再次回去拜訪後，我瞭解到一個(gè)重要的信息，由於產(chǎn)品的系列各個(gè)尺寸不盡相同，所以設(shè)計(jì)院施工安裝圖還沒(méi)出，只給一些模糊的數(shù)據(jù)，真正的安裝尺寸根據(jù)中標(biāo)的廠家提供產(chǎn)品尺寸來(lái)設(shè)計(jì)。我又回到了車上，宮總監(jiān)還在沉睡，我瞅著煙，想著怎麼樣才能確保中標(biāo)怎麼樣才能避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)！都怪自己太出色了，讓總監(jiān)欽點(diǎn)來(lái)幫他扛著個(gè)難過(guò)的問(wèn)題。
我做好了，當(dāng)然好，宮總監(jiān)更加看得起我，任我橫行了。如果我搞砸了。那麼，這是我唯一一次在他面前表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，將來(lái)的升高管職位，可都要靠這位老兄的大力推薦了！搞砸的話，他自己的名譽(yù)受損，其實(shí)這樣子對(duì)我來(lái)說(shuō)也不利的，宮總監(jiān)對(duì)我好，一旦他因爲(wèi)公司員工們的無(wú)能門流言被撤了或者轉(zhuǎn)了，那我以後的路子可要難走很多。宮總監(jiān)說(shuō)得也對(duì)，如果把價(jià)格搞下來(lái)了，我們就算能做了這個(gè)業(yè)務(wù)，公司裡那幫人還是不服他。
我考慮了很久，也沉思了一些細(xì)節(jié)的可行性，我從他們採(cǎi)購(gòu)部部長(zhǎng)那裡知道，他們企業(yè)一般都是二次開(kāi)標(biāo)定出最後中標(biāo)的廠家。所謂二次開(kāi)標(biāo)，就是每個(gè)投標(biāo)商家除了在標(biāo)書(shū)裡報(bào)的一次價(jià)格外，還有機(jī)會(huì)在答疑的時(shí)候有最後一次報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)。這個(gè)報(bào)價(jià)是最後根據(jù)哪家中標(biāo)的關(guān)鍵，二次開(kāi)標(biāo)一般都是小公司節(jié)約採(cǎi)購(gòu)資金的慣常做法，大公司一般不屑爲(wèi)之。在我那麼多次投標(biāo)中，二次報(bào)價(jià)的招標(biāo)確實(shí)挺罕見(jiàn)的。
事情進(jìn)展很快，我們收到了這家企業(yè)的邀請(qǐng)來(lái)投標(biāo)的邀請(qǐng)函。我和總監(jiān)一起購(gòu)買標(biāo)書(shū)，製作標(biāo)書(shū)，送交標(biāo)書(shū)，一切都在有條不紊的進(jìn)行。宮總監(jiān)也在總公司大喊特喊自己要做個(gè)絕世大單給這幫沒(méi)眼光的傢伙看，我在想，要是這單子失敗了這傢伙會(huì)不會(huì)身敗名裂。身敗不會(huì)，名裂難免！
開(kāi)標(biāo)當(dāng)天，宮總監(jiān)穿了一套新衣服，戴了紅色的領(lǐng)帶，說(shuō)吉慶，喜洋洋！
喜個(gè)毛，等下如果輸了，你就直接拿著紅色領(lǐng)帶綁脖子上吊去吧。他還召集了幾十個(gè)總公司的人一起過(guò)去，說(shuō)是去慶祝他的成功！我輕輕在他的耳邊說(shuō)：“總監(jiān)，我們只有很小的成功率！”
他說(shuō)道：“小個(gè)屁！只許成功不許失敗！失敗了，就是你這裡的問(wèn)題了，全部責(zé)任在於你，你先給我想好怎麼爲(wèi)我解脫吧。”
“是是是！”
我心裡壓力很大，媽的，這廝。
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)標(biāo)，我們涌進(jìn)去幾十個(gè)人，嚇得人家都往我們這裡看。
現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)標(biāo)，唱標(biāo)，結(jié)果是，我們大通三千六百萬(wàn)，永恩三千五百萬(wàn)，納米三千二百萬(wàn)。第一輪公開(kāi)唱標(biāo)，報(bào)價(jià)完畢，然後招標(biāo)主持人就宣佈投標(biāo)單位在外面去等待答疑，等待標(biāo)書(shū)的技術(shù)和商務(wù)有不清楚的地方進(jìn)行答辯澄清。這個(gè)時(shí)候也是第二輪報(bào)價(jià)的時(shí)間。
