下午，閆寧跟我一起過去那個(gè)勞總。

到了勞總的辦公室，他本人不在辦公室，辦公室裡的人說他在在建的宿舍公司現(xiàn)場。我們見到勞總的時(shí)候，他一身灰塵正在工地上親自指導(dǎo)建設(shè)吶。

閆寧把我介紹給了勞總，我遞過名片後雙手緊緊地抓住勞總的手：“勞總，這次專門來拜見你，可我臨時(shí)有事。我要去處理一下，晚上六點(diǎn)半我在你廠門口旁邊的宜家飯店等你，到時(shí)候你百忙之中，抽出點(diǎn)時(shí)間，我們交流交流一下工作?！?

勞總奇怪地看著我，我說完後，跟閆寧說道：“走吧?！?

閆寧滿臉不解地跟在我後面：“經(jīng)理，你這是做什麼？我們幹嘛要騙他呢？”

我不理他，說道：“你急什麼?。俊?

閆寧說道：“我敢打賭，勞總肯定不會出來跟你吃飯！”

我也說道：“我敢打賭，他不是肯定不出來吃飯，而是不可能會出來跟咱吃飯?！?

閆寧不解道：“這是爲(wèi)何？談業(yè)務(wù)。這樣子談啊？”

我笑著說：“你緊張什麼，慢慢來嘛。”

“不是經(jīng)理，如何慢慢來??？胡志那小子就要得手了！咱還如何慢慢來呢？”閆寧急著說道。

我說道：“咱回去辦公室?！?

“你說要等他吃飯，就這麼回去辦公室了？”閆寧又問道。

我說：“剛纔不是說了嗎，他肯定不會出來跟我們吃飯，我們何必在這裡等？”

“不知道你要幹嘛了?！遍Z寧一邊說一邊搖著頭。

上了車，回來了我們公司，傍晚六點(diǎn)鐘，我給勞總打了電話：“勞總，我和我的部下閆寧已經(jīng)在宜家飯店訂好包廂等你了?！?

勞總拒絕道：“不好意思，確實(shí)沒有時(shí)間，謝謝你們啊，下次有機(jī)會吧。”

我說：“沒關(guān)係，你正事要忙，那我們就下次好了?！?

“再見?！彼Σ坏貟炝穗娫?。

閆寧坐在對面辦公桌說道：“經(jīng)理，有沒有搞錯(cuò)啊。咱們大老遠(yuǎn)跑過去，見了他，就說了一句話，然後咱就回來了？不談任何有實(shí)質(zhì)性的東西？至少談一談有點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的東西，也能讓我們大通給他留下一個(gè)印象啊。”

我說：“別急，慢慢來。過幾天，我再告訴你?！?

“實(shí)在想不通。”

我笑道：“實(shí)在想不通，那你就別想??！那個(gè)誰，張薇！下班了，閆寧也下班吧，我也下班接老婆去了。拜拜?！?

次日，我給勞總髮了一條短消息：勞總，你好。這個(gè)單子，比較小，誰也不在意。主要你是閆寧的第一個(gè)客戶，爲(wèi)了提高閆寧的自信心，我希望你能給閆寧一個(gè)機(jī)會，把這個(gè)單子給他做。我也是很真心交你這個(gè)朋友，你有時(shí)間就出來咱們喝喝茶，看我值不值得交往。

勞總沒有回覆我的短信。

閆寧還在抱怨我搞一些莫名其妙的東西出來的時(shí)候，勞總打電話給了閆寧，通知閆寧他今晚在宜家飯店請客，讓我和閆寧過去簽訂合同。

閆寧恭恭敬敬掛了電話之後，極度亢奮，急忙問道：“經(jīng)理，這單子到底怎麼一回事??？難道你有人相助？你不跟客戶交流，客戶怎麼也會買我們的東西??？這跟銷售教科書上教的不一樣??！”

我說：“是啊，趙括還熟讀兵書倒背如流吶，幹嘛還打仗輸?shù)靡凰龎T？”

“不是。我當(dāng)然不是在說死讀書這東西，但是這單，能這麼被你容易搞下來，也太出乎意料了??！”閆寧驚訝說道?！暗降子惺颤N深刻的道理在裡面，讓你胸有成竹運(yùn)籌帷幄？”

我說：“這個(gè)單子，本來就是我們大通在跑的，胡志儘管跑過去永恩那邊了，但是這個(gè)單子一直都是我們大通領(lǐng)先的。表面上看，勞總拖延時(shí)間是在進(jìn)行價(jià)格的對比，實(shí)質(zhì)上他是在給胡志的面子，畢竟這個(gè)是胡志跑的項(xiàng)目?，F(xiàn)在胡志換個(gè)品牌做，但是勞總也是要給胡志面子的，所以勞總近段時(shí)間老是挑我們的刺。所以呢，我親自去勞總那兒，本身就是給他個(gè)面子，讓他有個(gè)臺階下。這時(shí)候他就面臨兩個(gè)選擇，一個(gè)是跟有著總經(jīng)理頭銜開著好車的我合作，還有個(gè)選擇就是和普通的銷售員工作不穩(wěn)定剛跳槽的胡志合作，你說他會選擇誰？當(dāng)然是我了！哪個(gè)人不想和高層交往，所以我一出現(xiàn)在勞總那兒，基本上結(jié)局就定下來了。”

