以後幾天，莎織自從跟老婆面對(duì)面後，好像突然從人間蒸發(fā)掉一樣，不見了蹤影。我和林夕的生活又恢復(fù)了平靜，一切又回到了原來的老樣子。我覺得突然像是少了很多什麼東西，沒有了莎織，我的生活一如死水。魔女依舊忙碌，而我，也在奮鬥著。
莎織知道我現(xiàn)在缺錢，可她也不理我了，我也不想問她，畢竟，幾百萬塊錢，對(duì)現(xiàn)在的我來說，真是杯水車薪。而婚禮，雙方父母這邊一起去看了幾個(gè)神公道婆八字後，都說短時(shí)間內(nèi)不能成婚，我總算能緩了口氣。
週一上午，在永恩，南林和許美美，萬州，找了麥喬，彙報(bào)約見信陽的主任的前因後果。麥喬聽了，叫我過去了。我見南林和萬州他們坐在麥喬辦公室裡，自己卻不知道怎麼回事，聽了原委，心裡就一陣不高興，覺得他們兩個(gè)真是不懂規(guī)矩，直接找老闆，也不先和我講。
其實(shí)，南林他們也是被壓得喘不過氣，他們知道麥喬是真正的老闆，被老闆死壓著，也想在老闆面前表現(xiàn)一下。沒想到，麥總卻把我找來了，這時(shí)，南林像是偷著和別的男人吃飯，被老公撞上的女人，雖然不是大事兒，心裡既愧疚，又擔(dān)心。
“你們打算怎麼辦？。”麥喬問我。
“給吧！”我漫不經(jīng)心地說，還在生他們幾個(gè)的氣。
“不可能，永恩絕不會(huì)給回扣！”麥喬果斷地?fù)u搖頭。我倆手一攤，衝南林無奈的一揚(yáng)眉毛，讓你們不先跟我商量呢！
“那，能不能找個(gè)經(jīng)銷商來做？”南林有點(diǎn)急了，兩手不停地搓來搓去。麥克搖搖頭說：“不行，公司不允許你們和經(jīng)銷商合作，這種產(chǎn)品更不能給經(jīng)銷商做。”
“這單不做怎麼行？銷售指標(biāo)給我和他們的壓力都很大不通過經(jīng)銷商，這個(gè)單子肯定丟了！”聽麥喬把後路都堵了，我這時(shí)也有些急了。
“你是要這個(gè)單子，還是要這份工作？”麥喬的表情變得嚴(yán)肅。
我失望地垂下頭，本想試著挑戰(zhàn)一下麥喬的底線，沒想到麥喬的態(tài)度如此堅(jiān)定。看著我的表情，南林幾個(gè)也知道，希望渺茫。
“你知道嗎，吉董事長(zhǎng)加入了我們的對(duì)手，他對(duì)我們太瞭解了！”我?guī)缀踉诔溈偤啊?
麥總聽了我的話，先是一愣，想了想，擠出一句話：“這對(duì)他挺好！”
“這對(duì)我不好！”我也不知從哪來的氣，大聲朝麥總說。說完也有點(diǎn)後悔，麥喬畢竟是自己的老闆，又當(dāng)著下屬。麥喬見我的情緒有點(diǎn)激動(dòng)，表情更加嚴(yán)厲，拿出了一份價(jià)格表，一邊看一邊問我：“我們難道非要給他們嗎？”
“你的意思是？”我問。
“如果我們把方案換成一部分更好的，加一部分更差的產(chǎn)品，我們的報(bào)價(jià)還可以比正規(guī)一樣的再低一些。”麥喬手託著腮，眼珠左右轉(zhuǎn)動(dòng)。
“現(xiàn)在標(biāo)書已經(jīng)寫好了，客戶就要一樣的。而且，價(jià)格不是主要問題。”南林說。
“如果是招標(biāo)，價(jià)格還是很重要的。那好，就要都一樣的，我要請(qǐng)示一下。”麥喬又看了看手裡的價(jià)格表，拿起了電話。
電話是打給總裁的。麥喬敘述了信陽項(xiàng)目的情況，特別提到了吉董事長(zhǎng)已經(jīng)加入對(duì)手了，他希望能申請(qǐng)到一個(gè)好價(jià)格。放下總裁的電話，麥喬在計(jì)算器上按來按去。這時(shí)，南林的手機(jī)忽然響了，南林看了一下上面的號(hào)碼，急忙走出辦公室去接電話。我跟了出去。