我有點(diǎn)緊張，從來(lái)沒(méi)搞過(guò)那麼大的單子，我會(huì)議室等待的時(shí)間，這個(gè)公司的採(cǎi)購(gòu)部門已經(jīng)在一家一家的約供應(yīng)商去談判價(jià)格了。第一次報(bào)價(jià)是公開(kāi)的，但是第二次報(bào)價(jià)是個(gè)例的，是單獨(dú)報(bào)價(jià)，不公開(kāi)的，誰(shuí)也不知道他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)報(bào)多少。
這其中的這段時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng)，總監(jiān)也緊張，問(wèn)我道：“殷然，你說(shuō)我們會(huì)勝利嗎？”
我說(shuō)道：“媽的，一開(kāi)口，我們的價(jià)格就比人家最低的高出了四百萬(wàn)！你說(shuō)我們會(huì)勝利嗎？”
“那還有第二次報(bào)價(jià)呢？”他問(wèn)我道。
我說(shuō)：“第二次報(bào)價(jià)那又如何？你喊了那麼高的價(jià)格，他媽的，誰(shuí)敢要啊！”
“我覺(jué)得。”
“你別覺(jué)得了！死定了！”我不高興道。宮總監(jiān)帶來(lái)的那幫人哄哄鬧鬧的，我想用我手機(jī)順風(fēng)耳聽(tīng)遠(yuǎn)處房間，會(huì)不會(huì)聽(tīng)到什麼，可全被這些人聲音壓住了。因爲(wèi)現(xiàn)場(chǎng)有他們企業(yè)的保安在看著，我又不能叫這幫人別吵了我要監(jiān)聽(tīng)，媽的！我心煩意亂，罵了總監(jiān)一句：“你看你帶來(lái)的這幫鴨子！嚴(yán)重影響了專家們對(duì)我們大通的判斷，看著這幫鴨子，肯定對(duì)我們大通沒(méi)積分好感！真不知道你帶他們來(lái)幹嘛？看你怎麼死嗎？”
宮總監(jiān)說(shuō)道：“當(dāng)然是要在開(kāi)標(biāo)後，強(qiáng)烈慶祝啊！”
“如果不得慶祝呢？”我問(wèn)道。
“你馬上給我承擔(dān)罪責(zé)！跟我道歉！”宮總監(jiān)說(shuō)道。
我說(shuō)：“我已經(jīng)夠煩了，你連我怎麼死的下場(chǎng)都想好了，那咱們現(xiàn)在是不是要演練演練！”
“不不不。”宮總監(jiān)急忙說(shuō)道。
一會(huì)兒後，那個(gè)戴著眼鏡的老總出來(lái)宣佈中標(biāo)的公司，我們一大羣人全都站了起來(lái)。
他們宣佈了中標(biāo)的公司，永恩報(bào)價(jià)兩千九百五十萬(wàn)，永恩價(jià)格最低，爲(wèi)中標(biāo)單位。其實(shí)，我已經(jīng)意料到了。
我們公司那幾十個(gè)人一片嘆息。
宮總監(jiān)頹然坐下後，又站起來(lái)罵我道：“你這個(gè)不成事的！不是說(shuō)百分百搞來(lái)嗎？.走！我們走！”
他率領(lǐng)幾十個(gè)人回去了。
我坐在凳子上，冷笑幾聲。實(shí)際上我已經(jīng)意料到輸定了，人家價(jià)格甚至降到了三千萬(wàn)之下，而我們竟然在三千五百萬(wàn)那裡徘徊，他媽的能不輸嗎？不輸都不可能！
招標(biāo)主持人當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)走其他商家，讓永恩留下來(lái)籤合同。看著永恩那幫人興高采烈笑得口水滴答流的模樣，我搖搖頭，出了外面。
我開(kāi)車去了總部，找了宮心總監(jiān)，他整個(gè)人彷彿衰老了十歲，頹然靠在椅上，叼著煙，紅色領(lǐng)帶拉開(kāi)。我說(shuō)道：“其實(shí)這是我們意料中的結(jié)局。”
總監(jiān)說(shuō)：“剛纔對(duì)你喊叫了，不好意思。”
我說(shuō)道：“沒(méi)有什麼不好意思的，這是遊戲規(guī)則，你我都理解。”
“唉。看來(lái)我只能寄望於下一場(chǎng)戰(zhàn)鬥了。”
