

阿伯拉立刻眼睛一亮：“你是否有更好的計(jì)劃？”

我點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的，我有個(gè)更大的生意和mn公司談，得讓他們答應(yīng)我，所以我正好可以藉著這件事情來做籌碼和他們討價(jià)還價(jià)，這麼說你明白了嗎？你的任務(wù)就是，別一口拒絕他，讓他感覺到難度很大，但是不能讓他絕望，還要留有迴旋的餘地，一定要勾著他們的胃口！讓他們不舒服一段時(shí)間！我相信以你的能力，是能夠辦到的，而且再辦到的同時(shí)還不損害我們公司和他們公司兩家的友誼。”

阿伯拉馬上點(diǎn)頭，淡淡笑了笑道：“那是一定的，在這件事上我們本來就是佔(zhàn)理的，他們理虧。就算我們因此拒絕與他們合作，他們也沒理由責(zé)怪我們，請(qǐng)您放心，我一定會(huì)辦好的！”

說完了這些事情，阿伯拉轉(zhuǎn)身離開，我連忙又叫住了他。

“阿伯拉先生。”我心裡忽然冒起一個(gè)念頭：“我想問一下，咱們公司每年會(huì)與簽署多少錢的合作？”

阿伯拉想了一下，回答道：“每年我們兩家簽署的訂單大概在9000萬美元左右，數(shù)目不算小。”

“9000萬美元啊啊。”我強(qiáng)忍住內(nèi)心中的激動(dòng)，臉上淡淡一笑，又問道：“那麼我們這些單子，都只從他們一家採獲麼？”

“哦，不是的。”阿伯拉立刻回答道：“我們每年在他們公司採購的錢大概六七千萬左右，剩下的一兩千萬在其他的銷售商籤的。”

“哦！很不錯(cuò)！”我臉上表情不變，仍然掛著微笑。然後我迅速在紙上寫下幾行字，遞給了黑大個(gè)。