“喂，南林嘛，我是達(dá)利的李，還記得嗎？”南林看著我，很納悶，達(dá)利是吉董事長(zhǎng)的鐵桿經(jīng)銷商，找我們幹嘛？
“你說話方便嗎？”
“你說。”
“我知道你在跟蹤信陽的單子，你知道吉董事長(zhǎng)和前任銷售經(jīng)理都去了你們的對(duì)手公司，他們現(xiàn)在都在支持我，我跟信陽又是老關(guān)係。所以，你們永恩的贏率很低。你不如擡擡手，等我們把單子拿下來，我一定會(huì)好好謝你的。如果你願(yuàn)意，咱們出來見面聊聊吧。”李總邀請(qǐng)我們。
“我在開會(huì)，回頭再打給你吧。”我讓南林先掛電話，先想想。
我們重新進(jìn)來的時(shí)候，麥喬已經(jīng)算好，價(jià)格比原來的報(bào)價(jià)低了20%，這個(gè)價(jià)格讓我沒想到，心想：永恩會(huì)下這麼大決心，連自己都覺得心疼了，總裁可能也被逼急了吧。南林看了一眼價(jià)格沒說話。
我知道即使是用這個(gè)低價(jià)，也不一定能贏單子。我看麥喬也沒有什麼好辦法，只能死馬當(dāng)活馬醫(yī)，決定讓南林去試試。
走出辦公室，我把南林萬州許美美叫到辦公室，訓(xùn)斥著：“誰讓你們直接找麥總啦！爲(wèi)什麼不先和我說？他要的是結(jié)果，至於怎麼拿來是我們的事！你要是偏偏找他請(qǐng)示，他一定是公事公辦的。你們表什麼功啊！傻啊？”
我背過身，氣憤地說。見他們幾個(gè)都不說話，又轉(zhuǎn)過身：“你們懂在公司打工的規(guī)矩嗎？心裡還有我這個(gè)老闆嗎？你們懂客戶的要求嗎？以後像這種如此低級(jí)的要求，別來找我，自己掂量著辦！做得一點(diǎn)技術(shù)含量都沒有，連簡(jiǎn)單的洗錢都不會(huì)嗎？”
“經(jīng)理，我們錯(cuò)了。對(duì)不起啊。可是。麥總壓得太死了！壓力大得讓我們都要瘋了。”南林抱怨道。
“嗯？洗錢，怎麼洗？”萬州好奇地問。我意識(shí)到自己說走了嘴，這畢竟不是大通，員工有行賄問題，處理是很嚴(yán)的。永恩現(xiàn)在大換血了，上了幾個(gè)新領(lǐng)導(dǎo)，就是不能讓我們走以前大通的那一套，所以。現(xiàn)在很難做。
“現(xiàn)在不說這個(gè)，以後有機(jī)會(huì)，我再慢慢講。”我的語氣顯出有些不耐煩。
“那你說現(xiàn)在怎麼辦？”南林問。
“本來挺好的機(jī)會(huì)，你們逞能啊！現(xiàn)在纔想起來問我！麥喬已經(jīng)指示了，我還有什麼辦法？照麥總說的辦！死，也要照著辦，懂嗎？這是規(guī)矩！”我大聲喊著。南林幾個(gè)把頭一耷拉，快步走出了辦公室，萬州遲疑了一下，心裡一直對(duì)洗錢的事很感興趣，又不敢再問，也跟在後面出去了。
兩個(gè)男的出了門，許美美留下，好奇地問我：“經(jīng)理，洗錢是怎麼回事啊？”
“洗錢有很多辦法，和給回扣一樣，是行賄的行爲(wèi)。只不過是多走幾道手續(xù)，讓賄賂合法化。以前，永恩管理不好的時(shí)候，銷售員經(jīng)常用。不過，這幫新領(lǐng)導(dǎo)來了以後，管理嚴(yán)了，做生意得走正路，可是客戶還是老樣子，要回扣，生意自然會(huì)受到影響。但是，咱們的指標(biāo)壓得這麼重，我的壓力也大，我也在猶豫，是不是應(yīng)該用‘老辦法’。”我說。
“是這樣啊，那你說這單假如要是用洗錢的方法，怎麼操作？”許美美問。
“這不是讓我教你壞嗎？”我說。
“不盡知用兵之害者，不盡知用兵之利也，我把它作爲(wèi)反面教材。”許美美陪著笑對(duì)我說。