我說(shuō)道：“總監(jiān)，我願(yuàn)意做最後一搏！”
“還能有機(jī)會(huì)？”總監(jiān)馬上問(wèn)道。
我說(shuō)：“只要他們沒(méi)有簽訂最後的合同，我決不放棄！”
“合同沒(méi)有簽訂？”總監(jiān)又問(wèn)道。
我說(shuō)道：“剛纔我打電話給了他們採(cǎi)購(gòu)部部長(zhǎng)，他們說(shuō)合同已經(jīng)和永恩公司以兩千九百五十萬(wàn)的價(jià)格簽訂了，可是！合同沒(méi)有蓋章，因爲(wèi)他們公司的蓋章是要等到客戶蓋章後，他們?cè)賹訉由陥?bào)，最後由總經(jīng)理蓋章！一般他們公司的合同蓋章的週期是拿到合同後的一週時(shí)間才能蓋章完畢的！”
總監(jiān)急道：“還有什麼辦法？如果能夠起死回生，那比什麼都強(qiáng)啊！”
“你既然知道錯(cuò)了，幹嘛不捨得讓我降價(jià)？你瞧瞧人家，兩千九百五十萬(wàn)，我們飆到了三千五百萬(wàn)，有誰(shuí)要你啊？我們賺那麼多你還覺(jué)得不知足？”
“唉，我總感覺(jué)他們部長(zhǎng)啊那些人，很看得起我，尤其是我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品可是一流的，那些同行的東西算什麼？”
我說(shuō)道：“總監(jiān)現(xiàn)在時(shí)代不同了，現(xiàn)在人家更加喜歡價(jià)格低的不喜歡質(zhì)量好的！質(zhì)量好不好他們不先考慮！”
“那如果我批準(zhǔn)你降價(jià)了，你能做好這單嗎？你做好了我獎(jiǎng)勵(lì)你，直接給你三十萬(wàn)的獎(jiǎng)勵(lì)！”
“我努力。”
“那我批準(zhǔn)！假如能置死地而後生，把這個(gè)單子起死回生，我可有面子了！唉，我真是自尋煩惱，那時(shí)候要是不自己跑去說(shuō)搞那個(gè)什麼單子給手下示範(fàn)，也不至於搞到今天被人家家恥笑的地步！”
我說(shuō)道：“你出去逛吧，就對(duì)屬下說(shuō)你去那裡繼續(xù)努力！”
“不，我要跟著你去！”總監(jiān)說(shuō)道。
我只好說(shuō)：“那好吧，走吧，現(xiàn)在過(guò)去。”
下午，我們又去了那家企業(yè)，我直接對(duì)採(cǎi)購(gòu)部部長(zhǎng)說(shuō)道：“部長(zhǎng)，不好意思，我們價(jià)格由於看錯(cuò)了所以價(jià)格報(bào)錯(cuò)了，我想再重新報(bào)個(gè)價(jià)。”
部長(zhǎng)嘿嘿笑道：“重新報(bào)？”
總監(jiān)也說(shuō)道：“殷然，都已經(jīng)那樣了還能如何重新報(bào)？”
我拿著一份報(bào)錯(cuò)價(jià)的申明和新的報(bào)價(jià)單給他：“我們新的報(bào)價(jià)是兩千九百萬(wàn)！
採(cǎi)購(gòu)部的工作人員拿著我的這個(gè)新報(bào)價(jià)單，說(shuō)道：“我們招標(biāo)都結(jié)束了，你這個(gè)報(bào)價(jià)是無(wú)效的。”
宮總監(jiān)拉拉我的手，在我耳邊輕輕說(shuō)道：“別丟人了，走吧。”
“滾啊！這個(gè)報(bào)價(jià)還有什麼用啊？”採(cǎi)購(gòu)部的人說(shuō)道。
宮總監(jiān)又要拉著我出去，我喊道：“我們是看錯(cuò)了標(biāo)書(shū)了，標(biāo)書(shū)本來(lái)表達(dá)的就有異議，所以我們重新報(bào)價(jià)！如果你們不接受我的報(bào)價(jià)，那麼我會(huì)把這個(gè)新報(bào)價(jià)一直層層遞交，直到遞交到你們董事長(zhǎng)手中！”
“這個(gè)。”採(cǎi)購(gòu)部部長(zhǎng)噎住。
活該啊，誰(shuí)讓他們搞的標(biāo)書(shū)表達(dá)不清。
我一個(gè)人和他們整個(gè)辦公室的人對(duì)峙著，一會(huì)兒後，技術(shù)部的人也過(guò)來(lái)了，我又重複說(shuō)了一次：“我們是看錯(cuò)了標(biāo)書(shū)了，標(biāo)書(shū)本來(lái)表達(dá)的就有異議，所以我們重新報(bào)價(jià)！如果你們不接受我的報(bào)價(jià)，那麼我會(huì)把這個(gè)新報(bào)價(jià)一直層層遞交，直到遞交到你們董事長(zhǎng)手中！”