閆寧說道：“你太牛了。”

我繼續(xù)說道：“我跟他見面了，只說了一句話就走，是希望給他我們工作很忙的印象，而且也讓他覺得我們很體諒他。你看，從勞總親自下工地監(jiān)督建設(shè)這類的事情上看，你該知道他就是一個(gè)而且很直爽的人，我們要投其所好。如果我們跟他囉囉嗦嗦半天，他早就拿鋼管趕我們走了。畢竟你們都已經(jīng)跟他詳細(xì)介紹過我們大通的產(chǎn)品和合作的細(xì)則，我還跟他談什麼？然後我給他發(fā)短信，明確表態(tài)我想和他交朋友。這是打動他的最後一根稻草，他通知你去簽訂合同就順理成章的，這也是勞總對我的短信的回答。儘管他沒有回我的短信。”

閆寧大笑道：“我操！經(jīng)理，被你這麼一說，好像這個(gè)單子不成功也難啊。我真是佩服死你了！”

我說道：“滾滾滾，別拍馬屁了！好好準(zhǔn)備合同，做事細(xì)心點(diǎn)?！?

我坐在家裡，苦練鋼琴曲：向左走向右走的主題曲，孫燕姿的‘遇見’。要給魔女來一次驚喜，其實(shí)，說難不難，主要是熟練，反正我只學(xué)一首，我就不信學(xué)不好了！還是趁著魔女去上班咱偷偷學(xué)的。在魔女生日上，我要彈著這首遇見，給魔女送花，多美好?。?

拿著鋼琴譜正在研究哪個(gè)鍵位在哪裡的時(shí)候，手機(jī)響了。我一看，是在湖州市的南林打來的，我接了：“幹嘛？”

南林大喊道：“經(jīng)理！又遇到困難了，你不出山我沒法搞定啊。”

“我正。正忙著學(xué)鋼琴吶，你又搞什麼了？”我放下鋼琴譜。

南林喊道：“我在跑一個(gè)大單的時(shí)候遇到了天大的困難！”

我說：“能不能小聲點(diǎn)？天大的困難？你周星馳啊？”

南林訴苦道：“我跑的客戶，那家公司叫做募然集團(tuán)，集團(tuán)新建一個(gè)生產(chǎn)不知什麼化學(xué)成分的東西的工廠。需要購買電器設(shè)備，問題是廠家沒有購買定位，也沒有確定購買國外還是國內(nèi)的品牌。所以，去的同行多如牛毛，千軍萬馬擠獨(dú)木橋，競爭異常慘烈。經(jīng)理，你一定要幫忙，幫我把這個(gè)募然集團(tuán)的單子弄下來。經(jīng)理，拜託你了?！?

我問道：“怎麼了？說清楚一點(diǎn)?！?

南林一把鼻涕一把淚的說道：“募然集團(tuán)一開始連門都不讓我進(jìn)去，等我進(jìn)去裡面了，找到相關(guān)的部門，也搞定了採購部的部長和技術(shù)部的人，結(jié)果。經(jīng)理啊你要爲(wèi)我伸冤??！本來他們都已經(jīng)敲定要跟我合作了，結(jié)果他們卻換了新的採購部部長，採購部新部長跟永恩公司是有過合作的，那個(gè)採購部部長只想跟永恩合作了，以前採購部談好的合作商一律除名。我，我。我就是被這麼給除名了。我搞定的那些人也莫不清楚上司的意圖，誰也不敢?guī)兔α税。√嗔恕＝?jīng)理，這個(gè)大單子原本我已經(jīng)十拿九穩(wěn)他們都說行了，卻不料出來這麼一個(gè)岔子！經(jīng)理我扔下去了那麼多心血，功虧一簣，我昨晚好像自己老了十歲啊！”

我說道：“去死，媽的，老了十歲！白髮出來沒有？”

“經(jīng)理你一定要爲(wèi)我做主??！”南林漫無思想亂喊道。

我說：“你一個(gè)大男人，在辦公室裡大嚎大叫，有病啊！這個(gè)事情，看起來有困難了。你找了這個(gè)新建工廠的最高領(lǐng)導(dǎo)沒有，最高領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該有絕對的決定權(quán)啊！”

南林說道：“經(jīng)理我找了，最高領(lǐng)導(dǎo)，廠長，總經(jīng)理都找了，但是人家根本不鳥我。聊了一分鐘都不到，就說不管具體的事情，讓我去找採購部的人聊。”

我說道：“這很難辦啊南林，你看人家最高領(lǐng)導(dǎo)人都不管採購，採購部部長又只指定要永恩的，放棄吧，南林。再投入更大的精力還不知道能不能成功。不值得啊！”

南林哇哇喊道：“經(jīng)理，這個(gè)單子意義很重大，一個(gè)是我吞不下這口惡氣，其二，永恩在湖平市就跟我們過不去！在湖州市也不讓我們好過啊！其三，這個(gè)集團(tuán)很大啊，做了這個(gè)大單子後，還有很多要用到我們產(chǎn)品的地方啊！”

“唉，好了好了。容我想想?！蔽也荒蜔┑?。

南林又說道：“經(jīng)理你是不是不想過來啊？我真的很需要你幫助啊！”

我說道：“我老婆就要生日了，我最近忙著學(xué)鋼琴給她祝壽。媽的，你這小子?！?