“嗯？你一個(gè)女孩子，怎麼也懂這些？”
“女孩子，怎麼就不能懂了呢？”許美美反問。
“好吧。操作的方法有很多，說一種吧。首先，必須是羊毛出在羊身上，我們可以要求客戶把高於我們底價(jià)的款，打到一家殼公司，殼公司按底價(jià)付款給我們。多餘的款項(xiàng)，除去手續(xù)費(fèi)，以客戶希望的安全方式，由殼公司返還給他們。比如，購物卡，甚至勞務(wù)費(fèi)等。這樣，我們公司就不會(huì)有太大風(fēng)險(xiǎn)。”我說。
“原來是這樣，這就是變相行賄啊！”許美美皺了皺眉頭。
“是啊，所以公司對(duì)這種行爲(wèi)是嚴(yán)格杜絕的。我也不敢這麼幹，我只不過是急了，才那麼說。”我說道。“你們爲(wèi)什麼揹著我跳過我去找麥喬？”
“這…還不是想讓麥總知道我們?cè)谂β铮∪绻霾怀梢膊欢际俏覀兊膯栴}啊！經(jīng)理你就不要扛這個(gè)責(zé)任了啊！”許美美晃著頭說。
我心一驚，原來，他們都是爲(wèi)我著想。我是錯(cuò)怪他們了。
“經(jīng)理，你以前老是和我們說要靠正道贏單子，靠行賄做生意，不是真正的贏，不能鍛鍊幫客戶解決問題的能力，遲早是會(huì)出問題的。可我們也都那麼做了。在大通口口聲聲說不能這麼做，可大家都在幹。在永恩，更是明令禁止，可是。你也提到了洗錢，看來被逼得也夠嗆，我們也理解你。”許美美說。
“我急啊，我不能讓這單，就這麼沒賺到一分錢，就從自己身邊溜走。”我嘆氣道。
早上才颳起的風(fēng)，吹散了陰霾，天空顯出少見的湛藍(lán)。氣溫不冷不熱。我和楊如玉開車去湖平市的人才市場(chǎng)面試一批人。
楊如玉坐在前排，她穿著一身天藍(lán)色的套裙，蓬鬆而捲曲的頭髮，被車窗外涌進(jìn)的風(fēng)吹得上下飄動(dòng)。她看了看神情專注的我，說：“你這傢伙開車的樣子還挺酷。”
我只是一笑，不說話。兩個(gè)人平時(shí)在辦公室，總是談公事，很少說私事，楊如玉突然問：“我看過你的簡(jiǎn)歷，有點(diǎn)不明白，想問問你。”
“你說。”我轉(zhuǎn)頭看了一眼楊如玉，又註釋著前方。
“當(dāng)初你在大通多好，爲(wèi)什麼要到永恩做呢，而且起點(diǎn)那麼低，你當(dāng)時(shí)不怕別人瞧不起嗎？最主要的是，我想知道。你是一個(gè)高級(jí)的管理人才，爲(wèi)什麼選擇做銷售呢？”楊如玉問道。
“瞧不起？是啊，很多人都反對(duì)我做銷售。他們都是搞管理的，他們一直認(rèn)爲(wèi)做銷售的都是些低素質(zhì)的人，社會(huì)上的人多數(shù)都瞧不起做銷售的。”我無奈的說。
“是啊，那你怎麼還做了銷售。”
“是我自己喜歡。我喜歡有挑戰(zhàn)性的工作。銷售既要爲(wèi)客戶著想，又要戰(zhàn)勝對(duì)手。總是要不斷地與各種各樣的人打交道，充滿了變數(shù)。一旦取勝，得到的那種滿足，是其他工作無法給我的。而且，銷售也可以幫我多掙錢，我最主要的目的，是掙錢。”說著，我衝楊如玉一笑。
楊如玉有些疑惑：“那你怎麼看待別人瞧不起呢？”
“銷售員遭受的拒絕太多了，不只是被人瞧不起。但是好的銷售員不需要靠別人的評(píng)價(jià)來確認(rèn)自己的價(jià)值，他們的價(jià)值是靠自己確立的。那就是要爲(wèi)客戶解決問題，幫客戶成功。因此，即使是最初無人理解，或遭人誤解，好的銷售員都保持著頑強(qiáng)的意志，每個(gè)訂單的成功，都是客戶認(rèn)可的結(jié)果。”我說道。
“我還是有點(diǎn)不理解，比起那些在辦公室裡工作的人來說，銷售員總在外面跑的確很辛苦，而且也總遭別人的白眼。”楊如玉說。