採(cǎi)購(gòu)部怕事情鬧大，沒(méi)辦法，只好接受我的這個(gè)新報(bào)價(jià)。然後又問(wèn)技術(shù)部的如何解決這個(gè)問(wèn)題。
技術(shù)部工作人員說(shuō)道：“他們大通的質(zhì)量也很好，價(jià)格降下來(lái)五十萬(wàn)，對(duì)我們也是有好處的。”
接著他們又商量了一下，採(cǎi)購(gòu)部說(shuō)：“這樣吧，如果中標(biāo)的永恩公司，也願(yuàn)意降價(jià)的話，而且把價(jià)格降到跟你們大通一樣的話，我們還是以永恩中標(biāo)。”
我沒(méi)說(shuō)話，宮總監(jiān)連連說(shuō)好好好。
我說(shuō)：“好什麼好？”
“不能說(shuō)好嗎？”
“你別說(shuō)話！”
“是。”
把他當(dāng)僕人呵斥。
採(cǎi)購(gòu)部部長(zhǎng)打電話給了已經(jīng)中標(biāo)的永恩公司問(wèn)：“你們能不能再降一點(diǎn)價(jià)？”
永恩公司在電話里正式的拒絕了讓其降價(jià)的請(qǐng)求：“我們最低價(jià)中標(biāo)，我們報(bào)的已經(jīng)是公司的不賺錢的最低價(jià)了！一分錢都不能再降價(jià)了！我們已經(jīng)是第二次報(bào)價(jià)，而且是最低價(jià)格中標(biāo)，合同也和你們簽訂了，再降價(jià)就是把我們自己的利潤(rùn)拿出來(lái)給人，所以堅(jiān)決不能降價(jià)！”
永恩拒絕降價(jià)後，採(cǎi)購(gòu)部同意和我們以兩千九百萬(wàn)的價(jià)格跟我們簽訂訂貨合同的協(xié)議。我知道，跟他們的協(xié)議簽訂後，這個(gè)沒(méi)蓋章的合同，會(huì)在他們企業(yè)的層層上報(bào)待批。
宮心總監(jiān)笑呵呵跟我出了他們公司，他見(jiàn)我愁眉緊鎖，問(wèn)道：“降價(jià)了，果然就拿到了這單子！有點(diǎn)本事啊！”
“我想把價(jià)格弄回來(lái)！”
“別啊！還怎麼弄？這樣也行了，搞砸了多不好！”
我說(shuō)道：“如果我能把價(jià)格往上調(diào)了，現(xiàn)在你都那麼威風(fēng)了，那麼你豈不是更有面子了？這個(gè)單子起死回生，而且價(jià)格高高在上！“
“可能嗎？還有可能嗎？”他問(wèn)道。
我說(shuō)：“多加給我二十萬(wàn)！”
“行！沒(méi)問(wèn)題！”
我連夜去了設(shè)計(jì)院，要求設(shè)計(jì)院按照我們的訂貨合同出土。設(shè)計(jì)院電話聯(lián)繫了化工廠的技術(shù)部，技術(shù)部證實(shí)我們大通已經(jīng)和他們簽訂合同，因爲(wèi)工期需要要求設(shè)計(jì)院最快速度出圖。兩天後，設(shè)計(jì)院就把圖弄出來(lái)了，我拿著設(shè)計(jì)圖跑到宮心總監(jiān)辦公室，打電話給了化工廠的採(cǎi)購(gòu)部：“部長(zhǎng)，由於國(guó)際原材料漲價(jià)，我們商家緊急確認(rèn)，要求這筆合同必須高於三千五百萬(wàn)的價(jià)格才能成交，否則合同作廢。”
他們部長(zhǎng)很惱火：“媽的！不是兩千九百萬(wàn)嗎？一下子喊到那麼高？什麼意思？合同都簽訂了，怎麼價(jià)格又要變動(dòng)了？”
我說(shuō)道：“沒(méi)辦法啊，我只是個(gè)打工的，我們公司這麼通知我，公司漲價(jià)確實(shí)沒(méi)有辦法。”
“我要跟你們解除合同！”採(cǎi)購(gòu)部部長(zhǎng)大怒道。
然後他掛了電話。
宮心總監(jiān)驚愕道：“殷然你這又是搞什麼？會(huì)毀了我們自己的！別玩了！我已經(jīng)跟下面的說(shuō)我自己搞定了這單子，令它起死回生，你還搞出一茬來(lái)，會(huì)要了我的命的！”
我說(shuō)：“哎喲。肚子疼，我要上廁所。”
接著跑去了衛(wèi)生間，監(jiān)聽(tīng)了化工廠採(cǎi)購(gòu)部部長(zhǎng)的手機(jī)。