“經(jīng)理，生日年年可過啊。”

“業(yè)務(wù)每天都可以做啊?！?

“經(jīng)理，你就過來吧！”

我是一點(diǎn)也不想開車奔過去湖州市的，不過耐不住南林聲淚俱下的聲聲哀求，我只好跑過去湖州市了。我爲(wèi)什麼不像過去呢，因爲(wèi)我覺得這單子非常的難做。

給魔女打了個(gè)電話，我開車奔往湖州市了，正如之前的判斷，拜訪了募然集團(tuán)那個(gè)工廠的採購部後，我趕到這單子，幾乎沒有勝利的希望。

技術(shù)部的人不敢向上面的領(lǐng)導(dǎo)推薦我們大通的產(chǎn)品，畢竟是新領(lǐng)導(dǎo)，沒人想去得罪新領(lǐng)導(dǎo)。採購部負(fù)責(zé)採購，但是採購部部長是新來的，是集團(tuán)強(qiáng)力扶上來的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)覺得絕對信得過的自己人。新上來的採購部部長有自己的固定合作商，就是永恩公司，所以對虛與委蛇不說真話的應(yīng)付了事?？磥?，只有那個(gè)工廠的最高領(lǐng)導(dǎo)人楊總了，搞定了楊總，才能拿到這個(gè)訂單?？墒?，根據(jù)南林的的判斷，楊總的位置太高，基本不會插手下面採購的事情，所以，相當(dāng)?shù)挠须y度。

我對南林說道：“湖州這裡我來過多次了，先轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”

“經(jīng)理，談單子要緊??！”

我說道：“先轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，開了半天車了，累死了?！?

在湖州，去了億萬分公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我對南林說道：“以前我是億萬的領(lǐng)導(dǎo)，來過這裡做分公司的總經(jīng)理。”

南林耷拉著腦袋不說話。

我說道：“記得湖州有個(gè)小西湖，湖光山色，綠樹紅花，我們過去逛逛。走吧！天都要黑了，對了，叫你手下那幾個(gè)出來，我們喝喝酒?！?

“是，經(jīng)理?！?

酒飽飯足，南林還一直沒有忘記募然集團(tuán)這個(gè)單子，問我道：“經(jīng)理，你覺得，有沒有成功的可能??？”

我分析道：“這個(gè)採購部是突然換了新領(lǐng)導(dǎo)，招標(biāo)在即，此時(shí)換帥，說明上邊的領(lǐng)導(dǎo)對先前的領(lǐng)導(dǎo)不是很信任啊。在湖州這邊，我沒有那麼大的關(guān)係網(wǎng)，屬於外地人，找不到關(guān)係幫忙的。還有啊，他們是內(nèi)部議標(biāo)，就要定下來了。時(shí)間已經(jīng)不允許我們做一些事情了。”

“經(jīng)理，得好好想辦法啊?！?

我說道：“會的，來，先喝酒。”

喝酒到了十點(diǎn)多，去了去年我來時(shí)的那家酒店入住。那時(shí)候被億萬派到湖州，我，李靖，還有何可，在湖州玩得可開心了。時(shí)不時(shí)的跟魔女見面，小別勝新婚啊。魔女打電話給我：“睡下了沒有？”

我說道：“沒有，剛吃飯回來?！?

“什麼時(shí)候回來？”魔女問道。

我笑盈盈說道：“怎麼，才一個(gè)晚上找不到，就飢渴難耐了？”

“殷然你去死！我是。我是覺得晚上你不睡在我身邊，感覺怪怪的。很寂寞。”魔女無奈道。

我說：“應(yīng)該用不了幾天的。”

“你今天動了鋼琴了？”

我笑著說：“以後有了孩子，咱能教她彈鋼琴，你能教，我也能教，多好啊?！?

“爲(wèi)什麼。不請教我呢？”

我說道：“有什麼難的，認(rèn)得琴譜就行了。好了，你快睡吧?！?

“嗯，晚安?！?

有什麼辦法搞定募然集團(tuán)的這個(gè)單子呢？我想到了凌晨兩點(diǎn)鐘，也沒有想出辦法來。只有肯定一點(diǎn)，就是隻有楊總才能幫我們拿下這個(gè)單子。只是，聽南林說楊總那麼不可一世，見到我們鳥都不鳥我們，我該如何打動他呢？想著想著就睡著了。