“知之不如好之，好之不如樂之。你如果不清楚銷售工作的實(shí)質(zhì)，所以談不上喜歡它，更不會(huì)樂此不疲了。”我說道。
“那銷售工作的實(shí)質(zhì)是什麼？”楊如玉又問。
“銷售是讓人成功的藝術(shù)。他是站在他人的立場(chǎng)上，通過幫助他人解決困惑，取得雙贏的過程。它不是欺騙，不是強(qiáng)求，更不是祈求。而是與人建立信任，幫助別人和自己都成功的過程。特別是複雜的採購中，客戶的信息和知識(shí)有限，他們需要專業(yè)的銷售顧問幫他們做出明智的選擇，這就像醫(yī)生治病。那你覺得醫(yī)生的職業(yè)怎麼樣？”我說道。
“噢，照你這麼說銷售真?zhèn)ゴ蟀。】墒怯卸嗌偃藭?huì)認(rèn)可你的說法呢？”楊如玉問。
“我給你講個(gè)笑話吧。”我笑了笑，邊開車，邊對(duì)身邊的楊如玉說。
“好啊！”楊如玉看著我。
“一天，莊子在樹蔭下乘涼，遠(yuǎn)處有一隻白貓和一隻黑貓。那白貓，身若披雪，須帶虎威，頗有白衣俠士的風(fēng)度。而且舉止文雅，雙目炯炯，又頗有文明紳士的風(fēng)采。看那隻黑貓，黑毛雜亂，不修指甲，頗似齷齪的流浪漢，形容萎靡，上竄下跳，又頗似地痞無賴。這時(shí)，一隻耗子出洞，從白貓眼皮底下穿過，白貓被嚇了一跳，急忙躲在一旁觀看。那隻黑貓猛然目光如電，精神抖擻，一個(gè)箭步將耗子擒於爪下，而後美美地品嚐著天賜的午餐。白貓此時(shí)從驚慌回到鎮(zhèn)靜，對(duì)黑貓說：‘嘖嘖，髒！這都是下等貓的吃食，白給我都不要，誰知道會(huì)不會(huì)染上痢疾或鼠疫什麼的。我，白毛美髯，風(fēng)度翩翩，哪能幹那下等貓乾的活，很容易弄髒的，我早餐是牛奶香腸，午餐是烤魚，晚餐我吃素，以保持標(biāo)緻體形。’白貓又跑過來對(duì)著莊子說：‘我姓‘家’，他姓‘野’，你現(xiàn)在知道我們的分別了吧。’莊子愣住了，心說：‘我只注意它們都是貓了，原來它們自己還有姓！’”
“哈哈，有意思。但是這說明什麼道理呢？”楊如玉問。
“我覺得評(píng)判價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)是人對(duì)社會(huì)的意義，而不是在別人眼中的檔次。”
“嗯，有些道理。那你看我適合做銷售嗎？”楊如玉被我這麼一說，改變了對(duì)銷售的看法，對(duì)我也有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。
“我覺得你適合，你不僅聰明，而且人也長(zhǎng)的漂亮，有親和力。”我說著瞟了一眼楊如玉裙子下的雙腿。那腿曲線圓潤(rùn)，絲襪薄如蟬翼。好像是剛撥開的荔枝，果肉白嫩得出水，還裹著一層膜。鎮(zhèn)定啊鎮(zhèn)定，三個(gè)月的打賭啊！
楊如玉聽到我誇她，笑了笑捋頭髮。又感覺到了我的目光，就撫了撫裙腳。一時(shí)覺得有些緊張和尷尬，就擰開了收音機(jī)，喇叭裡馬上傳來一陣節(jié)奏強(qiáng)烈的舞曲。楊如玉跟著音樂的節(jié)奏，晃著頭，彷彿來到了迪廳。
我的手也隨著音樂的節(jié)奏，在方向盤上，一鬆一握滴打著拍子。楊如玉看了一眼我那雙握在方向盤的手。只見手背上血管隆起，顯得粗壯有力。楊如玉忽然想起了什麼，就伸出手，在我的手上輕輕一推，撅著嘴說：“你說過，你要請(qǐng)我吃海鮮來著，你都忘了！”
一觸到楊如玉的手，我身上就像過了電，頭也一陣暈眩，心潮不免有些盪漾。我想看看楊如玉此刻的表情，忽然，意識(shí)到自己正在環(huán)城高速上駕車，馬上把目光保持在正前方。